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5 T√°cticas de marketing de seguros que impulsan los leads de calidad

Es una verdad universalmente reconocida que la adquisición de plomo en la industria de seguros es muy costosa. Viejo proverbio.

De hecho, no solo es costoso: las frustraciones asociadas con la ejecución de una cuenta de Google Ads (anteriormente conocida como AdWords) en la industria de seguros, ya sea su propia cuenta o si es una agencia que tiene una cuenta para un cliente en la industria de seguros, son muy reales.

Por cada vendedor digital que ensalza su capacidad de obtener leads con un clip decente, hay una multitud enojada de agencias publicitarias de Google que lamentan la burocracia, los CPC de tres cifras y los leads delicados.

Y dependiendo de cual tipo de seguro que está tratando de adquirir, algunas estrategias simplemente no están disponibles para usted. Esto frustra a tus clientes (especialmente a los que gritan), lo que a su vez te frustra. Todo es muy dramático.

tácticas de marketing de seguros de título

Pero, ¿y si le dijera que hay maneras de reducir el CPA para sus clientes de la industria de seguros? Formas de ayudarlo a adquirir más clientes potenciales (!), calificado conduce (!!), de una manera rentable (!!!).

Puedo verte asintiendo. Y está a punto de volverse un poco más vigoroso

Porque allí son Hay muchas maneras en que puede usar AdWords para optimizar su estrategia de marketing de seguros. Y cuando digo que hay una tonelada, quiero decir que hay 5 (hoy).

Algunos los llaman hacks. Otros pueden aludir a míticos caballos con cuernos. De cualquier manera, vamos a hacerlo.

Consejo de comercialización de seguros # 1: Combatir los CPC de Sky-High con RLSA

Tácticas de marketing de seguros Categorías de palabras clave

Mic drop.

Con toda seriedad, no importa en qué subconjunto de la industria de seguros (salud, automóvil, hogar, en qué se encuentra) sus clientes operan, las palabras clave relacionadas con seguros tienen CPC ridículamente altos. No necesito mostrarte esto, pero ¿a quién no le gusta un poco de schadenfreude a última hora de la mañana?

táctica de marketing de seguros de relevancia de palabras clave

Yikes

Afortunadamente, RLSA existe.

RLSA (Listas de remarketing para anuncios de búsqueda) le permite ajustar sus ofertas en la red de búsqueda cada vez que un cliente potencial en una lista de remarketing asignada ingresa una consulta de búsqueda que coincide con una de sus palabras clave. Bastante simple, ¿verdad? Esto es increíblemente valioso en industrias con CPC de alto promedio porque le brinda la oportunidad de ofertar un poco más cuando siente que tiene una ventaja estratégica.

Digamos que alguien visita su sitio web buscando una cotización de seguro de salud.

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Completan el primer paso y rebotan.

Ahora, sé lo que estás pensando. Allen, simplemente les volveré a vender en la Red de Display hasta que regresen ".

Esta es una gran réplica, pero te haré una mejor. Si bien esa persona aún puede estar en el mercado para obtener una cotización, su intención al desplazarse por los comentarios de Deadspin no es la misma que cuando ingresan la cotización de seguro de automóvil Boston en Google por segunda o tercera vez. En ese momento, probablemente estén listos para comprar (¿quién escapa de compras para un seguro de automóvil?). De repente, pagar veinte y tantos dólares por ese clic parece razonable.

Sin embargo, hay otra forma de aprovechar RLSA, y esa es utilizar el objetivo y la función de oferta que a menudo se ignoran. Mientras que la aplicación estándar de RLSA implica un simple ajuste de la oferta, la función de objetivo y oferta garantiza que solo ingrese a una subasta de Google Ads cuando el buscador sea miembro de una lista de remarketing asignada a una determinada campaña de búsqueda.

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Esto le permite usar palabras clave de display y de menor costo para atraer clientes potenciales a su sitio web (agregándolos a una o dos listas de remarketing en el camino), entonces sea ??más agresivo con sus ofertas para esas palabras clave de alto costo e intención sin tener que gastar una tonelada de dinero en tráfico menos calificado. Si bien verá menos impresiones con la configuración de objetivo y oferta, las que hacer get son inherentemente más valiosos.

Consejo de comercialización de seguros # 2: utilice los recursos emocionales para superar el obstáculo de la marca

El reconocimiento de marca es importante en todas las industrias, ¿verdad?

Desea la lata roja con una escritura blanca familiar; Shasta y Faygo pueden tener un sabor similar, pero no son Coca-Cola.

El seguro funciona de la misma manera. Las mentes increíbles que nos trajeron a Flo, el Gecko, o ese tipo de caos que siempre rompe cosas protegen sus marcas. Como tal, a menos que esté afiliado a la marca, no puede aprovechar el poder de su nombre en su texto publicitario de Google Ads. Si lo haces, lo pasarás mal.

la marca obstaculiza las tácticas de marketing de seguros

Como bien sabrá, es difícil ofertar (cotización de seguro de salud de Blue Cross Blue Shield) cuando no es BCBS. Y si bien una compañía de seguros puede ser lo suficientemente amable como para permitir que su cliente venda sus pólizas, no son tan generosos como para permitirle usar el peso de sus marcas en su copia. Esto puede hacer (mentí, lo hace) lograr niveles de alta calidad casi imposibles, claro, pero también te hace invisible en el SERP.

Heres un ejemplo de otra industria

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Los anuncios en las posiciones 2, 3 y 4 están en desventaja porque no pueden usar la palabra Xerox a pesar de que el término se usa (¿era?) A menudo coloquialmente para referirse a las copiadoras. Pero no se están haciendo ningún favor al usar una copia publicitaria insípida. En lugar de tratar de destacarse de Xerox u otros aspirantes, todos los anuncios se ven exactamente iguales. Son caros ruido blanco en el mejor de los casos.

Ahora, ¿qué pasa si los anunciantes utilizan el sentimiento (positivo o negativo) para darle vida a su copia?

Recientemente realizamos un análisis exhaustivo de la copia de AdWordsad de alto rendimiento para descubrir qué hace que un buen anuncio de texto funcione. Investigamos todo, desde la puntuación hasta la complejidad léxica, pero lo que me llamó la atención fue el hecho de que El 45% de los anuncios de texto de mayor rendimiento utilizaron sentimientos positivos.

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¿Cómo se ve el sentimiento positivo en la copia del anuncio? ¡Por qué de esta manera!

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Estos anuncios se publican para palabras clave de marca que nosotros no se puede incluir en nuestra copia del anuncio, pero obtienen conversiones porque no solo dicen PPC Blah Blah Blah PPC. Aprovechan el poder del sentimiento.

Considere el tipo de seguro que vende su cliente y las diversas respuestas emocionales a los escenarios en los que alguien necesitaría comprarlo. Piense en cómo se puede enmarcar la idea, tanto positiva como negativamente (¡las pruebas no duelen!), ¡Y prepárese para destacar! Incluso si los visitantes del sitio no se convierten, incitar un clic le da la posibilidad de volver a comercializar a los posibles clientes.

Consejo de comercialización de seguros # 3: Controle la calidad del cliente potencial utilizando la orientación de ingresos

Algunas realidades:

  • Las personas sin embarcaciones no compran seguro para navegantes
  • No va a vender una política de entierro de $ 10k a un multimillonario
  • Probablemente no va a vender un seguro de vida variable a una persona de 26 años que vive en un apartamento irregular (¡hola mamá!)

Mi punto es este: franjas de la población no son las adecuadas para las ofertas de seguros de sus clientes. La orientación de ingresos es una forma de enfocar la inversión publicitaria en áreas en las que es más probable que los buscadores se encuentren dentro de su objetivo demográfico.

Básicamente, esto funciona de la misma manera que utilizó la función de objetivo y oferta de RLSA para priorizar las ofertas solo en sus palabras clave más caras después alguien ha visitado el sitio web de su cliente. Si desde el principio puedes dibujar una geovalla alrededor de un área utilizando el ingreso familiar promedio como factor distintivo, recortas las impresiones superfluas.

Obviamente, esta es una táctica menos efectiva para algo como el seguro de automóvil, pero si nota que la mayoría de sus clientes potenciales y asegurados tienen ciertos ingresos, use esos datos para su ventaja.

tácticas de marketing de seguros de ubicaciones específicas

¿Y la mejor parte? Puede superponer objetivos basados ??en ingresos con la RLSA que implementó hace dos consejos para garantizar virtualmente a los clientes ricos y sonrientes. En marketing, llamamos a esto el sueño.

Consejo de comercialización de seguros n.º 4: utilice datos demográficos para informar su creatividad publicitaria

Saber cómo se ve una ventaja objetivamente buena es la clave para maximizar el valor de cada dólar que sus clientes de la industria de seguros gastan en Google Ads. La pestaña Audiencias en la interfaz de usuario de Google Ads a menudo se usa como una herramienta para ajustar las ofertas según el sexo y la edad. ¿Pero sabía que también es una excelente manera de obtener nuevas ideas para su creatividad?

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El truco aquí es asegurarse de cambiar el menú desplegable de clics a conversiones (tenga en cuenta que los clics pueden ser una medida útil, especialmente en las pruebas de copia de anuncios).

Si observa que la mayoría de sus convertidores de seguros de inquilinos son hombres entre las edades de 25 y 34 años (como es el caso anterior), la forma en que escribe copia y conceptualiza debería ser completamente diferente de, por ejemplo, si estuviera tratando de vender un seguro para propietarios de viviendas en una comunidad acomodada.

Para ilustrar más mi punto: si su demostración objetivo está compuesta principalmente por mujeres de mediana edad, probablemente no intente vender X, donde X es cualquier cosa, desde un seguro para propietarios de viviendas hasta una hamburguesa, utilizando un anuncio como este

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Anuncio controvertido? Por supuesto. Pero aprovechar esta creatividad, ya sea para la televisión o un texto, puede ser una sentencia de muerte si no se alinea con el objetivo demográfico. Esto es cierto en todos los canales de anuncios y verticales, pero nunca más que cuando se trata de palabras clave con CPC que a menudo superan los $ 50.

Consejo de comercialización de seguros n. ° 5: lanzar la limitación de frecuencia al viento (¡temporalmente!)

(Casi me duele decir eso ^. Las cosas que hago por ustedes).

Soy un defensor de la limitación de frecuencia porque soy un consumidor. Entiendo lo frustrante que es tener zapatillas de deporte o un sándwich de aspecto decente siguiéndote por Internet durante semanas.

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Por lo general, me gusta limitar los anuncios de remarketing a aproximadamente 3 impresiones por día por campaña. Dicho esto, cada regla está hecha para ser doblada o bordeada.

tácticas de marketing de seguros de impresiones visibles

Piénsalo. Un cliente potencial acaba de visitar el sitio web de sus clientes desde un anuncio de búsqueda. Lo más probable es que, si alguien escribió la frase cotización de seguro de automóvil en Google, a) necesita un seguro de automóvil ob) no está satisfecho con su plan actual y quiere hacer un cambio. Esa es una intención aprobada por el USDA, alimentada con pasto, sin importar cómo la corte.

Hace poco tiempo, cuando buscaba un seguro de automóvil, como cualquier buen peón capitalista, buscaba cotizaciones de seguro de automóvil. El primer anuncio que apareció fue para Geico, así que hice clic.

Después de ingresar mi código postal, me llevaron a una interfaz de usuario pidiendo más información. Tenía este pequeño control deslizante en la parte superior.

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Finalmente, las tarifas citadas no fueron lo suficientemente buenas como para justificar hacer un cambio, así que dejé el sitio web.

Y luego comenzó

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Este tipo naranja y su hijo, Mr. Large Latte Tomorrow

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Son todavía me sigue.

Nunca haré clic en ellos. Pero si veo que mis tarifas aumentan por alguna razón tonta, o tengo una mala experiencia de servicio al cliente, ¿cómo diablos lo hago? no gastar 15 minutos, tal vez ahorrar un 15% o más en seguro de automóvil?

. (tagsToTranslate) Marketing de búsqueda de pago

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