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5 scripts de AdWords para ofertas más inteligentes

Para ejecutar una campaña exitosa de AdWords, debe dominar sus ofertas. Al ajustar las ofertas según la palabra clave, la ubicación, el dispositivo, la hora del día y la audiencia, puede mejorar profundamente la relevancia y el rendimiento de su publicidad de AdWords.

Estrategia de oferta de vacaciones

AdWords tiene herramientas integradas para ayudar con la administración de ofertas, pero para realmente sobresalir, es útil usar algunas herramientas PPC adicionales para mejorar su flexibilidad. En Brainlabs hemos creado una serie de scripts para automatizar los procesos de licitación, permitiendo un nivel de control mucho mayor, mejorando la flexibilidad, aumentando los datos (incorporando automáticamente conjuntos de datos de terceros), monitoreando las ofertas por errores o ineficiencias y, siempre, acelerando las cosas arriba evitando la repetición.

Me gustaría presentarle algunas herramientas que estamos felices de compartir con la industria, explicando cómo y cuándo usarlas. Estos scripts son de código abierto, por lo que puede descargarlos y comenzar a usarlos de inmediato. Sin embargo, para convertirse en un superhéroe PPC, debe intentar crear sus propios scripts con el tiempo, cada campaña PPC es diferente, por lo que siempre se necesitará una nueva innovación para obtener resultados realmente notables.

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Ofertas 24/7

Las personas buscan de manera diferente en diferentes momentos del día. Piense en la entrega en línea, por ejemplo. No muchas personas piden una pizza a las 11 a.m., pero muchas hacen alrededor de las 7 p.m. El tipo de dispositivo también es importante: el comportamiento del usuario puede cambiar dramáticamente de acuerdo a si las personas están buscando en una computadora de escritorio o en un dispositivo móvil.

Anuncio de programación de datos de comercio electrónico B2B

Nuestras ofertas deben, en la medida de lo posible, ser sensibles a los cambios de tiempo y dispositivo. Sin embargo, la programación de anuncios de AdWords solo permite seis ventanas de ofertas únicas por día, lo que no es lo suficientemente detallado para muchas campañas. Es por eso que creamos una herramienta de ofertas 24/7, diseñada para permitir modificaciones de ofertas cada hora y en cualquier dispositivo.

Según los datos de su cuenta de AdWords, puede utilizar esta herramienta para optimizar sus ofertas. Esto básicamente significa gastar más o menos de acuerdo con el rendimiento previsto. ¿Por qué gastar dinero, por ejemplo, apareciendo en la parte superior de la SERP cuando el tráfico es alto pero las tasas de conversión son bajas? O, ¿por qué gastar tan poco a las 9 pm de un domingo, cuando es más probable que su público en particular haga clic en sus anuncios?

Para tomar un ejemplo de nuestras propias cuentas, las ofertas las 24 horas del día, los 7 días de la semana, fueron esenciales para el trabajo que hicimos para un cliente financiero, cuyo comportamiento de audiencia varió considerablemente durante la semana.

Nuestro análisis de los resultados en la cuenta hasta ese momento mostró que había diferencias significativas en la tasa de conversión dependiendo de la hora del día y el día de la semana. Pudimos ver que los lunes por la noche, por ejemplo, fueron tiempos históricamente buenos para aplicaciones exitosas. Por otro lado, las tasas de conversión observadas los jueves por la mañana eran generalmente pobres.

Los datos sugieren que deberíamos variar las ofertas de acuerdo con las tasas de conversión a lo largo de la semana. Sin embargo, queríamos ser mucho más detallados que eso. Nuestro análisis mostró diferencias por hora, a menudo muy significativas.

La herramienta de ofertas 24/7 no solo permitió las ofertas por hora, sino que también nos permitió ofertar en diferentes niveles según el dispositivo en el que el usuario estaba buscando. Una vez más, este elemento de la herramienta significaba que la inversión publicitaria se centraría en los usuarios con más probabilidades de convertirse en nuevos clientes.

Nuestro enfoque automatizado basado en datos para las ofertas vio crecer el número de nuevos clientes en un 17%. Al mismo tiempo, el CPA se redujo en un 14%. Pudimos enfocar el presupuesto en aquellos buscadores que tenían más probabilidades de convertirse en nuevos clientes. Cuando el cliente quería gastar más para lograr un crecimiento aún mayor, pudimos aumentar las conversiones en un 29% manteniendo el CPA en el nivel original.

Siga este enlace para descargar el script y obtenga más orientación sobre cómo usarlo.

Oferta de posición en tiempo real

Poder controlar la posición en la que aparece su anuncio puede ser extremadamente útil. Durante los períodos de alta competencia, como en dispositivos móviles, ser capaz de garantizar una posición superior puede marcar la diferencia para el éxito de una campaña.

datos móviles de adwords por dispositivo

A veces, también, no necesariamente quieres aparecer en la parte superior; Hay ventajas en aparecer más bajo, en ciertos casos.

Nuestra próxima herramienta está diseñada para darle este control. Funciona analizando los datos más recientes de la subasta de AdWords para modificar automáticamente las ofertas según su posición de destino. Se puede segmentar por tiempo, pero también por dispositivo, por lo que si desea que una palabra clave en particular aparezca en la posición superior a las 12 pm en el móvil, esta herramienta le permitirá lograrlo.

Es útil para cualquier campaña de PPC, pero un ejemplo particularmente bueno proviene del trabajo que hicimos para un cliente en el sector de la caridad. Su publicidad de búsqueda a menudo necesitaba ser reactiva a los eventos mundiales, como las crisis internacionales, lo que hizo que fuera crucial desarrollar una estrategia de licitación que pudiera anticipar cambios en el comportamiento de búsqueda.

Cuando realmente surgió una crisis particular, nuestra herramienta de ofertas en tiempo real nos permitió ajustar automáticamente todas las ofertas para apuntar a ciertas posiciones dentro de la subasta y, por lo tanto, mantener la visibilidad en todo momento. Sabíamos que al final del día, el 90% de los que planeaban ofertar estarían activos. Esta competencia podría haber provocado el deslizamiento de nuestra posición, pero nuestra herramienta nos permitió especificar posiciones objetivo para palabras clave individuales.

Este enfoque nos ayudó a lograr un ROAS de 3.2, mientras excedía en gran medida el número objetivo de conversiones del cliente.

Siga este enlace para descargar el script y obtenga más orientación sobre cómo usarlo.

Mapas de calor

Hasta ahora, le he mostrado herramientas que permiten ofertas más flexibles. Sin embargo, estas herramientas solo son valiosas si sabe cuál es realmente la estrategia de oferta óptima. Antes que nada, debe analizar los datos de la audiencia desde sus cuentas, para comprender cómo cambia el comportamiento del usuario de acuerdo con las variables que influyen en cualquier búsqueda.

Nuestro próximo script funciona generando mapas de calor, que son una representación visual del comportamiento de búsqueda, segmentados por tiempo y dispositivo.

Se ve algo como esto:

AdWords pujar mapas de calor

En este ejemplo, puede comprender rápidamente la tasa de clics a diferentes horas de cada día. La métrica de AdWords se puede ajustar en consecuencia, y los mapas también se pueden segmentar por dispositivo.

Lo que no puede ver es que el script también ha promediado automáticamente los datos (recomendamos al menos seis semanas de actividad de la cuenta antes de usarlo), lo que le permite ver las tendencias más fácilmente, ya que se reduce el ruido de la variación aleatoria.

Para cualquier cuenta PPC que administre, esta herramienta es un excelente primer paso para comprender el rendimiento y, por lo tanto, proporciona información sobre cómo podría optimizar sus ofertas.

Siga este enlace para descargar el script y obtenga más orientación sobre cómo usarlo.

Scripts de ofertas de palabras clave

Hay todo tipo de formas de analizar el rendimiento de las palabras clave, más allá de las funciones integradas de AdWords. Cualquier cuenta PPC puede optimizarse continuamente si puede extraer información de manera eficiente de los datos recopilados a lo largo del tiempo.

Este script revisa los términos de búsqueda de sus cuentas y agrega el rendimiento de todas las consultas que contienen sus frases a nivel de cuenta, campaña y grupo de anuncios.

Podría, por ejemplo, comparar el rendimiento de una lista de posibles adjetivos para elegir el más adecuado para su copia del anuncio. Si su anuncio fuera para helado, podría ver si delicioso, italianoo refrescante funcionó mejor Esto también podría informar si selecciona ciertas palabras clave para campañas particulares.

La publicidad en línea cuesta las palabras más populares en los mejores anuncios PPC

Otro script lo ayuda a comprender las tendencias de búsqueda de palabras que se asocian con su palabra clave. Entonces, supongamos que elige la maleta, el informe le mostrará todas las formas divertidas en que las personas terminan buscando ese término, incluidas todas sus métricas favoritas de AdWords.

Por ejemplo, tal vez la mayor proporción de impresiones provenga de adjetivos de color como el negro y el bermellón, etc. O tal vez sea una garantía de por vida, que ofrecen algunas compañías de equipaje. Los resultados pueden conducir a un cambio completo de estrategia, o al menos algunas ideas valiosas para ajustar la copia del anuncio. Este también es un buen informe para transmitir a un cliente, para que pueda extraerlo y obtener información para aplicar a su comercialización fuera de línea.

Al comprender mejor estos datos, puede optimizar la estrategia de oferta de palabras clave y copia de anuncios para maximizar los resultados.

Estas son solo dos herramientas, pero existe un potencial inagotable para usar la automatización para mejorar la forma en que analiza, procesa y utiliza los datos en la administración de cuentas PPC.

La optimización es un proceso interminable.

Creamos nuevas herramientas todo el tiempo, porque cada cliente tiene diferentes necesidades y porque AdWords y el mercado de búsqueda están en constante cambio.

Incluso en un nivel micro, ningún día es igual dentro de la administración de cuentas PPC. Los datos deben analizarse diariamente, la estrategia debe ajustarse, el seguimiento y el monitoreo deben ser constantes. Cualquiera puede hacer PPC, pero hacerlo bien requiere adaptabilidad, innovación y vigilancia.

Siempre que sea posible, encuentre formas de automatizar lo que hace. No solo acelerará las cosas, sino que le permitirá hacer cosas que la mayoría de los otros anunciantes de PPC simplemente no pueden hacer debido a los costos de tiempo de operar manualmente una cuenta a gran escala. Hacer una oferta es una gran parte de esto, pero también hay que crear una cuenta, informar, monitorear, auditar y administrarla.

Por lo tanto, desarrolle su stack tecnológico y sea realmente bueno con los datos, si desea sobresalir en PPC.

Sobre el Autor

Daniel Gilbert es el CEO de Brainlabs, una agencia PPC y proveedor de tecnología. Daniel fue nombrado recientemente # 3 en los principales expertos de PPC Hero's PPC y una de las personas más influyentes en digital por Econsultancy. En el lapso de cinco años, Daniel ha llevado a Brainlabs a convertirse en la compañía de más rápido crecimiento en el Reino Unido, empleando a más de 170 de las personas más inteligentes en PPC, que usan datos y automatización para proporcionar un crecimiento notable a los clientes.

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