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5 razones principales por las que muchas empresas nuevas y nuevas empresas fracasan en Nigeria

Seamos realistas, el 80% de las nuevas empresas y nuevas empresas fracasarán por una razón u otra dentro de los primeros tres (3) años de comenzar. ¿Por qué esto es tan?

Nuevas empresas están surgiendo en todas partes de la nación con Lagos y Abuja como el Silicon Valley de la mayoría de estas empresas de nueva creación. Nigeria tiene el ecosistema de inicio más grande en África, por delante de Kenia, Sudáfrica y Ruanda. Hay muchos aspectos positivos, sin embargo, la realidad es que el 80% de estas nuevas empresas y negocios fracasan en los primeros tres años de su inicio.

Las startups respaldadas por empresas han existido en Nigeria durante media década, pero todavía no ha habido un éxito significativo en el ecosistema. A pesar de que la valoración del mercado de las startups nigerianas ha crecido significativamente en los últimos años debido a la población del país y al mercado total direccionable.

Es implacable pero una realidad. Hay varias razones por las cuales las startups fracasan y tras experimentar una parte importante de la web. Aquí hay 5 razones por las cuales la mayoría de las startups fracasan en Nigeria;

1. Mala comercialización.

El efecto del marketing en el éxito de una startup o negocio no puede exagerarse. Hay un viejo dicho que dice "Si lo construyes, vendrán". Que ya no es el caso. La mayoría de los fundadores de Nigeria (especialmente en la escena tecnológica) están más fascinados por construir un gran producto en lugar de encontrar una manera de venderlo.

Conocer a su público objetivo, saber cómo llamar su atención y convertirlos en clientes potenciales y, en última instancia, en clientes, es una de las habilidades más importantes de un negocio exitoso. Por mucho que necesite un gran producto para ganar, también necesita una gran estrategia de marketing para convertir ese producto en una fuente continua de ingresos.

Lea también: 5 canales de comercialización económicos para pequeñas empresas.

2. Construyendo el producto equivocado.

Construir un producto sin realmente validar si ese es el producto adecuado para el mercado es una hoja de ruta total hacia el desastre. Al construir su producto, debe considerar en gran medida quiénes son sus usuarios potenciales, qué conjuntos de habilidades tienen y cuáles son las soluciones existentes con las que están familiarizados.

Para la mayoría de las startups, es casi imposible crear un producto perfecto desde el principio. Es por eso que debe adoptar la Metodología Lean Startup que diceConstruir ~ Medir ~ Aprender. Primero, cree un producto mínimo viable (MVP), haga llegar este producto a unos pocos usuarios y mida cómo interactúan con el producto. A partir de sus aprendizajes, puede determinar qué es lo que el usuario realmente quiere y evitar que su arranque queme el exceso de efectivo creando un producto sofisticado que nadie quiere.

3. Quedarse sin efectivo u ofertas de inversión.

No importa cuánto dinero recaude, sin generación de ingresos eventualmente se quedará seco. Un fundador típico de una empresa nigeriana cree que recaudar dinero es un factor clave para el éxito. A pesar de que recaudar dinero puede proporcionarle una pista mucho más larga para su negocio, la mala administración de estos fondos es la razón clave por la que las nuevas empresas fracasan en Nigeria.

Cuando una startup nigeriana obtiene un fondo de capital de riesgo, lo primero que se le viene a la mente es establecer una oficina elegante, escalar el equipo demasiado rápido y pagar por relaciones públicas sin importancia. El efectivo no lo es todo cuando se trata de iniciar un negocio, pero cuando se le acaba, no hay mucho que pueda ayudar. Muchas startups que han fallado en Nigeria, no son insolventes o incluso no son rentables, simplemente se quedaron sin efectivo. El error más grande que se comete es gastar dinero descuidadamente en funciones que no son necesarias o gastar su presupuesto de marketing sin control para medir lo que está recuperando.

4. Pensando a corto plazo y no a largo plazo.

Tómelo o déjelo, construir y administrar un negocio creíble es una de las cosas más difíciles que puede hacer en su vida (en promedio, lleva más tiempo de lo esperado). Los dueños de negocios y los fundadores de startups deben saber que deben ser capaces de mantenerse persistentes, comprometidos y no perder el enfoque demasiado temprano en su viaje de emprendimiento para tener éxito.

La mayoría de los fundadores comienzan con una de estas intenciones; 1) Bentitled como CEO. 2) Gane dinero rápido en un corto período de tiempo. 3) Escape trabajando bajo un jefe difícil. Muy pocos fundadores comienzan porque les apasiona resolver un problema que nadie más está dispuesto a resolver. Por lo tanto, cuando las cosas no funcionan según lo previsto en los primeros meses de inicio, pierden fácilmente el enfoque y la pasión necesarios para continuar.

Lea también: La hoja de ruta de los fundadores para iniciar rondas de financiación.

5. Equipo débil y liderazgo pobre.

Otro asesino comercial común es no tener un gran equipo o la experiencia de liderazgo para armar uno. Un ejemplo típico de un líder pobre es aquel que no puede reclutar y motivar a las personas más talentosas para los trabajos de los que depende el éxito de la startup.

Acceder al buen talento en Nigeria es difícil, por eso, como fundador, debes poder venderte a ti mismo y a tu idea para que la gente venga a trabajar para ti. El mejor talento que existe prefiere trabajar para una corporación estándar que trabajar para una startup con un 20% de posibilidades de éxito. La simple realidad es que si no eres un gran líder, es difícil aprender a convertirte en uno.

Además, las habilidades de liderazgo que necesita para llevar un negocio a 10 empleados son diferentes de las que requiere un negocio de 100 personas.

Conclusión.

Evitar los errores mencionados anteriormente, realizar una investigación exhaustiva y encontrar los mentores de negocios correctos, contribuirá en gran medida a garantizar que su negocio pueda sobrevivir a la trampa de muerte temprana en la que se encuentran la mayoría de las nuevas empresas.

Si su inicio ha durado los primeros tres años, tiene suerte. Ha podido hacer algo que el 80% de las nuevas empresas no han podido hacer.

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