La vieja escuela de pensamiento es que necesitas vencer a tu competencia para tener éxito. Pero ese mismo pensamiento puede estar haciendo más daño que bien a su negocio web.
¿Por qué?
Porque los tiempos han cambiado. Hoy el éxito se trata de hacer amigos. Se trata de encontrar un terreno común con sus competidores. Se trata de colaborar entre sí para conseguir colectivamente más clientes.
Si desea llevar su negocio en línea al siguiente nivel, comprenda el poder de las asociaciones. Deja de ver a tu competencia como tu enemigo. Y aprende a abrazarlo, en lugar de luchar contra él.
Al unir fuerzas con sus competidores, se preocupará menos por perder ventas y podrá concentrarse más en hacer crecer su negocio.
Ahora, la pregunta es, ¿cómo se crean empresas conjuntas que den resultados, sin perjudicar sus propios beneficios?
Para empezar, asegúrese de hacer su tarea antes de saltar a cualquier tipo de asociación con un competidor
Obtenga claridad Sea claro sobre lo que quiere lograr con su asociación. Sí, en última instancia, se trata de aumentar sus ingresos. Pero tener un objetivo más concreto y mutuamente beneficioso puede llevarlo lejos.
Hacer una verificación de antecedentes Independientemente de quién sea su competidor, siempre verifíquelo antes de seguir adelante. Porque lograr un buen negocio conjunto no se trata solo de dinero. También se trata de salvaguardar su credibilidad.
Encuentra una brecha Trabajar con su competencia se vuelve más fácil cuando encuentra una brecha en su negocio que puede llenar con su producto. Estarán más abiertos a asociarse con usted cuando su producto realmente complemente el suyo.
Esté listo para comprometerse Si ha decidido formar un equipo con su competidor, tómelo en serio. Siempre tenga en cuenta que una empresa conjunta de cualquier tipo requiere el compromiso de hacerla rentable.
Veamos 5 formas efectivas de aprovechar su competencia para aumentar sus ventas
# 1 Realice seminarios web gratuitos basados en el valor
Los seminarios web gratuitos están ganando popularidad en estos días. Muchas empresas en línea los están utilizando para conectarse con su público objetivo, obtener más clientes potenciales y ganar más ventas.
Entonces, ¿por qué no asociarse con su competidor y organizar un seminario web?
La razón por la cual los seminarios web funcionan tan bien es porque tienen un alto valor percibido y conducen a mejores conversiones.
Al realizar un seminario web con sus competidores, podrá aprovechar sus activos, más específicamente, su lista de clientes.
Imagínese poder comunicarse instantáneamente con un grupo de prospectos calificados que estén dispuestos a escucharlo y tomar medidas sobre lo que tiene que decir. Si eso no consigue más ventas, no sé qué lo hará.
Cuando se trata de convencer a su competidor de organizar un seminario web con usted, debe crear una situación de ganar-ganar. Así es cómo
1. Demuéstrales que conoces tu juego. Bríndeles una vista previa del tipo de calidad que puede ofrecer. Deje en claro que su objetivo es dar un valor sólido a su lista y nada menos.
2. Ofrezca un porcentaje de las ganancias que se generarían a través del seminario web. Deles una mayor participación si es necesario. De ninguna manera su trato debe parecer débil. Hazles una oferta que no puedan rechazar.
Su objetivo aquí es no solo llegar a un acuerdo, sino también crear una base sólida para su seminario web.
Una vez que convence con éxito a su competidor para que haga un seminario web con usted, la pelota está en su cancha. Aquí es cuando tendrá que decidir sobre el tema y el contenido.
Veamos algunas ideas de seminarios web con los que puede ir …
Dar consejos y estrategias Las personas siempre buscan consejos que puedan usar. Ideas que pueden tomar prestadas. Y estrategias con las que pueden experimentar. Al compartir contenido útil, podrá demostrar su experiencia y ganar confianza.
Comparta su historia de éxito Nada se vende como el éxito. Si tiene una historia que contar que demuestra su punto y muestra su autoridad, compártala en su seminario web. Recuerde, las historias ponen de manifiesto las emociones, y las emociones conducen a la acción.
Mantenga una sesión de cómo ¿Tienes una solución para un problema difícil? Muestre a sus asistentes cómo resolverlo. Entra en detalles pero no reveles todo. Guíelos hacia su producto y explique cómo es la mejor solución.
Mientras entregue valor, realizar seminarios web puede ser divertido y gratificante. Pero en última instancia, todo se reduce a números, o cuántos asistentes se convierten en clientes.
# 2 Crear informes PDF de marca
Los informes informativos siempre han estado de moda en el mundo del marketing en Internet. Ya sea para que las personas se unan a su lista de correo electrónico o para crear un bono para su producto principal, los informes en PDF funcionan.
Sin embargo, existe una forma subutilizada de utilizar dichos informes para atraer tráfico hacia su sitio y obtener más ventas. Implica crear informes PDF de alta calidad que están específicamente personalizados y marcados para su socio de empresa conjunta.
Aquí, déjame explicarte …
Al igual que usted, sus competidores están buscando formas de llegar a su público objetivo, hacer crecer su marca y obtener más ventas.
Técnicamente hablando, si los ayudas a hacer todo eso, estarán encantados de ayudarte a comercializar tu producto.
Lo que puede hacer es crear un informe en PDF con contenido premium de alta calidad y agregar una página patrocinada desde el principio. Aquí es donde colocas una reseña del producto de tu competencia. Si el producto tiene un programa de afiliación, puede vincularlo con su enlace de afiliación.
Pero espera, ¿qué hay de tu producto? ¿Cómo se gana con esta táctica?
Es bastante simple. Llegas a
- Haga que su sitio web enlace en la portada
- Muestra el enlace de tu sitio web en todo el PDF, en el pie de página
- Recomiende su producto 1-2 veces dentro del contenido
- Termine con un llamado a la acción, venta suave de su producto a los lectores
Cuando haya terminado de crear el informe, el siguiente paso es ponerse en contacto con su competidor. Envíeles el informe inmediatamente y hágales saber que lo creó exclusivamente para ellos. Pídales que lo compartan en su blog, Twitter, Facebook, etc.
La idea aquí es hacer que el informe se vuelva viral. Pero eso solo sucederá cuando entregue demasiado el valor.
Así que concéntrate en crear un informe del que estés orgulloso. Algo que sabes se difundirá de boca en boca.
Cuanto más útil sea su informe, más exposición tendrá. Cuanta más exposición obtenga, más tráfico objetivo alcanzará tráfico que se convierte en ventas.
# 3 Referir ventas para obtener ventas a cambio
¿Alguna vez pensó en construir una relación fructífera con sus competidores? Si no, entonces debes considerarlo seriamente.
El hecho es que un negocio no puede ser todo para todos. Es posible que tenga el mejor producto del mercado, pero ciertamente no resuelve todos los problemas bajo el sol. Lo mismo se aplica al producto de su competencia.
Si miras a tu alrededor, encontrarás competidores que no compiten directamente contigo. Pueden estar vendiendo productos que son complementarios a los suyos. Y ahí es donde está la oportunidad.
Por ejemplo, si vende software de diseño web, puede referir prospectos a su competidor que vende libros electrónicos de diseño web. Esto no solo te ayuda a obtener un porcentaje de las ventas que refieres (como afiliado), sino que también te posiciona como alguien honesto.
A medida que comienza a recomendar ventas a competidores seleccionados, le brinda la oportunidad de hablar y convencerlos de que recomienden su producto a sus clientes potenciales.
Además de eso, cuando refiere a sus clientes potenciales a productos de calidad, se convierte en una fuente confiable. La próxima vez que necesiten algo, vendrán a ti. Por lo tanto, su recomendación honesta lo ayuda a atraer más ventas a largo plazo.
Sin embargo, esto también significa que debe ser selectivo con respecto a a quién refiere sus prospectos. Además de un gran producto, el competidor al que envía sus referencias debe tener
- Un sitio web profesional que causa una buena primera impresión.
- Un historial probado en la prestación de un servicio de calidad.
- Un servicio al cliente proactivo que supera las expectativas.
- Testimonios / comentarios de clientes existentes
- Cualquier otra cosa que los haga parecer genuinos y confiables
Hacer crecer su negocio en línea se vuelve más simple cuando sabe cómo asociarse con las personas adecuadas, sin poner en juego su reputación.
# 4 Venta cruzada de productos relacionados
¿Quieres unas papas fritas con eso?
¿Suena familiar? Es un método común de venta cruzada practicado por los restaurantes de comida rápida.
La venta cruzada no es nueva en el mundo del marketing en línea. Muchos vendedores de Internet realizan ventas cruzadas para obtener más ventas.
Como el cliente ya está pagando por un producto, resulta fácil convencerlo de que agregue otro al carrito de compras.
Entonces, ¿cómo utiliza esta táctica para su propio negocio?
Al encontrar competidores que vendan productos relacionados y negociar con ellos para realizar una venta cruzada de su producto a cambio de una participación en las ganancias.
Alternativamente, también puede optar por vender su producto de manera cruzada si ellos venden el suyo. De esta manera, ambos pueden mantener sus propias ganancias y aún así aprovechar los activos de los demás. Puede que no funcione con todas las personas con las que te acercas, pero definitivamente vale la pena intentarlo.
La táctica de venta cruzada puede marcar una gran diferencia en sus ventas, siempre que evite estos 2 errores
1. Elegir el socio equivocado
Su producto puede tener la tasa de conversión más alta, pero no servirá de mucho si lo presenta al público equivocado. Elegir al socio adecuado es crucial para aprovechar al máximo su venta cruzada.
Así que no te asocies con casi nadie. Debes tener la misma audiencia para asegurarte de obtener ventas. Cuanto más específicas sean las perspectivas, mejor.2. Ofreciendo el producto incorrecto
Por otro lado, es posible que haya encontrado el mejor socio de empresa conjunta para trabajar, pero si está cruzando la venta de un producto que no está relacionado con su audiencia, será una bomba. Así como es importante tener la audiencia adecuada, también es importante ofrecer un producto a juego.
Independientemente de cuántos productos venda o con quién decida asociarse, asegúrese de que el producto que está vendiendo en forma cruzada es relevante. Esto no solo mejora su tasa de conversión, sino que también garantiza una relación a largo plazo con su socio JV.
Si tiene un producto útil con buena reputación, no tendrá dificultades para establecer asociaciones. Incluso unos pocos competidores buenos que venden su producto de manera cruzada pueden ayudarlo a llegar a un público más amplio.
# 5 Dar 100% de comisión en un producto front-end
Para aumentar sus ventas, necesita más personas para vender. Necesita clientes potenciales que estén listos para comprar lo que está vendiendo. Necesita clientes potenciales que confíen en usted lo suficiente como para invertir dinero en su producto.
Generar tales leads requiere que pienses tácticamente. Requiere que vaya más allá de los suscriptores de correo electrónico gratuito y comience a construir una lista de clientes a través de una oferta efectiva de front-end.
Este es el primer paso para atraer a las personas a su embudo de ventas, para que pueda hacer un seguimiento y venderles sus otros productos.
Una de las formas más fáciles de comenzar a obtener ventas para su producto front-end es aprovechar la lista de clientes existentes de sus competidores. Pero no es fácil lograr que alguien diga sí para promocionar su producto, incluso si les promete una alta comisión.
¿La solución?
Cree un producto frontal y asegúrese de que sea bueno. Me refiero a REALMENTE bueno. Algo de lo que estarías orgulloso de vender. Podría ser un libro electrónico, un curso en línea, un complemento de WordPress, básicamente cualquier cosa que sea vendible. Y asegúrese de ponerle un buen precio.
Una vez que haya terminado, obtenga el script Rapid Action Profits e instálelo en su sitio. RAP es un sistema de gestión de afiliados que le permite otorgar una comisión del 100% a sus afiliados / socios de empresas conjuntas.
¿Ves a dónde ibas con esto?
Con el producto y el sistema de afiliados, podrá convencer fácilmente a cualquiera de sus competidores para que promocione su producto front-end y se quede con todo el dinero por cada venta que genere.
La mayoría no se da cuenta de lo poderosa que puede ser esta táctica. A pesar de que no está ganando nada en su producto front-end, todavía está aumentando su base de datos de clientes. Clientes a los que puede vender una y otra vez en el futuro.
No tomes mi palabra; pregúntele a cualquier vendedor de Internet exitoso, y le diré que el dinero real se encuentra en la parte posterior, no en la parte frontal.
¿Qué piensas? ¿De qué otra manera puede asociarse con sus competidores para hacer crecer su negocio en línea? Comparta sus pensamientos e ideas en la sección de comentarios a continuación.
