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5 maneras de convertir más prospectos presentando su caso

Su título los dibuja, mientras que su copia de apertura mantiene la retención magnética.

Los beneficios expresos les dan la esperanza de que hayan encontrado la solución que desean.

Y luego solicita la venta con un llamado a la acción explícito.

Una victoria total, ¿verdad? Entonces, ¿por qué sigues decepcionado con tus resultados?

Estás haciendo mucho bien, y es por eso que haces algunos ventas. Pero podrías estar vendiendo mucho más si te tomas el tiempo para Haz tu caso.

Aquí está lo que quiero decir.

Su titular, plomo y beneficios son promesas. Cuando hace afirmaciones sobre su producto o servicio, posteriormente necesita que su cliente potencial creer tú.

Ahora, aquí es donde el marketing de contenidos ayuda inmensamente. Cuando proporciona valor con la información correcta antes de Al pedir la venta, las personas naturalmente ven su oferta con un estado de ánimo más positivo.

Sin embargo, incluso con esa confianza establecida, las personas quieren pruebas de que sus afirmaciones son verdaderas. Te estás conectando con ellos de inmediato a un nivel emocional que desencadena el impulso "Quiero", pero la gente todavía quiere información adicional que satisfaga sus mentes racionales.

Por lo tanto, tómese el tiempo para asegurarles que están tomando la decisión correcta. Esta es la verdadera razón por la que una copia más larga funciona: está proporcionando suficiente información que asegura un grupo más grande de compradores potenciales.

Mire su página de ventas existente y localice cada reclamo que haga su copia.

¿Qué puede hacer para proporcionar respaldo lógico a cada promesa beneficiosa?

Aquí hay cinco formas sólidas de reforzar esas promesas y fortalecer su caso:

  1. Datos: ¿Existen estudios científicos que respalden las afirmaciones que hace en su copia? ¿Tiene números fijos para los beneficios que promete? ¿Puedes probar resultados financieros con números reales?
  2. Autoridad externa: Trabajas duro para convertirte en un experto agradable con tu contenido, pero cuando se trata de defender tu caso, la autoridad externa es oro. ¿Puede señalar una recomendación o revisión de un tercero que respete su posible cliente?
  3. Hechos medibles: Dependiendo de lo que esté vendiendo, hay reclamos generales que usted hace que se pueden mejorar con hechos específicos y medibles. Si su tiempo promedio para cerrar una compra de bienes raíces es más bajo que el promedio de la industria, no diga simplemente ?Lo cierro más rápido?. Especifique exactamente cuanto más rápido.
  4. Testimonios La prueba social es poderosa, y las perspectivas buscan escuchar de personas reales que han experimentado los beneficios que promete. Aquí, una vez más, la especificidad gobierna sobre las afirmaciones generales de que "te mueves". Si alguien está dispuesto a dar un testimonio, haz que se enfoquen en un aspecto específico de tu oferta y luego haz que otros cubran los beneficios adicionales que reclamas.
  5. Garantizar: Eliminar el riesgo del comprador y volver a colocarlo en usted es la forma final, y a menudo más poderosa, de prueba que establece que respalda sus reclamos. En lugar de preocuparse por las devoluciones y reembolsos, eche un vistazo a cómo aumenta su volumen de ventas. Te garantizo que estarás satisfecho.

No te obsesiones con la cantidad de copia que generas. No todas las perspectivas leerán todo antes de comprar, y eso está bien. Lo que estás haciendo es atrapar a esas perspectivas que hacer necesita consumir más copia que otros.

La gente piensa que cambiar el título o el color del botón "comprar ahora" es de lo que se trata la optimización de conversión. Sin embargo, a veces, el problema real es que simplemente no estás brindando suficiente seguridad a un conjunto lo suficientemente grande de tus prospectos.

Respalde sus reclamos. Anticípese y elimine las objeciones. Revertir el riesgo.

De esto se trata su caso. ¡Esto es para aumentar las conversiones!

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