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5 fórmulas probadas y verdaderas para llevar su redacción al siguiente nivel

La redacción de textos publicitarios es simplemente un tipo de escritura utilizada para lograr que una audiencia actúe, pero como cualquier redactor sabe, lograrlo no es tan simple. Como hay una serie de factores que influyen en si un lector toma medidas, existe una gran cantidad de fórmulas de redacción para ayudarlo a cubrir todas sus bases. Entonces, ¿cuál deberías usar?

Las diferentes fórmulas funcionan para diferentes objetivos, tipos de contenido y estilos de escritura. Para ayudarlo a elegir el mejor para usted, he ido directamente a los expertos. Siga leyendo para obtener las cinco fórmulas de redacción que utilizan, por qué funcionan y ejemplos de cada una.

Redacción simple y efectiva de nuestra publicación de blog de copia de anuncios.

¿Qué hace una buena fórmula de redacción?

Según redactor independiente Bob Bly, las mejores fórmulas de redacción tienen algunas cosas en común: son fáciles de recordar y dominar, pueden ayudar a redactores nuevos y experimentados por igual a producir rápidamente copias efectivas, y también tienen registros de seguimiento exitosos en algunos casos, seguimiento exitoso durante décadas registros.

Aquí hay un vistazo a algunas de las fórmulas de redacción más comunes y por qué debería considerarlas.

Fórmula de redacción # 1: Los 4Cs

De acuerdo con la Fórmula 4Cs, la redacción de textos convincentes tiene cuatro características: clara, concisa, convincente y creíble. Vamos a romper eso.

Claro: Su copia debe ser entendida por todos. Como dice Bly, puede aclarar su escritura usando palabras pequeñas, oraciones cortas, encabezados y viñetas, pero la verdadera claridad comienza con la comprensión de su audiencia y sus objetivos.

Conciso: Esto es transmitir información en la menor cantidad posible de palabras.

Convincente: La copia también debe ser lo suficientemente interesante para que su audiencia pueda leerla. ¿La clave? Centrándose en el lector y sus necesidades, problemas y deseos.

Creíble: Finalmente, su copia debe ser creíble. Publique libros blancos, artículos de liderazgo de opinión y testimonios de clientes. Estos tipos de contenido aún pueden comunicar mensajes clave de la marca mientras superan el escepticismo de los lectores.

credibilidad de fórmulas de redacción

Wealthsimple, una empresa de inversión, utiliza redacción creíble para ganar la confianza del lector.

Fórmula de redacción # 2: problema, agitación, solución (PAS)

Según Maciej Duszynski, redactor de contenido en los sitios de consejos para currículums Zety y ResumeLab, Esta es una fórmula de redacción de la vieja escuela en la que el escritor presenta un problema que el lector experimenta, usa un lenguaje emocional para resolver el problema en casa y luego ofrece una solución.

Cuando se usa correctamente, el problema, la agitación, la fórmula de redacción de soluciones resulta en la atención total de los lectores, dijo Michael Tomaszewski, otro escritor de Zety.

Se morirán por descubrir cuál es la solución, y cuando finalmente la ofrezca y haga un llamado a la acción claro, conciso, convincente y creíble, habrá generado clientes potenciales de gran calidad, garantizo, agregó.

De hecho, Benjamin Houy, fundador y autodidacta del curso de francés French Together, dijo que PAS es su fórmula de redacción favorita porque es fácil de usar incluso para redactores principiantes y tiene la capacidad de cambiar rápidamente problemas de prospectos en copia poderosa.

La idea es centrarse en un problema clave que enfrentan las perspectivas, mencionarlo con ejemplos vívidos, hablar un poco más sobre él y finalmente ofrecer una solución.

El siguiente correo electrónico del boletín French Together utiliza esta fórmula de redacción y ha ayudado a generar cientos de miles de dólares en ingresos para el curso de francés:

fórmulas de redacción PAS

Un punto que vale la pena señalar: Corina Leslie, gerente de relaciones públicas de la empresa de validación de correo electrónico ZeroBounce, dijo que si bien utiliza la fórmula PAS en correos electrónicos y redes sociales y continúa dando resultados, sospecha que se ha vuelto demasiado popular entre los vendedores, por lo que la gente son menos propensos a reaccionar a eso.

Fórmula de redacción # 3: Puente tras puente

Como alternativa, Leslie sugirió la fórmula Bridge After Bridge, que comienza con una nota positiva y aspiracional en lugar de negativa en PAS.

Invita al lector a imaginar el paraíso y cómo llegar allí con su ayuda, dijo.

Para usar Bridge After Bridge, Leslie dijo que debe conocer las necesidades y deseos del público y describir esto en la primera línea. Luego, utiliza ejemplos para ilustrar cómo otros consumidores han alcanzado este estado ideal y cómo el lector también puede llegar allí.

Haga una copia de seguridad de su reclamo enumerando beneficios tangibles, agregó. Finalmente, termine con un llamado a la acción poderoso e irresistible.

El siguiente correo electrónico, que utiliza la fórmula Bridge After Bridge, es lo que Leslie describió como su correo electrónico de mejor rendimiento:

fórmulas de redacción puente tras puente

Shelby Rogers, gerente de marketing de contenido en la plataforma de experiencia web Solodev, estuvo de acuerdo en que Bridge After Bridge funciona porque establece una conexión entre el escritor y el lector, que, a su vez, se convierte en un pie en la puerta para el resto de la copia.

Después de hacer esa conexión, muestra una solución de lo que sería atractivo para los lectores. Pase el puente mostrando cómo su solución los lleva del punto A al punto B, dijo. Si ha investigado a sus clientes antes de escribir el contenido, su sección Antes captará la atención de su público con un punto crítico relevante.

Rogers dijo que Solodev también usa Before After Bridge en su guía electrónica de comparación de CMS porque una de las quejas más consistentes que escuchan de los prospectos y nuevos clientes es que el panorama de CMS es desordenado y confuso.

Luego ofrecimos una solución, una forma más fácil de comparar y utilizar el final para mostrar un puente a esas comparaciones, dijo Rogers. Comparamos la fórmula en nuestras páginas de destino para las descargas de libros electrónicos también, y hemos tenido éxito con ella. Nuestras guías de comparación siguen siendo las ofertas de libros electrónicos más descargadas en nuestro sitio web.

Fórmula de redacción # 4: Atención, interés, deseo, acción (AIDA)

Bly dijo que AIDAAtención, interés, deseo y acción es una de las fórmulas de redacción más antiguas. Al igual que las fórmulas anteriores, le pide al escritor que: obtenga a los lectores atención con escritura persuasiva; atraer a los lectores interesar en el producto o servicio relacionado; hacer ese lector deseo el producto o servicio; y, al final, pida al lector que tome acción.

Bly la llamó una de sus fórmulas favoritas y dijo que la ha usado durante décadas.

Si está buscando un buen ejemplo de esta fórmula de redacción publicitaria, no busque más, el gigante tecnológico Apple, que utiliza AIDA en todo su sitio web para alentar a los consumidores a unirse y expandir su presencia en su ecosistema de productos.

fórmulas de redacción AIDA

Fórmula de redacción # 5: narración de cuentos

Aunque quizás sea una fórmula menos formal per se, Lou Hoffman, CEO de la firma de relaciones públicas The Hoffman Agency, dijo que su voto es por la anécdota porque es una herramienta empleada por los periodistas en sus historias, comoéste.

Billy Bross, consultor de agencia digital Linchpin Media, también sugirió lo que llamó historias por defecto como una alternativa potencial a las fórmulas. Utiliza correos electrónicos basados ??en historias en su lista cinco veces por semana.

Muchas personas rinden homenaje al poder de las historias en redaccion, pero pocos realmente los usan. Es más una idea de último momento, Oh, voy a agregar una historia más tarde, dijo Bross. Pensé para mí mismo, si las historias funcionan tan bien, ¿por qué no usarlas por defecto? Y luego solo elimínelos si hay una buena razón para hacerlo.

El blogger de SEO Rob Powell del Blog de Rob Powell Biz también abogó por la narración de cuentos, siempre que esas historias incluyan carácter, conflicto y resolución.

Nos hemos estado contando historias durante cientos de miles de años. Es parte de nuestra evolución. Y es por eso que contar historias es tan efectivo como una técnica de redacción, dijo. En la copia que usa en una página de destino, el personaje podría ser su cliente. El conflicto sería el problema que enfrenta. Y la resolución sería su producto ".

Pero Powell agregó que la narración de historias también puede ser sobre la compañía o la persona que vende el producto.

En este escenario, el personaje eres tú, el conflicto son los años de lucha y frustración por los que pasaste. Y la resolución es el momento aha cuando todo hizo clic para ti … Esta es una fórmula que ves en muchas ventas y sobre páginas. Es una forma muy efectiva de posicionarse como la solución a los problemas de sus clientes.

Powell mencionó que puede ver esta estrategia en uso de marcas como Toms Shoes. Fundador Blake Mycoskies bio dice, Mientras viajaba por Argentina en 2006, Blake fue testigo de las dificultades que enfrentan los niños que crecen sin zapatos. Su solución al problema fue simple, pero revolucionaria: crear un negocio con fines de lucro que fuera sostenible y no dependiera de donaciones. La visión de Blake pronto se convirtió en la simple idea de negocio que proporcionó la base poderosa para Toms.

redacción fórmulas toms historia

Alice Corner, escritora de contenido en el fabricante de infografías en línea Venngage, dijo que lleva esto un paso más allá al adoptar Snark para vender tu producto en historias.

Por ejemplo, cuando comparto un artículo que escribí en redes sociales, diría algo como: Las mujeres en tecnología no suelen ocupar puestos de liderazgo. Pero en Venngage lo hacen, dijo. Obviamente, esto no funciona para todas las empresas, pero si el tono es el adecuado para la marca, puede ser súper efectivo.

Apóyate en estas fórmulas de redacción cuando las necesites

Los redactores publicitarios no siempre necesitan fórmulas, pero siempre es bueno expandir su repertorio. Estas fórmulas pueden ser especialmente útiles para los nuevos escritores que buscan mejorar o incluso validar su estilo.

Con experiencia, notará que su copia fluye de forma natural y está en línea con algunas (o la mayoría) de las fórmulas reales simplemente porque la enfoca en el beneficio de los lectores, dijo. Esto no quiere decir que las fórmulas, los acrónimos y otros tipos de trucos sean inútiles.

Estas fórmulas de redacción también son útiles para comenzar a redactar rápidamente. Por lo tanto, ya sea que de repente se le encargue escribir anuncios o se encuentre luchando por obtener palabras en la página, pruebe estas fórmulas para una copia rápida.

. Redacción