5 fórmulas probadas y verdaderas para llevar su redacción al siguiente nivel

5 fórmulas probadas y verdaderas para llevar su redacción al siguiente nivel


La redacci√≥n de textos publicitarios es simplemente un tipo de escritura utilizada para lograr que una audiencia act√ļe, pero como cualquier redactor sabe, lograrlo no es tan simple. Como hay una serie de factores que influyen en si un lector toma medidas, existe una gran cantidad de f√≥rmulas de redacci√≥n para ayudarlo a cubrir todas sus bases. Entonces, ¬Ņcu√°l deber√≠as usar?

Las diferentes fórmulas funcionan para diferentes objetivos, tipos de contenido y estilos de escritura. Para ayudarlo a elegir el mejor para usted, he ido directamente a los expertos. Siga leyendo para obtener las cinco fórmulas de redacción que utilizan, por qué funcionan y ejemplos de cada una.

Redacción simple y efectiva de nuestra publicación de blog de copia de anuncios.

¬ŅQu√© hace una buena f√≥rmula de redacci√≥n?

Seg√ļn redactor independiente Bob Bly, las mejores f√≥rmulas de redacci√≥n tienen algunas cosas en com√ļn: son f√°ciles de recordar y dominar, pueden ayudar a redactores nuevos y experimentados por igual a producir r√°pidamente copias efectivas, y tambi√©n tienen registros de seguimiento exitosos en algunos casos, seguimiento exitoso durante d√©cadas registros.

Aquí hay un vistazo a algunas de las fórmulas de redacción más comunes y por qué debería considerarlas.

Fórmula de redacción # 1: Los 4Cs

De acuerdo con la Fórmula 4Cs, la redacción de textos convincentes tiene cuatro características: clara, concisa, convincente y creíble. Vamos a romper eso.

Claro: Su copia debe ser entendida por todos. Como dice Bly, puede aclarar su escritura usando palabras peque√Īas, oraciones cortas, encabezados y vi√Īetas, pero la verdadera claridad comienza con la comprensi√≥n de su audiencia y sus objetivos.

Conciso: Esto es transmitir información en la menor cantidad posible de palabras.

Convincente: La copia tambi√©n debe ser lo suficientemente interesante para que su audiencia pueda leerla. ¬ŅLa clave? Centr√°ndose en el lector y sus necesidades, problemas y deseos.

Cre√≠ble: Finalmente, su copia debe ser cre√≠ble. Publique libros blancos, art√≠culos de liderazgo de opini√≥n y testimonios de clientes. Estos tipos de contenido a√ļn pueden comunicar mensajes clave de la marca mientras superan el escepticismo de los lectores.

credibilidad de fórmulas de redacción

Wealthsimple, una empresa de inversión, utiliza redacción creíble para ganar la confianza del lector.

Fórmula de redacción # 2: problema, agitación, solución (PAS)

Seg√ļn Maciej Duszynski, redactor de contenido en los sitios de consejos para curr√≠culums Zety y ResumeLab, Esta es una f√≥rmula de redacci√≥n de la vieja escuela en la que el escritor presenta un problema que el lector experimenta, usa un lenguaje emocional para resolver el problema en casa y luego ofrece una soluci√≥n.

Cuando se usa correctamente, el problema, la agitación, la fórmula de redacción de soluciones resulta en la atención total de los lectores, dijo Michael Tomaszewski, otro escritor de Zety.

Se morirán por descubrir cuál es la solución, y cuando finalmente la ofrezca y haga un llamado a la acción claro, conciso, convincente y creíble, habrá generado clientes potenciales de gran calidad, garantizo, agregó.

De hecho, Benjamin Houy, fundador y autodidacta del curso de francés French Together, dijo que PAS es su fórmula de redacción favorita porque es fácil de usar incluso para redactores principiantes y tiene la capacidad de cambiar rápidamente problemas de prospectos en copia poderosa.

La idea es centrarse en un problema clave que enfrentan las perspectivas, mencionarlo con ejemplos vívidos, hablar un poco más sobre él y finalmente ofrecer una solución.

El siguiente correo electrónico del boletín French Together utiliza esta fórmula de redacción y ha ayudado a generar cientos de miles de dólares en ingresos para el curso de francés:

fórmulas de redacción PAS

Un punto que vale la pena se√Īalar: Corina Leslie, gerente de relaciones p√ļblicas de la empresa de validaci√≥n de correo electr√≥nico ZeroBounce, dijo que si bien utiliza la f√≥rmula PAS en correos electr√≥nicos y redes sociales y contin√ļa dando resultados, sospecha que se ha vuelto demasiado popular entre los vendedores, por lo que la gente son menos propensos a reaccionar a eso.

Fórmula de redacción # 3: Puente tras puente

Como alternativa, Leslie sugirió la fórmula Bridge After Bridge, que comienza con una nota positiva y aspiracional en lugar de negativa en PAS.

Invita al lector a imaginar el paraíso y cómo llegar allí con su ayuda, dijo.

Para usar Bridge After Bridge, Leslie dijo que debe conocer las necesidades y deseos del p√ļblico y describir esto en la primera l√≠nea. Luego, utiliza ejemplos para ilustrar c√≥mo otros consumidores han alcanzado este estado ideal y c√≥mo el lector tambi√©n puede llegar all√≠.

Haga una copia de seguridad de su reclamo enumerando beneficios tangibles, agregó. Finalmente, termine con un llamado a la acción poderoso e irresistible.

El siguiente correo electrónico, que utiliza la fórmula Bridge After Bridge, es lo que Leslie describió como su correo electrónico de mejor rendimiento:

fórmulas de redacción puente tras puente

Shelby Rogers, gerente de marketing de contenido en la plataforma de experiencia web Solodev, estuvo de acuerdo en que Bridge After Bridge funciona porque establece una conexión entre el escritor y el lector, que, a su vez, se convierte en un pie en la puerta para el resto de la copia.

Despu√©s de hacer esa conexi√≥n, muestra una soluci√≥n de lo que ser√≠a atractivo para los lectores. Pase el puente mostrando c√≥mo su soluci√≥n los lleva del punto A al punto B, dijo. Si ha investigado a sus clientes antes de escribir el contenido, su secci√≥n Antes captar√° la atenci√≥n de su p√ļblico con un punto cr√≠tico relevante.

Rogers dijo que Solodev también usa Before After Bridge en su guía electrónica de comparación de CMS porque una de las quejas más consistentes que escuchan de los prospectos y nuevos clientes es que el panorama de CMS es desordenado y confuso.

Luego ofrecimos una solución, una forma más fácil de comparar y utilizar el final para mostrar un puente a esas comparaciones, dijo Rogers. Comparamos la fórmula en nuestras páginas de destino para las descargas de libros electrónicos también, y hemos tenido éxito con ella. Nuestras guías de comparación siguen siendo las ofertas de libros electrónicos más descargadas en nuestro sitio web.

Fórmula de redacción # 4: Atención, interés, deseo, acción (AIDA)

Bly dijo que AIDAAtención, interés, deseo y acción es una de las fórmulas de redacción más antiguas. Al igual que las fórmulas anteriores, le pide al escritor que: obtenga a los lectores atención con escritura persuasiva; atraer a los lectores interesar en el producto o servicio relacionado; hacer ese lector deseo el producto o servicio; y, al final, pida al lector que tome acción.

Bly la llamó una de sus fórmulas favoritas y dijo que la ha usado durante décadas.

Si está buscando un buen ejemplo de esta fórmula de redacción publicitaria, no busque más, el gigante tecnológico Apple, que utiliza AIDA en todo su sitio web para alentar a los consumidores a unirse y expandir su presencia en su ecosistema de productos.

fórmulas de redacción AIDA

Fórmula de redacción # 5: narración de cuentos

Aunque quiz√°s sea una f√≥rmula menos formal per se, Lou Hoffman, CEO de la firma de relaciones p√ļblicas The Hoffman Agency, dijo que su voto es por la an√©cdota porque es una herramienta empleada por los periodistas en sus historias, como√©ste.

Billy Bross, consultor de agencia digital Linchpin Media, tambi√©n sugiri√≥ lo que llam√≥ historias por defecto como una alternativa potencial a las f√≥rmulas. Utiliza correos electr√≥nicos basados ‚Äč‚Äčen historias en su lista cinco veces por semana.

Muchas personas rinden homenaje al poder de las historias en redaccion, pero pocos realmente los usan. Es m√°s una idea de √ļltimo momento, Oh, voy a agregar una historia m√°s tarde, dijo Bross. Pens√© para m√≠ mismo, si las historias funcionan tan bien, ¬Ņpor qu√© no usarlas por defecto? Y luego solo elim√≠nelos si hay una buena raz√≥n para hacerlo.

El blogger de SEO Rob Powell del Blog de Rob Powell Biz también abogó por la narración de cuentos, siempre que esas historias incluyan carácter, conflicto y resolución.

Nos hemos estado contando historias durante cientos de miles de a√Īos. Es parte de nuestra evoluci√≥n. Y es por eso que contar historias es tan efectivo como una t√©cnica de redacci√≥n, dijo. En la copia que usa en una p√°gina de destino, el personaje podr√≠a ser su cliente. El conflicto ser√≠a el problema que enfrenta. Y la resoluci√≥n ser√≠a su producto ".

Pero Powell agreg√≥ que la narraci√≥n de historias tambi√©n puede ser sobre la compa√Ī√≠a o la persona que vende el producto.

En este escenario, el personaje eres t√ļ, el conflicto son los a√Īos de lucha y frustraci√≥n por los que pasaste. Y la resoluci√≥n es el momento aha cuando todo hizo clic para ti … Esta es una f√≥rmula que ves en muchas ventas y sobre p√°ginas. Es una forma muy efectiva de posicionarse como la soluci√≥n a los problemas de sus clientes.

Powell mencion√≥ que puede ver esta estrategia en uso de marcas como Toms Shoes. Fundador Blake Mycoskies bio dice, Mientras viajaba por Argentina en 2006, Blake fue testigo de las dificultades que enfrentan los ni√Īos que crecen sin zapatos. Su soluci√≥n al problema fue simple, pero revolucionaria: crear un negocio con fines de lucro que fuera sostenible y no dependiera de donaciones. La visi√≥n de Blake pronto se convirti√≥ en la simple idea de negocio que proporcion√≥ la base poderosa para Toms.

redacción fórmulas toms historia

Alice Corner, escritora de contenido en el fabricante de infografías en línea Venngage, dijo que lleva esto un paso más allá al adoptar Snark para vender tu producto en historias.

Por ejemplo, cuando comparto un art√≠culo que escrib√≠ en redes sociales, dir√≠a algo como: Las mujeres en tecnolog√≠a no suelen ocupar puestos de liderazgo. Pero en Venngage lo hacen, dijo. Obviamente, esto no funciona para todas las empresas, pero si el tono es el adecuado para la marca, puede ser s√ļper efectivo.

Apóyate en estas fórmulas de redacción cuando las necesites

Los redactores publicitarios no siempre necesitan f√≥rmulas, pero siempre es bueno expandir su repertorio. Estas f√≥rmulas pueden ser especialmente √ļtiles para los nuevos escritores que buscan mejorar o incluso validar su estilo.

Con experiencia, notar√° que su copia fluye de forma natural y est√° en l√≠nea con algunas (o la mayor√≠a) de las f√≥rmulas reales simplemente porque la enfoca en el beneficio de los lectores, dijo. Esto no quiere decir que las f√≥rmulas, los acr√≥nimos y otros tipos de trucos sean in√ļtiles.

Estas f√≥rmulas de redacci√≥n tambi√©n son √ļtiles para comenzar a redactar r√°pidamente. Por lo tanto, ya sea que de repente se le encargue escribir anuncios o se encuentre luchando por obtener palabras en la p√°gina, pruebe estas f√≥rmulas para una copia r√°pida.

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