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5 consejos para una mejor presupuestación de PPC en 2020

El presupuesto de PPC puede no ser el tema más atractivo, pero ser un buen administrador de su presupuesto puede tener un gran impacto en su desempeño de PPC. Las consideraciones presupuestarias generalmente pasan por alto cuando hay muchos otros temas nuevos y modernos en los que centrarse, como un nuevo formato de anuncio, tipo de orientación o nuevo canal. Pero mantenerse por encima de su presupuesto puede ser más impactante y más rentable que probar cualquiera de estas nuevas tácticas.

Es por eso que en 2020, me encantaría que una de sus resoluciones de PPC se centre en su presupuesto.

Panorama publicitario en línea Presupuesto mensual 2019

No tiene que tomar mucho tiempo. Un chequeo rápido al comienzo de cada mes o trimestre puede ser muy útil para asegurarse de que está tratando sus presupuestos con la atención que se merecen.

En este punto, podría estar pensando: Eso suena genial, pero ¿qué puedo hacer para prestar más atención a mi presupuesto? Aquí hay cinco cosas simples que puede hacer para cuidar mejor sus presupuestos en 2020.

1. Comience a pronosticar

Seré el primero en admitirlo: odio pronosticar.

De varias maneras, el pronóstico se siente como adivinar cuál será el rendimiento, y lo es, pero con suerte es una suposición educada que puede ayudarlo a tomar decisiones inteligentes sobre dónde gasta sus dólares publicitarios.

Hay varios puntos de datos que puede usar para pronosticar el rendimiento para los próximos meses:

  • Estimaciones de tráfico de Google Keyword Planner.
  • Organizaciones de noticias externas.
  • Tendencias de rendimiento mes tras mes o año tras año.

planificador de palabras clave tendencias móviles

Estimaciones de tráfico de Google Keyword Planner.

En general, lo más importante para pronosticar no es ser exactamente correcto y predecir el futuro, sino tener algún tipo de expectativa realista de rendimiento para que pueda planificar con anticipación.

¿Se estima que el tráfico se duplicará el próximo mes? ¿O caerá significativamente? ¿Hay un giro esperado en el mercado para la segunda mitad del año que sugiera que debería cargar por adelantado 2020? ¿O tienes tus cartas para un boom en Q3?

Dedique un poco de tiempo para pensar con anticipación y saber lo que viene. Luego, vuelva a registrarse después de un mes o trimestre y vea qué tan lejos estaba y qué puede aprender y ajustar para la próxima vez para ser un poco más preciso.

2. Crear hojas de proyección

La previsión le ofrece una visión a largo plazo del rendimiento potencial, pero el uso de una hoja de proyecciones puede ayudarlo a comprender dónde está preparándose para finalizar el mes calendario actual (o cualquier intervalo de fechas personalizado para ese asunto).

ppc-presupuestos-hojas-proyecciones

La tabla de arriba es de una de las hojas de proyecciones de mis clientes. Aquí está cómo se descomponen los datos:

  • P7D: Rendimiento de los últimos siete días.
  • MTD: rendimiento este mes hasta la fecha.
  • Proyectado: Estadísticas proyectadas basadas en los últimos siete días extrapolados para los días restantes del mes más el rendimiento hasta el momento.

Aquí está cómo funciona la fórmula:

(P7D / 7 * No de días restantes en el mes) + Estadísticas MTD = Rendimiento proyectado

Si quieres un recorrido de esto, aquí hay un video mostrando cómo configurar una hoja de proyecciones.

De acuerdo, esto no será una garantía de dónde terminará su mes en cuanto al rendimiento, pero puede darle una suposición educada sobre hacia dónde se dirige según lo que sucedió recientemente y el rendimiento que ya ha visto ese mes.

3. Sea flexible

Si está elaborando pronósticos, es probable que también haya comenzado a asignar presupuestos a diferentes canales o grupos de campaña según lo que te dice tu pronóstico. Esto es genial, pero no lo pongas en piedra.

Ser inflexible con los presupuestos puede interferir en la maximización del rendimiento.

Notarás que la hoja de proyecciones que tengo arriba no solo incluye gastos. Hay otras métricas como los clics, conversiones, y CPA incluido también. Puede agregar las métricas que desee a esta fórmula según lo que sea importante para usted.

En esta misma hoja de proyecciones, tengo diferentes gráficos creados para cada canal: Google, Bing, etc.

hojas de proyección por canal (Google, Facebook, Bing)

Digamos que mi presupuesto para el mes es de $ 345k. Podría haber comenzado el mes con ganas de gastar $ 300k en Google y $ 45k en Bing, pero dado el rendimiento que vimos este mes y la diferencia en el CPA, he cambiado mi gasto para maximizar el volumen disponible en Bing y luego gastar el presupuesto restante en Google

Esta flexibilidad basada en el rendimiento es más evidente cuando pronostica cómo sería el rendimiento si me hubiera quedado con nuestros presupuestos originales frente a las proyecciones actuales.

hoja con columnas anteriores, proyectadas y de diferencia en gasto

Con solo un cambio simple en el presupuesto, pudimos ahorrar $ 1k en gastos, obtener 99 conversiones más y reducir el CPA general en $ 0.74. Ahora, estas pueden no ser estadísticas muy innovadoras, pero nunca he conocido a alguien que no quiera ahorrar dinero Y generar más conversiones al mismo tiempo.

4. Elija el mejor tipo de presupuesto para su cuenta

Para profundizar un poco más en la esencia de la gestión de campañas, es importante asegurarse de utilizar los tipos de presupuesto adecuados para sus necesidades.

Cada plataforma tiene sus propias configuraciones de presupuesto y todas parecen funcionar de manera diferente.

Los presupuestos de Facebook funcionan de manera diferente si estás intentando usar presupuestos diarios o de por vida.

Anuncios de Facebook diarios vs presupuestos de por vida

Google Ads tiene nivel de campaña o presupuestos compartidos.

Es probable que se trate de un elemento de verificación trimestral, pero asegúrese de utilizar la configuración de presupuesto adecuada según sus objetivos. A medida que sus campañas evolucionan y las iniciativas cambian a medida que avanza el año, es importante dar un paso atrás y asegurarse de estar preparándose para el éxito y no elegir las mismas opciones de presupuesto porque eso fue lo que hizo la última vez.

5. Sepa lo que puede pagar

Mi último pensamiento es para nuevos anunciantes o iniciativas en 2020.

Aunque PPC tiene una gran reputación por sus resultados inmediatos, eso no significa que usted será rentable de inmediato en cualquier cosa nueva. Hay casos raros en los que una campaña comienza a pagarse por sí misma dentro de las primeras horas o días de lanzamiento, pero esto es bastante raro.

Es más que probable que deba haber un período de prueba, aprendizaje y optimización antes de que vea que su campaña sea rentable. Por eso es importante sepa lo que puede y no puede permitirse gastar.

Varias compañías me han preguntado en los últimos años qué presupuesto se necesita para tener éxito con PPC; desafortunadamente, no hay realmente una respuesta a esa pregunta. Pero hay algunas cosas que le sugiero que tenga en cuenta:

  1. De nuevo, los resultados no son inmediatos, por lo que probablemente gastará más de lo que gana durante un período de tiempo. El hecho de que no sea rentable de inmediato no significa que la iniciativa nunca genere ganancias.
  2. Necesita datos para optimizar. Existe la tentación de establecer presupuestos diarios muy bajos para comenzar. Si bien ser conservador puede ser algo bueno, también puede perjudicarte si no obtienes suficientes conocimientos para optimizar. No dispares a la luna, pero no restrinjas demasiado tus campañas ya sea. Ambos pueden resultar en una gran cantidad de dólares gastados sin ganar nada y, lo que es peor, nada aprendido.
  3. Si su presupuesto está restringido, realice algunos de los pronósticos y proyecciones mencionados anteriormente y priorizar primero la vía más probable para el éxito. Al igual que con los resultados iniciales, si este canal funciona o no funciona, eso no significa que otros sigan su ejemplo. Es beneficioso probar muchas rutas diferentes, pero si solo tiene una cantidad fija de presupuesto disponible para una nueva prueba, enfóquese en la que tenga más probabilidades de desempeñarse primero.

Concéntrese en su presupuesto de PPC en 2020

El presupuesto no será el tema candente de PPC en 2020, pero eso no significa que no tendrá un impacto importante en su éxito. Dedique un poco de tiempo a organizarse para el año de este mes y establezca una cadencia para verificar el rendimiento, la flexibilidad, las mejores prácticas y las nuevas pruebas para asegurarse de no ignorar esta ruta de optimización en el nuevo año.

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