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5 consejos impresionantes para entregar un tono de negocios perfecto

Si desea atraer fondos de un inversor, impresionar a nuevos clientes o motivar a un nuevo empleado, saber cómo crear un discurso comercial perfecto que atraiga la atención de una audiencia es una habilidad esencial en los negocios.

Con los años, he sido testigo de más de 100 presentaciones comerciales en todo el país. Y en base a mi experiencia en estos lanzamientos, aquí hay algunos consejos de presentación de negocios que lo ayudarán a impresionar a los posibles inversores y encontrar la opción adecuada para su negocio.

1.Investiga tu audiencia

¿A quién le lanzarás? ¿Qué les interesa a ellos? ¿En qué empresas o empresas han invertido antes? Esta es la información básica que necesita investigar con anticipación antes de iniciar una presentación comercial.

Hacer este esfuerzo no solo asegurará que sepa quién es su audiencia, sino que también le dará una idea de por qué podrían querer gastar dinero en usted. Además, resista la tentación de llamar a los inversores potenciales. Póngase en contacto con su red existente e intente obtener una presentación personal.

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2. Crea una plataforma de lanzamiento perfecta

Apitch deck es una excelente manera para que un inversor o cliente potencial evalúe rápidamente su negocio. Si está recaudando dinero para su negocio, tener una plataforma de lanzamiento impresionante es un componente clave en su kit de herramientas para recaudar fondos. Un gran mazo de presentación entusiasma a los posibles inversores acerca de su idea y los involucra en una conversación sobre su negocio.

Crear una plataforma de lanzamiento es difícil, especialmente cuando nunca lo has hecho antes. Es importante mantener su plataforma de presentación lo más corta posible (no más de 10 páginas de diapositivas). También incluya suficientes infografías (una imagen habla más que mil palabras) con el uso de colores claros, contraste y espacios en blanco.

3. Crear credibilidad

¿Eres confiable, honesto, sincero? Su credibilidad como fundador de un negocio es tan crítica si quiere impresionar a una audiencia. Si la audiencia no lo encuentra creíble, puede ser difícil convencer a esa audiencia para que haga negocios con usted.

No puedes ser un estudiante de MBA. Probablemente no haya obtenido suficiente experiencia laboral relevante. ¿Cómo puede su audiencia confiar en usted lo suficiente como para hacer negocios con usted? Necesita encontrar alguna forma de crear credibilidad. Realice pruebas, realice un estudio, haga contacto con la prensa, solicite testimonios. Haga todo lo posible para convencerme de que no es el único que cree en su idea de negocio.

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4. Construye una buena relación

Después de crear credibilidad, es importante desarrollar cierta comprensión y una buena relación. Debe demostrar que comprende quién es el cliente y por qué necesita su producto o servicio. La forma más fácil de lograr esto es haciendo preguntas.

Una presentación comercial efectiva debe ser un intercambio bidireccional. No puedes simplemente hablar durante toda la conversación. Siempre haga preguntas que confirmen que su audiencia comprende de lo que está hablando.

5.Céntrate en el problema, no en el producto

La mayoría de los fundadores de negocios están tan enfocados en vender las increíbles características del producto en lugar de vender el problema que el producto resuelve.

En el pasado, las ventas y el marketing tenían que ver con mostrar características (este medicamento tiene 600 mg de acetaminofeno), luego pasó a los beneficios (este medicamento lo hará sentir mejor), ahora, evolucionó para resolver problemas (este medicamento eliminará su dolor de cabeza )

No venda seguros de vida. Venda lo que puede hacer el seguro de vida. Ben Feldman

Conclusión

La mayoría de los empresarios de negocios piensan que una presentación de negocios debe ser elegante y todo sobre vender vender vender, pero no es así. Cuando esté elaborando su próximo lanzamiento comercial, recuerde aplicar estos cinco (5) consejos.

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