47 consejos para construir su red de la manera correcta

47 consejos para construir su red de la manera correcta


"Redes."

Adem√°s de "hablar en p√ļblico", ¬Ņhay alg√ļn otro t√©rmino en el mundo de los negocios que llene a las personas de tanto temor y temor?

Todos hemos sido un evento de networking donde conocemos a alguien por primera vez, obtenemos una tarjeta de presentación y, en cuestión de minutos, escuchamos un discurso sobre esta gran idea nueva que tienen si solo tienen algo de dinero para financiarla. O conocer a alguien que está en una hora feliz de networking pero que bebió demasiado y ahora habla mal de su empleador.

Hace a√Īos, cuando comenc√© a trabajar para m√≠, me di cuenta de que necesitaba ‚Äúconectarme en red‚ÄĚ. Le√≠ todas estas gu√≠as sobre c√≥mo ser un buen networker. C√≥mo conocer gente, apretones de manos firmes, tarjetas de presentaci√≥n n√≠tidas, sonrisas … tantas instrucciones me sent√≠ como un robot.

La creación de redes es solo otra palabra para conocer gente y mostrarles que eres una persona amigable y no un bicho raro. ¡Aprenda exactamente cómo conectarse en red de la manera correcta!

Ya ves, no soy un extrovertido. Disfruto de una buena fiesta, pero necesito descansos tranquilos y no puedo hablar de nada todo el tiempo para siempre (¬°mi esposa s√≠ puede y la amo por eso!). Pero a lo largo de los a√Īos, he desarrollado mi capacidad para establecer contactos y resumir√© los puntos m√°s importantes a continuaci√≥n.

Redes en pocas palabras

Cuando leí todos esos consejos sobre cómo conocer gente, apretones de manos firmes, bla, bla, me dio vueltas la cabeza. Fue demasiado.

Permítanme resumir todos los consejos de redes en unos pocos puntos cortos.

Recuerde este principio rector: Las personas hacen negocios con las personas que les gustan.

Sé esa persona y todo lo demás se resolverá solo. No necesita recordar un millón de reglas siempre que recuerde ese principio rector.

A continuaci√≥n, sea √ļtil. Trate de ser lo m√°s √ļtil posible sin esperar un retorno. Si ayudas a los dem√°s, si te esfuerzas, te volver√° a multiplicar por diez. Puede que no sea ma√Īana, la pr√≥xima semana o el pr√≥ximo a√Īo, pero siempre vuelve a ti.

Sé amable y servicial (¡buenas lecciones de vida también!).

Después de eso, el resto es académico.

Aquí están los mejores consejos de redes que conozco:

Mentalidad

Al igual que los consejos para entrevistas, la mentalidad lo es todo.

  1. Nadie nace bien en las redes. Si no eres extrovertido y / o no te sientes c√≥modo hablando con extra√Īos completos, puede ser muy dif√≠cil. Lo s√© porque esto es exactamente con lo que trat√©. Pero cuanto m√°s te pones en nuevas situaciones, m√°s se adaptan tu cuerpo y tu cerebro hasta que otros piensan que est√°s c√≥modo … incluso si no lo est√°s.
  2. Ser uno mismo. En serio, no intentes ser lo que sea que creas que es la persona de redes perfecta. Solo sé tu mismo. Si estás callado, está bien. Si eres tímido, también está bien. Hay muchos tipos diferentes de personas en este mundo y los necesitamos a todos, así que sé tu perfecto.
  3. No pienses que es una red, piensa en conocer gente. Esto es lo que entra en la cabeza de la mayor√≠a de las personas con mayor frecuencia. Piensan que debido a que est√°n en red necesitan hacer las cosas de manera diferente, ¬°t√ļ no! ¬°Solo est√°s conociendo gente nueva! La pretensi√≥n es diferente (un evento de networking versus una hora feliz) pero la mec√°nica es exactamente la misma.
  4. No se preocupe por ser "malo" (nadie lo recuerda) La gente recordará si sucedió algo malo, pero no recordará conversaciones que se sintieron incómodas. No es como una mala cita, de la que la gente habla todo el tiempo, es una mala conversación y la gente lo olvidará muy rápidamente.
  5. No coleccionas amigos, no coleccionas "conexiones". Si está acostumbrado a recopilar habilidades en un currículum vitae, puede sentirse tentado a tratar de recopilar "conexiones". ¡No lo haga! No se trata de cuántas personas conoces, se trata de conocer a las personas adecuadas y construir conexiones genuinas con ellas.
  6. No esperes nada. Conocer√°s a muchas personas, incluso ayudar√°s a algunas de ellas, pero nunca hagas algo porque esperas recibir el "reembolso del favor". No todos pagar√°n el favor y si dejas que eso te desanime, te doler√°. usted a la larga. Conozca gente, ay√ļdelos, no espere nada a cambio y siempre estar√° encantado.
  7. Salga de su √°rea de especializaci√≥n. Si eres un snowboarder, no solo andas con snowboarders, ¬Ņverdad? Lo mismo ocurre con su especialidad, su carrera o cualquier otra cosa que asocie con su trabajo. Intente establecer contactos con personas fuera de su √°rea de especializaci√≥n y no se limite.
  8. No te preocupes por decir algo incorrecto. Preoc√ļpese por hacer las preguntas correctas y escuchar, ya que har√° la mayor parte de la comunicaci√≥n, desea tratar de aprender tanto como pueda y no centrarse en "presumir" lo bueno que es.

    Entrevisté a la profesora asociada de Organización y Recursos Humanos de la Universidad de Buffalo, la Dra. Kate Bezrukova, sobre lo más importante a tener en cuenta al establecer contactos. Al final del día, la mentalidad tiene mucho que ver con qué tan bien puede construir una red.

    Dra. Kate Bezrukova, profesora asociada de Organización y Recursos Humanos de la Universidad de Buffalo.

    Las personas a menudo no se dan cuenta de que la conexi√≥n m√°s peque√Īa que hagas con las personas puede ser rentable en el futuro.

    Y no tiene que ser su círculo de trabajo inmediato.

    Todos tenemos m√ļltiples c√≠rculos sociales a trav√©s de nuestros hijos y familiares, los grupos de inter√©s no los descuidan. Nunca sabes.

    La gente subestima el valor de unas pocas palabras.

    Incluso un simple saludo puede establecer esa conexión en su círculo de trabajo o fuera de él.

    Pr√°ctica pr√°ctica pr√°ctica

    La clave para mejorar en algo es practicar. ¬ŅC√≥mo practicas conocer gente? ¬°Al conocer a m√°s personas!

  9. Practica en entornos de bajo riesgo. Trate de encontrar reuniones sociales no relacionadas con el trabajo y eventos de trabajo en red como una forma de practicar conocer gente nueva sin la presión de no tener que arruinarlo.
  10. La pr√°ctica es De Verdad ambientes de bajo riesgo. Como en la fila de Starbucks o en la tienda de comestibles. Solo comienza a hablar con la gente.
  11. Llegar a una persona por día. Comience con apuestas bajas, luego hágalo más alto, pero tenga el hábito de contactar al menos a una persona por día. Al principio, tal vez sea la persona que está detrás de ti en la tienda de comestibles. Más adelante, es un alumno que respetas en tu campo o un emprendedor que hace un trabajo que realmente admiras. Al hacer de esto un hábito, te sentirás más cómodo con él.

    Antes de un evento

  12. Busca grupos profesionales. Busque grupos profesionales que se re√ļnan en su √°rea geogr√°fica. Pueden ser la industria en la que est√°s actualmente, una industria en la que quieres estar, o simplemente un grupo de afinidad como ex alumnos de la universidad o fan√°ticos de XYZ.
  13. √önete a un grupo de antiguos alumnos. Este es un ejemplo de un grupo de afinidad, pero los grupos de antiguos alumnos son excelentes porque ya tienes una gran base de temas comunes para hablar y recordar.
  14. Identifica por qu√© vas a este evento de redes. ¬ŅCu√°les son sus metas y objetivos para que este gasto de tiempo y dinero sea un √©xito? Necesitar√° saber esto para evaluar si regresar√° o no la pr√≥xima vez que tenga lugar. La respuesta no necesita ser cuantitativa, pero debe tener una idea antes de partir para poder decidir objetivamente despu√©s si desea regresar.
  15. Identifique un pu√Īado de personas para conocer. Muchos eventos de networking, especialmente conferencias, incluir√°n una lista de asistentes. Use esa lista para identificar a un pu√Īado de personas con las que espera conocer y establecer una conexi√≥n significativa.
  16. Comunícate con esas personas antes del evento. Para aquellas personas con información de contacto, envíeles un correo electrónico para "romper el hielo". Si se trata de un evento de varios días con mucha actividad, en comparación con un evento de un solo día o un evento de varias horas en una habitación, incluso puede intentar programar un evento Reunión de 15-30 minutos por adelantado para asegurarse de conocer a esa persona.
  17. Investigue a la persona que desea conocer. Entre Facebook y Linkedin, puedes aprender mucho sobre los intereses y pasatiempos de alguien y ver si hay alguna superposici√≥n. Puede darte algo com√ļn de qu√© hablar.
  18. Limpia tus redes sociales. Al igual que investigar√° a otras personas, ellos har√°n lo mismo por usted. Aseg√ļrese de que sus perfiles est√©n en forma profesional, especialmente LinkedIn.
  19. Voluntario para organizar un evento. Si eres completamente verde y nuevo, siempre puedes ser voluntario para ayudar a organizar eventos. Cuando Tim Ferriss se mudó por primera vez a San Francisco, se ofreció a ayudar a organizar a los oradores.

    En un evento

  20. No te emborraches. Est√°s trabajando, no socializando. Puedes emborracharte con tus amigos, recuerda sobre todo que esto es trabajo.
  21. Encuentra grupos abiertos. Si un grupo de personas parece absorto en una conversación y no conoce a nadie, a menudo no es una buena idea intentar ingresar a ese grupo. Busque un grupo que parezca poco organizado en un círculo y simplemente camine hacia alguien y dígale hola.
  22. Habla con los organizadores. Si los organizadores no parecen estar demasiado ocupados, sal√ļdelos primero. Si est√°n inundados, d√©jelos hacer lo suyo. De lo contrario, diga hola, agrad√©zcales por organizar el evento y preg√ļnteles si hay alguien all√≠ que definitivamente deber√≠a conocer. Los organizadores quieren que las personas aprovechen al m√°ximo los eventos de redes para que puedan ayudar si pueden.
  23. No lanzar a nadie. A nadie le gusta escuchar un discurso minutos después de conocerte, guarda eso para seguir.
  24. ¬°No te emborraches! Vale la pena mencionar dos veces.
  25. En una conversación

    La parte más difícil de las redes son las conversaciones, especialmente si eres introvertido.

  26. Solo di hola. No lo pienses demasiado, no tengas preguntas trivia, solo pres√©ntate y saluda. Hable acerca de algo est√ļpido como el clima o el viaje. Pi√©nselo como un calentamiento de conversaci√≥n, si comienza con una pregunta filos√≥fica profunda, la otra persona pensar√° que es un bicho raro porque est√° siendo un bicho raro.
  27. Intenta encontrar un inter√©s com√ļn. Le da algo de qu√© hablar y le brinda una manera f√°cil y agradable de recordar a esa persona. Adem√°s, es divertido descubrir que la otra persona tambi√©n hizo esgrima en la escuela secundaria (¬Ņalguien? ¬ŅAlguien?).
  28. Recuerda su nombre! Haz los trucos que necesites (repitiéndolo, usando un mnemotécnico, etc.) pero recordar el nombre es importante. Personalmente trato de usar su nombre varias veces en una conversación.
  29. No nombres drop. Como en, no mencione que conoce a alguien, conoci√≥ a alguien, una vez comparti√≥ un ascensor con alguien; con el √ļnico prop√≥sito de inflar tu curr√≠culum. Sin embargo, si existe la posibilidad de que usted y la otra persona tengan un contacto mutuo o alguna otra conexi√≥n, est√° bien.
  30. Hazles preguntas. No como un interrogador, sino como alguien que está realmente interesado en aprender más sobre las personas. Todos somos expertos o apasionados de algo y me gusta hacer preguntas para descubrir qué es ese algo. Podría estar relacionado con el trabajo, podría ser viajar, podría ser un pasatiempo, lo que sea.
  31. Ser positivo. ¡A nadie le gusta una queja, especialmente si te acaban de conocer! Incluso si ha tenido una experiencia negativa compartida, como una larga fila para entrar, encuentre algo más de qué hablar. Incluso si la compasión mutua parece fácil, resiste la tentación.
  32. No interrumpas La gente no siempre recuerda lo que dices, pero recordarán cómo los hiciste sentir. Ser interrumpido nunca se siente bien.
  33. Aprende a hacer una salida elegante. No tiene que ser complicado, pero aprende algo como: ‚ÄúFue un placer conocerte, ¬Ņtienes una tarjeta para que pueda contactarte m√°s tarde? Voy a tomar un descanso / tomar m√°s caf√© / etc. ‚ÄĚ. Obtenga una tarjeta, estreche la mano, agrad√©zcales y comience a caminar.
  34. Escriba notas en el reverso de la tarjeta de visita. No recordará algunos hechos en una hora, así que escríbalos en el reverso de la tarjeta. Cualquier cosa que le asegure recordar a la persona, el contexto y la conversación.
  35. Después de un evento

    Esto es casi tan importante como el evento en sí. Si te equivocas, es mejor que no te vayas en primer lugar.

  36. Seguimiento en aproximadamente una semana. Si es un evento de un solo d√≠a, haga un seguimiento una semana despu√©s. Si es un evento de varios d√≠as, haga un seguimiento una semana despu√©s del √ļltimo d√≠a. Simplemente env√≠e un correo electr√≥nico a la persona, dici√©ndole lo agradable que fue conocerlo, mencione algo de la conversaci√≥n y diga c√≥mo espera mantenerse en contacto. Usted sabe a qui√©n seguir porque tiene su tarjeta de presentaci√≥n o porque mantuvo una lista.
  37. Acost√ļmbrate a presentar a las personas (¬°si tiene sentido y con permiso!). Desea intentar ser un conector cuando tenga sentido. Si alguien est√° buscando a alguien que hace X y usted conoce a alguien, intente conectarlo. Pero no se conecte por el simple hecho de conectarse y siempre pregunte a ambas partes por separado y antes de hacer la presentaci√≥n.
  38. Proporcione tanto valor como pueda. A medida que busca nutrir y construir sobre la relación, desea proporcionar tanto valor como sea posible. Como se mencionó anteriormente, no piense si le pagarán, solo proporcione valor porque en el raro caso de que necesite un favor, aquellos a los que ha ayudado tienen muchas más probabilidades de ayudarlo a cambio.
  39. Si necesita un favor, recuerde pedir permiso primero. Si necesita un favor o una presentaci√≥n, recuerde pedir permiso antes de continuar. Por ejemplo, si quieres compartir una idea con alguien, puedes decir "Hola Jim, tengo esta idea sobre muckity-muck que me encantar√≠a tener contigo, ¬Ņest√° bien?" – 99% del tiempo Jim dir√° OK, adelante. El 1% de las veces, Jim querr√° hablar sobre eso m√°s tarde o no lo har√°, aseg√ļrese de preguntar para no perder el tiempo de Jim si es ese 1% en este momento.
  40. En una conferencia

    Si est√° en una conferencia de varios d√≠as con sesiones, comidas y eventos nocturnos … haga esto.

  41. Rara vez esta gente "relevante" estar√° en un lugar por la misma raz√≥n: aproveche. No tiene la maravilla o la preocupaci√≥n de si la persona con la que est√° hablando eventualmente ser√° alg√ļn tipo de contacto comercial (no es algo en lo que deber√≠a estar pensando de todos modos, pero hago que algunas personas lo hagan y eso est√° bien) … todos podr√≠an serlo. Lo que significa que est√° siendo muy eficiente con su tiempo siempre que lo aproveche. Habla con todos.
  42. Mantente hidratado, come bien. Si come como basura, se desperdicia todas las noches y no se mantenga hidratado … lo pasar√° mal. Cu√≠date.
  43. Está bien tomar siestas. Las conferencias pueden ser todo el día y todas las noches. Siempre existe la tentación de que debes estar "ahí afuera" e interactuar todo el tiempo. Si eres introvertido como yo, puede ser muy agotador, así que está bien encontrar un momento de tranquilidad y esquivar para recargar para que no seas un zombi (¡es un maratón!).
  44. Ve a todas las sesiones y pres√©ntate con tus vecinos. Sentarse al lado de alguien en una sesi√≥n es lo mejor. Solo saluda, pres√©ntate y preg√ļntales sobre ellos. Ya sabes que est√°n interesados ‚Äč‚Äčen la sesi√≥n, por lo que incluso puedes comenzar all√≠ …
  45. Nunca comas solo. Obtenga su comida y camine en un grupo, pres√©ntese, y todos los dem√°s corresponder√°n. Todos comen y chatean casualmente, √ļnete, s√© un alhel√≠, lo que sea, acabas de conocer a un grupo completo de personas con las que te puedes encontrar m√°s tarde.
  46. Saluda a las personas en cada oportunidad. Incluso si solo estás caminando y haces contacto visual, sonríe y saluda. Puede que te recuerden, puede que no, pero te pone la cabeza en el lugar correcto. Nadie nunca "rechaza" un saludo y una sonrisa, si eso es algo que te preocupa. Si es así, ¡gana porque no te rechazaron!
  47. Definitivamente diga hola cuando esté esperando en una fila (como tomar un café, registrarse, etc.). Puedes hacer lo habitual "oh, no soy yo mismo hasta que tome café" o simplemente hablar como un ser humano normal, no juegues con tu teléfono.
  48. No gravites hacia tus amigos. Hiciste un amigo el lunes, ahora es mi√©rcoles y todav√≠a andas con √©l todo el tiempo. Eso es genial, pero aseg√ļrate de no caer en la trampa de entrar a una habitaci√≥n y simplemente caminar hacia tus amigos. Es una de esas cuestiones de grado: desea establecer una conexi√≥n de calidad pero no quiere abandonar otras nuevas.
  49. Compra bebidas. ¬ŅA qui√©n no le gusta una bebida gratis?
  50. Pero no te emborraches. Seriamente.

El comienzo siempre es lo más dificil. Cuando todavía estás en la escuela o recién comienzas porque no conocerás a nadie y nadie te conoce.

A medida que realice más eventos y conozca a más personas, comenzará a conocer a personas a través de presentaciones cálidas en lugar de correos electrónicos fríos y reuniones casuales en eventos de redes. Si bien este período de inicio es más difícil, aquí es cuando puede aprender más y convertirse en el profesional que espera estar en un entorno de apuestas relativamente bajo con personas que son tan nuevas y nerviosas como usted.

¬ŅCu√°l es tu mejor consejo de redes?

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