"Redes."
Además de "hablar en público", ¿hay algún otro término en el mundo de los negocios que llene a las personas de tanto temor y temor?
Todos hemos sido un evento de networking donde conocemos a alguien por primera vez, obtenemos una tarjeta de presentación y, en cuestión de minutos, escuchamos un discurso sobre esta gran idea nueva que tienen si solo tienen algo de dinero para financiarla. O conocer a alguien que está en una hora feliz de networking pero que bebió demasiado y ahora habla mal de su empleador.
Hace años, cuando comencé a trabajar para mí, me di cuenta de que necesitaba “conectarme en red”. Leí todas estas guías sobre cómo ser un buen networker. Cómo conocer gente, apretones de manos firmes, tarjetas de presentación nítidas, sonrisas … tantas instrucciones me sentí como un robot.
Ya ves, no soy un extrovertido. Disfruto de una buena fiesta, pero necesito descansos tranquilos y no puedo hablar de nada todo el tiempo para siempre (¡mi esposa sí puede y la amo por eso!). Pero a lo largo de los años, he desarrollado mi capacidad para establecer contactos y resumiré los puntos más importantes a continuación.
Redes en pocas palabras
Cuando leí todos esos consejos sobre cómo conocer gente, apretones de manos firmes, bla, bla, me dio vueltas la cabeza. Fue demasiado.
Permítanme resumir todos los consejos de redes en unos pocos puntos cortos.
Recuerde este principio rector: Las personas hacen negocios con las personas que les gustan.
Sé esa persona y todo lo demás se resolverá solo. No necesita recordar un millón de reglas siempre que recuerde ese principio rector.
A continuación, sea útil. Trate de ser lo más útil posible sin esperar un retorno. Si ayudas a los demás, si te esfuerzas, te volverá a multiplicar por diez. Puede que no sea mañana, la próxima semana o el próximo año, pero siempre vuelve a ti.
Sé amable y servicial (¡buenas lecciones de vida también!).
Después de eso, el resto es académico.
Aquí están los mejores consejos de redes que conozco:
Mentalidad
Al igual que los consejos para entrevistas, la mentalidad lo es todo.
- Nadie nace bien en las redes. Si no eres extrovertido y / o no te sientes cómodo hablando con extraños completos, puede ser muy difícil. Lo sé porque esto es exactamente con lo que traté. Pero cuanto más te pones en nuevas situaciones, más se adaptan tu cuerpo y tu cerebro hasta que otros piensan que estás cómodo … incluso si no lo estás.
- Ser uno mismo. En serio, no intentes ser lo que sea que creas que es la persona de redes perfecta. Solo sé tu mismo. Si estás callado, está bien. Si eres tímido, también está bien. Hay muchos tipos diferentes de personas en este mundo y los necesitamos a todos, así que sé tu perfecto.
- No pienses que es una red, piensa en conocer gente. Esto es lo que entra en la cabeza de la mayoría de las personas con mayor frecuencia. Piensan que debido a que están en red necesitan hacer las cosas de manera diferente, ¡tú no! ¡Solo estás conociendo gente nueva! La pretensión es diferente (un evento de networking versus una hora feliz) pero la mecánica es exactamente la misma.
- No se preocupe por ser "malo" (nadie lo recuerda) La gente recordará si sucedió algo malo, pero no recordará conversaciones que se sintieron incómodas. No es como una mala cita, de la que la gente habla todo el tiempo, es una mala conversación y la gente lo olvidará muy rápidamente.
- No coleccionas amigos, no coleccionas "conexiones". Si está acostumbrado a recopilar habilidades en un currículum vitae, puede sentirse tentado a tratar de recopilar "conexiones". ¡No lo haga! No se trata de cuántas personas conoces, se trata de conocer a las personas adecuadas y construir conexiones genuinas con ellas.
- No esperes nada. Conocerás a muchas personas, incluso ayudarás a algunas de ellas, pero nunca hagas algo porque esperas recibir el "reembolso del favor". No todos pagarán el favor y si dejas que eso te desanime, te dolerá. usted a la larga. Conozca gente, ayúdelos, no espere nada a cambio y siempre estará encantado.
- Salga de su área de especialización. Si eres un snowboarder, no solo andas con snowboarders, ¿verdad? Lo mismo ocurre con su especialidad, su carrera o cualquier otra cosa que asocie con su trabajo. Intente establecer contactos con personas fuera de su área de especialización y no se limite.
- No te preocupes por decir algo incorrecto. Preocúpese por hacer las preguntas correctas y escuchar, ya que hará la mayor parte de la comunicación, desea tratar de aprender tanto como pueda y no centrarse en "presumir" lo bueno que es.
Entrevisté a la profesora asociada de Organización y Recursos Humanos de la Universidad de Buffalo, la Dra. Kate Bezrukova, sobre lo más importante a tener en cuenta al establecer contactos. Al final del día, la mentalidad tiene mucho que ver con qué tan bien puede construir una red.
Dra. Kate Bezrukova, profesora asociada de Organización y Recursos Humanos de la Universidad de Buffalo.
Las personas a menudo no se dan cuenta de que la conexión más pequeña que hagas con las personas puede ser rentable en el futuro.
Y no tiene que ser su círculo de trabajo inmediato.
Todos tenemos múltiples círculos sociales a través de nuestros hijos y familiares, los grupos de interés no los descuidan. Nunca sabes.
La gente subestima el valor de unas pocas palabras.
Incluso un simple saludo puede establecer esa conexión en su círculo de trabajo o fuera de él.
Práctica práctica práctica
La clave para mejorar en algo es practicar. ¿Cómo practicas conocer gente? ¡Al conocer a más personas!
- Practica en entornos de bajo riesgo. Trate de encontrar reuniones sociales no relacionadas con el trabajo y eventos de trabajo en red como una forma de practicar conocer gente nueva sin la presión de no tener que arruinarlo.
- La práctica es De Verdad ambientes de bajo riesgo. Como en la fila de Starbucks o en la tienda de comestibles. Solo comienza a hablar con la gente.
- Llegar a una persona por día. Comience con apuestas bajas, luego hágalo más alto, pero tenga el hábito de contactar al menos a una persona por día. Al principio, tal vez sea la persona que está detrás de ti en la tienda de comestibles. Más adelante, es un alumno que respetas en tu campo o un emprendedor que hace un trabajo que realmente admiras. Al hacer de esto un hábito, te sentirás más cómodo con él.
Antes de un evento
- Busca grupos profesionales. Busque grupos profesionales que se reúnan en su área geográfica. Pueden ser la industria en la que estás actualmente, una industria en la que quieres estar, o simplemente un grupo de afinidad como ex alumnos de la universidad o fanáticos de XYZ.
- Únete a un grupo de antiguos alumnos. Este es un ejemplo de un grupo de afinidad, pero los grupos de antiguos alumnos son excelentes porque ya tienes una gran base de temas comunes para hablar y recordar.
- Identifica por qué vas a este evento de redes. ¿Cuáles son sus metas y objetivos para que este gasto de tiempo y dinero sea un éxito? Necesitará saber esto para evaluar si regresará o no la próxima vez que tenga lugar. La respuesta no necesita ser cuantitativa, pero debe tener una idea antes de partir para poder decidir objetivamente después si desea regresar.
- Identifique un puñado de personas para conocer. Muchos eventos de networking, especialmente conferencias, incluirán una lista de asistentes. Use esa lista para identificar a un puñado de personas con las que espera conocer y establecer una conexión significativa.
- Comunícate con esas personas antes del evento. Para aquellas personas con información de contacto, envíeles un correo electrónico para "romper el hielo". Si se trata de un evento de varios días con mucha actividad, en comparación con un evento de un solo día o un evento de varias horas en una habitación, incluso puede intentar programar un evento Reunión de 15-30 minutos por adelantado para asegurarse de conocer a esa persona.
- Investigue a la persona que desea conocer. Entre Facebook y Linkedin, puedes aprender mucho sobre los intereses y pasatiempos de alguien y ver si hay alguna superposición. Puede darte algo común de qué hablar.
- Limpia tus redes sociales. Al igual que investigará a otras personas, ellos harán lo mismo por usted. Asegúrese de que sus perfiles estén en forma profesional, especialmente LinkedIn.
- Voluntario para organizar un evento. Si eres completamente verde y nuevo, siempre puedes ser voluntario para ayudar a organizar eventos. Cuando Tim Ferriss se mudó por primera vez a San Francisco, se ofreció a ayudar a organizar a los oradores.
En un evento
- No te emborraches. Estás trabajando, no socializando. Puedes emborracharte con tus amigos, recuerda sobre todo que esto es trabajo.
- Encuentra grupos abiertos. Si un grupo de personas parece absorto en una conversación y no conoce a nadie, a menudo no es una buena idea intentar ingresar a ese grupo. Busque un grupo que parezca poco organizado en un círculo y simplemente camine hacia alguien y dígale hola.
- Habla con los organizadores. Si los organizadores no parecen estar demasiado ocupados, salúdelos primero. Si están inundados, déjelos hacer lo suyo. De lo contrario, diga hola, agradézcales por organizar el evento y pregúnteles si hay alguien allí que definitivamente debería conocer. Los organizadores quieren que las personas aprovechen al máximo los eventos de redes para que puedan ayudar si pueden.
- No lanzar a nadie. A nadie le gusta escuchar un discurso minutos después de conocerte, guarda eso para seguir.
- ¡No te emborraches! Vale la pena mencionar dos veces.
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En una conversación
La parte más difícil de las redes son las conversaciones, especialmente si eres introvertido.
- Solo di hola. No lo pienses demasiado, no tengas preguntas trivia, solo preséntate y saluda. Hable acerca de algo estúpido como el clima o el viaje. Piénselo como un calentamiento de conversación, si comienza con una pregunta filosófica profunda, la otra persona pensará que es un bicho raro porque está siendo un bicho raro.
- Intenta encontrar un interés común. Le da algo de qué hablar y le brinda una manera fácil y agradable de recordar a esa persona. Además, es divertido descubrir que la otra persona también hizo esgrima en la escuela secundaria (¿alguien? ¿Alguien?).
- Recuerda su nombre! Haz los trucos que necesites (repitiéndolo, usando un mnemotécnico, etc.) pero recordar el nombre es importante. Personalmente trato de usar su nombre varias veces en una conversación.
- No nombres drop. Como en, no mencione que conoce a alguien, conoció a alguien, una vez compartió un ascensor con alguien; con el único propósito de inflar tu currículum. Sin embargo, si existe la posibilidad de que usted y la otra persona tengan un contacto mutuo o alguna otra conexión, está bien.
- Hazles preguntas. No como un interrogador, sino como alguien que está realmente interesado en aprender más sobre las personas. Todos somos expertos o apasionados de algo y me gusta hacer preguntas para descubrir qué es ese algo. Podría estar relacionado con el trabajo, podría ser viajar, podría ser un pasatiempo, lo que sea.
- Ser positivo. ¡A nadie le gusta una queja, especialmente si te acaban de conocer! Incluso si ha tenido una experiencia negativa compartida, como una larga fila para entrar, encuentre algo más de qué hablar. Incluso si la compasión mutua parece fácil, resiste la tentación.
- No interrumpas La gente no siempre recuerda lo que dices, pero recordarán cómo los hiciste sentir. Ser interrumpido nunca se siente bien.
- Aprende a hacer una salida elegante. No tiene que ser complicado, pero aprende algo como: “Fue un placer conocerte, ¿tienes una tarjeta para que pueda contactarte más tarde? Voy a tomar un descanso / tomar más café / etc. ”. Obtenga una tarjeta, estreche la mano, agradézcales y comience a caminar.
- Escriba notas en el reverso de la tarjeta de visita. No recordará algunos hechos en una hora, así que escríbalos en el reverso de la tarjeta. Cualquier cosa que le asegure recordar a la persona, el contexto y la conversación.
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Después de un evento
Esto es casi tan importante como el evento en sí. Si te equivocas, es mejor que no te vayas en primer lugar.
- Seguimiento en aproximadamente una semana. Si es un evento de un solo día, haga un seguimiento una semana después. Si es un evento de varios días, haga un seguimiento una semana después del último día. Simplemente envíe un correo electrónico a la persona, diciéndole lo agradable que fue conocerlo, mencione algo de la conversación y diga cómo espera mantenerse en contacto. Usted sabe a quién seguir porque tiene su tarjeta de presentación o porque mantuvo una lista.
- Acostúmbrate a presentar a las personas (¡si tiene sentido y con permiso!). Desea intentar ser un conector cuando tenga sentido. Si alguien está buscando a alguien que hace X y usted conoce a alguien, intente conectarlo. Pero no se conecte por el simple hecho de conectarse y siempre pregunte a ambas partes por separado y antes de hacer la presentación.
- Proporcione tanto valor como pueda. A medida que busca nutrir y construir sobre la relación, desea proporcionar tanto valor como sea posible. Como se mencionó anteriormente, no piense si le pagarán, solo proporcione valor porque en el raro caso de que necesite un favor, aquellos a los que ha ayudado tienen muchas más probabilidades de ayudarlo a cambio.
- Si necesita un favor, recuerde pedir permiso primero. Si necesita un favor o una presentación, recuerde pedir permiso antes de continuar. Por ejemplo, si quieres compartir una idea con alguien, puedes decir "Hola Jim, tengo esta idea sobre muckity-muck que me encantaría tener contigo, ¿está bien?" – 99% del tiempo Jim dirá OK, adelante. El 1% de las veces, Jim querrá hablar sobre eso más tarde o no lo hará, asegúrese de preguntar para no perder el tiempo de Jim si es ese 1% en este momento.
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En una conferencia
Si está en una conferencia de varios días con sesiones, comidas y eventos nocturnos … haga esto.
- Rara vez esta gente "relevante" estará en un lugar por la misma razón: aproveche. No tiene la maravilla o la preocupación de si la persona con la que está hablando eventualmente será algún tipo de contacto comercial (no es algo en lo que debería estar pensando de todos modos, pero hago que algunas personas lo hagan y eso está bien) … todos podrían serlo. Lo que significa que está siendo muy eficiente con su tiempo siempre que lo aproveche. Habla con todos.
- Mantente hidratado, come bien. Si come como basura, se desperdicia todas las noches y no se mantenga hidratado … lo pasará mal. Cuídate.
- Está bien tomar siestas. Las conferencias pueden ser todo el día y todas las noches. Siempre existe la tentación de que debes estar "ahí afuera" e interactuar todo el tiempo. Si eres introvertido como yo, puede ser muy agotador, así que está bien encontrar un momento de tranquilidad y esquivar para recargar para que no seas un zombi (¡es un maratón!).
- Ve a todas las sesiones y preséntate con tus vecinos. Sentarse al lado de alguien en una sesión es lo mejor. Solo saluda, preséntate y pregúntales sobre ellos. Ya sabes que están interesados en la sesión, por lo que incluso puedes comenzar allí …
- Nunca comas solo. Obtenga su comida y camine en un grupo, preséntese, y todos los demás corresponderán. Todos comen y chatean casualmente, únete, sé un alhelí, lo que sea, acabas de conocer a un grupo completo de personas con las que te puedes encontrar más tarde.
- Saluda a las personas en cada oportunidad. Incluso si solo estás caminando y haces contacto visual, sonríe y saluda. Puede que te recuerden, puede que no, pero te pone la cabeza en el lugar correcto. Nadie nunca "rechaza" un saludo y una sonrisa, si eso es algo que te preocupa. Si es así, ¡gana porque no te rechazaron!
- Definitivamente diga hola cuando esté esperando en una fila (como tomar un café, registrarse, etc.). Puedes hacer lo habitual "oh, no soy yo mismo hasta que tome café" o simplemente hablar como un ser humano normal, no juegues con tu teléfono.
- No gravites hacia tus amigos. Hiciste un amigo el lunes, ahora es miércoles y todavía andas con él todo el tiempo. Eso es genial, pero asegúrate de no caer en la trampa de entrar a una habitación y simplemente caminar hacia tus amigos. Es una de esas cuestiones de grado: desea establecer una conexión de calidad pero no quiere abandonar otras nuevas.
- Compra bebidas. ¿A quién no le gusta una bebida gratis?
- Pero no te emborraches. Seriamente.
El comienzo siempre es lo más dificil. Cuando todavía estás en la escuela o recién comienzas porque no conocerás a nadie y nadie te conoce.
A medida que realice más eventos y conozca a más personas, comenzará a conocer a personas a través de presentaciones cálidas en lugar de correos electrónicos fríos y reuniones casuales en eventos de redes. Si bien este período de inicio es más difícil, aquí es cuando puede aprender más y convertirse en el profesional que espera estar en un entorno de apuestas relativamente bajo con personas que son tan nuevas y nerviosas como usted.
¿Cuál es tu mejor consejo de redes?
