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4 sorprendentes beneficios del marketing de contenidos

No es ningún secreto que el marketing de contenidos es una de las formas más efectivas de llegar a nuevos clientes. Impulsa el tráfico a su sitio, lo ayuda a establecerse como una voz líder en su industria y brinda al público contenido útil y procesable que necesitan para resolver sus problemas.

¿Pero sabías que también hay muchos otros beneficios no tan obvios para el marketing de contenidos?

Beneficios del marketing de contenidos

Hoy echaremos un vistazo a cuatro beneficios inesperados del marketing de contenidos. Repase cómo estos beneficios de contenido tangenciales pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio y describa algunas cosas que quizás desee considerar antes de lanzar su próxima campaña de marketing de contenido.

Beneficio de marketing de contenidos n. ° 1: mayor afinidad de marca

Una de las bonificaciones más beneficiosas que ofrece el marketing de contenidos es una mayor afinidad con la marca, en la que los consumidores se sienten apasionados y comparten los valores de una empresa o marca.

La afinidad de marca es el Santo Grial para los vendedores. Las personas con una gran afinidad de marca no solo se interesan en sus productos o servicios, sino en su marca de una manera importante. Les encanta lo que vendes, con frecuencia les cuentan a sus amigos y familiares lo grandioso que eres y responden por tus productos sin ningún tipo de incitación o coacción.

Beneficios de la afinidad de marca de marketing de contenidos

No digas más, fam.

En resumen, los clientes con alta afinidad de marca son sus superfans, y posiblemente sean sus clientes más valiosos.

Y cuando se trata de perspectivas, aquellos que sienten afinidad por su marca serán mucho más propensos a convertirse en clientes si ya se enteraron de usted a través de su contenido. Hemos visto que los porcentajes de clics son dramáticamente más altos cuando observas audiencias que conocen bien tu marca:

La afinidad de marca aumenta dramáticamente

¿Cómo ayuda el marketing de contenidos a la afinidad de marca?

La reputación juega un papel importante en el desarrollo y mantenimiento de la afinidad de marca. No es suficiente simplemente hacer o vender bienes o servicios de alta calidad. Debe convertirse en una voz confiable en su industria y una de las mejores maneras de hacerlo es mediante la producción de contenido de alta calidad.

Los valores compartidos son fundamentales para la idea de afinidad de marca. El contenido no solo ayuda a atraer tráfico a su sitio, sino que también le brinda la oportunidad de demostrar cuáles son sus valores como organización.

Beneficios del marketing de contenidos Transparencia cultural Cultura de la empresa

La aplicación de gestión de redes sociales Buffer es un excelente ejemplo de este principio en acción. Además de producir uno de los blogs más fascinantes y basados ??en datos en marketing digital, Buffer también demuestra consistentemente su compromiso con valores como la transparencia y el equilibrio entre la vida laboral y personal al proporcionar a los lectores una idea de cómo funciona Buffer como un equipo ampliamente distribuido.

Este compromiso con la transparencia incluye informes y datos que, hasta hace poco, muchos sitios y editores encontraron impactantes, como los salarios de todo el personal de Buffer (incluidos los equipos ejecutivos y de gestión), así como cifras de ingresos, objetivos de recaudación de fondos y estructura de capital. ¡Blasfemia!

Esto va más allá de la transparencia radical o del embaucamiento, ya que las relaciones públicas son una demostración práctica de apertura y confianza, cualidades que Buffer valora altamente como organización. También es interesante ver cómo los ingresos operativos de Buffers se vieron afectados por el movimiento hacia una organización radicalmente transparente.

Los beneficios del marketing de contenidos La transparencia del buffer impacta los ingresos

¿Cómo puedo desarrollar una mayor afinidad de marca a través del marketing de contenidos?

Independientemente del tipo de contenido que publique, es crucial que desarrolle una voz única. La razón por la que tanto contenido en la web es insípido e instantáneamente olvidable es porque muchos sitios tienen miedo de tomar una posición sobre un problema o presentar un punto de vista específico.

Voy a desafiarte a ir un paso más allá compartiendo y demostrando tus valores organizacionales en tu contenido.

Tome WordStream, por ejemplo. Sabemos que la publicidad en línea puede ser lo suficientemente desalentadora sin agregar capa tras capa de terminología compleja y palabras de moda de la industria, por lo que no las usamos. Intentamos ser lo más directos y accesibles posible con nuestro contenido, y aplicamos estos mismos valores a todas las facetas de la empresa, desde nuestras relaciones con Google y Facebook hasta cómo incorporamos nuevos clientes.

También sabemos que, por muy efectivos que sean, PPC y el marketing digital pueden estar bien, un poco secos. Es por eso que tratamos de aligerar el tono de nuestro contenido al incluir memes, gifs y la extraña mordaza de Star Wars.

¿Qué te importa como organización? Comience allí, luego vea cómo su contenido puede reflejar activamente esos valores.

Beneficio de marketing de contenido n.º 2: mayores audiencias de remarketing

En un mundo perfecto, las personas que navegan por la web se encontrarán con su contenido orgánicamente gracias a sus minuciosos esfuerzos de SEO, leerán cuidadosamente cada palabra escrita con amor en su blog y luego comprarán toneladas de cosas en su sitio.

Lamentablemente, no es así como funciona el marketing de contenidos.

Beneficios del marketing de contenidos Rand Fishkin caveman

No, lo siento.

Afortunadamente, uno de los beneficios tácticamente más ventajosos del marketing de contenidos es que le permite crear audiencias de remarketing altamente refinadas basadas en el tráfico de su sitio, una técnica súper efectiva para aumentar sus tasas de conversión.

¿Cómo ayuda el marketing de contenidos a construir audiencias de remarketing?

Una de las mejores cosas del remarketing es que puede crear segmentos de audiencia personalizados basados ??en prácticamente cualquier criterio que le importe. Cuando se trata de contenido, los significantes de comportamiento pueden ser extraordinariamente valiosos, especialmente si está segmentando su base de datos por intención o etapa del embudo de conversión.

Beneficios de los mensajes de audiencia de remarketing de marketing de contenido

La mensajería puede y debe cambiar según el comportamiento de los visitantes

Por ejemplo, utilizamos el remarketing de contenido para crear listas personalizadas de todo tipo de segmentos, que luego se incorporan a las campañas en curso o a nuestras diversas vías de desarrollo. Usamos listas de personas que leen el blog regularmente, pero aún no han descargado una de nuestras guías. Tenemos listas en las que las personas han descargado varias guías sobre temas particulares y también visitaron ciertas páginas del sitio, como nuestras páginas de Productos o Precios. Tenemos listas de personas que calificaron su cuenta de AdWords después de leer ciertos artículos, o alcanzaron una determinada etapa en una de nuestras rutas de conversión, pero en realidad no se convirtieron.

En resumen, su análisis de contenido es un tesoro de valiosos datos de usuario que puede utilizar en sus otras campañas de marketing.

¿Cómo puedo crear listas de remarketing con contenido?

Crear una lista de remarketing usando datos analíticos de su contenido es en gran medida lo mismo que usar otros conjuntos de datos para crear listas de remarketing.

Beneficios del marketing de contenidos Ejemplo de remarketing de Facebook

¿Horripilante? Sí espeluznante IMPRESIONANTE

Por supuesto, deberá decidir qué tipo de segmento de remarketing desea crear PPC, Facebook, Red de Display de Google, etc., ya que esto afectará qué tipo de cookies de rastreo utilizará. Vale la pena señalar que, en la mayoría de los casos, el código de seguimiento de Google Analytics es más versátil que el código de seguimiento de AdWords, ya que el código de Analytics puede incluir comportamientos de los visitantes, mientras que el código de AdWords no.

Después de eso, sin embargo, podrá sumergirse en sus datos, y el resto del proceso no será muy diferente al flujo de trabajo con el que esté familiarizado. Independientemente de cómo elija crear sus listas, asegúrese de prestar atención a sus parámetros de seguimiento y límites de frecuencia, pero tenga en cuenta que algunas industrias se benefician de límites de frecuencia mucho más largos.

Beneficio de marketing de contenido n. ° 3: dirigir el tráfico a través de la búsqueda de imágenes

A diferencia de la mayoría de los residentes de Los Ángeles, una ciudad tan famosa por su autopista tan congestionada como sus imponentes palmeras, todo propietario de sitios web quiere más tráfico.

Beneficios del atasco de marketing de contenido en Los Ángeles

#FMLforever

¿Cuál es una de las técnicas más eficaces, pero crónicamente infrautilizadas, para conducir más tráfico?

Búsqueda de imágenes.

Publicar contenido de calidad consistentemente ofrece increíbles oportunidades de optimización que los sitios estáticos no pueden, incluida la optimización de imágenes. La búsqueda de imágenes se está volviendo cada vez más popular (y precisa), con más del 11% de las búsquedas de Google que incluyen imágenes en el SERP, aunque muchos sitios tratan las imágenes como una ocurrencia tardía. Esto presenta al vendedor de contenido diligente una oportunidad increíble para capitalizar la pereza de los demás y aprovechar la búsqueda de imágenes para una mayor visibilidad.

¿Cómo puede el marketing de contenidos mejorar mi visibilidad a través de la búsqueda de imágenes?

Cada imagen que incluya en su contenido puede optimizarse para aparecer de manera más destacada en las búsquedas de imágenes. Esto significa que cada imagen es una oportunidad gratuita para clasificar ciertas consultas de imágenes, lo que puede generar un tráfico significativo a su sitio con el tiempo.

Beneficios de la búsqueda de imágenes de marketing de contenidos

Un típico SERP de imágenes de Google, incluidos los resultados patrocinados, para la búsqueda de muebles de consulta

Obviamente, esto no es tan importante para imágenes como memes o gifs (que debe considerar usar para aclarar el tono de su contenido o agregar interés visual adicional a temas secos), pero puede ser extremadamente valioso para visualizaciones de datos originales, infografías, gráficos, y cualquier otro activo visual que otros sitios y publicaciones puedan usar en otro lugar.

¿Cómo optimizo las imágenes para la búsqueda?

Hay algunos pilares fundamentales de la optimización de imágenes que debe tener en cuenta, el primero de los cuales son los metadatos de sus imágenes.

Beneficios de los metadatos de imagen de marketing de contenido

Una muestra de los metadatos que se pueden capturar y manipular en un solo archivo de imagen

Cada imagen en la web se puede optimizar incluyendo datos de metadatos acerca de datos. Esto incluye atributos como un texto alternativo de imágenes. Los navegadores web usan este campo (al que puede acceder a través de un CMS como Drupal o WordPress) para identificar el contenido de una imagen. Esta funcionalidad a menudo es utilizada por personas que navegan por la web utilizando lectores de pantalla, que son programas de software que permiten a las personas con discapacidad visual comprender el contenido visual. Sin embargo, además de ser una ayuda de accesibilidad crucial, el campo de texto alternativo también se puede usar para ayudar a que sus imágenes aparezcan de manera más prominente en las búsquedas de imágenes.

Para obtener una guía más detallada, consulte esta publicación sobre la optimización de imágenes para consultas de intenciones comerciales por su parte.

Beneficio de marketing de contenidos n. ° 4: Alimentar su volante social

Nuestro cuarto y último beneficio de marketing de contenido se enfoca específicamente en las redes sociales, cómo la publicación de contenido de manera regular puede ayudarlo a crear lo que a veces se llama el efecto volante que puede ayudarlo constantemente a aumentar su audiencia, establecer una mayor credibilidad en su industria y brindarle con más oportunidades de conversión.

¿Cómo puede ayudarme el marketing de contenidos a hacer crecer mi audiencia social?

El marketing de contenidos y las redes sociales van de la mano como fish and chips. Publique contenido en su sitio, use las redes sociales para promocionarlo, aumente su audiencia, enjuague y repita. El poder real, sin embargo, se remonta al concepto de volante.

Beneficios del efecto de volante de marketing de contenidos

Apártate, todos voy a CIENCIA

Un volante, como explicó Larry Kim en este resumen de sus hacks sociales mejor pagados, es un dispositivo mecánico que impulsa la maquinaria. Los volantes requieren una gran cantidad de energía para ponerse en movimiento, pero una vez que se ponen en marcha, pueden continuar durante mucho tiempo con un mantenimiento mínimo.

Este es el principio detrás del marketing de contenidos y el efecto volante de las redes sociales.

Beneficios del marketing de contenidos Gráfico de seguidores de Twitter Analytics

Una captura de pantalla tomada del panel de Larrys Twitter Analytics que muestra el crecimiento de los seguidores entre agosto de 2012 y enero de 2015

Cuando Larry estaba construyendo sus seguidores (ahora vastos) en las redes sociales, le llevó casi seis años acumular solo 12,000 seguidores. Sin embargo, una vez que superó este punto de inflexión, el ritmo de crecimiento aumentó rápidamente tanto que solo un año después, Larry había ganado 50,000 seguidores adicionales.

Esto demuestra el concepto de volante a la perfección. La inversión inicial de tiempo y esfuerzo fue la energía que se necesitó para hacer que el volante se moviera, y la enorme oleada de crecimiento que experimentó posteriormente representa la potencia y el impulso del volante en movimiento.

Beneficios del marketing de contenidos por qué los bloggers abandonan el gráfico Moz

Imagen vía Moz.

Lo mismo puede decirse del contenido en general. Lamentablemente, muchos blogs, sitios y empresas abandonan el marketing de contenidos antes de ganar el impulso suficiente para impulsarlos a las alturas que imaginaban en primer lugar. En la figura de arriba, puedes ver que Tomó dos años de esfuerzo constante antes de que este sitio experimente un aumento real en el tráfico como resultado de su estrategia de marketing de contenido, pero cuando lo hizo, los resultados fueron increíble.

¿Entonces que puedes hacer?

¿Cómo uso las redes sociales para promocionar mi contenido?

Lo primero que debe aceptar es que la creación de seguidores en las redes sociales lleva mucho tiempo, y De Verdad apesta Simplemente no hay dos formas de hacerlo. Escribir y publicar constantemente el mejor contenido posible durante meses o incluso años sin ningún movimiento real puede ser muy desalentador.

Sin embargo, como con tantas cosas en la vida, todo se trata de percepción. En lugar de lamentarte todo el tiempo, el esfuerzo y el dinero que estás desperdiciando en el blog, crees que nadie está leyendo y tu cuenta de Twitter con 200 seguidores, piensa en esto como la energía inicial que necesitas para hacer girar tu volante. Finalmente, el impulso será ponerse al día, y comenzará a experimentar el tipo de tráfico y crecimiento que desea, solo toma tiempo y perseverancia.

En resumen: un excelente contenido le brinda material para publicar en sus feeds sociales, lo que muestra que sus feeds sociales tienen valor y pueden ayudarlo a aumentar esos seguidores sociales. Luego, cuando publique contenido aún más excelente, tendrá más seguidores para exponerlo.

Por supuesto, hay mucho más en la promoción de contenido que solo forzarlo por años y esperar que valga la pena. Para obtener más información sobre el uso de las redes sociales para promocionar su contenido y aumentar su audiencia, consulte esta guía completa para la promoción de contenido de redes sociales.

Contenido (con beneficios)

Esto está lejos de ser una lista completa de los beneficios del marketing de contenidos. Ni siquiera hablamos sobre cómo el marketing de contenidos te hace ver genial, correr más rápido, saltar más alto y coquetear con los chicos geniales en las fiestas. Sin embargo, es de esperar que tenga algunas ideas propias sobre cómo extraer aún más valor del contenido que está produciendo.

Como siempre, contáctame en los comentarios con sugerencias, historias de éxito y cualquier otra cosa sobre cómo estás aprovechando aún más tu contenido.

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