4 sorprendentes beneficios del marketing de contenidos


No es ning√ļn secreto que el marketing de contenidos es una de las formas m√°s efectivas de llegar a nuevos clientes. Impulsa el tr√°fico a su sitio, lo ayuda a establecerse como una voz l√≠der en su industria y brinda al p√ļblico contenido √ļtil y procesable que necesitan para resolver sus problemas.

¬ŅPero sab√≠as que tambi√©n hay muchos otros beneficios no tan obvios para el marketing de contenidos?

Beneficios del marketing de contenidos

Hoy echaremos un vistazo a cuatro beneficios inesperados del marketing de contenidos. Repase c√≥mo estos beneficios de contenido tangenciales pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio y describa algunas cosas que quiz√°s desee considerar antes de lanzar su pr√≥xima campa√Īa de marketing de contenido.

Beneficio de marketing de contenidos n. ¬į 1: mayor afinidad de marca

Una de las bonificaciones m√°s beneficiosas que ofrece el marketing de contenidos es una mayor afinidad con la marca, en la que los consumidores se sienten apasionados y comparten los valores de una empresa o marca.

La afinidad de marca es el Santo Grial para los vendedores. Las personas con una gran afinidad de marca no solo se interesan en sus productos o servicios, sino en su marca de una manera importante. Les encanta lo que vendes, con frecuencia les cuentan a sus amigos y familiares lo grandioso que eres y responden por tus productos sin ning√ļn tipo de incitaci√≥n o coacci√≥n.

Beneficios de la afinidad de marca de marketing de contenidos

No digas m√°s, fam.

En resumen, los clientes con alta afinidad de marca son sus superfans, y posiblemente sean sus clientes m√°s valiosos.

Y cuando se trata de perspectivas, aquellos que sienten afinidad por su marca serán mucho más propensos a convertirse en clientes si ya se enteraron de usted a través de su contenido. Hemos visto que los porcentajes de clics son dramáticamente más altos cuando observas audiencias que conocen bien tu marca:

La afinidad de marca aumenta dram√°ticamente

¬ŅC√≥mo ayuda el marketing de contenidos a la afinidad de marca?

La reputación juega un papel importante en el desarrollo y mantenimiento de la afinidad de marca. No es suficiente simplemente hacer o vender bienes o servicios de alta calidad. Debe convertirse en una voz confiable en su industria y una de las mejores maneras de hacerlo es mediante la producción de contenido de alta calidad.

Los valores compartidos son fundamentales para la idea de afinidad de marca. El contenido no solo ayuda a atraer tráfico a su sitio, sino que también le brinda la oportunidad de demostrar cuáles son sus valores como organización.

Beneficios del marketing de contenidos Transparencia cultural Cultura de la empresa

La aplicaci√≥n de gesti√≥n de redes sociales Buffer es un excelente ejemplo de este principio en acci√≥n. Adem√°s de producir uno de los blogs m√°s fascinantes y basados ‚Äč‚Äčen datos en marketing digital, Buffer tambi√©n demuestra consistentemente su compromiso con valores como la transparencia y el equilibrio entre la vida laboral y personal al proporcionar a los lectores una idea de c√≥mo funciona Buffer como un equipo ampliamente distribuido.

Este compromiso con la transparencia incluye informes y datos que, hasta hace poco, muchos sitios y editores encontraron impactantes, como los salarios de todo el personal de Buffer (incluidos los equipos ejecutivos y de gestión), así como cifras de ingresos, objetivos de recaudación de fondos y estructura de capital. ¡Blasfemia!

Esto va m√°s all√° de la transparencia radical o del embaucamiento, ya que las relaciones p√ļblicas son una demostraci√≥n pr√°ctica de apertura y confianza, cualidades que Buffer valora altamente como organizaci√≥n. Tambi√©n es interesante ver c√≥mo los ingresos operativos de Buffers se vieron afectados por el movimiento hacia una organizaci√≥n radicalmente transparente.

Los beneficios del marketing de contenidos La transparencia del buffer impacta los ingresos

¬ŅC√≥mo puedo desarrollar una mayor afinidad de marca a trav√©s del marketing de contenidos?

Independientemente del tipo de contenido que publique, es crucial que desarrolle una voz √ļnica. La raz√≥n por la que tanto contenido en la web es ins√≠pido e instant√°neamente olvidable es porque muchos sitios tienen miedo de tomar una posici√≥n sobre un problema o presentar un punto de vista espec√≠fico.

Voy a desafiarte a ir un paso m√°s all√° compartiendo y demostrando tus valores organizacionales en tu contenido.

Tome WordStream, por ejemplo. Sabemos que la publicidad en línea puede ser lo suficientemente desalentadora sin agregar capa tras capa de terminología compleja y palabras de moda de la industria, por lo que no las usamos. Intentamos ser lo más directos y accesibles posible con nuestro contenido, y aplicamos estos mismos valores a todas las facetas de la empresa, desde nuestras relaciones con Google y Facebook hasta cómo incorporamos nuevos clientes.

Tambi√©n sabemos que, por muy efectivos que sean, PPC y el marketing digital pueden estar bien, un poco secos. Es por eso que tratamos de aligerar el tono de nuestro contenido al incluir memes, gifs y la extra√Īa mordaza de Star Wars.

¬ŅQu√© te importa como organizaci√≥n? Comience all√≠, luego vea c√≥mo su contenido puede reflejar activamente esos valores.

Beneficio de marketing de contenido n.¬ļ 2: mayores audiencias de remarketing

En un mundo perfecto, las personas que navegan por la web se encontrar√°n con su contenido org√°nicamente gracias a sus minuciosos esfuerzos de SEO, leer√°n cuidadosamente cada palabra escrita con amor en su blog y luego comprar√°n toneladas de cosas en su sitio.

Lamentablemente, no es así como funciona el marketing de contenidos.

Beneficios del marketing de contenidos Rand Fishkin caveman

No, lo siento.

Afortunadamente, uno de los beneficios t√°cticamente m√°s ventajosos del marketing de contenidos es que le permite crear audiencias de remarketing altamente refinadas basadas en el tr√°fico de su sitio, una t√©cnica s√ļper efectiva para aumentar sus tasas de conversi√≥n.

¬ŅC√≥mo ayuda el marketing de contenidos a construir audiencias de remarketing?

Una de las mejores cosas del remarketing es que puede crear segmentos de audiencia personalizados basados ‚Äč‚Äčen pr√°cticamente cualquier criterio que le importe. Cuando se trata de contenido, los significantes de comportamiento pueden ser extraordinariamente valiosos, especialmente si est√° segmentando su base de datos por intenci√≥n o etapa del embudo de conversi√≥n.

Beneficios de los mensajes de audiencia de remarketing de marketing de contenido

La mensajer√≠a puede y debe cambiar seg√ļn el comportamiento de los visitantes

Por ejemplo, utilizamos el remarketing de contenido para crear listas personalizadas de todo tipo de segmentos, que luego se incorporan a las campa√Īas en curso o a nuestras diversas v√≠as de desarrollo. Usamos listas de personas que leen el blog regularmente, pero a√ļn no han descargado una de nuestras gu√≠as. Tenemos listas en las que las personas han descargado varias gu√≠as sobre temas particulares y tambi√©n visitaron ciertas p√°ginas del sitio, como nuestras p√°ginas de Productos o Precios. Tenemos listas de personas que calificaron su cuenta de AdWords despu√©s de leer ciertos art√≠culos, o alcanzaron una determinada etapa en una de nuestras rutas de conversi√≥n, pero en realidad no se convirtieron.

En resumen, su an√°lisis de contenido es un tesoro de valiosos datos de usuario que puede utilizar en sus otras campa√Īas de marketing.

¬ŅC√≥mo puedo crear listas de remarketing con contenido?

Crear una lista de remarketing usando datos analíticos de su contenido es en gran medida lo mismo que usar otros conjuntos de datos para crear listas de remarketing.

Beneficios del marketing de contenidos Ejemplo de remarketing de Facebook

¬ŅHorripilante? S√≠ espeluznante IMPRESIONANTE

Por supuesto, deber√° decidir qu√© tipo de segmento de remarketing desea crear PPC, Facebook, Red de Display de Google, etc., ya que esto afectar√° qu√© tipo de cookies de rastreo utilizar√°. Vale la pena se√Īalar que, en la mayor√≠a de los casos, el c√≥digo de seguimiento de Google Analytics es m√°s vers√°til que el c√≥digo de seguimiento de AdWords, ya que el c√≥digo de Analytics puede incluir comportamientos de los visitantes, mientras que el c√≥digo de AdWords no.

Despu√©s de eso, sin embargo, podr√° sumergirse en sus datos, y el resto del proceso no ser√° muy diferente al flujo de trabajo con el que est√© familiarizado. Independientemente de c√≥mo elija crear sus listas, aseg√ļrese de prestar atenci√≥n a sus par√°metros de seguimiento y l√≠mites de frecuencia, pero tenga en cuenta que algunas industrias se benefician de l√≠mites de frecuencia mucho m√°s largos.

Beneficio de marketing de contenido n. ¬į 3: dirigir el tr√°fico a trav√©s de la b√ļsqueda de im√°genes

A diferencia de la mayor√≠a de los residentes de Los √Āngeles, una ciudad tan famosa por su autopista tan congestionada como sus imponentes palmeras, todo propietario de sitios web quiere m√°s tr√°fico.

Beneficios del atasco de marketing de contenido en Los √Āngeles

#FMLforever

¬ŅCu√°l es una de las t√©cnicas m√°s eficaces, pero cr√≥nicamente infrautilizadas, para conducir m√°s tr√°fico?

B√ļsqueda de im√°genes.

Publicar contenido de calidad consistentemente ofrece incre√≠bles oportunidades de optimizaci√≥n que los sitios est√°ticos no pueden, incluida la optimizaci√≥n de im√°genes. La b√ļsqueda de im√°genes se est√° volviendo cada vez m√°s popular (y precisa), con m√°s del 11% de las b√ļsquedas de Google que incluyen im√°genes en el SERP, aunque muchos sitios tratan las im√°genes como una ocurrencia tard√≠a. Esto presenta al vendedor de contenido diligente una oportunidad incre√≠ble para capitalizar la pereza de los dem√°s y aprovechar la b√ļsqueda de im√°genes para una mayor visibilidad.

¬ŅC√≥mo puede el marketing de contenidos mejorar mi visibilidad a trav√©s de la b√ļsqueda de im√°genes?

Cada imagen que incluya en su contenido puede optimizarse para aparecer de manera m√°s destacada en las b√ļsquedas de im√°genes. Esto significa que cada imagen es una oportunidad gratuita para clasificar ciertas consultas de im√°genes, lo que puede generar un tr√°fico significativo a su sitio con el tiempo.

Beneficios de la b√ļsqueda de im√°genes de marketing de contenidos

Un t√≠pico SERP de im√°genes de Google, incluidos los resultados patrocinados, para la b√ļsqueda de muebles de consulta

Obviamente, esto no es tan importante para imágenes como memes o gifs (que debe considerar usar para aclarar el tono de su contenido o agregar interés visual adicional a temas secos), pero puede ser extremadamente valioso para visualizaciones de datos originales, infografías, gráficos, y cualquier otro activo visual que otros sitios y publicaciones puedan usar en otro lugar.

¬ŅC√≥mo optimizo las im√°genes para la b√ļsqueda?

Hay algunos pilares fundamentales de la optimización de imágenes que debe tener en cuenta, el primero de los cuales son los metadatos de sus imágenes.

Beneficios de los metadatos de imagen de marketing de contenido

Una muestra de los metadatos que se pueden capturar y manipular en un solo archivo de imagen

Cada imagen en la web se puede optimizar incluyendo datos de metadatos acerca de datos. Esto incluye atributos como un texto alternativo de im√°genes. Los navegadores web usan este campo (al que puede acceder a trav√©s de un CMS como Drupal o WordPress) para identificar el contenido de una imagen. Esta funcionalidad a menudo es utilizada por personas que navegan por la web utilizando lectores de pantalla, que son programas de software que permiten a las personas con discapacidad visual comprender el contenido visual. Sin embargo, adem√°s de ser una ayuda de accesibilidad crucial, el campo de texto alternativo tambi√©n se puede usar para ayudar a que sus im√°genes aparezcan de manera m√°s prominente en las b√ļsquedas de im√°genes.

Para obtener una guía más detallada, consulte esta publicación sobre la optimización de imágenes para consultas de intenciones comerciales por su parte.

Beneficio de marketing de contenidos n. ¬į 4: Alimentar su volante social

Nuestro cuarto y √ļltimo beneficio de marketing de contenido se enfoca espec√≠ficamente en las redes sociales, c√≥mo la publicaci√≥n de contenido de manera regular puede ayudarlo a crear lo que a veces se llama el efecto volante que puede ayudarlo constantemente a aumentar su audiencia, establecer una mayor credibilidad en su industria y brindarle con m√°s oportunidades de conversi√≥n.

¬ŅC√≥mo puede ayudarme el marketing de contenidos a hacer crecer mi audiencia social?

El marketing de contenidos y las redes sociales van de la mano como fish and chips. Publique contenido en su sitio, use las redes sociales para promocionarlo, aumente su audiencia, enjuague y repita. El poder real, sin embargo, se remonta al concepto de volante.

Beneficios del efecto de volante de marketing de contenidos

Ap√°rtate, todos voy a CIENCIA

Un volante, como explicó Larry Kim en este resumen de sus hacks sociales mejor pagados, es un dispositivo mecánico que impulsa la maquinaria. Los volantes requieren una gran cantidad de energía para ponerse en movimiento, pero una vez que se ponen en marcha, pueden continuar durante mucho tiempo con un mantenimiento mínimo.

Este es el principio detr√°s del marketing de contenidos y el efecto volante de las redes sociales.

Beneficios del marketing de contenidos Gr√°fico de seguidores de Twitter Analytics

Una captura de pantalla tomada del panel de Larrys Twitter Analytics que muestra el crecimiento de los seguidores entre agosto de 2012 y enero de 2015

Cuando Larry estaba construyendo sus seguidores (ahora vastos) en las redes sociales, le llev√≥ casi seis a√Īos acumular solo 12,000 seguidores. Sin embargo, una vez que super√≥ este punto de inflexi√≥n, el ritmo de crecimiento aument√≥ r√°pidamente tanto que solo un a√Īo despu√©s, Larry hab√≠a ganado 50,000 seguidores adicionales.

Esto demuestra el concepto de volante a la perfección. La inversión inicial de tiempo y esfuerzo fue la energía que se necesitó para hacer que el volante se moviera, y la enorme oleada de crecimiento que experimentó posteriormente representa la potencia y el impulso del volante en movimiento.

Beneficios del marketing de contenidos por qué los bloggers abandonan el gráfico Moz

Imagen vía Moz.

Lo mismo puede decirse del contenido en general. Lamentablemente, muchos blogs, sitios y empresas abandonan el marketing de contenidos antes de ganar el impulso suficiente para impulsarlos a las alturas que imaginaban en primer lugar. En la figura de arriba, puedes ver que Tom√≥ dos a√Īos de esfuerzo constante antes de que este sitio experimente un aumento real en el tr√°fico como resultado de su estrategia de marketing de contenido, pero cuando lo hizo, los resultados fueron incre√≠ble.

¬ŅEntonces que puedes hacer?

¬ŅC√≥mo uso las redes sociales para promocionar mi contenido?

Lo primero que debe aceptar es que la creaci√≥n de seguidores en las redes sociales lleva mucho tiempo, y De Verdad apesta Simplemente no hay dos formas de hacerlo. Escribir y publicar constantemente el mejor contenido posible durante meses o incluso a√Īos sin ning√ļn movimiento real puede ser muy desalentador.

Sin embargo, como con tantas cosas en la vida, todo se trata de percepción. En lugar de lamentarte todo el tiempo, el esfuerzo y el dinero que estás desperdiciando en el blog, crees que nadie está leyendo y tu cuenta de Twitter con 200 seguidores, piensa en esto como la energía inicial que necesitas para hacer girar tu volante. Finalmente, el impulso será ponerse al día, y comenzará a experimentar el tipo de tráfico y crecimiento que desea, solo toma tiempo y perseverancia.

En resumen: un excelente contenido le brinda material para publicar en sus feeds sociales, lo que muestra que sus feeds sociales tienen valor y pueden ayudarlo a aumentar esos seguidores sociales. Luego, cuando publique contenido a√ļn m√°s excelente, tendr√° m√°s seguidores para exponerlo.

Por supuesto, hay mucho m√°s en la promoci√≥n de contenido que solo forzarlo por a√Īos y esperar que valga la pena. Para obtener m√°s informaci√≥n sobre el uso de las redes sociales para promocionar su contenido y aumentar su audiencia, consulte esta gu√≠a completa para la promoci√≥n de contenido de redes sociales.

Contenido (con beneficios)

Esto est√° lejos de ser una lista completa de los beneficios del marketing de contenidos. Ni siquiera hablamos sobre c√≥mo el marketing de contenidos te hace ver genial, correr m√°s r√°pido, saltar m√°s alto y coquetear con los chicos geniales en las fiestas. Sin embargo, es de esperar que tenga algunas ideas propias sobre c√≥mo extraer a√ļn m√°s valor del contenido que est√° produciendo.

Como siempre, cont√°ctame en los comentarios con sugerencias, historias de √©xito y cualquier otra cosa sobre c√≥mo est√°s aprovechando a√ļn m√°s tu contenido.

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