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4 modelos creativos para encontrar el nicho adecuado para su negocio en línea

4 Creative Models for Finding the Right Niche for Your Online Business

Si quieres que tu marketing funcione, debes concentrarte.

Tienes que entender OMS su mensaje es para, luego hable con esa persona.

Y tienes que elaborar tus ofertas para servir a esa persona. Presente opciones que le atraigan, que estén en línea con lo que está dispuesta a gastar, y que la beneficiarán de una manera que le importa.

En otras palabras … necesitas especializarte. No tiene el presupuesto para cubrir la tierra en anuncios que atraen a todos, y yo tampoco.

Una de las primeras cosas que las personas hacen cuando piensan en construir un negocio en línea es apresurarse a identificar su "nicho". Y eso no está mal … pero es más complicado de lo que parece al principio.

La palabra nicho no solo significa un tema enfocado. En biología nicho se refiere a cómo cada tipo de organismo interactúa con todos los demás organismos en su ecosistema.

Es cómo una planta o animal encaja en el contexto más amplio.

Tu tema es parte de tu nicho, por supuesto. Pero también lo es tu audiencia. Y tu posicionamiento. Sin mencionar a tus socios potenciales. Y la gente que comparte tu contenido. Y las plataformas de contenido en las que publicas.

¿Cuáles son algunas de las diferentes formas en que los dueños de negocios habitan sus nichos?

Sitios de nicho tempranos

En el pasado, crear un "sitio web de nicho" significaba construir un sitio compacto en torno a una frase de palabras clave mal atendida, sacar todas las paradas de SEO para que se clasificara, y luego cargarlo con ofertas de afiliados.

Eso fue ordenado, y algunos lo hicieron muy bien, pero hoy no funciona.

Rae Hoffman lo logró hace años, en una publicación que sigue siendo muy relevante sobre cómo sobrevivir a la evolución de los afiliados.

Su publicación hablaba de avanzar hacia contenido más rico y mejor, una mejor experiencia de usuario, comunicación de calidad (tanto para visitantes como para socios potenciales) y establecer un punto de diferencia creíble.

El problema con la vieja forma de pensar sobre nicho es que se enfoca en la búsqueda, no en el buscador. La frase clave es el foco, más que el ser humano en el teclado que usa esa frase para resolver un problema.

Entonces, me gustaría ver algunos modelos más efectivos. Tomemos un tema como aprender arte.

Hay una cantidad asombrosa de educación artística gratuita en la web, particularmente en YouTube. Puedes aprender a dibujar, pintar, esculpir, lo que sea que flote en tu bote.

Es difícil ganarse la vida enseñando arte en línea. Pero hay muchas empresas que hacen exactamente eso. ¿Cómo? Al definir claramente sus audiencias, enfocar sus mensajes y ofertas, y diferenciarse. Encontrar ese punto de diferencia.

Tenga en cuenta que la educación artística es un mercado distinto de cero. En otras palabras, las personas interesadas en aprender más sobre el arte no solo miran un video, leen un libro electrónico o se unen a un sitio de membresía. Tienden a sumergirse, especialmente al principio de sus viajes.

Ahora echemos un vistazo a cuatro ejemplos de sitios que lo están haciendo bien.

1. La mega autoridad

Una forma de diferenciarse es simplemente ser más grande y más completo que nadie.

Simplemente, en este caso, no significa fácilmente.

El sitio Artists Network reúne a docenas de artistas y maestros de arte conocidos bajo un mismo techo virtual, y se asocia con grandes editoriales de libros de arte para brindarles a los autores un lugar para enseñar.

Si usted es el tipo de persona que tiene libros "Cómo pintar" en su estantería, es una buena apuesta que algunos de esos autores tengan cursos en Artists Network.

El modelo es: encuentre autoridades altamente calificadas, publique excelente contenido de tutoría que sea interesante y útil, luego use la plataforma de publicación para ofrecer contenido más avanzado a un costo adicional.

Por supuesto, también hay mega autoridades individuales. Todos conocemos el nombre de Bob Ross, el pintor de "arbolitos felices", cuyos videos eran tan extrañamente relajantes de ver.

Ross en realidad modeló su pintura y su golpeteo en los "árboles felices" de su mentor, Bill Alexander, quien tuvo un programa de PBS que recuerdo con cariño haber visto de niño. La familia de Alexander todavía lleva a cabo cursos de arte que puede recoger en línea y también ofrece suministros, libros y una biblioteca de membresía gratuita.

Las autoridades pueden competir con el gran volumen de "libre" en este tema porque son … autoridades.

La instrucción de arte tiene la ventaja de proporcionar contenido excepcionalmente atractivo que el público puede ver y decir: "Quiero saber cómo hacer eso".

Estos maestros demuestran un dominio superior de sus materias. Han ganado premios y libros escritos, pero lo más importante, saben cómo enseñar lo que queremos hacer.

2. La autoridad profesional

La Universidad de Arte de la Educación se enfoca en el desarrollo profesional para un grupo de artistas muy bien definido: maestros de arte.

La Universidad de Arte de la Educación ofrece cursos para créditos de posgrado o pregrado, así como también para satisfacer los requisitos de educación continua para los maestros.

Los cursos tienen un precio muy competitivo con los cursos ofrecidos en instituciones físicas. Entonces, aunque los maestros de arte no son conocidos por sus bolsillos profundos, el producto tiene sentido financiero para su audiencia.

Al igual que los otros modelos, la Universidad de Arte de la Educación también ofrece contenido autorizado gratuito, produciendo material relevante y compartible que atrae la atención de los clientes que necesitan sus negocios.

Si puede crear contenido con la calidad adecuada, el desarrollo profesional siempre es una jugada inteligente. Es altamente comercializable, porque es algo que los profesionales necesitan para avanzar en sus carreras, especialmente aquellos que necesitan educación continua para mantener sus licencias.

Para los vendedores de contenido que se comprometen con el trabajo, puede ser un gran modelo.

3. La autoridad de identidad

Otra autoridad seria en la educación artística es Bob Davies, un profesor de acuarela irónico y de voz suave que creó seguidores en YouTube y luego vendió su serie de DVD filmada en casa en grandes cantidades.

Bob y su hijo Phil fundaron un sitio web de educación artística similar a Artists Network, con una diferencia clave que en realidad no mencionan en su comercialización.

Davies es británico. Específicamente, Davies es del norte, con un fondo galés. Mi principal analista de acentos británicos lo representa para el noroeste de Inglaterra, probablemente en algún lugar cerca de Liverpool.

El acento de Davies, su entrega, su autodesprecio y su sentido del humor, todo en silencio, apunta a un fuerte sentido de identidad … algo que Robert Cialdini identificaría como Unidad.

Bob y Phil tienen un sitio llamado ArtTutor. No es tan grande como Artists Network, pero tiene una identidad mucho más coherente.

No todos sus estudiantes son británicos, pero todos los maestros que pude encontrar en su sitio lo son. La mayoría comparte los antecedentes del norte de los fundadores. Los cursos incluyen temas como "Paisajes de acuarela en inglés", "Paisajes de Yorkshire", "Paisaje verde" y, solo para terminar, "Línea y lavado de la Isla de Man".

(Les estoy tomando el pelo un poco, pero si quieres aprender a pintar o dibujar, es un sitio muy bueno, con muchos temas de proyectos).

Y más allá de una cuestión de acentos o temas para las pinturas, hay un punto de vista que es muy consistente en ArtTutor: entre los fundadores, los maestros y los comentarios de los miembros en sus foros.

Se trata de la personalidad de Bob … discreta, autocrítica, un poco seca.

No creo que se trate de geografía. Se trata de un conjunto particular de perspectivas, actitudes y expresiones que los amantes del arte del norte de Gran Bretaña tienden a compartir.

El marketing de ArtTutor no dice: "Este es el sitio de educación artística para pintores y dibujantes del norte de Gran Bretaña". No tienen que hacerlo. La identidad infunde suavemente el contenido, tanto gratuito como de pago, de una manera atractiva.

Aunque puede ser estratégico ahuyentar a los que no son parte de su "tribu", en este caso no es necesario. La cohesión de la unidad grupal hace que el sitio sea atractivo para los estudiantes que pagan de todo el mundo.

Si intentaran ser más internacionales, si trataran de enfrentarse cara a cara con un sitio como Artists Network, creo que fracasarían. Su sitio perdería su personalidad y sabor individuales, y la personalidad es crucial si quieres destacar y no eres el más grande en el bloque.

4. La categoría de una autoridad

Los sitios que he mencionado han sido grandes. Profesores conocidos, mucho contenido, mucho dinero y tiempo para configurar.

Pero grande no es el único camino a seguir.

La artista Eni Oken ha recortado su tema de múltiples maneras.

Ella es una maestra certificada de Zentangle, una forma de dibujo meditativo que es una tribu en sí misma. Pero incluso dentro de ese nicho específico, Eni reduce su enfoque a subtemas específicos, como dibujos sombreados o enfoques compositivos específicos.

Eni dirige un grupo popular en Facebook, donde invierte mucho tiempo y energía. También es inteligente sobre SEO y se clasifica para algunos términos de palabras clave para técnicas de dibujo populares dentro del formato Zentangle.

Ella canaliza la atención de su audiencia en una lista de correo electrónico para promocionar su biblioteca de libros electrónicos y mantiene su ojo en el premio de promoción con llamadas constantes a la acción.

Hay mucho arte hermoso para ver en su contenido, pero nunca dudarás de que ella también tiene un negocio.

Cuando estás dispuesto a convertirte en una "estrella" de tu negocio, la diferenciación se vuelve bastante simple.

Eni Oken se diferencia por tema y subtema (ella es la "maestra sombreadora de Zentangle"), pero eso es solo una introducción a la diferenciación real: su estilo artístico distintivo, su enfoque de enseñanza y su personalidad. Esos elementos se unen en "la marca de Eni".

No tiene que construir todo su negocio en torno a su personalidad, no tiene que ser su único diferenciador.

Pero para aquellos que estén dispuestos, agregar un elemento de personalidad individual (el boletín de un fundador, un blog, un podcast, un vlog) puede marcar una diferencia ganadora.