En muchos casos, los especialistas en marketing y las marcas tratan sus canales publicitarios como fuerzas separadas y los miden uno contra el otro, para ver cuál les brinda los mejores resultados. En la mayoría de los casos, es Google vs. Facebook. Pero en realidad, hay una mejor manera de verlo.
En lugar de pensar en ello como Google versus Facebook, intenta pensar en términos de Google PLUS Facebook.
Cada uno de estos canales de marketing principales tiene sus propias ventajas y desventajas, pero cuando se tratan como una fuerza de marketing súper mega importante, se vuelven aún más poderosos que como canales separados y definitivamente pueden obtener resultados de marketing superiores (especialmente si sus competidores se mantienen al enfoque vs).
El secreto es utilizar plenamente el poder de cada uno de estos canales y dejar que cada canal ayude al otro.
Aquí hay algunas maneras de comenzar.
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1. Provoca búsquedas de marca con Facebook, cierra el trato con Google
Una campaña bien orientada en Facebook no solo obtendrá excelentes resultados al llegar y convertir a una audiencia fría, sino que también puede aumentar el número de personas que buscan su marca en Google. Cuando esto sucede, obtienes una oportunidad de oro para cerrar el trato cuando intentan preguntar acerca de tu marca y obtener más información, después de ver tu anuncio en Facebook.
Te sorprenderá la cantidad de personas que irán directamente a Google y buscarán tu marca después de ver un anuncio en Facebook, en lugar de hacer clic directamente en él.
WordStream descubrió que la publicidad en Facebook condujo a un aumento del 34% en las búsquedas de marcas en Google.
En realidad, hay una explicación muy simple para esto. Muchas de las personas que ven sus anuncios de Facebook pueden tener algún interés en la oferta, pero quieren saber más sobre su empresa y lo que vende. Por lo tanto, en lugar de hacer clic en el anuncio, abandonarán Facebook y buscarán su marca para obtener la información que desean.
Todo lo que tiene que hacer es usar su nombre de marca como palabra clave en sus campañas de búsqueda y hacer coincidir el mensaje con sus anuncios actuales de Facebook. Hacerlo llevará a su audiencia fría en Facebook a encontrar exactamente lo que estaban buscando en Google. Fortalece su mensaje de marketing y muestra confiabilidad.
Supongo que a estas alturas quizás te estés preguntando, ¿por qué debería usar mi nombre de marca como palabra clave cuando mi sitio web ya ocupa el primer lugar en Google? Bueno, la respuesta a eso es muy simple. Apuntar a su nombre de marca como una palabra clave le permite probar mejor sus mensajes en términos de CTR y conversiones, y relacionarlo con lo que dice sobre usted en sus anuncios de Facebook.
Aquí hay un ejemplo de una prueba en vivo, haciendo exactamente lo que se describió anteriormente. Este es un anuncio de Facebook dirigido a un público completamente frío, que contiene personas que probablemente nunca hayan oído hablar de esto.marca.
Y aquí hay un anuncio coincidente en Google, con mensajes coincidentes, solo esperando que esos usuarios de Facebook entren.
Para resumir, llegue fácilmente a una audiencia amplia y fría en Facebook, y cierre el trato en Google cuando busquen su marca.
2. Oriente los titulares de sus anuncios de Facebook como palabras clave
Este es realmente bastante simple y lleva lo que explicamos sobre el uso de su marca como palabra clave al siguiente nivel.
Como se mencionó anteriormente, una campaña publicitaria exitosa en Facebook puede llegar fácilmente a muchos prospectos y generar muchas búsquedas de marca en Google, pero cuando se hace correctamente, no solo se busca la marca, sino también los titulares de sus anuncios.
Un titular atractivo puede ser más memorable que una marca y generar búsquedas más directas.
Si bien puede sonar sorprendente, en realidad tiene mucho sentido. Un buen titular como Convertir facturas en efectivo, como se ve en la imagen a continuación, puede ser mucho más memorable que la marca real, y hacer que las personas que lo vieron lo busquen cuando buscan más información.
Este anuncio de Fundbox realmente hizo que la gente entrara en Google y buscara los términos
Y muchos más términos de búsqueda relacionados.
El título es tan pegadizo y directo al grano, provocó muchas búsquedas y condujo a muchas conversiones fáciles. Todo lo que Fundbox hizo aquí fue responder directamente el término de búsqueda y mostrar una gran confiabilidad a los usuarios que solo buscaban más información sobre ese interesante anuncio que vieron en Facebook.
3. Vuelva a orientar a los usuarios que buscan con lo que estaban buscando
Entonces, en las secciones 1 y 2, realizamos una especie de reorientación en Google, a la fría audiencia de Facebook. Se realizó independientemente de si se hizo clic en el anuncio o no. Al usar el retargeting real, podemos llevar la conexión entre Facebook y Google aún más lejos, y hacerla mucho más poderosa.
Si está administrando campañas en Facebook y Google, probablemente ya sea consciente de la importancia del retargeting (de lo contrario, debe conocerlo lo antes posible). Pero en realidad, hay mucho más para la reorientación que simplemente mostrar los mismos anuncios a todos sus visitantes anteriores, y una de las mejores formas de usar la reorientación es multiplataforma.
Reorientación multiplataforma significa reorientar a los usuarios que llegaron a su sitio desde Google en Facebook, y viceversa. Pero, hay una manera inteligente de hacerlo aún más eficientemente.
Puede usar Facebook para reorientar a las personas que llegaron a su sitio web desde un anuncio de búsqueda, con exactamente lo que estaban buscando.
Este puede sonar un poco complicado, pero en realidad es bastante simple. Aquí hay un gran ejemplo de esta táctica en acción
Por ejemplo, el anuncio a continuación se mostró a las personas que buscaban plantillas de eBay en Google.
En realidad, es muy fácil de hacer (suponiendo que esté utilizando páginas de destino únicas y no envíe a todos a su página de inicio). Para asegurarse de mostrar el anuncio de respuesta correcto a las personas adecuadas, deberá segmentar sus audiencias personalizadas en Facebook. Simplemente vaya a la pestaña de audiencia y cree una audiencia personalizada que coincida exactamente con la página de destino correcta a la que conduce el anuncio en Google. Entonces, aquí está cómo funciona en nuestro ejemplo
Todo lo que hice fue segmentar mi audiencia por personas que llegaron al sitio a través de la fuente de AdWords, a la página de inicio sobre plantillas.
Y ahi tienes. Ahora puede usar el redireccionamiento de Facebook para llegar a las personas que hicieron clic en sus anuncios de búsqueda, con exactamente lo que estaban buscando.
4. Encuentra más personas similares a tus usuarios de búsqueda
El poder de los objetivos similares en Facebook es absolutamente una locura, y no voy a seguir hablando de eso en esta publicación, porque ese es un tema más importante. Entonces, si no está familiarizado con él, le sugiero que lo haga.
Si está familiarizado y usa audiencias similares en sus campañas de Facebook, aquí hay un buen truco que puede usar Cree audiencias similares en función de lo que buscaban los visitantes de su sitio.
Probablemente conozca la mejor práctica sobre las imágenes similares, que es utilizar a sus principales usuarios o clientes como semilla y basar su audiencia similar en eso. Bueno, eso es definitivamente cierto, pero hay más que puedes hacer.
En muchos casos, es probable que tenga dificultades para crear una semilla de alta calidad, ya que necesita un gran número de miembros de la audiencia muy homogéneos. En otros casos, verá buenos resultados con sus mejores looks, pero desea expandirse aún más (que es principalmente el caso, especialmente para anunciantes con grandes presupuestos).
¿Entonces lo que hay que hacer? Cree una audiencia similar basada en los visitantes de su sitio de las campañas de búsqueda. Al hacerlo, podrá llegar a más personas que son similares a las personas que estaban buscando lo que está ofreciendo.
Quizás se pregunte, ¿por qué apuntar a personas que son similares a mis usuarios de búsqueda, pero que tal vez no se convirtieron? Fácil el hecho de que no haya convertido a las personas que hicieron clic en sus anuncios en Google no significa que no convertirá sus imitaciones.
Pero ten cuidado con eso. Algunas de las personas en este público similar también pueden ser parte de su público habitual, por lo que debe asegurarse de no orientarlos dos veces en dos conjuntos de anuncios diferentes.
Asegúrese de excluir sus similitudes basadas en clientes de sus audiencias similares.
Ultimas palabras
Mirar el panorama general y cambiar mi enfoque de Google vs. Facebook a Google plus Facebook definitivamente ha mejorado mis resultados generales. Desde mi experiencia, te ayuda a ver la imagen más grande y a elaborar mejores estrategias.
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