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4 expertos de PPC sobre las mejores nuevas caracterĂ­sticas y estrategias de 2017 (hasta ahora)

PPC se trata de innovar, probar, medir y mejorar constantemente. Eso significa aprovechar todas las características y formatos de anuncios más recientes, explorar nuevas redes publicitarias e implementar nuevas estrategias.

Entonces, ¿qué ha estado funcionando para los vendedores de PPC este año hasta ahora, en Google Ads (AdWords), Bing Ads y en otros lugares? Para averiguarlo, les pedimos a cuatro de los mejores que compartieran las cosas nuevas que han probado hasta ahora este año y con las que tuvieron éxito.

mejor ppc

Menos quejas, más ganas

Estos cuatro principales vendedores de PPC tuvieron la amabilidad de compartir sus secretos con todos nosotros hoy:

Nueva función de anuncio n. ° 1: Extensiones de mensaje de Google Ads

En octubre de 2016, Google Ads introdujo Extensiones de mensajes, lo que facilitó a los usuarios hacer clic para enviar mensajes de texto a las empresas directamente desde el SERP.

extensiones de mensajes de anuncios para celulares

Aaron Levy llamó a Google AdsMessage Extensions "nuestro éxito sorpresa del año". Esto es lo que Levy dijo:

Aaron Levy

"Tenemos unos pocos clientes cuyas conversiones tienden a sesgar el teléfono móvil y hacia las llamadas telefónicas. La implementación de extensiones de mensajes ha dado algunos resultados sorprendentes. Cuando se muestran las extensiones de mensajes, estábamos viendo CTR casi el doble en una categoría altamente competitiva

Lo curioso es que los usuarios no hacen clic en la extensión en sí con mucha frecuencia un poco más de lo que vemos para los enlaces de sitio, pero no en un 15 por ciento del total de clics, aunque no necesariamente en la extensión en sí. Puede ser la forma en que lo hemos configurado (decimoschatear con un experto en vivomás bien queenvíenos un mensaje de texto),eso puede haber sesgado el comportamiento.

Cuando los usuarioshacerhaga clic en la extensión en sí, su tasa de conversión a venta es fuerte y es mucho más fácil de rastrear en lugar de grabar una llamada telefónica o conseguir un representante para anotar las cosas. El volumen se ha acelerado hasta ahora (tanto debido a limitaciones de nuestro lado como de Google), pero estamos entusiasmados de ver qué sucede a medida que se afianzan opciones móviles más simples. "

¡Resultados bastante emocionantes!

Nueva función de anuncio n. ° 2: enlaces de sitio a nivel de cuenta

A fines de agosto, Google Ads lanzó extensiones de enlaces de sitio a nivel de cuenta.

Lisa Raehsler dijo que ha estado aprovechando al máximo esta nueva característica increíble este año. Esto le permite crear un único conjunto de enlaces de sitio que se aplican a todas sus campañas de AdWords:

Lisa Raehsler

"Esto nos ha permitido agregar un mayor nivel de estrategia para extensiones de anuncios donde podemos centrarnos en la mensajería más general en toda la cuenta como predeterminada si la necesitamos. Es apropiado usar enlaces de sitio de cuenta como predeterminados en cuentas pequeñas a medianas o en campañas de branding.

Dado que los enlaces de sitio de nivel de campaña y de grupo de anuncios anulan los enlaces de sitio de nivel superior, tenemos más opciones para mensajes detallados. Este es otro gran ahorro de tiempo para mis clientes que prefieren usar la mensajería de toda la cuenta ".

Ahora estamos rodando. Pero todavía queda mucho más por recorrer.

Nuevo formato de anuncio: anuncios de display receptivos

La Cumbre de Google 2016 probablemente será mejor recordada por el lanzamiento de los anuncios de texto expandido. Pero otro tipo de anuncio anunció ese día que los anuncios de display receptivos realmente están dando resultados en lo que va de año.

anuncios de display receptivos de adwords

Raehsler llama a estos anuncios uno de sus recientes lanzamientos favoritos de Google Ads. Este es el por qué:

"Son apropiados para casi cualquier anunciante y fáciles de implementar. Ahora tenemos Más flexibilidad y oportunidad para centrarse en la creatividad y la mensajería., no la molestia técnica de crear diez tamaños de anuncios diferentes como en el pasado.

Se ha ahorrado mucho tiempo en la administración de anuncios y he descubierto que mis clientes que usan este tipo de anuncio ven un CTR promedio a superior al promedio y un CPC inferior al promedio en este tipo de anuncio. En el futuro, pretendemos ser más granulares en todos los ámbitos con mensajes e imágenes en los anuncios receptivos para avanzar en nuestras pruebas de combinaciones que funcionen mejor ".

Eso cubre los nuevos tipos y formatos de anuncios. Ahora hablemos de estrategia.

Nueva estrategia: búsqueda por voz

La búsqueda por voz se está convirtiendo en un gran problema. Según Google, el veinte por ciento de las consultas móviles ya son búsquedas por voz. Y Gartner ha predicho que para 2020, el 30 por ciento de las sesiones de navegación web no tendrán pantallas. Claramente, la adopción continuará en alza.

Google Voice Search Siri vs Google Now vs Cortana

Es por eso que Purna Virji ha tenido un mensaje consistente para sus compañeros PPCers este año: abrazar la búsqueda por voz. Comience a probar ahora mientras el riesgo y la competencia son bajos. Incluso escribió una útil guía paso a paso sobre cómo comenzar.

Virji dijo que hay varios pasos procesables que los anunciantes de PPC pueden tomar en este momento:

"Mi parte favorita de la búsqueda por voz es cuán clara es la intención en la consulta. Por ejemplo, si escribiera 'hoteles en las Bahamas', no sabría si estaba buscando una escapada romántica, un viaje de solteros o un vacaciones familiares. Lo más probable es que los resultados sean diferentes para cada uno. Pero si le preguntara a Cortana, "cuáles son los mejores hoteles para familias en las Bahamas", se podría obtener un resultado mucho más específico.

Purna Virji

De este modo, podríamos obtener una idea clara de nuestro público en supropiopalabras. Los PPC pueden expandir sus listas de palabras clave, ajustar con mayor precisión sus ofertas y presupuestos según la intención y el trabajo para mostrar los mensajes correctos en el momento adecuado ".

Virji agregó un consejo para aquellos que desean minimizar el riesgo asociado con la prueba de palabras clave de alto CPC:

"En muchos mercados verticales, los CPC en Bing Ads pueden ser más bajos que en la competencia. Como resultado, a menudo puede ser una idea más segura y estratégica llevar a cabo sus pruebas en Bing Ads primero y luego escalarlas a través de los canales".

Más: OK Google: ¿Cómo optimizo mi sitio para la búsqueda por voz?

Nueva red: Quora Ads (Beta)

Los vendedores de PPC son conocidos por ir valientemente a donde ningún vendedor ha ido antes. Tal es el caso de Kirk Williams, quien ha estado intrigado por Quora Ads, actualmente en versión beta.

¿Qué está viendo en los anuncios de Quora en lo que va del año?

"Hemos estado experimentando con Quora Ads en algunas cuentas de clientes y hasta ahora nos han intrigado los resultados (limitados). Uno de nuestros clientes, Dataquest, es una plataforma en línea para aprender ciencia de datos. Su director de marketing nos contactó sobre Quora Anuncios hace unos meses, y decidimos darle una oportunidad. Para ser justos, todavía estamos en el medio de la prueba, por lo que el tráfico es bastante bajo, pero lo que hemos visto es suficiente para entusiasmarnos. al respecto como un nuevo canal.

anuncios de quora

Las dos cosas principales que he llegado a apreciar sobre la beta de Quora Ads son:

  1. La orientación por intención personal es casi tan fuerte como la búsqueda, que realmente dice algo! El formato de preguntas y respuestas de Quora se presta para propósitos bastante específicos (por ejemplo, "¿Qué es un buen programa para aprender ciencia de datos en línea?"). Esa pregunta está cargada de potencial de intención de alta calidad para mi cliente, y cualquiera que haga clic en ella probablemente quiera descubrir la respuesta.
  2. Quora tiene una fuerte presencia orgánica en los motores de búsqueda. Puede terminar apareciendo frente a personas que de otro modo no habría tenido el presupuesto para alcanzar en sus campañas de Google Ads.

Sin embargo, Quora Ads no está exenta de peculiaridades.

Por ejemplo, no hay forma de orientar los anuncios actualmente en un nivel de preguntas … solo un nivel de tema (en el que el sistema Quora Ads elige la mejor pregunta dentro de su tema objetivo para mostrar).

Kirk Williams

También hay requisitos de texto más estrictos en sus anuncios. Por ejemplo, no puede usar mayúsculas y minúsculas en el anuncio para que se destaque. Quora lo desaprobará a menos que sea en caso de sentencia (un representante de Quora Ads me dijo en Hero Conference que esto es para mantener la marca y la estética dentro de la plataforma en sí) ".

A pesar de estos defectos menores, Williams está entusiasmado y ansioso por ver cómo madura la plataforma Quora Ads.

¿Qué te ha emocionado en el mundo de PPC en este momento?

. (tagsToTranslate) Marketing de búsqueda de pago

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