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4 consejos para una mejor publicidad gráfica durante COVID-19

4 consejos para una mejor publicidad gráfica durante COVID-19

Como la mayoría de los canales de publicidad en línea, he visto a mis clientes cambiar la forma en que usan la Red de Display de Google para ayudarlos a implementar sus estrategias de marketing en evolución durante la pandemia. Sé que cada cuenta es diferente, y nuestro enfoque de optimización debe personalizarse para cada cuenta. Pero quería tomarme el tiempo para compartir algunas de las tácticas que más he usado desde que COVID-19 comenzó a afectar las cuentas de mis clientes.

cambios en el gráfico de tráfico de anuncios

De nuestra publicación sobre tendencias de publicidad en línea durante COVID-19.

La mejor parte de esta publicación es que muchas de estas tácticas de visualización se pueden usar y probar para casi cualquier cuenta, ya sea que haya sido afectado por COVID-19 o no. Saltemos adentro.

1. Pruebe las estrategias de oferta de pago por conversión

El pago por conversión solo está disponible si está utilizando una estrategia de CPA objetivo, pero es exactamente lo que parece. Solo paga si alguien realiza una conversión en su sitio web, y si aún no ha probado esta opción, le recomiendo probarla. Si su cuenta de Google Ads tiene al menos cien conversiones en los últimos treinta días, puede cambiar su estrategia de CPA objetivo para centrarse en las conversiones.

Visualización de Google durante COVID 19 CPA objetivo

He tenido varios clientes que tuvieron que reducir su gasto publicitario justo cuando llegó COVID-19. Para evitar que se oscurezca por completo, cambiamos las estrategias de oferta de la campaña de display a pago por conversión para permitirnos seguir creando conciencia, pero no gastar mucho.

En la imagen de arriba, este cliente tiene un CPA objetivo de $ 100. Desde que lanzamos esta pequeña campaña en marzo, hemos recibido más de cuatro millones de impresiones, más de dieciocho mil clics, pero solo una conversión. Por lo tanto, solo pagamos $ 100 por toda esa conciencia de marca y tráfico con una conversión de calidad como la guinda del pastel. Pero se pone aún mejor.

Pantalla de Google durante la conversión de COVID 19

Las ofertas de pago por conversión solo se aplican a las conversiones directas. Si sus campañas de display que utilizan esta estrategia de oferta acumulan conversiones directas o en varios dispositivos, pero no ve ninguna conversión directa, no tendrá que pagar un centavo. Esto puede ayudarlo a ampliar aún más sus presupuestos publicitarios y ayudar a que sus otras fuentes aumenten su conversión, por lo que sería bueno probarlo incluso si su cuenta no se ha visto afectada negativamente por la pandemia.

2. Controle sus informes de ubicación con mayor frecuencia

Esta sección será la más corta de esta publicación de blog, pero sigue siendo importante: el comportamiento del usuario durante la pandemia de coronavirus ha cambiado. Dicho esto, tenemos que revisar si las audiencias a las que nos dirigimos con nuestras campañas de display han cambiado. Con suerte, ya está revisando sus informes de ubicación en Google Ads con frecuencia. Pero si siente que su público objetivo está viendo un cambio en el rendimiento, debe verificar dónde se muestran sus anuncios con mucha más frecuencia de lo que era antes de que llegara COVID-19.

Visualización de Google durante COVID 19 donde se muestran anuncios

Algunas personas pueden tener más tiempo en sus manos en este momento, sabemos que, en general, las personas están gastando más tiempo en línea. Esta cantidad adicional de tráfico podría beneficiar el rendimiento de su campaña o posiblemente perjudicarlo. He visto ambos extremos del espectro en mis cuentas de clientes. Monitoree sus ubicaciones para ver qué optimizaciones debe hacer y, recuerde, no todos los cambios necesarios serán negativos. Sí, lo más probable es que vea más ubicaciones para agregar a sus listas de exclusión. Pero puede tomar sus nuevos hallazgos para bloquear más u orientar más ubicaciones basadas en los datos recientes. Simplemente no conocerá las tendencias reales si no está verificando sus informes de ubicación con mucha más frecuencia que antes de la pandemia.

3. Sea proactivo con su estrategia de exclusión

Esta próxima recomendación viene con ayuda adicional de mi amigo Kirk Williams y el equipo de Zato Marketing. Recientemente escribieron una publicación de blog que incluía un lista de exclusión de colocación de coronavirus. Ve y échale un vistazo para obtener una explicación completa. La idea aquí es que hay muchos sitios de noticias que forman parte de la Red de Display de Google. Y algunos de estos sitios de noticias tienen grandes espacios publicitarios. Mira esto desde Los New York Times.

pantalla de google durante la estrategia de exclusión de COVID-19

Las actualizaciones de orientación demográfica solucionarían esto, pero aún así.

Nuestros datos sugieren que los CTR para ropa y vestimenta volvieron a los niveles anteriores a COVID-19, pero incluso si estuviese en el mercado para este producto, no voy a estar de humor mientras trato de leer sobre la recuperación económica. Si bien la exposición en estos sitios aún podría ser valiosa, es posible que tenga una cuenta en la que no quiera desperdiciar la inversión publicitaria en usuarios potenciales que solo quieran leer sobre las últimas actualizaciones de pandemia. Como siempre, tendrá que decidir según los objetivos de su cuenta.

Si decide utilizar la lista de exclusión de Zato, podrá bloquear una variedad de URL, como URL de organización de noticias o URL comunes con términos relacionados con pandemias.

Por otro lado, esta lista de exclusión también puede funcionar muy bien como una lista de ubicaciones gestionadas para orientar a los usuarios. Si tiene un producto o servicio que puede ser realmente útil durante COVID-19, use esta lista para intentar dirigirse a los usuarios mientras están leyendo o pensando activamente en la pandemia. La intención de comprar podría ser mayor con esta estrategia. Y mientras estamos en el tema de implementar ubicaciones más administradas …

4. Trabaje en sus campañas de ubicaciones gestionadas

Si ha visto cambios en el comportamiento de la audiencia en cualquiera de sus campañas (esto podría ser tanto para las campañas de display como para las de YouTube), entonces puede dudar más en probar diferentes audiencias. Si bien he descubierto que las audiencias con intenciones personalizadas, creadas automáticamente y en el mercado son muy valiosas para mis campañas de concientización, he visto que el rendimiento de algunas de estas audiencias cambió drásticamente desde que realmente llegó COVID-19. Dicho esto, es posible que desee pasar más tiempo investigando nuevas opciones de ubicación gestionada más allá de las que se han convertido en sus campañas actuales.

Actualmente tengo un cliente que quiere apuntar a las mamás. Es bastante fácil comenzar a crear una campaña de visualización y comenzar a buscar sitios web para madres. No toma mucho esfuerzo escribir una palabra clave y escanear a través de la lista inicial de resultados.

pantalla de google durante las ubicaciones de COVID-19

La búsqueda de la audiencia exacta es fácil, pero nuestros esfuerzos de investigación no deberían terminar ahí. Cuando golpeó COVID-19, las escuelas cerraron. Muchos padres se vieron obligados automáticamente a agregar maestros de educación en el hogar a su currículum. (Es importante tener en cuenta que la responsabilidad de ser maestra de educación en el hogar no recae únicamente en los hombros de las madres, y no todas las familias con padres o padres de niños que educan en el hogar incluyen madres. Pero las madres también son padres, por lo que eso influye en nuestro objetivo. También podemos controlar nuestros esfuerzos tanto como sea posible con la focalización basada en el género.) Con esto en mente, utilizamos el escenario actual para generar nuevas ideas de investigación para ubicaciones administradas.

pantalla de google durante las colocaciones de COVID-19 educación en el hogar

Ahora vemos que hay varios sitios web que forman parte de la Red de Display de Google que tratan sobre educación en el hogar. Puedo comenzar a transferir estas URL a mis selecciones de orientación y, oh, todavía no hemos terminado. Incluso cuando los niños no tienen tarea para hacer, todavía tenemos que mantenerlos entretenidos, ¿verdad? (Todavía estoy buscando ideas, así que, padres, por favor, ayúdenme).

pantalla de google durante los proyectos para niños de ubicaciones COVID-19

Entonces, en el caso de mi cliente, puedo tratar fácilmente de buscar proyectos que pueda hacer que los niños también hagan. Los padres probablemente estén buscando proyectos de arte, actividades científicas y deportes para mantener ocupados a sus hijos. Incluso si se levantan las restricciones de quedarse en casa, no significa que la vida volverá a la normalidad en el corto plazo. Por lo tanto, quiero asegurarme de que mi cliente tenga anuncios en sitios web para padres en esta situación.

Este es solo un ejemplo para un cliente en particular. Piense en todas las formas en que el comportamiento del usuario ha cambiado debido a COVID-19. Más importante aún, piense cómo ha cambiado el comportamiento de su audiencia específica. ¿Visitarían diferentes sitios ahora? ¿Qué características, servicios o necesidades son más importantes para ellos en este momento? ¿Este cambio en el comportamiento justifica encontrar diferentes ubicaciones para usar como una nueva estrategia? Estas son las preguntas que querrás hacerte. Una vez que realmente se tome el tiempo para investigar lo que es importante para su público objetivo durante la pandemia, tendrá más opciones para que las ubicaciones administradas se mantengan en la mente donde quiera que su público objetivo esté en línea.

Verifique sus estrategias de visualización a medida que las cosas siguen cambiando

Aunque parece que la vida está volviendo lentamente a la normalidad, tenemos un largo camino por recorrer hasta que COVID-19 no esté en nuestras mentes. Entiendo que cada cuenta es diferente. Dependiendo de la industria, algunas cuentas están sufriendo en este momento, mientras que otras están experimentando un aumento en el volumen durante la pandemia. No importa en qué cubo te encuentres, con suerte esta publicación te dio una lista de ideas para considerar. Esta industria siempre ha sido siempre cambiante. Pero cuando agrega una pandemia a la mezcla, parece que hay mucho más por hacer en cada cuenta. Si hay estrategias que implementó durante la pandemia que ayudaron a su cuenta, compártala con el resto de la comunidad PPC en los comentarios a continuación.

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Cobertura continua de la nueva pandemia de coronavirus (COVID-19) y cómo afecta a las pequeñas y medianas empresas y sus campañas de publicidad y marketing en línea.