4 consejos para una mejor publicidad gr√°fica durante COVID-19

4 consejos para una mejor publicidad gr√°fica durante COVID-19


Como la mayoría de los canales de publicidad en línea, he visto a mis clientes cambiar la forma en que usan la Red de Display de Google para ayudarlos a implementar sus estrategias de marketing en evolución durante la pandemia. Sé que cada cuenta es diferente, y nuestro enfoque de optimización debe personalizarse para cada cuenta. Pero quería tomarme el tiempo para compartir algunas de las tácticas que más he usado desde que COVID-19 comenzó a afectar las cuentas de mis clientes.

cambios en el gr√°fico de tr√°fico de anuncios

De nuestra publicación sobre tendencias de publicidad en línea durante COVID-19.

La mejor parte de esta publicación es que muchas de estas tácticas de visualización se pueden usar y probar para casi cualquier cuenta, ya sea que haya sido afectado por COVID-19 o no. Saltemos adentro.

1. Pruebe las estrategias de oferta de pago por conversión

El pago por conversi√≥n solo est√° disponible si est√° utilizando una estrategia de CPA objetivo, pero es exactamente lo que parece. Solo paga si alguien realiza una conversi√≥n en su sitio web, y si a√ļn no ha probado esta opci√≥n, le recomiendo probarla. Si su cuenta de Google Ads tiene al menos cien conversiones en los √ļltimos treinta d√≠as, puede cambiar su estrategia de CPA objetivo para centrarse en las conversiones.

Visualización de Google durante COVID 19 CPA objetivo

He tenido varios clientes que tuvieron que reducir su gasto publicitario justo cuando lleg√≥ COVID-19. Para evitar que se oscurezca por completo, cambiamos las estrategias de oferta de la campa√Īa de display a pago por conversi√≥n para permitirnos seguir creando conciencia, pero no gastar mucho.

En la imagen de arriba, este cliente tiene un CPA objetivo de $ 100. Desde que lanzamos esta peque√Īa campa√Īa en marzo, hemos recibido m√°s de cuatro millones de impresiones, m√°s de dieciocho mil clics, pero solo una conversi√≥n. Por lo tanto, solo pagamos $ 100 por toda esa conciencia de marca y tr√°fico con una conversi√≥n de calidad como la guinda del pastel. Pero se pone a√ļn mejor.

Pantalla de Google durante la conversión de COVID 19

Las ofertas de pago por conversi√≥n solo se aplican a las conversiones directas. Si sus campa√Īas de display que utilizan esta estrategia de oferta acumulan conversiones directas o en varios dispositivos, pero no ve ninguna conversi√≥n directa, no tendr√° que pagar un centavo. Esto puede ayudarlo a ampliar a√ļn m√°s sus presupuestos publicitarios y ayudar a que sus otras fuentes aumenten su conversi√≥n, por lo que ser√≠a bueno probarlo incluso si su cuenta no se ha visto afectada negativamente por la pandemia.

2. Controle sus informes de ubicación con mayor frecuencia

Esta secci√≥n ser√° la m√°s corta de esta publicaci√≥n de blog, pero sigue siendo importante: el comportamiento del usuario durante la pandemia de coronavirus ha cambiado. Dicho esto, tenemos que revisar si las audiencias a las que nos dirigimos con nuestras campa√Īas de display han cambiado. Con suerte, ya est√° revisando sus informes de ubicaci√≥n en Google Ads con frecuencia. Pero si siente que su p√ļblico objetivo est√° viendo un cambio en el rendimiento, debe verificar d√≥nde se muestran sus anuncios con mucha m√°s frecuencia de lo que era antes de que llegara COVID-19.

Visualización de Google durante COVID 19 donde se muestran anuncios

Algunas personas pueden tener m√°s tiempo en sus manos en este momento, sabemos que, en general, las personas est√°n gastando m√°s tiempo en l√≠nea. Esta cantidad adicional de tr√°fico podr√≠a beneficiar el rendimiento de su campa√Īa o posiblemente perjudicarlo. He visto ambos extremos del espectro en mis cuentas de clientes. Monitoree sus ubicaciones para ver qu√© optimizaciones debe hacer y, recuerde, no todos los cambios necesarios ser√°n negativos. S√≠, lo m√°s probable es que vea m√°s ubicaciones para agregar a sus listas de exclusi√≥n. Pero puede tomar sus nuevos hallazgos para bloquear m√°s u orientar m√°s ubicaciones basadas en los datos recientes. Simplemente no conocer√° las tendencias reales si no est√° verificando sus informes de ubicaci√≥n con mucha m√°s frecuencia que antes de la pandemia.

3. Sea proactivo con su estrategia de exclusión

Esta próxima recomendación viene con ayuda adicional de mi amigo Kirk Williams y el equipo de Zato Marketing. Recientemente escribieron una publicación de blog que incluía un lista de exclusión de colocación de coronavirus. Ve y échale un vistazo para obtener una explicación completa. La idea aquí es que hay muchos sitios de noticias que forman parte de la Red de Display de Google. Y algunos de estos sitios de noticias tienen grandes espacios publicitarios. Mira esto desde Los New York Times.

pantalla de google durante la estrategia de exclusión de COVID-19

Las actualizaciones de orientaci√≥n demogr√°fica solucionar√≠an esto, pero a√ļn as√≠.

Nuestros datos sugieren que los CTR para ropa y vestimenta volvieron a los niveles anteriores a COVID-19, pero incluso si estuviese en el mercado para este producto, no voy a estar de humor mientras trato de leer sobre la recuperaci√≥n econ√≥mica. Si bien la exposici√≥n en estos sitios a√ļn podr√≠a ser valiosa, es posible que tenga una cuenta en la que no quiera desperdiciar la inversi√≥n publicitaria en usuarios potenciales que solo quieran leer sobre las √ļltimas actualizaciones de pandemia. Como siempre, tendr√° que decidir seg√ļn los objetivos de su cuenta.

Si decide utilizar la lista de exclusión de Zato, podrá bloquear una variedad de URL, como URL de organización de noticias o URL comunes con términos relacionados con pandemias.

Por otro lado, esta lista de exclusi√≥n tambi√©n puede funcionar muy bien como una lista de ubicaciones gestionadas para orientar a los usuarios. Si tiene un producto o servicio que puede ser realmente √ļtil durante COVID-19, use esta lista para intentar dirigirse a los usuarios mientras est√°n leyendo o pensando activamente en la pandemia. La intenci√≥n de comprar podr√≠a ser mayor con esta estrategia. Y mientras estamos en el tema de implementar ubicaciones m√°s administradas …

4. Trabaje en sus campa√Īas de ubicaciones gestionadas

Si ha visto cambios en el comportamiento de la audiencia en cualquiera de sus campa√Īas (esto podr√≠a ser tanto para las campa√Īas de display como para las de YouTube), entonces puede dudar m√°s en probar diferentes audiencias. Si bien he descubierto que las audiencias con intenciones personalizadas, creadas autom√°ticamente y en el mercado son muy valiosas para mis campa√Īas de concientizaci√≥n, he visto que el rendimiento de algunas de estas audiencias cambi√≥ dr√°sticamente desde que realmente lleg√≥ COVID-19. Dicho esto, es posible que desee pasar m√°s tiempo investigando nuevas opciones de ubicaci√≥n gestionada m√°s all√° de las que se han convertido en sus campa√Īas actuales.

Actualmente tengo un cliente que quiere apuntar a las mam√°s. Es bastante f√°cil comenzar a crear una campa√Īa de visualizaci√≥n y comenzar a buscar sitios web para madres. No toma mucho esfuerzo escribir una palabra clave y escanear a trav√©s de la lista inicial de resultados.

pantalla de google durante las ubicaciones de COVID-19

La b√ļsqueda de la audiencia exacta es f√°cil, pero nuestros esfuerzos de investigaci√≥n no deber√≠an terminar ah√≠. Cuando golpe√≥ COVID-19, las escuelas cerraron. Muchos padres se vieron obligados autom√°ticamente a agregar maestros de educaci√≥n en el hogar a su curr√≠culum. (Es importante tener en cuenta que la responsabilidad de ser maestra de educaci√≥n en el hogar no recae √ļnicamente en los hombros de las madres, y no todas las familias con padres o padres de ni√Īos que educan en el hogar incluyen madres. Pero las madres tambi√©n son padres, por lo que eso influye en nuestro objetivo. Tambi√©n podemos controlar nuestros esfuerzos tanto como sea posible con la focalizaci√≥n basada en el g√©nero.) Con esto en mente, utilizamos el escenario actual para generar nuevas ideas de investigaci√≥n para ubicaciones administradas.

pantalla de google durante las colocaciones de COVID-19 educación en el hogar

Ahora vemos que hay varios sitios web que forman parte de la Red de Display de Google que tratan sobre educaci√≥n en el hogar. Puedo comenzar a transferir estas URL a mis selecciones de orientaci√≥n y, oh, todav√≠a no hemos terminado. Incluso cuando los ni√Īos no tienen tarea para hacer, todav√≠a tenemos que mantenerlos entretenidos, ¬Ņverdad? (Todav√≠a estoy buscando ideas, as√≠ que, padres, por favor, ay√ļdenme).

pantalla de google durante los proyectos para ni√Īos de ubicaciones COVID-19

Entonces, en el caso de mi cliente, puedo tratar f√°cilmente de buscar proyectos que pueda hacer que los ni√Īos tambi√©n hagan. Los padres probablemente est√©n buscando proyectos de arte, actividades cient√≠ficas y deportes para mantener ocupados a sus hijos. Incluso si se levantan las restricciones de quedarse en casa, no significa que la vida volver√° a la normalidad en el corto plazo. Por lo tanto, quiero asegurarme de que mi cliente tenga anuncios en sitios web para padres en esta situaci√≥n.

Este es solo un ejemplo para un cliente en particular. Piense en todas las formas en que el comportamiento del usuario ha cambiado debido a COVID-19. M√°s importante a√ļn, piense c√≥mo ha cambiado el comportamiento de su audiencia espec√≠fica. ¬ŅVisitar√≠an diferentes sitios ahora? ¬ŅQu√© caracter√≠sticas, servicios o necesidades son m√°s importantes para ellos en este momento? ¬ŅEste cambio en el comportamiento justifica encontrar diferentes ubicaciones para usar como una nueva estrategia? Estas son las preguntas que querr√°s hacerte. Una vez que realmente se tome el tiempo para investigar lo que es importante para su p√ļblico objetivo durante la pandemia, tendr√° m√°s opciones para que las ubicaciones administradas se mantengan en la mente donde quiera que su p√ļblico objetivo est√© en l√≠nea.

Verifique sus estrategias de visualización a medida que las cosas siguen cambiando

Aunque parece que la vida está volviendo lentamente a la normalidad, tenemos un largo camino por recorrer hasta que COVID-19 no esté en nuestras mentes. Entiendo que cada cuenta es diferente. Dependiendo de la industria, algunas cuentas están sufriendo en este momento, mientras que otras están experimentando un aumento en el volumen durante la pandemia. No importa en qué cubo te encuentres, con suerte esta publicación te dio una lista de ideas para considerar. Esta industria siempre ha sido siempre cambiante. Pero cuando agrega una pandemia a la mezcla, parece que hay mucho más por hacer en cada cuenta. Si hay estrategias que implementó durante la pandemia que ayudaron a su cuenta, compártala con el resto de la comunidad PPC en los comentarios a continuación.

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Cobertura continua de la nueva pandemia de coronavirus (COVID-19) y c√≥mo afecta a las peque√Īas y medianas empresas y sus campa√Īas de publicidad y marketing en l√≠nea.