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4 consejos para la publicidad de YouTube durante COVID-19

A medida que COVID-19 llegó al país, las marcas han cambiado su enfoque de marketing a clientes potenciales. Muchas cuentas han visto un disminución de las conversiones porque puede no ser el mejor momento para que individuos o empresas compren un producto o servicio específico. Dicho esto, las marcas todavía están comercializando con el futuro en mente. Es posible que las personas no estén listas para comprarle en este momento, pero ¿está cambiando su enfoque para que, cuando todo esto termine, consideren primero su marca?

YouTube Advertising Instream

Las campañas de video en Google Ads pueden ser una forma rentable de mantener la marca si su presupuesto se ha reducido, especialmente con el aumento del tráfico de YouTube durante la pandemia. Aquí, voy a cubrir cuatro consejos para la publicidad de YouTube durante COVID-19:

  1. Pruebe esos videos demasiado largos para anuncios de YouTube
  2. Crear nuevas audiencias de intención del cliente
  3. Aligera tus extensiones de CTA
  4. Asegúrate de que el contenido de tu video sea de calidad

1. Pruebe esos videos demasiado largos para anuncios de YouTube

No todos los anuncios en YouTube tienen que ser del estilo comercial de TV. Entonces, cuando escucho a las personas decir que no quieren probar anuncios de YouTube porque no tienen un video de 30 segundos, tengo la respuesta perfecta: No necesita tener un video de 30 segundos para ejecutar exitosas campañas de video en YouTube. Esto no es Facebook o Instagram. La gente va a YouTube para ver videos, y puede usar su contenido de video más largo y posiblemente evitar tener que crear nuevos videos. Aquí es donde los anuncios de descubrimiento TrueView realmente pueden ayudar. Dejame explicar.

Publicidad de YouTube durante el ejemplo de búsqueda COVID-19

La imagen de arriba debería ser un recordatorio de que YouTube sigue siendo un motor de búsqueda. El segundo motor de búsqueda más grande después de Google para ser exactos. Por lo tanto, los usuarios aún pueden usar YouTube para tratar de encontrar respuestas y soluciones a cualquier pregunta o problema que puedan tener. Los anunciantes que desean que su contenido esté en la parte superior de los resultados de búsqueda de YouTube pueden publicar anuncios de descubrimiento TrueView para tratar de obtener su video como el primer lugar.

Anuncio de pan publicitario de YouTube

Desde que el brote de COVID-19 ha llevado a órdenes de quedarse en casa en todo Estados Unidos, ha habido un aumento de personas en el país que buscan hacer su propio pan. Si vende una máquina para hacer pan o cualquier producto relacionado con la fabricación de pan, puede publicar algunos anuncios para cualquier persona interesada en esta tendencia reciente. Incluso si tiene contenido de video listo para usar, puede ser difícil obtener una tonelada de exposición orgánica inmediata para sus videos si ya hay docenas de otros videos con la misma demostración. Anuncios de descubrimiento puede ayudar a impulsar esa exposición y construir su marca. La imagen de arriba muestra cómo se verá su anuncio en los resultados de búsqueda de YouTube, y ahí es donde los anuncios de descubrimiento TrueView realmente pueden brillar.

Selección de anuncios de descubrimiento de YouTube

Al crear una campaña específicamente para el descubrimiento TrueView, el anunciante tiene la opción de orientar solo los resultados de búsqueda de YouTube. Esto les da a las marcas la oportunidad de mostrar su contenido a los usuarios mientras buscan activamente algo. Lo que mencioné anteriormente es solo un ejemplo hipotético por el bien de esta publicación. La situación será única para cada cuenta. Investigue qué problemas o preguntas hace su audiencia desde el nuevo brote de coronavirus. Apunte esos términos con las campañas de descubrimiento de TrueView si tiene la creatividad lista para ofrecer una solución valiosa que pueda ayudar a su público objetivo. Ser la fuente de ayuda y asistencia durante estos tiempos realmente puede ayudar a construir su marca.

2. Crear nuevas audiencias de intención personalizada

Si aún desea ampliar su alcance más allá de los resultados de búsqueda de YouTube, puede seguir utilizando audiencias para orientar sus anuncios TrueView in-stream y de descubrimiento. Y para la publicidad de YouTube, no hay nada mejor que el público con intención personalizada. Para los anuncios de YouTube, podemos crear audiencias basadas en los términos de búsqueda que las personas escribieron en Google. Las palabras clave estarán relacionadas con la concordancia amplia, pero mostrarán un nivel de intención.

Publicidad de YouTube durante el ejemplo de audiencia de intención del cliente COVID-19

Sigamos con la hipotética empresa de panificación. Dos audiencias de intención personalizada que generalmente recomiendo probar son convertir consultas de búsqueda o convertir palabras clave. Términos como comprar máquina para hacer pan o la mejor máquina para hacer pan son una excelente manera de encontrar más clientes más cerca de tomar la decisión de comprar. Pero, por cualquier razón, supongamos que las personas no están listas para convertirse de inmediato. Luego investigaría nuevas palabras clave para probar audiencias de nivel superior. En lugar de tratar de presionar al fabricante de pan, primero trataría de ponerme frente a los usuarios comenzando a mostrar interés en hacer pan. Luego, enfrente a esos espectadores con anuncios (in-stream o descubrimiento) con contenido sobre ideas de recetas o consejos para principiantes. Esto ayudará a construir valor de marca y tenga en cuenta su marca cuando estén listos para tomar la decisión de compra.

3. Aligera tus extensiones de CTA

Extensiones de llamada a la acción de YouTubes solo están disponibles para anuncios de video que ejecutan campañas TrueView in-stream. Los anunciantes tienen la opción de agregar un título a su anuncio In-stream (15 caracteres de largo), así como un botón de llamado a la acción (10 caracteres de largo). Incluso si el usuario decide omitir el anuncio de video, las extensiones de llamado a la acción seguirán siendo visibles junto al anuncio de video. Aquí hay un ejemplo a continuación.

Ejemplo de extensiones de CTA de YouTube

Ahora, es importante recordar la razón por la que los espectadores están en YouTube. Lo más probable es que el espectador no haya ido a YouTube para registrarse en su demo o comprar su producto. Podemos suponer que la mayoría de la gente va a YouTube, especialmente durante eventos recientes recientes, para entretenerse. Personalmente, he estado yendo a YouTube para distraerme y relajarme un poco. Entonces, si asumimos que la gente va a YouTube por razones casuales, tal vez retroceda en la pregunta difícil por un tiempo.

Probablemente no sea el mejor momento para impulsar sus CTA de Comprar ahora a menos que esté vendiendo un artículo esencial que está en demanda. Pero si está utilizando anuncios de YouTube para construir conocimiento de la marca Mientras las ventas están bajas, enganche con compromisos más suaves. Esto puede ayudar a generar más compromiso y potencialmente generar más tráfico si el usuario siente que no tiene que comprometerse con nada. Estos son algunos ejemplos de algunas extensiones de llamada a la acción más suaves que puede probar en sus campañas que se ajustarán al límite de 10 caracteres.

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Estos son solo 10 ejemplos de lo que puede probar. Si bien pueden no ser aplicables a todas las industrias, con suerte, estos ejemplos de CTA pueden darle una idea de una solicitud más suave para probar. Si está utilizando YouTube para obtener el mejor conocimiento del embudo en este momento, concéntrese en atraer la atención de los espectadores e intente evitar ser tan agresivo e insensible en su mensajería.

4. Asegúrese de que el contenido de su video sea de calidad

Si está suavizando su enfoque con su orientación, es mejor que tenga el contenido de video para respaldar ese enfoque. Una excusa que escucho mucho es que no tenemos los medios para obtener nuevo contenido de video. ¡Pero la producción de video no tiene que ser costosa! Muchos de nosotros tenemos cámaras en nuestros teléfonos que pueden competir en un nivel de calidad con muchos de los videos que ves en YouTube. Combina esto con algunos de bajo costo herramientas de edición de video, como Camtasia, y puedes crear muchos videos (y varias ediciones para cada video). Además, puedes intentar entrar en el nuevo YouTube Video Builder beta.

YouTube Video Builder

Si bien no se brinda mucha información sobre el constructor en ese momento, le suena muy familiar a la aplicación Director de YouTube que estaba disponible hace unos años. Los anunciantes tendrán la oportunidad de crear nuevo contenido de video para usar en anuncios de YouTube (y otros esfuerzos de marketing) en cuestión de minutos. La herramienta no solo ayudará con las preocupaciones de los costos adicionales, sino que Video Builder también hará que el tiempo de espera sea mucho más corto de lo que estás acostumbrado. Las herramientas gratuitas como Video Builder nos ayudarán a seguir llegando a nuestro público objetivo de una manera rentable. Si está interesado en registrarse en esta nueva herramienta, puede solicite acceso aquí.

Llegue a su audiencia en YouTube ahora y conviértala más tarde

Puede parecer que el mundo se puso patas arriba en el último mes, pero aún podemos ser sensatos con nuestras estrategias de marketing. Afortunadamente, algunos de los consejos de esta publicación le dieron ideas sobre cómo puede llegar a su público objetivo si sus estrategias se han visto afectadas por COVID-19. Es posible que su audiencia aún esté allí, pero la forma en que necesita comercializar para ellos puede haber cambiado.

Sin duda, estamos viviendo en tiempos inciertos. Es posible que su audiencia no esté lista para comprar nada en este momento, pero pueden necesitar ayuda. Pueden necesitar dirección. Pueden necesitar consejos. Su marca puede estar allí para ser la voz de la comodidad y posiblemente la solución a lo que sea que estén buscando en este momento. Es posible que no vea ventas inmediatas, pero está creando confianza con un nuevo grupo de clientes potenciales que pueden regresar y comprar su producto ahora o posiblemente más adelante cuando finalmente estemos fuera de todo esto. Vea lo que sus clientes necesitan ahora, y tal vez los anuncios de YouTube puedan ayudarlo a posicionar su marca como la fuente de acceso durante estos tiempos.

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