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33 libros asistieron a dar con mi espíritu empresarial

33 libros asistieron a dar con mi espíritu empresarial

Siempre me ha dado gusto leer, y estos son algunos de los libros mucho más formativos que leí después de graduarme de la escuela de negocios.

Si está buscando ideas de regalos para emprendedores, ¡valdría la pena echarles un vistazo!

La semana laboral de 4 horas

Lo más esencial de este libro es la regla 80-20: el principio de que el 80% del trabajo se realiza con el 20% del esfuerzo. Y lo que es más importante, por el contrario, el 80 % del esfuerzo solo logra el 20 % de los desenlaces esenciales.

Ferriss sugiere llevar a cabo un análisis de cuáles de sus actividades, así sea en casa o en el trabajo, consiguen desenlaces, esto es. producir la mayor felicidad o la mayor ganancia. En el momento en que haya descubierto eso, elimine las cosas que simplemente matan el tiempo. El razonamiento es que la vida es corta y debe gastarse de manera sabia.

Si alguna tarea no está generando un gran retorno financiero, profesional, personal o emocional, ¿por qué hacerlo?

Descubrí que este principio es verdad en la Escuela de Negocios de la UW. Cada clase se calificó en una curva inflada y estaba llena de estudiantes de negocios de tipo A que deseaban estar en la cima. El ahínco requerido para vencerlos a todos y obtener un 4.0 fue exponencialmente mayor que el esfuerzo requerido para estudiar apropiadamente el material y obtener un 3.8. En otras palabras, esos últimos 0,2 puntos de calificación requerían una inversión de tiempo considerablemente mayor de lo que valían.

Uno de los ejemplos de Ferriss de una actividad de prominente valor de tiempo y bajo rendimiento fue leer o ver las noticias. ¿Con qué frecuencia te encuentras con una noticia que realmente perjudica tu vida de una forma procesable? Prácticamente nunca. Y en el momento en que surja algo grande, como un terremoto o un 11 de septiembre, se enterará de todos modos.

El arte del comienzo

El arte del comienzo de Guy Kawasaki es una lectura obligada para los emprendedores en cualquier etapa de su puesta en marcha. Cubre todo, desde seleccionar un nombre hasta publicar capitalistas de peligro y cambiar el planeta. El libro hablamos de sostener la estabilidad entre tus ideas revolucionarias y tu modestia.

Guy es el fundador de Garaje Technology Ventures, una firma de capital de peligro. En su calidad de director ejecutivo, ha escuchado cientos de lanzamientos de novedosas empresas que creen que tienen lo que se precisa para ser la próxima gran cosa en Silicon Valley.

Compañías como Google+ son de interés periodístico por el hecho de que ese género de éxito es raro. Los que tienen éxito, arguye, son los que basan su tecnología de “salto de curva, cambio de paradigma, pendiente de patente” con sentido comercial real.

El libro fue de lectura rápida y estaba lleno de cositas comerciales útiles, tanto en la estrategia de prominente nivel, apuntando a las estrellas, como en los datos del día a día de de qué forma crear una empresa. Sugerido para compañías emergentes, intraemprendedores (personas que inician un nuevo proyecto dentro de una compañía existente) y organizaciones sin ánimo de lucrar.

valores atípicos

Si te gustó Parpadear y El punto de cambioprobablemente te agradará el último libro de Malcolm Gladwell, valores atípicostambién.

En valores atípicos, Gladwell trata de explicar las causas escenciales del éxito. Sus ejemplos incluyen ligas deportivas juveniles, prodigios musicales, multimillonarios del software, abogados de Nueva York, pilotos de aeroplanos y mucho más. Usando una variedad tan gran de muestras de éxito, divide cada historia en una secuencia de bloques de construcción espectaculares que por último determinaron el éxito de la persona.

Gladwell desea disipar los mitos del hombre hecho a sí mismo y las historias de la pobreza a la riqueza que a todos nos encanta leer. Creo que nos agradan estas historias pues fomentan el individualismo orgulloso y trabajador por el que se conoce a Estados Unidos. Pero lo cierto es que siempre hay mucho más de lo que semeja en estas historias, y Gladwell abre el telón a fin de que todos lo veamos.

La ética de trabajo y el coeficiente intelectual son importantes, pero solo hasta un punto.

Son su boleto para viajar, por de esta forma decirlo. Alén de eso, una secuencia de componentes externos “comunitarios” juegan un papel esencial en la determinación del éxito.

Por ejemplo, no tenía explicación para NO hacerlo bien en la escuela. Una razón fue que nací al principio del año escolar, lo que me dio una virtud de desarrollo de casi un año completo sobre ciertos de mis compañeros de clase. (En Washington, el corte fue el 1 de septiembre).

Bryn –cumple años en agosto– fue la verdadera Outlier, logrando el éxito académico pese a su temprana desventaja.

Otros causantes de la “red social” incluyeron el estatus socioeconómico, el legado cultural y, en ocasiones, simplemente una tontería aleatoria. Gladwell arguye que si bien Bill Gates es un emprendedor de software muy capaz y talentoso, una sucesión de eventos al azar y agraciados lo ayudaron a colocarse en la cima de la lista de la gente mucho más ricas de Forbes.

Por qué compramos: la ciencia de las compras fue recomendado en Los 100 mejores libros de negocios de siempre, y sonaba interesante, conque lo procuré en la biblioteca. Paco Underhill es el principal creador de Envirosell, una firma de asesoría e investigación minorista con toneladas de clientes del servicio de renombre. Y si bien Underhill escribió este libro para minoristas, es del mismo modo entretenido desde la perspectiva del cliente. Léalo y no va a poder regresar a ver una tienda del mismo modo.

Por qué razón compramos

Underhill y su equipo de estudiosos han pasado años (décadas ahora) observando cómo los usuarios interaccionan con el entorno minorista y han compendiado proporciones obscenas de datos y cintas de video, creando literalmente una ciencia en torno al fascinante mundo del comercio.

Lo que hallaron fue que hay doce factores que pueden perjudicar una resolución de compra, ciertos más obvios que otros.

La próxima vez que vayas de compras presta atención a ciertas cosas. ¿Hay señalización inmediatamente dentro de la puerta? Si es así, está mal colocado: la mayoría de la multitud lo pasa volando sin caer en la cuenta.

¿Qué mercancía pasa la entrada ya la derecha? Esta es una propiedad inmobiliaria de primera y debe llenarse con modelos relevantes de alto margen.

¿Pasa más tiempo comprando en el momento en que está solo o con otra persona? ¿Se encuentra comprando mucho más después de hablar con un empleado? De las prendas de vestir que te pruebas, ¿cuántas compras?

Ciertas cosas muy interesantes aquí. Por poner un ejemplo, Blockbuster empezó a “salpicar” el carrito de videos devueltos recientemente con películas mucho más viejas para alentar múltiples alquileres y alquileres de vídeos que se habían comprado hace años.

O como Victoria’s Secret vendió mucho más lencería colocando una enorme exhibición en la mesa y publicitando 4 pares por $20. El valor normal? $5 por pieza.

Hecho para pegar

Chip y Dan Heath observan las características comunes de las ideas “pegajosas” y las presentan de una forma bastante “que se pega”.

Se les ocurrió un acrónimo inteligente para detallar las 6 peculiaridades latentes que están en las ideas pegajosas triunfantes: ÉXITO(s). En resumen, son:

  • Simple
  • Inesperado
  • Concreto
  • Creíble
  • Sensible
  • Cuentos

En su corazón, Hecho para pegar hablamos de cómo estar comunicado de forma más eficaz. Y en ese sentido, tiene app para una amplia y extensa audiencia: directivos ejecutivos, progenitores, entrevistadores de trabajo, maestros, políticos, expertos en marketing, etc. El libro hace que su mensaje de ÉXITO se sostenga al usar una sucesión de historias que emplean exactamente las mismas especificaciones.

Por poner un ejemplo, exploran la campaña Jared de Subway como un perfecto ejemplo de una idea que se pega.

  • Es bien simple: come sándwiches de Subway y pierde peso.
  • Es inesperado: un chaval pierde mucho peso comiendo comida rápida.
  • Es preciso: las fotos de Jared sosteniendo sus viejos pantalones de importante tamaño.
  • Es creíble: resultados reales de un representante que no es una celebridad.
  • Es emotivo: el tipo cambió su vida.
  • Es una historia: la historia de Jared es inspiradora sobre de qué forma superar las adversidades.

¿Recuerdas al chico del clip rojo? Otro ejemplo de un concepto muy pegajosa que no se relata en el libro.

Las ideas pegajosas se propagan mucho más lejos y más rápido, inspiran la acción y pueden generar bastante dinero para las personas que las respaldan. Pienso en qué cambios podría llevar a cabo en mi propaganda o en el texto de mi sitio web a fin de que sea más atractivo.

Cima

Cima está escrito por el hotelero boutique de San Francisco, Chip Conley, y arguye que es mejor para las compañías apelar a las pretensiones de nivel superior de sus empleados, clientes del servicio e inversores.

Piensa en dónde trabajas. ¿Es un trabajo o una carrera? ¿Paga las cuentas o te permite perseguir tus pasiones? ¿O ambos?

La pirámide de empleados de Conley incluye dinero en la base, reconocimiento en el medio y significado en la parte superior. (Similar a Autonomy, Mastery, and Purpose de Daniel Pink).

Esencialmente, dice que hacer un trabajo importante o ver el panorama general y el reconocimiento por un trabajo bien hecho son partes críticas del bulto general de “compensación” de un usado. En compañías con alta rotación de empleados, probablemente sea seguro decir que están descuidando uno o mucho más de estos elementos.

Del lado del cliente, no es suficiente con satisfacer las pretensiones de los clientes del servicio. Las grandes empresas, afirma el libro, complacen los deseos de los clientes y, en la parte superior de la pirámide, satisfacen las pretensiones inconscientes.

Para los inversores, el libro recomienda invertir en algo en lo que crean y obtener un enorme roi en algo más que dólares.

Orbitando la bola de pelo gigante

Orbitando la bola de pelo enorme: una guía corporativa para sobrevivir con gracia fue recomendado en Los 100 mejores libros de negocios de siempre. El creador Gordon MacKenzie fue un veterano de 30 años en Hallmark y da una visión única sobre de qué manera navegar por el panorama corporativo y subir la escalera proverbial.

Está claro desde el comienzo que este no es otro de sus libros de negocios “estándar”. Hay garabatos en el margen de casi todas las páginas y, en ocasiones, los garabatos son, en verdad, una parte del artículo.

Episodios enteros se cuentan a través de bocetos y garabatos escritos a mano. Sin viñetas, sin sermones, sin consejos. Solo una nueva forma de ver algunas verdades comunes sobre las organizaciones.

Por servirnos de un ejemplo, el texto completo del Capítulo 19 afirma: “Orville Wright no tenía licencia de conduzco”.

MacKenzie detalla las corporaciones habituales como Hairballs, con cada regla, regulación, trámite, capa de administración y burocracia como cabellos que se aúnan al enredado lío de Hairball. Para progresar, argumenta, no puedes dejarte atrapar por la bola de pelo; en cambio, debes orbitar.

Hay una línea muy fina entre orbitar y lanzarse al espacio profundo, lo que generalmente acaba haciendo que lo despidan. Mientras está en órbita, se permite la creatividad para rendir al límite y continuar siendo responsable de los objetivos generales de la organización.

El libro es realmente una secuencia de historias excéntricas de la experiencia Hallmark de MacKenzie y de sus talleres de imaginación. Me gustaban las historias y siempre y en todo momento parecían tener una metáfora comercial pertinente.

En un caso de muestra, MacKenzie cuenta una narración acerca de ir a ver un partido de campeonato de conjunto, en el que el jugador profesional mete todas las bolas con una facilidad impactante. Habiendo aguardado presenciar una hazaña de capacidad considerablemente más desafiante, el autor se sintió decepcionado. Más tarde, llegó a la conclusión de que el trabajo era simple pues el hombre era increíblemente bueno en su trabajo.

La suposición no redactada era que si constantemente trabajas muy duro, quizás no seas tan bueno en tu trabajo.

Las otras 8 horas

la idea de Las otras 8 horas: maximice su momento de libertad para crear nueva riqueza y propósito por Robert Pagliarini es que si duermes 8 horas y trabajas otras 8 horas, en realidad solo tienes las 8 horas restantes cada día para verdaderamente “vivir”.

Lo que elija llevar a cabo con ese tiempo determina en gran medida su salud física, la excelencia de sus relaciones, su éxito financiero y su realización personal.

Las otras 8 horas sirve como un enorme recordatorio de que todos en la tierra comienzan con exactamente la misma entrada (tiempo), no obstante, conseguimos resultados muy diferentes en función de de qué forma pasamos ese tiempo.

Ideológicamente, el libro se encuentra en algún lugar entre el libro de Robert Kiyosaki Papa rico Papa pobre y de Timothy Ferriss La semana laboral de 4 horas. Los tres comienzan con la verdad prácticamente universal de que absolutamente nadie se hace rico trabajando de 9 a 5, y luego se separan en sus distintas caminos para superar eso.

Mientras que Kiyosaki se enfoca más en las tácticas de inversión y Ferriss analiza la automatización y la ignorancia/aislamiento obligatorio, Pagliarini da ciertas acciones concretas que todos pueden tomar para prosperar su historia personal y financiera. Ya que no es tan radical como Ferriss, creo que este libro hallará un mayor atrayente.

Encontré el libro lleno de historias inspiradoras de empresarios y otros que han escapado de la carrera de ratas. Pagliarini comparte muchos consejos sobre de qué manera dejar en libertad mucho más tiempo, aprovechar sus talentos y conseguir mucho más productividad cada día. Se vuelve un tanto sermoneador hacia el final, pero es bien difícil no llevarlo a cabo después de 200 páginas de motivación rah-rah, hacerse cargo de la prosa de tu vida. Incluso si quita solo un concepto positiva del libro, merece la pena ojearlo.

Cada minuto que pasa es uno que jamás recuperarás. ¿Estás haciendo lo que deseas realizar?

Predeciblemente irracional

La premisa primordial de Dan Ariely Predeciblemente irracional: las fuerzas ocultas que dan forma a nuestras resoluciones es que mientras que a los economistas les gusta meditar que la gente se comportan racionalmente, a nosotros no, y el libro de Ariely está lleno de ejemplos y estudios para demostrarlo.

Creí que era una lectura bastante interesante, especialmente como alguien que se considera racional y analítico.

En un capítulo, Ariely describe el poder de la relatividad. Si ganamos un millón de dólares americanos por año pero todos nuestros vecinos ganan dos millones, todavía estamos pobres.

Los compradores que escogen un libro de $20 probablemente conducirán unos cuantos millas hasta otra librería si el mismo libro está en venta por $10. Pero póngalos en Best Buy comprando un televisor de $ 1000, y es poco probable que exactamente el mismo cliente maneje unos cuantos millas hasta Walmart para conseguir exactamente el mismo TV por $ 990.

En el primer ejemplo, ya demostraron que su tiempo y millaje valen $10. ¿Por qué habría de ser diferente para una compra mucho más grande? $10 todavía es $10.

Otro capítulo atrayente fue sobre el poder de los placebos. En el transcurso de un par de estudios, los pacientes se sometieron a cirugías falsas y reportaron exactamente las mismas mejoras de salud que los pacientes que han recibido los procedimientos reales. Sospecho que los resultados fueron los mismos, pero ¿qué hospitales estaban haciendo estas cirugías falsas?

Había una sección afín sobre el precio de los fármacos y de qué forma un Advil económico podría ser ineficaz para un dolor de cabeza, pero un fármaco de diseño muy elegante y caro con exactamente el mismo ingrediente de ibuprofeno hace maravillas.

Ariely hizo una conexión interesante aquí sobre la reforma de salud. Dado que el costo del régimen claramente juega un papel en cómo se siente un paciente, ¿qué sucederá si se regresa “gratis” o está disponible a un costo reducido?

Todos y cada uno de los comerciantes son mentirosos

Este título viene con un ingenioso toque de ironía de Godin, un experto en marketing. Prosigue enseñando que “Todos y cada uno de los especialistas en marketing son narradores” habría sido un título mucho más exacto, pero bastante menos comercializable.

El libro comparte algunos ejemplos interesantes de marketing bueno y malo. En política, Godin arguye que John Kerry perdió las selecciones de 2004 por no contar una historia consistente, a pesar de competir contra un presidente con los índices de aprobación mucho más bajos de todos y cada uno de los titulares ganadores. Cuando un experto en marketing (como Obama) debería haber ganado de manera fácil, Kerry fracasó.

Continúa hablando sobre el éxito comercial de los SUV en la década de 1990 y principios de la de 2000. Las compañías automotrices contaron una historia sobre solidez, seguridad e independencia que conmovió a millones de clientes del servicio que de repente encontraron obsoletas sus minivans.

Aquí está la lista de verificación de Godin para vendedores exitosos:

  1. Su marketing debe contar una historia coherente. Eso significa tener el producto, el valor, la localización y la promoción alineados.
  2. Su comercialización debe resonar con una cierta visión del mundo de sus clientes.
  3. Si su producto o servicio es único y el mensaje poderoso, los clientes del servicio, naturalmente, se lo contarán a otros. Godin llama a esta idea una Vaca Púrpura, que es el tema de otro de sus libros.

Es bastante corto (menos de 200 páginas) y vale la pena si tiene un rol de marketing o ventas.

Entregando Felicidad

Entregando Felicidad es en parte una autobiografía, en parte la historia de la compañía Zappos y en parte una investigación de psicología humana. El creador Tony Hsieh (pronunciado “Shay”) escribe en una prosa realista con un seco sentido del humor que provoca que su increíble historia sea muy entretenida de leer.

No se muestra como el directivo general extravagante, que reúne a las tropas, líder vociferante o testaferro, estilo más grande que la vida que podría aguardarse para detallar una meta de 10 años de mil millones de dólares en ventas. En medio del accidente dot.com.rat

Para mí, las partes más interesantes del libro fueron las secciones que Hsieh escribió sobre su historia antes de Zappos y sobre la lucha de Zappos por sobrevivir en los primeros años. Hsieh charla extensamente sobre sus primeras aventuras empresariales, desde cultivador de vermes hasta desarrollador de botones y restaurador.

Obviamente es un individuo impresionantemente inteligente y talentosa, pero con la modestia de su marca simplemente pasa por prominente múltiples detalles que podrían interpretarse como fanfarronería: “Solicité a Brown, UC Berkeley, Stanford, MIT, Princeton, Cornell, Yale y Harvard. Me metí en todos”, escribe como si esto fuera habitual. ¿No lo hiciste?

Después de Harvard, Hsieh consiguió un trabajo en Oracle, pero pronto se aburrió. Con un amigo, fundó una empresa llamada LinkExchange, que Microsoft adquirió 3 años después por 265 millones de dólares. Hsieh tenía 24 años.

Con sus nuevos millones, Hsieh inició su firma de capital de riesgo en San Francisco. Una de las compañías de la firma invirtió fue Zappos.com, que tuvo la absurda iniciativa de vender zapatos por Internet. Quienes hayan efectuado la da un giro de Zappos en Henderson, NV, ahora habrán aprendido que las ventas de zapatos por catálogo eran un negocio de $2 mil millones en ese momento, con lo que los fundadores de Zappos estaban en lo cierto, y quizás no tan locos como todos pensaban.

Finalmente, Hsieh se unió al grupo de Zappos como CEO y ayudó a impulsar su loco crecimiento y su cultura aún mucho más desquiciada. Siento que estoy bastante cerca de Zappos y tengo una buena relación con la compañía tras haber trabajado con ellos como afiliado a lo largo de varios años. Leí mucho sobre ellos, visité sus oficinas centrales y vendí un montón de zapatos para ellos.

De lo que no me percaté fue de lo cerca que estuvo la empresa de la bancarrota desde el comienzo. En un instante estuvieron a un par de semanas de quedarse sin efectivo y hundirse. Cosas bastante agobiantes.

Algunas personas describen la cultura de Zappos como de culto, y precisamente hay algo de verdad en eso. Pero lo que sea. No puedes golpearlo por el hecho de que claramente está funcionando realmente bien. A los usados les gusta mucho, a los clientes del servicio les gusta mucho y a los inversores les gusta mucho. Ganar ganar ganar. Bueno, a algunos inversionistas no les encantó, pero consiguieron un gran rendimiento, con lo que probablemente estuvo bien. Esta fue una de las causas de la venta del año pasado a Amazon.

¿Por qué la cultura es tan importante en Zappos? Porque cultura = marca, y todos los otros elementos del negocio de una empresa exitosa tienen la posibilidad de y ocasionalmente serán copiados.

Zag

Zag es la “visión general de la pizarra” del autor Marty Neumeier sobre la marca y la mercadotecnia.

No sabía qué significaba “resumen de la pizarra”, pero me agradó conocer que significaba un libro corto con letra plus grande y muchas imágenes. Neumeier argumenta que el mayor competidor de una compañía no es su rival del otro lado de la ciudad, sino la infinita cantidad de desorden en el mercado.

La única forma de sobresalir cuando todos los otros están serpenteando es haciendo zag.

Si es de Seth Godin vaca morada es el libro de texto sobre “distinción radical”, Zag es el resumen ejecutivo.

Para mí, estos fueron algunos de los puntos clave:

  • “Golpéalos donde no están”. Encuentre novedosos destinos empresariales, o “espacios en blanco”, para hacerse un hueco en un entorno sobrepasado.
  • “Halla un desfile y ponte al frente”. Aprovecha las tendencias.
  • “Sé el único _____”. Haz lo que absolutamente nadie más hace.

Creí que era una lectura excelente y obtuve algunas ideas valiosas para el negocio.

Expresiones que marchan

en su libro Expresiones que funcionan: no es lo que afirmas, es lo que la multitud escuchael autor Frank Luntz analiza el lenguaje mucho más eficiente para los especialistas en marketing, los líderes empresariales y los políticos.

(Luntz es mejor popular por su trabajo como encuestador republicano, por lo que una gran parte del libro se lee como propaganda republicana).

Aún así, hay muchos ejemplos de cómo sencillamente reformular ciertas oraciones puede ocasionar escenarios dramáticamente distintas de interés, acompañamiento y aceptación. Donde o sea más entretenido es en el momento en que el resultado final es exactamente el mismo, pero las expresiones nos hacen sentir mejor sobre esto.

Según las encuestas de Luntz, el apoyo a la “exploración de energía” es considerablemente mayor que a la “exploración de petróleo”. Además, un pequeño porcentaje de la población “negaría” atención en la sala de emergencias a los inmigrantes ilegales, pero un porcentaje de manera significativa mayor “no daría” atención. La mayor parte de los estadounidenses se enfrenta a “privatizar” la seguridad social, pero los políticos tienen la posibilidad de obtener acompañamiento en el momento en que hablan de “personalizarla”.

La conclusión es que los cambios sutiles en el lenguaje marcan gran diferencia en cómo se entiende un mensaje. Mismas opciones, diferente redacción y diferente resultado. Cosas interesantes.

Para el personal de ventas y marketing, aquí está la lista de expresiones que, según Luntz, tienen un atractivo generalizado en los Estados Unidos del siglo XXI:

  • Imaginar
  • Sin complicaciones
  • Modo de vida
  • Responsabilidad
  • Desenlaces
  • Espíritu de poder hacer
  • Innovación
  • Renovar / Revitalizar / Rejuvenecer / Restaurar / Reavivar / Reinventar
  • Eficiente / Eficacia
  • El derecho a ______
  • Centrado en el cliente / Basado en el paciente
  • Inversión (en frente de charlar de valor, precio, gasto)
  • Elegancia casual
  • Sin dependencia
  • Tranquilidad de espíritu
  • Certificado
  • All-American (vs. patriotismo manifiesto)
  • Prosperidad
  • Seguridad financiera
  • Un enfoque equilibrado
  • Una cultura de _______

¡Aplastalo!

Gary Vaynerchuk sintió que había una enorme oportunidad de negocio en el vino, aprendió todo cuanto pudo sobre él, compartió ese conocimiento y pasión por el vino con el planeta en un vídeo-blog hecho en el hogar (Wine Library TV).

Se convirtió en un gran éxito viral, lo que lo convirtió en una especie de celebridad en las redes sociales (más de 850.000 seguidores en Twitter), lo que lo llevó a participar en conferencias (lo vi en Affiliate Summit el año pasado), lo que lo llevó a su lucrativo contrato de libros (7 cifras para 10 libros), lo que llevó a ¡Aplastalo! Por qué ahora es el instante de sacar beneficio de su pasión.

Es un libro corto, simple de leer, y su voz verdaderamente traspasa las páginas. De hecho, revela que de todos modos es él quien habla, no quien escribe; él dictó todo.

En ¡Aplastalo!, Gary enseña por qué razón todos necesitan cultivar su marca personal online. Crea seguidores en torno a tu pasión, dice, y nunca trabajarás un día mucho más en tu vida.

Hay una buena parte de las cosas motivacionales estándar de “la vida es demasiado corta para trabajar en un trabajo que no te gusta”, pero el libro de todos modos tiene dentro ciertos avisos bastante prácticos sobre de qué manera llevar a cabo lo que hizo.

Lo que transporta a mi pregunta: ¿es eso lo que quiero hacer?

No hay duda de que Gary es un enorme trabajador, ya que esencialmente construyó todo su imperio con su sudor. (Para una revelación completa, la tienda de licores y vinos de su familia ya era un negocio exitoso, pero terminantemente lo catapultó al siguiente nivel).

Proseguirá respondiendo literalmente a todos y cada uno de los mensajes de Twitter que reciba, aunque pronto tendrá mucho más de un millón de seguidores. Está orate, pero le chifla, y no lo haría de otra manera. ¡Aplastalo! es el anti-semana laboral de 4 horas.

Tome mi sitio de zapatos, por servirnos de un ejemplo. Si bien estoy muy entusiasmado con el negocio en sí, nunca voy a ser conocido como el apasionado de los zapatos en tu cara.

Y estoy bien con eso.

No estoy tras la fama y la fortuna y los compromisos para hablar y los contratos de libros. Todo eso suena como mucho estrés agregada, cuando creo que puedo ser feliz, cómodo y exitoso sin él.

Pero si deseas ser el próximo twitter-lebrity, probablemente no haya mejor guía. Alerta de spoiler: Deseo saber de Gary “¿La mejor estrategia de marketing de la historia?”

Cuidado. Fue un capítulo brillante de solo una palabra.

El optimista racional

Si se ha agotado del ritmo incesante del temor y el pesimismo que domina nuestros medios y nuestra política, Matt Ridley El ilusionado racional: de qué manera evoluciona la prosperidad es el libro para usted. Ridley argumenta que los humanos están mejor hoy que en cualquier otro momento de la historia y que, a pesar de todos los detractores, la prueba apunta a una mayor prosperidad mañana.

El optimista racional toma una observación larga a la historia humana que encontré bastante profunda y bastante académica.

Siendo un nerd de la historia, creí que era atrayente, pero podría ser un tanto prolongado para otros. de robert wright El animal ética finalmente sería un requisito previo útil. La teoría básica de Ridley es que el libre comercio y la comunicación abierta crean una “inteligencia colectiva” que conduce a un aumento exponencial de las ideas, la tecnología y el nivel de vida.

Argumenta que el mejor gobierno es el que regula los mercados de capital, pero continúa en buena medida al margen de los mercados de recursos y servicios. Los políticos deberían fomentar el comercio achicando los trámites burocráticos, descartando los aranceles protectores, invirtiendo en infraestructura y después quitándose de en medio.

El carro de la tristeza y la fatalidad ha sido habitual durante siglos. Cada generación está armada con un nuevo desastre-de-jour y los medios sensacionalistas están felices de complacer a sus portavoces. Ridley aborda el hambre, las anomalías de la salud, la sobrepoblación, el calentamiento global y otros inconvenientes, realizando todo lo que es posible para desacreditar cada uno.

Es un marcado contraste con las llamadas alarmistas de Thomas Friedman o Al Gore, y la perspectiva de sol y rosas está apoyada por hechos. Si no, no sería racional – o realista optimismo tras todo!

El ilusionado racional es una lectura interesante y un cambio de ritmo bienvenido de toda la negatividad. ¡Por lo menos un académico tiene una visión positiva bien pensada sobre el futuro! No podemos comprender lo que traerán los próximos siglos, pero tenemos la posibilidad de estudiar de lo que funcionó y lo que no funcionó en nuestro pasado.

¡Atención!

En muchos sentidos, el libro de Jim Kukral ¡Atención! Este libro le hará hacer dinero: de qué forma utilizar el marketing online para llamar la atención para acrecentar sus ingresos es como Zag o Purple Cow: tienes que ser diferente para llamar la atención.

¡Atención! está escrito principalmente en capítulos cortos de 2-3 páginas, lo que hace que las páginas pasen volando. Está repleto de estudios de casos de personas y compañías que se arriesgan y encuentran el éxito. Al atreverse a probar algo diferente y quizás un tanto peligroso, sus historias se volvieron virales y les brindaron mucha propaganda barata.

Fue entonces cuando pensé que el libro se encontraba en su mejor instante, en el momento en que daba estos ejemplos concretos de lo que otros empresarios habían hecho, y existen muchos.

Gracias a este estilo de escritura, no hay bastante fluído o progresión para sostenerlo todo junto. Es más como una corriente de ejemplos y también ideas, pero funcionó bien para mi corto periodo de atención.

¡Atención! se enfoca en el planeta en línea del marketing de afiliación, las redes sociales y el video web, pero asimismo proporciona apps prácticas de buen marketing para negocios fuera de línea.

Me logró meditar exactamente en qué género de esfuerzos de marketing podría llevar a cabo para obtener un boca a boca positivo.

Las 22 leyes inalterables del marketing

El mundo era un lugar diferente en 1993, en el momento en que Las 22 leyes inalterables del marketing fue anunciado. Pero si estas leyes son verdaderamente “inmutables”, pensé que deberían resistir el paso del tiempo y seguir siendo relevantes en la era de la página web 2.0. Algunos de los ejemplos (muchos de los ejemplos) están bastante anticuados, pero aquí hay algunas buenas lecciones para dueños de negocios y expertos de marketing.

Los autores Al Ries y Jack Trout son/fueron considerados varios de los estrategas de marketing mucho más famosos de todo el mundo. Sus otras publicaciones tienen dentro guerra de mercadotecnia, Posicionamientoy el igualmente que se titula Las 22 leyes inalterables de la marca.

En las Leyes del marketing, dan a conocer las “leyes” comprobadas del mundo del marketing y aconsejan a las compañías que “las violen en todo momento”. [their] ¡propio peligro!”

Las leyes se muestran de manera concisa (el libro terminado tiene solo 130 páginas) y se respaldan con ejemplos del mundo real. Lamentablemente para mí, la mayor parte de esos ejemplos son de las décadas de 1970 y 1980, con lo que no estaba muy familiarizado con ellos. Se charla bastante de Coca-Cola/Pepsi, GM, IBM: enormes empresas que consiguieron el éxito al obedecer las leyes y fracasaron al infringirlas.

Un caso de muestra atrayente que citan es en el momento en que los desarrolladores de vehículos publican avisos que proclaman su calidad. Estos avisos carecen de sentido, dicen, en tanto que ninguna empresa representa baja calidad. En el momento en que las personas adquieren un automóvil nuevo, independientemente de la marca, aguardan que sea de alta calidad; en caso contrario, no lo comprarían.

Ries y Trout piensan que la percepción es la verdad; si el público piensa que sus coches son basura, ninguna proporción de publicidad puede hacerlos cambiar de opinión. Los cambios en la percepción tienen la posibilidad de llevar años y se consiguen mejor a través del boca a boca y la experiencia personal. Difícil de realizar si nadie está comprando sus coches.

Permíteme ahorrarte el inconveniente y enumerar las 22 leyes inmutables del marketing aquí:

  1. La Ley del Liderazgo: Es preferible ser el primero que ser mejor. Piense en Coca Cola, Gatorade, Neil Armstrong, Tylenol, Band-Aid, Hertz, Kleenex, etc. La ventaja de ser el primero en desplazarse está viva y coleando.
  2. La ley de la categoría: Si no puede ser el primero en una categoría, configure una exclusiva categoría en la que logre ser el primero. El ejemplo dado es Hables Scwhab, no solo otro corredor, sino más bien el primer corredor de descuento.
  3. La ley de la cabeza: Es mejor ser el primero en la cabeza que ser el primero en el mercado. En una aparente contradicción con la Ley n.º 1, los autores aceptan que un “seguidor veloz” con un mayor presupuesto de marketing puede superar el beneficio del primero en actuar.
  4. La Ley de la Percepción: La mercadotecnia no es una batalla de artículos, es una guerra de percepciones. En Estados Unidos, Toyota y Honda se ven aproximadamente como iguales y venden una cantidad similar de vehículos. En El país nipón, Toyota vende mucho más que Honda 4 a 1 (cuando menos en 1993). ¿La razón? En El país nipón, a pesar de que fabrican buenos autos, Honda es vista primordialmente como una compañía de motocicletas. ¿Comprarías un coche de Harley-Davidson?
  5. La ley del enfoque: El término mucho más poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente del prospecto. FedEx tiene “overnight”, Crest “cavities” y Volvo “safety”.
  6. La ley de la exclusividad: 2 compañías no pueden tener exactamente la misma palabra en la mente del prospecto. Si McDonald’s posee “veloz”, Burger King no puede perseguirlo: sus dólares americanos de marketing se gastan mejor en “hágalo a su forma” o “asado a la llama”.
  7. La ley de la escalera: La estrategia a usar depende del peldaño que ocupes en la escalera. Célebremente, Avis es el número 2, con lo que “se esfuerzan más”.
  8. La ley de la dualidad: A la larga, cada mercado se transforma en una carrera de 2 caballos. Los autores citan ejemplos como Energizer y Duracell, Coca-Cola y Pepsi, McDonalds y Burger King, pero soy escéptico sobre este. Creo que estamos viendo un gran aumento en la cantidad de opciones disponibles para los usuarios. Llámelo cola extendida, mercados de uno o micronichos, pienso que este es el mucho más antiguo de sus ejemplos.
  9. La ley del contrario: Si aspiras al segundo puesto, tu estrategia la establece el líder. Scope atacó el mal gusto de Listerine calificándose a sí mismo como el enjuague bucal del buen gusto.
  10. La Ley de la División: Transcurrido el tiempo, una categoría se va a dividir en dos o más categorías. Aquí es donde se reconoce la aparición de nichos de mercado. La industria automotriz que comenzó con un Modelo T de enorme volumen ha evolucionado hasta convertirse en un automóvil para cada modo de vida, en cada tamaño, función y rango de precios.
  11. La ley de la visión: Los efectos de marketing tienen sitio en el transcurso de un periodo prolongado de tiempo.
  12. La ley de la extensión de línea: Hay una presión irreprimible para agrandar el valor de la marca. Por cada Dr. Pepper Diet Cherry Vanilla, muere un poco del original.
  13. La ley del sacrificio: Debes renunciar a algo para conseguir algo. Básicamente, no puedes ser todo para todos, conque deja de procurarlo.
  14. La ley de los atributos: Para cada atributo, hay un atributo opuesto y efectivo. Ya que Coca-Cola había existido a lo largo de 100 años, Pepsi inventó exitosamente la “Generación Pepsi” para captar un grupo demográfico más joven.
  15. La ley de la franqueza: En el momento en que admites algo negativo, el prospecto te dará algo positivo. Un caso de muestra citado es Listerine: “El sabor que detestas dos veces cada día”.
  16. La ley de la singularidad: En cada situación, solo un movimiento generará desenlaces substanciales. Este capítulo fue un poco raro. Lo tomé como un razonamiento a favor de la consistencia en su mensaje… pero solo si es el mensaje acertado. Hubo muchas metáforas de guerra; Creo que se me pasó por la cabeza.
  17. La ley de la imprevisibilidad: A menos que escriba los proyectos de sus contendientes, no puede predecir el futuro. Otro capítulo confuso sobre de qué manera las presiones financieras en un corto plazo de la empresa arruinan su estrategia de marketing a largo plazo.
  18. La Ley del Éxito: El éxito de forma frecuente lleva a la arrogancia y la arrogancia al fracaso. El éxito temprano no garantiza la longevidad en el mercado. Una diatriba contra la complacencia.
  19. La ley del fracaso: El fracaso es de esperarse y aceptarse. Sólo algunas de las ideas nuevas van a ser un éxito, pero muchas culturas corporativas desalientan la innovación al apuntar a los que toman riesgos. Como resultado, la compañía juega a lo seguro en un mercado dinámico y pierde.
  20. La ley del bombo: La situación tiende a ser la opuesta a la que hace aparición en la prensa. Con pocas salvedades, si a los medios les encanta un nuevo producto, pocas veces está a la altura de las esperanzas. Me viene a la cabeza el Chevy Volt; semeja que estuvimos leyendo sobre esto durante años, pero los números no son impresionantes.
  21. La ley de la aceleración: Los programas triunfantes no se fundamentan en modas pasajeras, se basan en tendencias. Siga una tendencia para un desarrollo sostenido en un largo plazo.
  22. La ley de los elementos: Sin una financiación correcta, un concepto no despegará. Esto era mucho más importante en 1993. Actualmente, el marketing viral y las redes sociales proponen alternativas viables y de bajo valor a la costosa propaganda en los medios masivos.

El cuerpo de 4 horas

Recientemente probé la última obra de Tim Ferriss, El cuerpo de 4 horas: una guía poco común para la pérdida rápida de grasa, sexo increíble y transformarse en superhumano. Con mucho más de 500 páginas, es un esfuerzo bastante serio, pero avanza rápidamente al mezclar la narración y la ciencia.

El libro cuenta la misión de 10 años de Ferriss de “piratear” el cuerpo humano para conseguir qué combinación de dieta, ejercicio y suplementos produjo los más destacados desenlaces en la menor proporción de tiempo. Como La Semana Laboral de 4 Horas (su anterior best-seller) desafió nuestra cultura adicta al trabajo, El cuerpo de 4 horas reta la sabiduría usual sobre de qué forma mejorar su tiempo en el gimnasio y engañar a su sistema a fin de que genere los desenlaces que quiere.

En ese sentido, el libro tiene un enorme atrayente. Si hay una manera de trabajar de manera más capaz, no mucho más difícil, estoy completamente de acuerdo. Si hay una mejor forma de ponerse en forma que esforzarse por varias horas en el gimnasio, escuchémosla.

Estas son algunas de las conclusiones mucho más simples:

  • Tome una ducha fría para aumentar su metabolismo a lo largo del día. O, si eso es bastante, sencillamente tome dos vasos de agua helada a primera hora de la mañana.
  • No lleve a cabo el “cardio” tradicional: 30 minutos en la caminadora, escaladora, bicicleta estática, etc. En su sitio, haga intervalos de carrera para progresar su umbral aeróbico.
  • No pierdas el tiempo con abdominales.
  • Para ganar fuerza, levanta pesas mucho más pesadas con menos reiteraciones. Adiestra hasta el punto del fallo para fomentar ganancias musculares.
  • Haga 1-2 minutos de calistenia ligera antes de las comidas.
  • Hombres: no guarden su celular en el bolsillo si desean tener bebés.
  • Evite el pan, el arroz, la pasta y los cereales, salvo inmediatamente después de realizar ejercicio.
  • Done sangre para socorrer vidas y reducir el exceso de hierro en su sistema.

Es una lectura entretenida. Hay una sección sobre cuánto de nuestro tiempo de sueño se desaprovecha. Supuestamente, en una noche típica de sueño, solo un par de horas son el sueño REM súper restaurador. Si priva a su cuerpo de reposar el tiempo suficiente, puede ser entrenado para ingresar en modo REM prácticamente al instante.

Eso significa que solo 6 siestas de 20 minutos espaciadas uniformemente en todo el día tienen la posibilidad de proporcionar exactamente el mismo valor energizante que una noche tradicional de 8 horas. Un usuario popular de este procedimiento fue Matt Mullenweg, el constructor de WordPress, el software que ejecuta este sitio.

Si eres ambicioso, existen prácticas de entrenamiento concretas y detalladas para:

  • Agregue 100 lbs a su press de banca como máximo en 6 meses.
  • Aguante la respiración a lo largo de 3 minutos o mucho más.
  • Corre una carrera de 50k en 12 semanas de entrenamiento.
  • De qué manera añadir 34 libras de músculo en un mes.
  • Cómo perder 20 libras en un mes (no se necesita ejercicio).

Ciertas secciones son bastante académicas. Después de todo, hay mucha bioquímica en marcha. Aún,El cuerpo de 4 horas nos introduce en el planeta de los deportistas y entrenadores de élite, y explora sus métodos poco convencionales pero impresionantemente triunfantes. Como salta tanto de un tema a otro, no hay tiempo para aburrirse.

Incluso hay una sección sobre de qué forma pegar para obtener mucho más potencia (generar mucho más agilidad de bate) centrándose en un par de ángulos de brazo en medio swing. Veremos si las proyectos vienen temporada de softbol.

Ca$hpublicidad

El autor Drew Eric Whitman fue el orador principal en la Affiliate Summit West de enero en Las Vegas (a la que no asistí), conque pensé que valdría la pena comprobar su libro, Ca$hvertising: Cómo utilizar más de 100 misterios de la psicología de las agencias de propaganda para ganar bastante dinero vendiendo cualquier cosa a cualquier persona.

Si los organizadores de la conferencia hallaron pertinente su mensaje, probablemente yo asimismo lo haría, razoné.

publicidad en efectivo nos recuerda que la publicidad es una ciencia pragmática; su propósito es vender, no ser inteligente, creativo o divertido. Whitman proporciona toneladas de ejemplos de buenos anuncios y docenas de manuales prácticos. Todo está respaldado por investigaciones tanto prácticas como académicas.

Ciertas secciones fueron bien interesantes, particularmente las partes sobre cómo atraer las pretensiones y los deseos sicológicos profundamente arraigados del cliente, y de qué forma exprimir al límite la efectividad del aviso más pequeño.

Rehacer

Rehacerde los cofundadores de 37signals, Jason Fried y David Heinemeier Hansson, es una sucesión de ensayos breves sobre el minimalismo empresarial y cómo dirigir una empresa eficiente, eficiente y rentable.

Rehacer Fue una lectura verdaderamente atrayente, aunque probablemente podría resumirse en 3 expresiones: “Menos es mucho más.”

Ya que los episodios tienen solo una o 2 páginas, va muy rápido y hay información útil en todo momento. Entre ellos: abrazar la simplicidad, cuestionar el desarrollo por el bien del desarrollo y parar la planificación empresarial.

Los autores sostienen que la presión incesante para añadir funciones, agregar usados y añadir composición es contraproducente. Pequeño y esbelto significa rápido y ágil. No puede ser todo para todos, pero si aún puede ser valioso para los clientes del servicio, eso es bastante.

Es similar en tema a una de mis citas preferidas: “La perfección es contrincante de lo suficientemente bueno”. Me agradó el estilo de escritura y el contenido, y obtuve algunas buenas conclusiones.

Varias personas pueden encontrar el tono un poco insolente a veces, pero los autores se han ganado el derecho de charlar con determinada autoridad sobre el tema. Con solo un equipo esquelético de usados, 37signals crea software que usan millones de personas (particularmente, el campamento base de la herramienta de administración/colaboración de proyectos) y crea toneladas de dinero.

La economía gracias

Las comunidades han devuelto la voz a los clientes del servicio, enseña Gary Vaynerchuk en La economía gracias. Si lees su último libro, ¡Aplastalo!quizás recuerdes su capítulo perfectamente sucinto sobre la “mejor estrategia de marketing de la historia”:

Precaución.

Eso fue todo, un capítulo de solo una palabra. La economía gracias es básicamente la secuela de ese capítulo o al menos una expansión del mismo. Particularmente, Vaynerchuk analiza cómo esta es una gran ocasión para que las empresas grandes y pequeñas edifiquen relaciones perdurables y valiosas con sus clientes del servicio.

Aprenderás:

  • Por qué las compañías deben preocuparse por sus clientes del servicio (para sobrevivir y progresar)
  • Quién debe cuidar (todos, no solo el servicio al cliente)
  • Dónde cuidar (en persona y on line)
  • Cuándo cuidar (siempre e instantaneamente)
  • De qué forma cuidar (ser auténtico)

el dador de ir

El Go-Dador es una historia corta (120 páginas) sobre los secretos del éxito en los negocios y en la vida. Está escrito en la manera familiar de una parábola como la Gerente de un minuto y el E-mito.

Si te agradan los libros de negocios, finalmente vale la pena ojearlo. El Go-Dador hace un excelente trabajo al argumentar lo que intrínsecamente sabemos, pero en lo que no pensamos de manera frecuente. ¿El enorme “Misterio Comercial”? Donación.

Semeja opuesto a la intuición, pero todas las grandes empresas consiguieron el éxito al brindarles a los clientes un valor tremendo. Para Ford, era un transporte personal asequible y fiable. Para Amazon, era una manera conveniente y fácil de comprar desde casa. Para Apple, eran 10.000 canciones en tu bolsillo.

Cuando te enfocas en hacer valor, el dinero sigue. Estas compañías no están tolerando por las ganancias. Piense en RetailMeNot, la mayor historia de éxito de afiliados de la historia. Recopilan información de cupones de miles de tiendas on line, se la regalan a los clientes del servicio de forma gratuita y resultan increíblemente rentables.

Varias cosas buenas:

“En última instancia, el mundo te trata aproximadamente como esperas que te traten”.

Las cinco leyes del éxito estratosférico:

  1. La ley del valor: Tu verdadero valor está determinado por cuánto más das en valor de lo que recibes como pago. No se trata de perder dinero o incluso tener los costos más bajos. Louis Vuitton puede vender bolsos de $ 1000 pues sus clientes consiguen aún mucho más valor al poseerlos.
  2. La Ley de Compensación: Sus ingresos están determinados por la proporción de personas a las que atiende y qué tan bien las atiende. ¿Cómo puedes escalar tu valor?
  3. La ley de la predominación: Tu predominación está cierta por la abundancia con la que colocas los intereses de otra gente primeramente..
  4. La ley de la vericidad: El obsequio mucho más valioso que tienes para sugerir eres tú mismo.
  5. La ley de la receptividad: La clave para ofrecer de manera efectiva es estar abierto a recibir. Pues hay dos partes en cada transacción.

Entonces, ¿qué puedes ofrecer?

Comience algo que importe

Empieze algo que importe está escrito por Blake Mycoskie, el fundador de TOMS Shoes. Me llamó la atención con el ángulo empresarial y cerró el trato con la conexión de zapatos.

TOMS, Shoes for a Better Tomorrow, es una marca extraordinaria. Todos conocen TOMS y todo el planeta quiere a TOMS. Si no está familiarizado con su historia, regalan un par de zapatos por cada par que venden.

¿Sabías que solo hay desde 2006? Es difícil de creer, pero pienso que ilustra la fuerza de una historia vigorosa.

Como organización beneficiosa, TOMS es terriblemente ineficiente. Otras organizaciones ayudan a muchas más personas por mucho menos dinero. Pero esa es la hermosura de TOMS: no es una caridad.

Es una empresa con objetivos de lucro con un bien historia.

Y es un buen recordatorio de que el desarrollo económico ha sacado a mucho más personas de la pobreza que cada caridad, programa de asistencia popular y ONG combinados. Las organizaciones sin ánimo de lucrar tienen su rincón, pero las compañías con objetivos de lucro normalmente desarrollan soluciones más originales para los problemas de los pobres de todo el mundo (como se arguye en El capitalismo en la encrucijada).

El libro es una lectura rápida e interesante, singularmente si está entusiasmado en de qué manera empezó TOMS. Es inspirador pues te hace preguntarte a qué otras empresas se podría utilizar el modelo “uno por uno”.

Las 10 distinciones primordiales entre los millonarios y la clase media

Bryn y yo oímos Las 10 distinciones primordiales entre los millonarios y la clase media durante nuestro viaje a casa desde Seattle. Solo tomó en torno a 2 horas percibir la versión del audiolibro, por lo que probablemente podría remover la versión en papel en menos de una hora. Valdría la pena tu tiempo.

El creador Kevin Cameron Smith comparte su sabiduría financiera en fragmentos simples de digerir. Empieza abordando los objetivos de múltiples clases económicas:

      • Los pobres procuran sobrevivir.
      • La clase media busca comodidad.
      • Los ricos buscan la independencia.

No es un libro de normas ni un manual para hacerse rico de forma rápida. El éxito es un viaje, enseña el autor.

Y como probablemente no quieras leer el libro, aquí están las 10 Distinciones. ¿Cuántos de estos se aplican a usted?

  1. Los millonarios piensan a largo plazo. Los pobres piensan día a día o semana a semana. La clase media piensa mes a mes. Los ricos piensan año tras año o incluso década tras década.
  2. Millonarios Opínan Ideas. Los pobres y la clase media son consumidos por cosas y otras personas.
  3. Los millonarios admiten el cambio. Los pobres y la clase media están amenazados por el cambio.
  4. Los millonarios toman riesgos calculados. Al valorar una oportunidad, hágase tres preguntas. ¿Qué es lo mejor que podría pasar? ¿Qué es lo peor que podría pasar? ¿Qué es lo más probable que ocurra? Si puedes vivir con lo malo, y lo mucho más posible si es positivo, tal vez sea un riesgo que valga la pena correr.
  5. Millonarios Continúan Aprendiendo. La escuela puede terminar, pero la educación jamás se detiene.
  6. Los millonarios se ocupan de ganancias. Los pobres y la clase media se ocupan de un salario, mientras que otros se benefician.
  7. Los millonarios son generosos. Ver El Go-Giver arriba.
  8. Los millonarios desarrollan múltiples fuentes de ingresos. Los pobres y la clase media dependen solo de uno o dos, y por lo general intercambian horas por dólares.
  9. Los millonarios piensan en el valor neto. Los pobres y la clase media piensan en los cheques de pago.
  10. Los millonarios hacen cuestiones de empoderamiento. Piense “¿De qué manera puedo duplicar mis capital de manera verdadera?” vs. “¿De qué manera puedo conseguir un aumento de sueldo en el trabajo?” “¿Qué haría que mi vida fuera más significativa?” vs. “¿Cuál es el concepto de la vida?”

El arte del no conformismo

El arte del no conformismo es algo así como un manifiesto para aquellos atrapados suponiendo que debe haber una alternativa a una “carrera” de 30-40 años, una hipoteca de 30 años y 2-4 semanas de vacaciones al año.

Me gusta obtener en estas cosas. Tal vez sea una cosa generacional.

El autor Chris Guillebeau detalla su propia historia, desde ser voluntario durante 4 años en África hasta gastar decenas de miles de dólares en una educación de estudio (¡de la Universidad de Washington!). Habla sobre sus éxitos y desafíos como propietario de un negocio virtual, “hacker de viajes” y escritor.

Su propósito es conocer todos los países del mundo antes de los 35 años, y confío en que lo logrará.

El mensaje llegó a casa para bastantes lectores, lo que llevó a Chris a hacer la Cumbre de Dominación Mundial, una asamblea de forma anual de psiques en Portland. Pensé que podría ser interesante asistir, pero luego descubrí que se agotaron en cuestión de minutos.

Como era de esperar, el libro tiene mucha pelusa para sentirse bien, pero aún de esta forma encontré ciertas cositas agradables.

Sobre la planificación de la vida:

“Es como planear una boda, pero más esencial. No hay nada de malo en planificar un enorme día importante; Sencillamente creo que es aún mejor planificar una vida grande y significativa”.

Esto es algo de lo que Bryn y yo hablamos bastante. Hay tanto enfoque en este evento (bodas, graduaciones, ofertas, bebés, obtener una vivienda, etc.), que no se presta mucha atención a lo que pasa a continuación.

Sobre el temor:

“El mayor fallo que puedes cometer en la vida es estar de manera continua temiendo que cometerás uno”. –Elbert Hubbard

He hecho un montón. A dios gracias, la mayoría no ponen en peligro la vida. Si no funciona, vuelve y prueba otra cosa.

en dinero:

“Me gustaría vivir como un hombre pobre, con bastante dinero”. -Pablo Picasso

Sobre el éxito:

“Si no tienes idea a dónde vas, cualquier sendero te va a llevar allí”. -Alicia en el país de las Maravillas

Suena familiar… el desafío es averiguar a dónde deseas ir en un planeta lleno de opciones emocionantes.

De viaje:

“Viajar es lo único que compras que te hace más rico”.

Así que, en general, es buena lectura y la pondría en la categoría de inspiración/aspiración. Lamentablemente, es un tanto rápido sobre el “de qué manera llevarlo a cabo”, pero pienso que ese es el punto; ciertas cosas que tienes que averiguar por ti mismo.

Resolviendo las cosas

Este libro de David Allen se considera parte de la literatura líder y determinante sobre productividad.

Para muchos lectores, es realmente una experiencia que cambia la vida. El libro generó una subcultura GTD. Deveras.

Primero, debe conocerse que hay varias cosas buenas aquí. Para manejar su bandeja de entrada, por servirnos de un ejemplo, el mail o de otro modo, debe utilizar 1 de solo 4 acciones: hacerlo, delegarlo, diferirlo o eliminarlo.

Allen también habla sobre de qué forma hacer listas de tareas pendientes más efectivas, lo que es bueno para mí, ya que soy un dependiente a las listas de tareas atentos.

El foco está siempre en “¿Cuál es la siguiente acción?”

Por poner un ejemplo, mi tarea puede ser redactar una exclusiva publicación de blog, pero esa no es realmente la próxima acción. Primero tendré que pensar en un concepto, investigar un tanto y quizás realizar algunos esquemas.

Al detectar la próxima acción, asiste para dividir los proyectos complejos en partes más fáciles de administrar.

Otra sección que vale la pena es la idea de que su cerebro solo puede guardar cierta cantidad de información al unísono, pero es importante un sistema para retener más “alén de la capacidad”. Charla sobre la utilización de un sistema de archivo diferido para dejar las cosas fuera de la vista y de la mente hasta que llegue el instante de trabajar en ello.

Una pepita del final:

Sólo hay 2 inconvenientes en la vida:

1. Sabes lo que quieres y no sabes de qué forma conseguirlo.

2. No sabes lo que quieres.

En efecto. Getting Things Done es para personas con el Problema n.° 1, que desean despejar sus psiques y espacios de trabajo.

Marketing de manera escandalosa

Marketing de manera escandalosa es un buen libro de marketing de Jon Spoelstra. Él fue el orador principal de Affiliate Summit West este año, y como me perdí el software, pensé en revisar su libro.

Spoelstra pasó la mayoría de su trayectoria en deportes profesionales, lo que logró que las historias fueran mucho más atrayentes de leer. Fue gerente general de los Trail Blazers y después presidente de los New Jersey Nets, antes de pasar a dirigir una cartera de múltiples equipos de béisbol de ligas menores.

Marketing Outrageously se trata de tácticas para llamar la atención que generan un sólido retorno de la inversión. Un aviso de televisión para el mercado masivo puede acrecentar la conciencia del consumidor, pero puede que no asista bastante a prosperar sus resultados.

¿Qué va a tomar?

Spoelstra recomienda hacerse 2 preguntas a usted mismo y a su equipo.

El primero es “¿qué se necesita?” Habitualmente, arguye, nos hacemos las preguntas equivocadas que ponen la mira bastante baja o nos enfocamos en los objetivos equivocados. En su sitio, deberíamos realizar cuestiones más extensas, como “¿qué se necesita para ser la compañía mejor administrada en nuestra industria?”

Es “¿de qué manera puedo aumentar las ventas?” vs. “¿Qué se necesita para ser una compañía de un millón de dólares este año?”

¿Qué he hecho hoy?

La segunda pregunta es: “¿Qué he hecho el día de hoy para conseguir dinero para mi compañía?” Semeja bastante fácil, pero incluso en una empresa de una sola persona puede ser difícil de responder a veces.

Debido a que el libro se centra en el ROI, se centra bastante en los anuncios de contestación directa y en los jornales, donde puede atribuir mucho más de manera fácil las ventas a un esfuerzo de marketing en particular.

Entre los ganadores en correo directo estaba AOL. Cubrieron el país con sus CD de prueba gratuitos y llegaron a dominar a sus competidores ISP más enormes y mejor financiados.

Southwest es citado por su campaña “Bags Fly Free”. Lo que era un procedimiento operativo estándar se convirtió en un considerable punto de diferenciación en el momento en que sus competidores comenzaron a cobrar equipaje.

Incluso a la cerveza Samuel Adams se le atribuye un marketing provocador, en parte por su nombre semihistórico.

Buen material y un recordatorio pertinente de que, salvo que sea GM o Coca-Cola, toda la propaganda debe generar un roi medible.

Genial por elección

Casi todo lo que publica Jim Collins es una lectura obligatoria para los alumnos de negocios, y Genial por elección no es una salvedad. El interrogante central de su último trabajo es: “¿Por qué razón ciertas compañías prosperan en la incertidumbre, aun en el caos, y otras no?”.

Para responderla, los investigadores estudiaron minuciosamente mucho más de 30 años de datos de desempeño financiero (rendimiento de acciones) para encontrar las empresas que superaron los puntos de referencia de su industria por al menos 10 ocasiones.

Al final, solo siete compañías pasaron el corte. Entre ellos: Microsoft, Southwest Airlines y Progressive Insurance. El límite de rendimiento fue 2002, lo cual fue un poco frustrante por no tener datos más actualizados. Tomó casi 10 años catalogar toda la investigación, pero supongo que la iniciativa es que los conceptos sean atemporales.

Genial por elección disipa ciertos mitos comunes de que las empresas triunfantes toman más riesgos, confían mucho más en la innovación e inclusive dependen más de la fortuna.

Los enormes líderes, argumenta Collins, equilibran sus ambiciones con especialidad “entusiasta”, creatividad “empírica” ​​y paranoia “productiva”. Hay algunos estudios de casos interesantes, incluido Bill Gates y una serie de historias de montañismo con fuertes paralelismos con el mundo de los negocios.

Y dado que la indecisión es prácticamente la única seguridad en estos días, creo que los descubrimientos también son aplicables alén de las empresas estadounidenses.

Además de esto, no puede confundirse con un libro que cita a Eminem para enseñar un capítulo sobre de qué forma las grandes empresas generan un “retorno de la suerte” superior:

“Mira, si tuvieses una oportunidad, o una ocasión de atrapar todo cuanto siempre y en todo momento quisiste en un momento, ¿lo capturarías? ¿O sencillamente dejar que se escape?

La última pregunta

La última pregunta: producir buenos provecho y un auténtico desarrollo hablamos de la relevancia de crear una experiencia efectiva para el cliente. (duh)

Entonces, ¿cuál es la última pregunta?

Alerta de spoiler.

La última pregunta es: “¿Qué tan posible sería que recomendara la Compañía XYZ a un amigo o colega?”

De todas y cada una de las preguntas en varias encuestas de satisfacción del cliente y de la compañía, las investigaciones han encontrado que la pregunta “aconsejaría” tiene la correlación más fuerte con el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo.

El libro introduce la idea de la Puntuación neta del promotor, que es fundamentalmente el porcentaje de clientes muy contentos (promotores) menos el porcentaje de clientes del servicio insatisfechos (detractores). Las empresas con puntuaciones netas de promotor altas tienen la posibilidad de gastar mucho menos en propaganda que su competencia, pues los clientes del servicio sirven como una vigorosa fuerza de ventas de boca en boca.

Entre las compañías con un NPS alto:

El resto del libro trata sobre la mecánica de las investigaciones y cómo medir con precisión estos números. Es algo claro sobre de qué forma lograrlos realmente, pero eso variará de un negocio a otro.

Existen algunos estudios de casos atrayentes, y esas son las mejores partes.

La puesta en marcha de $ 100

Con el subtítulo “Reinventa la manera en que te ganas la vida, haz lo que amas y crea un nuevo futuro”, ¿de qué manera podría no agradarte?

El libro se basa en más de 1000 respuestas a investigaciones de hombres de negocios que se embolsan cuando menos 50.000 dólares por año de compañías que requieren poco capital inicial. Los estudios de casos son realmente inspiradores.

Es un gran recordatorio de que todos llevamos un emprendedor interior y que existe una alternativa viable a trabajar para otra persona toda la vida.

Una cosa que me agradó de The $100 Startup fue el enfoque en las pequeñas compañías. Es mucho menos posible que consiga capital de peligro y construya el próximo Google plus o Facebook, pero es totalmente factible ganarse la vida decentemente sin tener que depender de nadie más para conseguir un cheque de pago.

La gente que se muestran en el libro eran simplemente personas normales, que dieron ese paso agregada para salir y empezar a vender algo. Y tras eso no hay vuelta atrás.

Exactamente la misma el otro libro de Chris Guillebeau, The Art of Non-Conformity, finalmente merece la pena leerlo.

Para una dosis aún mayor de inspiración, Bryn y yo nos registramos en la Cumbre de Dominación Mundial del autor en el mes de julio. No estoy del todo seguro de qué aguardar, pero se ve realmente bien y los comentarios sobre este acontecimiento fueron unánimemente positivos, ¡así que nos encontramos muy emocionados por ello!

En muchos sentidos, The Side Hustle Espectáculo fue mi $ 100 Inicio.

La puesta en marcha esbelta

La puesta en marcha esbelta estuvo haciendo algunas olas recientemente, así que pensé en tirarle un vistazo. El autor Eric Ries comparte su sabiduría y experiencia sobre formas capaces y efectivas de lograr el crecimiento empresarial.

Hizo que los jugos cerebrales fluyeran un tanto.

Por una parte, La puesta en marcha esbelta se enfoca en las primeras etapas de nuevas compañías, ya sean verdaderas compañías emergentes, organizaciones sin ánimo de lucrar o aun novedosas divisiones de enormes corporaciones. Una premisa esencial es la del Producto Mínimo Viable.

Ries explica que su MVP es probablemente algo con lo que le avergonzaría salir al mercado. Va a tener errores y carecerá de funcionalidades. Pero la multitud lo comprará de todos modos.

Y a pequeña escala, puede responder rápidamente a los comentarios de los clientes y también iterar ediciones nuevas y mejoradas. Habitualmente, el tiempo, los ingresos y la educación obtenidos con la publicación temprano y las pruebas con clientes reales dan como resultado un mayor valor en un largo plazo que dedicar meses o años a hacer el “producto perfecto”.

Porque el producto especial es un mito. Y cuanto mucho más espere para la publicación, más lejos va a estar caminando por el sendero equivocado. Averigüe los errores desde el principio y modifique y pivote según sea preciso.

El libro toma bastante del modelo de manufactura esbelta de Toyota y lo aplica al software y otras industrias.

De hecho, hay bastante discusión sobre el procedimiento científico y su app a los negocios. Cree una hipótesis sobre su mercado o producto y pruébela. Y una y otra vez.

Ries habla sobre formas experimentales de medir su éxito y desarrollo, en lugar de perseguir métricas de “vanidad”. Si un millón de personas utilizan tu producto gratis pero nadie paga, ¿es un éxito?

En lectura La puesta en marcha esbeltasentí que se encontraba más dirigido a nuevos negociantes con pretensiones a gran escala (en contraste a esos con aspiraciones de “negocios de modo de vida”, como los que aparecen en La puesta en marcha de $ 100). Aún de esta forma, una lectura atrayente y importante asimismo.

Ponga en marcha su cerebro empresarial

Ponga en marcha su cerebro empresarial fue sugerido por Chris Guillebeau y, de la misma sus propios libros, no defraudó.

Sabía que me iba a gustar el libro desde el principio, en el momento en que el autor Doug Hall compara las compañías emergentes con las apuestas. Medido generosamente, solo el 10-25% de las nuevas compañías tienen éxito. Por contra, tienes un 47% de opciones de ganar en la ruleta.

Ponga en marcha su cerebro empresarial hablamos de mejorar sus probabilidades.

La primera mitad del libro es la mucho más fuerte. Allí, Hall muestra el 3 leyes de la física del marketing:

  1. Beneficio manifiesto: ¿qué gana el cliente?
  2. Razón real para opinar: ¿Por qué el cliente debería opinar que cumplirá su promesa?
  3. Diferencia dramática: ¿Qué lo diferencia de la solución y la competencia recientes?

Hay toneladas de ejemplos dados, pero observemos ShoeSniper en su rincón (asimismo existen muchos ejercicios de bricolaje):

  • Beneficio manifiesto: ahorre dinero en zapatos nuevos.
  • Razón real para creer: estuvimos realizando esto durante años y hemos ayudado a miles de clientes del servicio como usted.
  • Diferencia dramática: el único motor de comparación que integra códigos de cupón en el valor.

La segunda una parte del libro tiene que ver con “Creatividad capitalista” y cuál es la mejor manera de generar novedosas ideas dentro de las organizaciones. Esta parte no fue tan atrayente para mí (la hojeé bastante) pero tuvo sus instantes.

Por poner un ejemplo, una investigación no totalmente científico encontró que la cafeína aumentaba la estimulación de ideas en un 40 %. ¡Quizás debería comenzar a beber más café!

Lo bueno del libro es que las afirmaciones de marketing están respaldadas por datos estadísticos de 4000 nuevos productos y servicios. Asiste para dar probabilidad y un aire de autoridad académica al material de contenido que con frecuencia se considera intuitivo o subjetivo.

mucho más feliz

El creador Tal Ben-Shahar es instructor de psicología en Harvard y su clase de psicología positiva se convirtió en el curso más popular de la escuela.

Permíteme sintetizar el libro para ti en una línea:

Llena tus días con ocupaciones que encuentres significativo.

Eso es todo.

Podría ser tu trabajo, podría ser redactar la gran novela estadounidense, podría ser pasear al perro, esquiar, escribir en un blog o tal vez aun mirar televisión. Prácticamente cualquier cosa que encuentres exitosa.

Otras comidas para llevar

Como país, somos 10 ocasiones mucho más deprimido de lo que éramos hace 50 años. Y la edad promedio de diagnóstico es de 14 años, en frente de los 29 de la década de 1960.

¿Nuestra vida moderna es mucho más deprimente, o sencillamente somos más violentos en el diagnóstico de la depresión (y en la prescripción de fármacos para dar de comer a la industria farmacéutica multimillonaria)?

Nos encontramos entrenados desde una edad temprana para diferir la alegría. Estudia mucho a fin de que puedas ingresar en una aceptable escuela, a fin de que puedas conseguir un óptimo trabajo, para que puedas conseguir un ascenso, etcétera. Sin mal no hay ganancia, ¿verdad? Solo la ganancia no es garantía de felicidad.

Trabajar para inclinar la balanza de “tengo que realizar” vs. “deseo realizar” a favor de las ganas de llevar a cabo. Un estudio mencionado halló que las mamás no gozaban especialmente el tiempo que pasaban cuidando a sus hijos. Posiblemente pues se posicionó en su cabeza como un “tengo que llevar a cabo” que se encontraba compitiendo con las actividades de “querer llevar a cabo”.

Nuestra propensión a la felicidad es relativamente genética, medianamente basada en nuestro ambiente (las personas en sociedades libres con comida y cobijo son comprensiblemente más contentos que las que mueren de hambre y sin hogar bajo regímenes opresivos) y relativamente fundamentada en lo que hacemos.

Como se explora en el Geografía de la esa (una lectura considerablemente más amena), la gente tienen la capacidad de la felicidad y la pobreza en todas y cada una de las áreas del mundo. En igualdad de condiciones, es que haces con tu tiempo eso realmente hace la diferencia.

Enormes citas:

“Todos vivimos con el propósito de ser contentos; nuestras vidas son todas diferentes y, no obstante, iguales”. — Ana Frank

“La mayor parte de la gente son tan contentos como deciden serlo”. – Abraham Lincoln

“Simplicidad es la máxima sofisticación.” —Leonardo da Vinci

Tu turno

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