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3 razones por las que su estrategia PPC multiplataforma necesita marketing de Quora

Todavía me desconcierta cuántos vendedores de PPC dicen que aún no han probado Quora. Sí, más canales pueden significar más trabajo, pero ¿no deberíamos estar haciendo todo lo posible para ayudar a nuestros clientes a mantenerse frente a su público objetivo? ¿No siempre vale la pena probar nuevos Canales de marketing bajar nuestros CPA? La respuesta debería ser sí a ambas preguntas, ¿por qué no probar Quora?

quora ads mobile vs desktop

Ahora, no desea agregar otro canal solo por usar otro canal. Eso no es realmente una estrategia multiplataforma. Desea agregar un canal que complemente su estrategia de PPC en sus canales existentes y, en algunos casos, que sea aún más eficaz. Con eso en mente, quiero repasar tres razones clave por las que debe considerar agregar Quora para mejorar su estrategia de PPC.

Una cosa ha sido la misma desde el día en que ingresé a la versión beta de Quora Ads hasta hoy: los anunciantes pueden suscribirse a Quora, agregar el píxel a su sitio web (o sitios web de clientes) y comenzar a recopilar audiencias sin tener que darle crédito a Quora Información de la tarjeta. Me encanta esta característica por una gran razón. Tengo clientes todo el tiempo que me dicen algo como, Mi audiencia no está en Quora. No necesitamos anunciarnos allí. Luego los convenzo de al menos configurar la cuenta. Instalo el píxel para ellos y vuelvo con esto

resultados del visitante del sitio web

¿Realmente querría ignorar a 1.4 millones de visitantes en el viaje de los compradores en los últimos seis meses? De ninguna manera. Esta evidencia es importante al considerar su estrategia de mercadeo.

Esto es especialmente importante porque estoy empezando a ver imágenes como esta cada vez más en las cuentas de Google Analytics de mis clientes.

ejemplo de ruta en Google Analytics

Estamos comenzando a ver rutas de conversión más largas en Google Analytics. Ahora las rutas de los usuarios pueden tener la misma longitud de siempre, pero ahora podemos rastrear más puntos de contacto a medida que ampliamos nuestros esfuerzos de marketing a otros canales. Y podemos comenzar a ver el impacto que tiene estar delante de los usuarios en nuestras conversiones. He escrito antes sobre el Google Display Networks es el mayor beneficio: conocimiento de la marca. Este es uno de los mayores beneficios de Quoras también. Si bien obtengo muchas conversiones directas de Quora (mucho más barato que algunos otros canales pagos, podría agregar), también obtengo muchas conversiones asistidas. Si las personas aún no están listas para realizar la conversión cuando ven mi anuncio en Quora, al menos me mantengo al tanto para influir en ellos para que se conviertan más tarde a través de cualquiera de mis otros canales.

Déjame pasar por un escenario divertido e hipotético aquí. Si bien este escenario puede estar inventado, he usado esta táctica exacta para muchos de mis clientes. ¿Por qué? Porque simplemente funciona. Bien, entonces comencemos. Digamos que mi cliente está en la industria SaaS, y su producto es perfecto para cualquiera que trabaje en correo de propaganda.

ejemplo de audiencia objetivo en LinkedIn

Ahora, en la imagen de arriba, miré las habilidades de los miembros, los intereses de los miembros, los grupos de miembros y los títulos de trabajo relacionados con el marketing por correo electrónico en LinkedIn. No importa cómo estructuré la orientación de la campaña (ya sea todas las opciones en capas usando la función AND / OR o simplemente enfocado en un atributo de orientación a la vez), lo más bajo que pude obtener el CPC fue $ 6.43 al apuntar solo a los Estados Unidos. La mayoría de las veces el CPC alcanzó la marca de $ 7.14.

Para una campaña de sensibilización, especialmente para una empresa con un presupuesto más pequeño, esto puede ser difícil de tragar. Es posible que necesite encontrar nuevas formas de llegar a estos usuarios. Es entonces cuando voy a entrar en Quora y ver qué opciones tengo allí.

Opciones de orientación por tema de marketing de Quora

En Quora, puedo apuntar tan profundo como el nivel de la pregunta. Esto significa que puedo colocar anuncios en cualquier pregunta específica que elija. Si bien eso puede ser atractivo, el volumen puede no estar allí. Entonces, en la imagen de ejemplo anterior, elegí seguir los temas relacionados con el marketing por correo electrónico que están disponibles para apuntar dentro de Quora. No elegí todas las opciones disponibles para que quede claro. Solo elegí los que me sugirieron. Ahora, veamos cuál es el rango de CPC para los temas exactos que he seleccionado en la imagen anterior.

establecer una vista de oferta en Quora

Otra parte que me encanta de Quora es la transparencia de CPC. Al mirar qué CPC ingresar, Quora le da al anunciante un rango. En este caso, con el correo de propaganda temas que elegí, el rango de CPC es de $ 0,68 a $ 2,58. Quora le ofrece los rangos de oferta más bajos a más altos de otros anunciantes que ofertan en estos temas. Esto realmente te ayuda a entender tu lugar en el canal. Hacer una oferta más alta lo ayudará a participar en más subastas. Esto podría conducir a un CTR más alto, lo que reduciría el CPC real de todos modos. E incluso si quisiera maximizar mi oferta en $ 2.58, sigue siendo una oferta que es casi un 60% más barata de lo que tendría que pagar en LinkedIn.

Ahora, puedes estar pensando, espera un momento Joe. los opciones de orientación entre todos estos canales son completamente diferentes. Definitivamente estás en lo correcto con esa afirmación, pero ese no es el punto que estoy tratando de hacer. Lo más probable es que utilice estos canales de todos modos para intentar llegar a su público objetivo. Y si un canal es notablemente caro desde el principio, ¿por qué no intentas conducir un tráfico mucho más asequible con Quora primero. Si no está alcanzando el alcance que desea alcanzar, utilice el presupuesto restante para los canales más caros.

Además, si no es un presupuesto problema para ejecutar campañas en múltiples plataformas, ¡entonces hágalo por todos los medios! No estoy diciendo que deba elegir probar un canal primero antes de pasar al otro. Ejecutar ambos al mismo tiempo puede ser excelente cuando son complementarios. Pero no todas las empresas tienen el presupuesto para usar todos los canales deseados. Entonces, si está limitado por los presupuestos de alguna manera, ¿por qué no comenzar con el canal que tiene los CPC más bajos, pero que aún puede ofrecerle un flujo constante de usuarios muy calificados?

El mismo cliente del que hablé con la campaña de marketing por correo electrónico anterior también quería apuntar a sus competidores en Facebook y LinkedIn. Este cliente quería apuntar a usuarios interesados ??en MailChimp, Zoho, Constant Contact, SendX, Ontraport y muchos más. Encontramos muchos grupos de miembros competidores relevantes en LinkedIn con CPC bajos, pero Facebook resultó ser más difícil. No todos los competidores estaban disponibles en Facebook como categorías de interés para apuntar. Pero con quora

más opciones de orientación con Quora marketing

… podríamos encontrar cada uno de ellos como temas a los que apuntar. Esto significa que nuestros anuncios podrían aparecer en cualquier pregunta y respuesta que se clasificaron en cualquiera de estos temas de la competencia. Ahora, nos poníamos delante de los usuarios que están investigando o discutiendo activamente mis competidores. Ese es el tráfico relevante que quizás no podamos encontrar en el otro plataformas sociales.

También me gusta tener en cuenta que los usuarios que miran los temas de mi competencia pueden no estar familiarizados con mi marca. También pueden estar en las fases iniciales de su investigación y pueden no estar listos para convertir de inmediato. Y eso está bien! No quiero forzar un mensaje de registro ahora a los usuarios si no están listos para convertir. Preferiría nutrir estos cables. Y podemos hacer esto con Quora al igual que nuestros otros canales.

Etiquetas de URL de marketing de Quora

Al asegurarse de que está utilizando URL etiquetadas en su Quora Ads, puede comenzar a crear audiencias de visitantes del sitio web en sus otros canales PPC. Entonces, si los otros canales de publicidad pagados no tienen las opciones de orientación que desea, pero Quora sí, podrá crear una campaña de remarketing en Facebook, LinkedIn o Google Display basada en el tráfico proveniente de la campaña específica que probó originalmente en Quora . Esto le permite crear un estrategia multicanal no solo para encontrar al usuario correcto, sino para estar al frente de ellos en varios canales hasta que estén listos para convertir. Usted ve cómo podemos usar Quora no para reemplazar ninguno de los otros canales, sino para mejorar el rendimiento y el alcance de los otros canales que tal vez estemos usando.

No debe dejar de usar Google Ads, Facebook, Instagram o LinkedIn. Pero decir que su audiencia solo está en unos pocos canales simplemente no es cierto. Es por eso que debe buscar otros canales para completar su estrategia de marketing multiplataforma en otros canales como Quora.

He aquí un resumen de las tres razones principales para agregar Qora a su estrategia PPC multiplataforma:

  1. Su público objetivo probablemente esté en Quora
  2. Puedes apuntar a esa audiencia por menos en Quora
  3. Puede usar la orientación de Quoras para crear audiencias de remarketing

Puede usar Quora no solo para mantenerse al frente de los usuarios actuales, sino también para encontrar nuevos usuarios a los que apuntar para generar más conciencia e interés por el producto por menos dinero del que gastaría en sus otros canales de comercialización. Si aún no ha probado a Quora y se considera un estratega multicanal, ¡es hora de comenzar!

. (tagsToTranslate) Marketing de búsqueda de pago

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