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3 formas en que los concesionarios de automóviles hacen dinero con usted

Estoy sorprendido de cómo los concesionarios de automóviles obtienen su dinero de usted. Aquí hay 3 formas furtivas de sacar provecho de sus compras de automóviles.

Ayer, Mark escribió una publicación sobre la compra de un auto nuevo vs usado, y hoy vamos a hablar sobre algunos de los trucos a tener en cuenta al comprar un auto nuevo en un concesionario de automóviles. Hace unas semanas, escribimos un lector que solía trabajar en una concesionaria de automóviles, compartió algunos de los trucos que las concesionarias de automóviles utilizan para ganar dinero y hoy también investigué un poco sobre estos.

1.) Pueden ganarle dinero cobrándole una tasa de interés más alta.

Los concesionarios de automóviles pueden cobrarle legalmente un 3% adicional por encima de la tasa de interés del prestamista, esto se conoce como un margen de beneficio del concesionario. El concesionario de automóviles actúa como intermediario entre usted y el prestamista. Eso significa que si el banco puede darle una tasa de interés del 17%, acudirán a usted y le dirán que pueden ofrecerle una tasa del 20%. Siempre se recomienda negociarlos hacia abajo, pero sepa que lo que sea que bajen en la tasa se salga de su bolsillo … así que espere un retroceso.

Mi recomendación sería ir primero a un banco y ver qué pueden ofrecerle para financiar su automóvil, luego, si desea que el concesionario haga todo el trabajo por usted, pídales que igualen esa tasa de interés. También debe conocer su puntaje de crédito antes de ingresar al concesionario, de esa manera no pueden decirle que es algo más bajo de lo que realmente es. Puede obtener un informe de crédito GRATUITO de Credit Sesame sin ninguna información de tarjeta de crédito aquí.

2.) Ganan dinero al cobrarle más por su garantía.

Los concesionarios obtienen garantías por el costo y pueden cobrar lo que quieran siempre que el banco lo apruebe. A menudo, el concesionario marcará las garantías por al menos $ 1,000.

Uno de los lugares más grandes donde los concesionarios de automóviles ganan dinero es vendiéndole contratos de servicio extendido (garantías extendidas). Además, la mayoría de las garantías de servicio cubren cosas que nunca es probable que se rompan (fuente) y que a menudo no cuentan con el respaldo del fabricante de automóviles.

3.) Cuando mira la pegatina en un auto nuevo, le indica el precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP). Este no es el precio que debe pagar.

Los concesionarios pagan un cierto precio de factura de los fabricantes por un automóvil, luego marcan ese automóvil por miles de dólares y ponen ese precio en la etiqueta del automóvil etiquetado como MSRP. Este es el precio que quieren que pagues, pero tienes mucho margen de maniobra para negociar con ellos. El concesionario también recibe incentivos del fabricante para comprar automóviles (considérelo como un tipo de reembolso por correo), por lo que incluso el precio de la factura se infla cuando considera esos incentivos.

No permita que lo negocien con un precio de pago mensual, negocie con ellos el precio de compra del automóvil. Pueden ocultar aún más tarifas en las negociaciones mensuales de lo que pueden con el precio total de compra. Después de acordar el precio de compra, si es necesario, discuta el financiamiento.

Para obtener más información sobre los sitios web a utilizar y las formas de averiguar los incentivos que obtienen sus concesionarios, Bankrate.com tiene un excelente artículo sobre cómo investigar el precio de la factura de un automóvil aquí.

Tenga en cuenta que la condición del automóvil y su región geográfica hacen una gran diferencia, por lo que esta información realmente solo puede servir como guía general.

Aprendí mucho mientras investigaba para este artículo, y siento que soy un consumidor mejor educado por eso. ¡Gracias al lector que escribió sobre estos trucos!

¿Alguien más tiene algún consejo o truco sobre cómo negociar con los concesionarios de automóviles?

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