Saltar al contenido

3 formas creativas de usar extensiones de anuncios (que Google no le informará)

Pregunta: ¿Qué tipo de anunciante no quiere que su creatividad se extienda por toda la página de resultados de un buscador de prospectos?

Respuesta: una mala.

¿Y cómo se logra tal dominio SERP? ¿Por qué, a través de extensiones de anuncios, por supuesto!

Como la mayoría de ustedes saben, las extensiones de anuncios son los bits adicionales de información que Google permite a los anunciantes agregar a sus anuncios de texto expandido para proporcionar más información (y más relevante) a los buscadores. No tardan mucho en instalarse. Se muestran sin costo adicional. Y convierten sus anuncios de búsqueda pagados en esto

anuncio de AdWords sin extensiones de anuncios

Dentro de esto

anuncio de AdWords con múltiples extensiones de anuncios

Después de una larga noche de bares y bong rips, ¿en qué harías clic?

Ahora, las extensiones de anuncios, aunque indiscutiblemente útiles, no son un secreto. Sus mayores competidores ya los están utilizando. Probablemente lo estén haciendo de manera ineficaz, en el nivel de la cuenta (puede obtener un grupo de anuncios granular con algunos de estos tontos) con mensajes insípidos, pero sus anuncios están ocultos.

En un mundo donde los anuncios de todos están llenos de apéndices informativos en los que se puede hacer clic, ¿cómo se puede diferenciar?

Al encontrar formas más creativas de aprovechar las extensiones de anuncios.

Hoy, voy a sugerir tres aplicaciones creativas y alternativas para extensiones de anuncios diseñadas para ayudarlo a zig (o zag) mientras otros anunciantes caminan en línea recta. Son:

  1. La extensión del precio de cero dólares
  2. La extensión del mensaje como generación de leads
  3. La extensión de llamada diaria

¿Debemos?

# 1: la extensión del precio del dólar cero

Las extensiones de precios son relativamente recientes en lo que respecta a la extensión de anuncios, pero si vende algo (que, como sabe, parece bastante probable), son absolutamente imprescindibles. Básicamente, las extensiones de precio le permiten llamar a productos o servicios específicos y anunciar sus costos asociados junto con el resto de su creatividad publicitaria. Se ven algo así:

ejemplo de extensión de precio de adwords

Como puede ver, las extensiones de precio aparecen debajo de la sección de descripción del anuncio y enlazan directamente a las páginas de su sitio web asociadas con los elementos que está resaltando. Además del nombre de un producto determinado y el enlace a su hogar digital, también tiene la oportunidad de seleccionar una categoría (encabezado), un calificador de precio (como de o hasta) y una breve descripción. En cuanto a las extensiones de anuncios, estas se encuentran entre las más ricas en información de su arsenal.

componentes de extensiones de precios de adwords

Inicialmente, estos retoños solo estaban disponibles en dispositivos móviles que los hacían De Verdad útil para operaciones de comercio electrónico y generación simple de leads, pero significativamente menos para aquellos que venden algo un poco más matizado como, por ejemplo, el software de publicidad en línea. Desde entonces, sin embargo, se han implementado extensiones de precios en todos dispositivos, lo que los convierte en una herramienta invaluable para todos los anunciantes, especialmente aquellos que tratan de regalar algo gratis.

Sip, lo leíste bien.

Si su objetivo principal no es una venta, sino más bien, presentar su negocio a los clientes potenciales utilizando herramientas gratuitas o contenido cerrado (documentos, infografías, etc.), puede aprovechar las extensiones de precios para resaltar múltiples ofertas, mejorando sus posibilidades de conversión . Por ejemplo, utilizamos extensiones de precios para recordar el hecho de que nuestro AdWords Performance Grader es gratuito (dos veces) y ofrezca a los prospectos la oportunidad de comenzar una prueba gratuita de WordStream Advisor o consulte nuestra renovada herramienta gratuita de palabras clave:

extensión de precio de cero dólares google adwords

En lugar de simplemente usar extensiones de enlaces de sitio con descripciones que mencionan el hecho de que estas ofertas no cuestan nada, utilizamos el todopoderoso dólar (o la falta total de este).

Al usar anuncios individuales que usan los titulares y la descripción para promocionar herramienta más relevante basado en palabras clave sigue siendo la estrategia óptima, proporcionando más gratis opciones a través de extensiones de precios va a una) ocupar más bienes inmuebles SERP, segundo) llamar la atención, y do) exponga a los prospectos a la riqueza de valor que su marca puede proporcionar (sin gastar más de un centavo)

Si su negocio tiene un proceso de ventas multitáctil y puede proporcionar valor a los clientes potenciales que no están listos para realizar una compra, configure extensiones de precio de cero dólares. Hará una primera impresión, aumentará el valor de la marca y podrá volver a comercializar a esos mismos prospectos (que ahora tienen afinidad por su negocio) con una oferta que inspira a la tarjeta de crédito a escapar de las billeteras con gusto.

# 2: Extensiones de mensajes como generación de leads

Google, siendo una fuerza omnipresente y todo, entiende que las personas pasan una cantidad ridícula de tiempo en sus teléfonos. Voy a salir de aquí y decir que además sepa que la mayoría de las personas con un teléfono inteligente prefieren relacionarse con otros usando sus pulgares en lugar de sus bocas y oídos.

Ingrese extensiones de mensaje, que brindan a los prospectos en sus teléfonos la capacidad de comunicarse con los anunciantes por SMS en lugar de tener que hacer una llamada.

ejemplo de extensión de mensaje de adwords

En lugar de pedirle a un cliente potencial que necesite navegar a su sitio web o hacer clic en su extensión de llamada, una extensión de mensaje le permite interactuar con alguien de su empresa por mensaje de texto. Incluso puede incluir un mensaje preescrito para iniciar la conversación de inmediato, asegurando que un cliente potencial no vuelva a su navegador en busca de una solución más inmediata. ¿La mejor parte? Los clics en las extensiones de mensajes cuestan exactamente lo mismo que en cualquier otro lugar de su anuncio: tiene una línea directa con un cliente potencial que busca activamente una solución al mismo costo que un formulario. Eso es fuego, hijo.

Ahora, estas cosas son bastante efectivas cuando se usan para los fines previstos. Hace mucho tiempo, cuando estaban en Beta, nuestro propio Mark Irvine dedujo que las extensiones de mensaje tienen un CTR que rivaliza con las extensiones de llamada:

comparar la extensión de mensaje de AdWords ctr con la extensión de llamada ctr

Bastante ordenado, ¿verdad? El único problema real con las extensiones de mensajes es la falta total de seguimiento de conversiones. Si bien puede enviar mensajes de texto a sus clientes potenciales, no puede realizar un seguimiento o asociar el valor con esas conversaciones dentro de Google Ads (anteriormente conocido como AdWords).

Y ahora para la aplicación creativa: use extensiones de mensajes como una forma de generación de leads. No para responder preguntas, sino para obtener prospectos por teléfono mientras buscan activamente información sobre su producto o servicio. No hay plomo más caliente!

Si tienes un equipo de ventas (o tú son su equipo de ventas) y un prospecto le envía un mensaje de texto a través de un anuncio de AdWords, tiene un punto de entrada inmediato a una conversación constructiva. Simplemente llame a dicho cliente potencial, utilizando una combinación de la palabra clave que le encontraron y su consulta como un rompehielos. Esto le permitirá obtener el mayor valor posible de un buscador informativo o transaccional.

Ahora estás no va a querer implementar este sistema en todos los ámbitos. Algunas palabras clave son demasiado altas del embudo (sin intención) para justificar una llamada telefónica.

programar extensiones de mensajes de adwords

Aquí es donde entra en juego una estructura de cuenta bien pensada. En las campañas terciarias (palabras clave amplias), probablemente pueda evitar las extensiones de mensajes por completo. En las campañas informativas, debe usarlas para su propósito previsto: responder a preguntas por mensaje de texto. Pero cuando se trata de palabras clave de alto valor y alto valor y / o palabras clave de marca, comuníquese con sus prospectos por teléfono.

Para asegurarse de no desperdiciar las oportunidades que presentan las extensiones de mensajes, asegúrese de implementar una programación que refleje sus horas de trabajo: usted es un gran trabajador, ¡pero todos deben dormir alguna vez!

# 3: Extensiones de llamadas diarias

Si bien las extensiones de precios y mensajes son relativamente nuevas y su uso está menos extendido, las extensiones de texto destacado son un elemento básico de la mayoría de las cuentas de Google Adsaccount. Si no está familiarizado con ellos, aquí está su aspecto en la naturaleza:

extensión de texto destacado de adwords nuevo saldo

Como puede ver, su uso es sencillo: proporcionar información rápida sobre información de soporte sobre su negocio, producto o servicio. Muchos anunciantes los implementan a nivel de cuenta y los usan en general. Esto está totalmente bien. Información adicional sobre bienes inmuebles SERP e información útil es mejor que un vuelo en solitario de ETA.

Pero desde cuándo Google Ads sobre cualquier cosa pero granularidad?

En lugar de utilizar extensiones de texto amplio y amplio que hablen de su negocio en términos generales, intente implementar una rotación diaria.

Mira esto:

Mejore el CTR creando extensiones de llamada diarias

Simplemente agregando el día de la semana a sus extensiones de texto relacionadas con la reserva, este hotel vio que los CTR aumentaron casi un punto porcentual completo. Si eres un plomero que busca reservar más trabajos, ¿por qué no intentas agregar el día de la semana (o simplemente rotar diferentes extensiones de texto a diario) y ver cómo afecta el rendimiento de los anuncios? Incluso un anunciante de comercio electrónico puede usar esta técnica: si sabe que sus productos se envían dentro de dos días, los martes ejecute una extensión de llamada que dice: Obtenga su widget para el jueves. Lo único que la gente ama más que las cosas gratis es la inmediatez y la personalización: ¿por qué no darles ambas?

Pensamientos finales

Las extensiones son una forma fantástica de mejorar el rendimiento de su anuncio cuando las usa como Google pretendía. Pero al pensar un poco fuera de la caja, puede hacer mucho más que empujar a sus competidores más abajo en la página de resultados: también puede adquirir más negocios nuevos.

. (tagsToTranslate) Marketing de búsqueda de pago

3 formas creativas de usar extensiones de anuncios (que Google no le informará)
4.7 (94.29%) 7 votes