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3 estrategias para hacer que sus audiencias personalizadas de Facebook sean 3 veces m√°s efectivas

La segmentación de audiencia personalizada es la joya de la corona de los anuncios de Facebook. Nada más en nuestro arsenal de armas de orientación de anuncios se acerca remotamente a audiencias personalizadas en términos de poder de orientación de anuncios en bruto.

estrategia para audiencias personalizadas de facebook

Lamentablemente, sin embargo, la mayoría de las cuentas de anunciantes de Facebook que audito no se dan cuenta de todo el poder que el público del cliente tiene para ofrecer.

Hoy, quiero ilustrar rápidamente mis tres trucos principales para obtener un valor 200-300% más de sus métodos personalizados de orientación de audiencia.

Hack de audiencia personalizada de Facebook # 1: Encuentra y elimina audiencias de burros

Cuando analizo sus audiencias personalizadas de Facebook, generalmente veo una mezcla de burros y unicornios.

Si no me has estado siguiendo por un tiempo, te estarás preguntando de qué diablos estoy hablando. He aquí lo que quiero decir con burros y unicornios. Un unicornio de marketing es una de esas campañas mágicas que es tan efectiva que funciona en el top 1-3% de todas las campañas de marketing. Los burros, por otro lado, son los artistas promedio a debajo del promedio que no están haciendo nada para mover la aguja.

Para aumentar el rendimiento de nuestros anuncios en Facebook, necesitamos eliminar algunos de los burros. ¡Están arrastrando tu promedio general hacia abajo!

¿Cómo lo hacemos?

Usando las diversas herramientas de publicidad y conocimiento de la audiencia proporcionadas por Facebook. ¡Son básicamente un detector de burros guiado por láser para sus audiencias personalizadas de Facebook!

estrategias de audiencia de facebook

Tomemos, por ejemplo, las siguientes ideas de audiencia de un anunciante real de software de productividad:

consejos de audiencia personalizados de Facebook

Tenga en cuenta que:

  • Las mujeres de 35 a 44 años y las de 45 a 54 años tienen muchas más probabilidades de interactuar con los anuncios de este negocio que cualquier otra cohorte de edad / género. Estas son sus audiencias de unicornios, el grupo demográfico de mejor rendimiento.
  • Los hombres, en general, acumulan el 57.94% de las impresiones, pero representan solo el 46.6% del compromiso (nota: Facebook es una plataforma de anuncios de pago por compromiso, por lo que gastar = compromiso). Los hombres de 25 a 34 años son su público de burros, ya que son los menos propensos a participar.

¿Qué hacemos con esta fantástica visión del público?

¡Elimine a los hombres de su orientación publicitaria!

Puede sonar un poco drástico, pero el problema con los anuncios de Facebook es que no son gratuitos. Queremos asegurarnos de que cada dólar gastado rinda más por su dinero, por lo que tendrá que ser un poco exigente en cuanto a a quién le sirve sus anuncios.

Demonios, si el presupuesto es ajustado, elimine también a las mujeres entre 13-24, 55-64 y 65+.

9 de cada 10 veces, los presupuestos de los anunciantes son más pequeños que las audiencias masivas que Facebook le permite apuntar, por lo tanto, cuando se trata de definiciones de audiencia, concéntrese en sus unicornios (las audiencias más comprometidas y de mejor rendimiento) y elimine sus burros (la baja participación prendas de vestir).

(Nota: si tiene enormes presupuestos publicitarios para usarlo o perderlo, o está bajo presión para producir más conversiones independientemente del costo por conversión, no dude en ignorar este consejo).

Hack de audiencia personalizada de Facebook # 2: unificación de unicornio

Una alternativa a la eliminación de burros es intentar convertir una audiencia de burros en una audiencia de unicornio cambiando el anuncio.

analizar el rendimiento de la audiencia de Facebook

La siguiente es una visión de la audiencia de Facebook para un anunciante del mundo real de equipos electrónicos de alta gama. Las barras grises en el fondo representan la abundancia relativa de la cohorte seleccionada en Facebook en general. Las barras azules representan la distribución de los clientes anunciantes (a través de su audiencia personalizada).

Audiencia personalizada de anuncios de Facebook orientada a datos demográficos de edad

Date cuenta cómo:

  • El 89% de las compras son de hombres.
  • De esas compras, la mayoría (85%) provienen de las edades de 35-44, 45-54 y 55-64.
  • El 12% restante de las compras realizadas por mujeres se distribuyen de manera mucho más uniforme en los distintos grupos de edad.

En este caso yo haría:

  • Elimine a los hombres de 18-24, 25-34, 65+, así como a las mujeres de 18-24.
  • Segmente su conjunto de anuncios para publicar un anuncio diferente para el resto de las mujeres.

La mayoría de los clientes de este dispositivo electrónico de alta gama en particular eran hombres, por lo que solo cambiamos los anuncios que se mostraron a las mujeres para resaltar cómo esta es la mejor idea de regalo para su esposo o padre este año (en lugar de destacar un montón de características técnicas )

Ese un cambio solo duplicó el ROI!

Hack de audiencia personalizada de Facebook # 3: clonación de unicornios

Un tercer y último truco de audiencia personalizado de Facebook es tomar las valiosas ideas de audiencia obtenidas de los análisis de Facebook y aplicarlas en otros lugares a otros esfuerzos de marketing.

Yo llamo a esto clonación de unicornio, ya que generalmente su audiencia de unicornio y burro de Facebook tendrá un rendimiento similar o terrible, si se apunta a través de diferentes plataformas.

Cómo clonar tus mejores audiencias de Facebook

Tomemos, por ejemplo, esta visión personalizada de la audiencia para un anunciante B2C cuyos clientes parecen ser algo liberales en términos de sus inclinaciones políticas:

analizar audiencias personalizadas de facebook

¿Qué podríamos hacer con estas ideas?

¡Mucho!

Tú podrías:

  • Oriente sus anuncios de remarketing de la Red de Display de Google para que aparezcan solo en sitios web de tendencia liberal.
  • Excluya los sitios conservadores de noticias y opiniones de su lista de ubicaciones gestionadas de GDN.
  • Destino de viajes y sitios de comedia.
  • Superponga intereses al aire libre como acampar o ir de excursión, utilizando la orientación por tema en la Red de Display de Google.
  • Aproveche estos intereses no relacionados para informar los esfuerzos de creación de contenido o copia de anuncios utilizando mi técnica de unicornio invertido.
  • Etc. ¡Las posibilidades son casi infinitas!

Pensamientos finales

Las empresas venden a las personas. No palabras clave, no píxeles PERSONAS!

Cuanto mejor conozca el perfil de audiencia de su cliente, mejores serán sus anuncios de Facebook (y todas las campañas de marketing).

¡La buena noticia es que el uso de los conocimientos proporcionados por Facebook, crear una personalidad de cliente basada en datos para su negocio nunca ha sido tan fácil!

Ahora comience a trabajar analizando las audiencias de sus clientes, conozca sus datos demográficos, intereses y comportamientos, y comience a aprovechar esa información en TODAS sus campañas de marketing hoy.

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