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14 ideas divertidas y festivas de marketing navideño para 2017

Con los lattes de especias de calabaza en la temporada, es difícil no tener las vacaciones en nuestras mentes. Halloween se está acercando a nosotros, y estábamos a punto de estar en plena temporada navideña. ¡Qué podría ser más emocionante!

Si bien puede parecer temprano planear para el invierno, ¡no lo es! Cuanto antes mejor. Después de todo, Mariah Carey ya tiene su árbol de Navidad

ideas y consejos de marketing navideño

Si bien no a todos nos encanta hornear galletas con forma de reno y crear nuestra versión de Mariah Careys All I Want for Christmas Is You, la temporada navideña es el momento perfecto para conectarse con sus clientes de una manera alegre. Ya sea para mostrarle a sus clientes leales que le importan, para calentar clientes potenciales actuales o incluso para atraer a otros nuevos con algunas poderosas campañas de marca, hay una gran oportunidad de usar las estaciones para su beneficio de marketing.

Aquí hay 14 ideas cautivadoras de marketing navideño para que las ruedas giren.

# 1: Crear campañas estacionales de anuncios de Google

Ya sea que se encuentre en el comercio minorista, B2B, finanzas o seguros, ¡Google Ads (anteriormente conocido como AdWords) es un gran lugar para obtener temporada! ¿Cómo se puede hacer esto? ¡Crea una campaña dirigida a compradores de vacaciones!

Por ejemplo, si vende ropa de mujer, puede orientar palabras clave como regalos para madres o suéteres navideños. Luego, cree anuncios específicos y páginas de destino que ofrezcan incentivos para comprar en su tienda durante la temporada navideña.

feos suéteres de navidad

¿Quizás les das envío gratis si compran más de $ 100 en ropa? ¿O digamos que su envoltura de regalo es gratis? ¿Quizás ofrezca un descuento de $ 20 si el regalo se ordena antes de una fecha determinada? Destaque estos beneficios y asegúrese de que sus páginas de destino capturen el espíritu de las vacaciones.

¿No estás en B2C? ¡No es para preocuparse! Todavía hay formas de ser creativo con sus campañas de Google Ads durante las vacaciones. A medida que avanzan las compras navideñas, todos buscan formas de reducir costos, así que promocione algunos descuentos especiales de temporada en AdWords. Aproveche las extensiones de anuncios para ocupar más espacio en los resultados, tener una mayor probabilidad de visitas al sitio y resaltar las cosas especiales que su empresa está haciendo para la temporada.

Aquí hay algunos consejos rápidos de marketing de vacaciones de Google Ads para recordar:

  • ¡Utilice el texto publicitario de temporada! Incluya palabras y frases como vacaciones y es la temporada.
  • Las extensiones de anuncios son tus amigos Coma más bienes inmuebles en el SERP durante este tiempo competitivo.
  • Destacar ofertas especiales y ofertas de temporada.
  • Inculcar un sentido de urgencia con copia como 40% de descuento si realiza un pedido antes del 15 de noviembre. o aprovecha antes de que sea demasiado tarde!
  • Asegúrate de ser relevante Realizar investigación de palabras clave relacionadas con vacaciones.
  • Configurar la programación de anuncios para ofertar en los momentos en que sus compradores están buscando.

anuncios de temporada de AdWords

¡Tenga en cuenta que todos están buscando un trato durante la temporada de vacaciones! Combinar esto con un sentido de urgencia en la copia de yourad es una forma de ganarse a los compradores estacionales agitados.

# 2: Regálate algunas campañas de compras

Si vende productos físicos y no está utilizando Google Shopping, ¡ahora es el momento de disfrutar de su primera campaña de Google Shopping! Estos son el regalo perfecto para sus ocupados compradores de vacaciones en línea porque son extremadamente convenientes y pueden llevar a que las compras se realicen casi instantáneamente.

Por supuesto, el desafío se destacará junto a su competencia de una manera tan visual, pero siempre que sus imágenes sean atractivas y su campaña esté configurada correctamente, estos bebés pueden hacer maravillas en la conversión de compradores durante la temporada de vacaciones. Consulte nuestra guía para comenzar si es nuevo en Google Shopping.

campañas de compras navideñas

# 3: Entra en el juego de anuncios de Instagram

¡Instagram es el lugar perfecto para hacer brillar tu juego navideño! Los usuarios ya están publicando selfies familiares e imágenes de sus decoraciones, así que ¿por qué no romper el desorden con un divertido anuncio de vacaciones? Si bien publicar orgánicamente en su cuenta también es excelente, para destacar realmente vale la pena gastar algo de dinero detrás de sus mejores fotos de vacaciones.

Ya sea tu equipo vestido con suéteres feos o tu perro de oficina con una máscara de monstruo, ¡sé creativo y alegre y trae esos corazones de Instagram! Mira este ejemplo de un restaurante en mi vecindario. No solo se pusieron estacionales con una nueva receta de bebida (margarita de calabaza, ¡mmm!), Sino que la colocaron cerca de una calabaza tallada y usaron algunos emojis de temporada en su texto publicitario.

marketing en instagram para la temporada navideña

Aquí hay algunos consejos geniales para comercializar un restaurante en Instagram.

# 4: Organiza un sorteo de vacaciones en las redes sociales

Hablando de Instagram, otra excelente manera de utilizar la plataforma es mediante un sorteo de vacaciones sociales. Recomendaría ejecutar una campaña social en todas las plataformas principales que utiliza su empresa (Facebook, Snapchat, Twitter, etc.) para tener más y más ojos en su negocio.

¿Y a quién no le gustan las cosas gratis, especialmente durante las vacaciones (hola, re-regalar!)? Ya sea que se trate de un gran descuento, un complemento gratuito con un pedido o simplemente algo completamente gratis, sumérgete en el espíritu festivo de dar. Por lo general, pedirles a los seguidores que comenten, compartan, den me gusta, etc., son tácticas excelentes para lograr una mayor participación en su obsequio.

marketing de vacaciones en instagram

Consulte la guía de Dans sobre cómo usar un obsequio de Instagram para aumentar sus seguidores, y para obtener más ideas e inspiración, ¡eche un vistazo a algunas campañas de marketing de Instagram que nos encantaron!

# 5: Obtenga estacionales en el correo electrónico

Si no está incorporando las vacaciones en sus campañas de marketing por correo electrónico, ¡está cometiendo un gran error! Las vacaciones infunden poderosos recuerdos en las mentes de sus compradores, por lo que atraerlos con divertidos correos electrónicos de temporada es una excelente manera de conectarse en sus bandejas de entrada.

Por ejemplo, este correo electrónico de marketing de Rent the Runway me llamó la atención al instante. Puede que no haya terminado alquilando para Halloween específicamente, pero me recordó que podría usar su servicio para una próxima boda.

ideas de marketing por correo electrónico para la temporada de vacaciones

Preste mucha atención a las líneas de asunto de su correo electrónico cuando realice la comercialización para las vacaciones. Similar a la copia de anuncios en sus campañas estacionales de Google Ads, es importante darles un incentivo para comprar con usted, e inculcar la urgencia es una gran estrategia para sus líneas de asunto. Aquí hay un par de ejemplos que funcionan bien.

marketing por correo electrónico para las vacaciones

# 6: amplifica tu juego de remarketing

¿Recuerdas aquella vez que casi compraste ese vestido, y luego lo volviste a ver y lo tomaste como una señal, así que lo compraste? Lamentablemente, eso no fue el destino, ¡fue el remarketing! El remarketing es cuando envía cookies a su audiencia para luego recordarles lo que se están perdiendo.

Espero que ya estés remarketing, pero si no lo estás, ¡debes hacerlo! El remarketing le brinda la oportunidad de recordar a los clientes potenciales que abandonaron su carrito de compras o página de destino. La temporada de vacaciones es lo que me gusta llamar un temporada obligatoria de remarketing porque la gente está ocupada y toma decisiones rápidamente. Por lo tanto, si dejaron su sitio web o dejaron su carrito medio lleno, es posible que solo necesiten un recordatorio rápido.

remarketing de vacaciones

Aquí es donde entra en juego el remarketing. Al configurar sus listas de comentarios para las vacaciones, asegúrese de que la duración de su membresía sea más corta de lo normal. Por ejemplo, si normalmente permite que se agreguen usuarios a su lista de comentarios durante 30 días, reduzca eso a 15 días. Eso aumentará las posibilidades de que la persona vea sus anuncios con más frecuencia más cerca de las vacaciones.

Y asegúrese de remarketing en todos los canales en los que anuncia (Facebook, Google, Instagram, Bing, etc.)

# 7: Segmentar usuarios según lo que sabes

Como especialista en marketing digital, tanto usted como yo sabemos que usted está sentado sobre montones de datos de usuario que puede utilizar para su beneficio en futuras campañas. La pregunta es, ¿realmente estás usando estos datos?

Si no, ¡no hay mejor momento para ser astuto con su mensaje de segmentación que la temporada de vacaciones! Personalizar sus mensajes es una estrategia comprobada para conectarse con los consumidores en un nivel más profundo. Si tiene un gran segmento de madres que expresan interés en sus productos o servicios, cree contenido que muestre cómo su empresa se identifica con lo estresante que pueden ser las vacaciones con una casa llena de niños. Apunte a un segmento de clientes potenciales con pasatiempos similares con copia de anuncios relevante para esos intereses.

segmentación de marketing en facebook

Utilizar los datos que ha recopilado a través de plataformas como Facebook, Google Analytics y Google Ads es un excelente lugar para comenzar. También aproveche las audiencias similares en estas plataformas para buscar un nuevo segmento de clientes potenciales similar a una audiencia de alta conversión.

# 8: Realizar un seminario web temático de vacaciones

¿Su empresa organiza un seminario web semanal, mensual o incluso trimestral para clientes o posibles clientes? Los seminarios web son una excelente manera de enseñar a su audiencia de una manera más personalizada, lo que a su vez puede conducir a una venta natural o una mayor venta.

Sin embargo, los seminarios web son comunes. Probablemente recibo alrededor de 20-60 invitaciones a seminarios web en mi bandeja de entrada cada mes de varias compañías que he encontrado a lo largo de los años, pero el problema es que esas invitaciones a seminarios web a menudo pasan desapercibidas. Aquí es donde las vacaciones realmente pueden ayudar a agregar un elemento divertido a una invitación a un seminario web que de otro modo sería rudimentario.

HubSpot no es ajeno a esta estrategia. A menudo aprovechan la temporada festiva para promover seminarios web de temporada como el siguiente.

campañas de marketing temáticas de vacaciones

Para que su webinar sea aún más atractivo, tiente a su audiencia con un regalo gratis. Por ejemplo, al final del seminario web, ofrezca a los asistentes un código de descuento de vacaciones o envío gratuito en su próximo pedido.

# 9: tirar de las cuerdas del corazón

Cuando imagino las fiestas veo luces de Navidad, galletas, Papá Noel y renos, pero lo que siento es esa cálida sensación borrosa de disfrutar el tiempo con la familia. Si bien las vacaciones pueden no ser amadas por todos, la mayoría de las personas tienen un vínculo emocional con ellas. Y todos sabemos que las emociones impulsan la acción, por lo que ahora es el momento de emocionarse con su comercialización.

Emocional no significa que deba hacer llorar a todos los miembros de su audiencia, incluso usar el humor en sus mensajes puede ser muy útil durante la temporada navideña. Si necesita algo de inspiración, consulte el artículo de Huffington Posts que presenta algunos de los mejores anuncios de vacaciones de 2016.

ejemplos de anuncios de vacaciones

# 10: Sea creativo con el video

No hay mejor manera de comunicar un mensaje de vacaciones que con un video. Ya sea un video de invitación a un seminario web festivo que envíe por correo electrónico, un video agregado a la página de su cliente para desear la alegría festiva de todos sus clientes, o un video extraño que publique en las redes sociales de su CEO vestido de reno, sea creativo, y diviértete con el video para difundir la alegría en tus campañas de marketing.

ideas de video de marketing navideño

Un divertido video temático de otoño del equipo de Wistia

# 11: Organiza una fiesta navideña

¿Organizar una fiesta navideña? Ho-ho-espera! Eso suena caro Bueno, puede ser, pero puede ser estratégico en cuanto a a quién invita. Por ejemplo, puede decidir centrar sus invitaciones en un grupo selecto de sus clientes locales más populares, y simplemente hacer que vengan a la oficina para tomar algunas bebidas, aperitivos y juegos durante las fiestas. No hay mejor manera de construir una relación sólida con clientes potenciales y clientes que darles tiempo real, así que ¿por qué no usar las vacaciones como una excusa para hacer eso? ¡Crea una invitación electrónica festiva y cocina el ponche de huevo!

# 12: Publicidad en Amazon

Si está en el negocio minorista, debe invertir algo de dinero en sus anuncios de Amazon.

campañas de marketing en amazon

James Thomson, presidente de Prosper Show, tiene algunos consejos para que los anunciantes de Amazon cumplan durante las vacaciones. Si vende en Amazon, asegúrese de llevar su inventario de FBA a Amazon a más tardar el 10 de noviembre, dice Thomson. Si espera vender a través de la mayor parte del inventario, calcule el costo de un desabastecimiento frente a mantener más inventario. Por lo general, es mejor tener más inventario en FBA. Y no olvide planificar el inventario que espera vender en enero, ya que muchas empresas se quedan sin inventario a principios de enero cuando los proveedores tardan en reabastecerse.

¿No está familiarizado o no está seguro si desea anunciarse en Amazon? Consulte esta guía para conocer todos los detalles sobre la publicidad en Amazon.

# 13: Cree anuncios gráficos festivos y entretenidos

¿Tienes un diseñador interno? ¡Perfecto! De lo contrario, es posible que desee comenzar a pensar en sus necesidades de recursos externos pronto para planificar sus campañas de exhibición de vacaciones.

Las imágenes festivas en Facebook y la red de visualización realmente pueden ayudar a crear una conexión alegre entre su marca y sus clientes potenciales. El anuncio de ejemplo a continuación de la campaña de vacaciones de Hotel Tonights el año pasado realmente dio en el clavo. La imagen aparece e inmediatamente te atrapa, y te hace reír porque ¿quién no tiene el pariente loco (o más de uno)? Este anuncio es relatable, entretenido y festivo a la vez.

campañas publicitarias de vacaciones

# 14: Genere lealtad del cliente con regalos personalizados

Por último, pero definitivamente no menos importante, no se olvide del marketing para sus clientes.

El año pasado, en mi rol anterior administrando un gran conjunto de clientes estratégicos y de altos salarios, pasé varias semanas planeando los regalos físicos que quería enviar por correo a las personas. También pedí una gran cantidad de postales navideñas de estilo familiar con fotos festivas de mis colegas en ellas, y organicé una fiesta de escritura de tarjetas (que por supuesto estuvo acompañada de galletas navideñas caseras y el álbum navideño de Mariah Careys).

Los pequeños actos de amabilidad personalizada hacia sus clientes tienen un gran impacto y pueden fortalecer la relación, convirtiendo a un cliente feliz en un defensor de la marca.

¡Use estos consejos para hacer realidad todos sus sueños de marketing navideño!

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