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¬°13 de nuestros mejores consejos de marketing local!

Para alivio de casi todo el mundo, SoLoMo es un acrónimo burdo de Social Local Mobile, y seguramente una de las palabras de moda de mercadotecnia más descabelladas que existió no logró captar y convertirse en parte de un léxico comercial insufrible.

13 de los mejores consejos de marketing local

Sin embargo, eso no significa que la búsqueda local también haya quedado en el camino. En todo caso, se ha vuelto aún más crucial que hace un par de años, especialmente para las empresas físicas que esperan atraer más tráfico a su tienda.

Para ayudarlo a maximizar su visibilidad local, recuerde los 13 mejores consejos de marketing local que hemos publicado. Algunos son muy específicos, mientras que otros sirven como una guía más generalizada, pero si está tratando de llegar a nuevos clientes en su área, tome un café y siga leyendo.

1. Crear páginas de aterrizaje personalizadas para CADA CAMPAÑA INDIVIDUAL

Nuestro primer consejo es uno de los más importantes, pero también es uno que a menudo provoca gemidos audibles de los vendedores que ya trabajan demasiado.

Consejos de marketing local página de destino única

Un ejemplo de una página de destino única que acompaña a un aviso de asesoramiento legal para LLC

La relevancia es clave para el éxito de una campaña enfocada localmente, lo que significa que reutilizar páginas de destino genéricas o demasiado amplias podría costarle conversiones. Según nuestras mejores prácticas recomendadas de PPC, crear páginas de aterrizaje únicas y altamente relevantes para CADA CAMPAÑA SIMPLE es una de las mejores maneras de aumentar sus tasas de conversión. Sí, hay una mayor sobrecarga inicial en términos de tiempo, pero sentar las bases de esta manera puede pagar mucho más en el futuro.

2. Utilice la orientación de anuncios de Facebook para su ventaja

La mayor fortaleza de los anuncios de Facebook, además de su base de usuarios global obscenamente grande, es la granularidad con la que los anunciantes pueden orientar sus anuncios.

Consejos de marketing local Opciones de orientación de Facebook

Facebook ofrece a los anunciantes una gama realmente notable de parámetros de orientación

Facebook permite a los anunciantes orientar sus anuncios utilizando prácticamente todos los aspectos de la vida de una persona como parámetro publicitario, incluidos datos demográficos como la edad, eventos de la vida como casarse o tener un hijo, su nivel de educación o ingresos aproximados, y mucho más. Estos parámetros se pueden combinar con la orientación por ubicación, refinando aún más las audiencias potenciales.

Además de servir como una advertencia sobre la cantidad de información que voluntariamente entregamos en línea, este nivel de granularidad es lo que permite a Facebook ofrecer a los anunciantes un increíble grado de control sobre sus campañas.

Sin embargo, aunque las opciones de orientación de Facebook son muy poderosas, es importante recordar que ser demasiado selectivo con las opciones de orientación de su audiencia podría disminuir su audiencia hasta el punto en que se vuelve perjudicial, así que pise con cuidado.

3. Use anuncios de solo llamada en sus campañas

Las páginas de aterrizaje únicas y altamente relevantes son la piedra angular de muchas campañas publicitarias (como establecimos en el consejo # 1), pero las páginas de aterrizaje pueden ser un arma de doble filo; pueden ser una herramienta poderosa, pero también pueden estar entre las etapas con más fugas del embudo.

Consejos de marketing local Anuncios de solo llamadas de Facebook

Una de las formas más efectivas de eliminar la posibilidad de perder conversiones en una página de destino y capitalizar el tráfico móvil es usar campañas de solo llamada. Este formato de anuncio está disponible tanto en AdWords como en Facebook, y permite a los anunciantes omitir por completo las páginas de destino al ofrecer a los usuarios un botón Llamar ahora en sus anuncios, que les permite llamar a su empresa directamente haciendo clic en un anuncio.

Esta característica puede ser inmensamente valiosa para los anunciantes que desean conectarse directamente con posibles clientes. ¿Por qué pedirles a los prospectos que completen un formulario web cuando literalmente pueden hablar con usted en cuestión de segundos después de ver su anuncio?

4. Crear contenido enfocado localmente

Todos sabemos que el contenido es bueno, pero es sorprendente cómo pocas empresas enfocadas localmente no se molestan con el contenido como estrategia de marketing. Es entendible; Para muchos propietarios de pequeñas empresas, apenas hay suficientes horas en el día para administrar su negocio, y mucho menos lanzar y mantener una campaña integral de marketing de contenido, pero para aquellos que pueden manejar el trabajo extra, realmente podría valer la pena.

Consejos de marketing local contenido local

El contenido local es lo que hay para cenar.

Crear contenido enfocado localmente es una excelente manera de aumentar su visibilidad para los posibles clientes y establecer su negocio como una voz confiable en la comunidad. Cuando se trata de decidir qué tipo de contenido debe producir, piense en ello desde la perspectiva de sus clientes. ¿Cuáles son sus preguntas más comunes? ¿Qué aspectos de sus productos o servicios podrían beneficiarse del contenido complementario? ¿Hay oportunidades para contenido estacional?

5. Use extensiones de anuncios para maximizar la visibilidad

Cuando AdWords se lanzó por primera vez en 2000, los anuncios que los usuarios vieron junto con sus resultados de búsqueda eran poco rudimentarios. Hoy en día, los anunciantes pueden aprovechar una serie de funciones y formatos de anuncios para mejorar su visibilidad, y las extensiones de anuncios se encuentran entre las formas más efectivas de hacerlo.

Consejos de marketing local Extensiones de ubicación de visualización

Hay dos extensiones de anuncios en particular que pueden ser muy potentes para la búsqueda local:

  • Extensiones de ubicación de visualización
  • Extensiones de promoción

Las extensiones de ubicación de visualización permiten a los anunciantes adivinar que muestra la ubicación de su empresa como parte de sus anuncios PPC, que se asemeja a la imagen de ejemplo anterior.

Los usuarios que ven anuncios con extensiones de ubicación de visualización pueden hacer clic en la dirección del anuncio para recibir instrucciones para llegar a una tienda de anunciantes, que es una excelente manera de generar tráfico peatonal. Además de facilitar a los posibles clientes la búsqueda de su tienda, esta extensión también podría ofrecerle una ventaja competitiva; incluso si una tienda rival está más cerca, tener direcciones disponibles con un solo clic podría tentar a los posibles clientes a patrocinar tu negocio.

Las extensiones de promoción se encuentran entre las adiciones más recientes a AdWords, ya una larga lista de extensiones de anuncios. Esta extensión de anuncios permite a los anunciantes agregar ofertas urgentes a sus anuncios PPC, como se ve a continuación:

Consejos de marketing local Extensiones de promoción de AdWords

Esta puede ser una adición poderosamente persuasiva a sus anuncios, especialmente si está orientando palabras clave de alto propósito comercial o términos de marca para líneas de productos populares. Hablando de tiempo sensible

6. Escriba anuncios que enfaticen ofertas urgentes

Aunque las extensiones de promoción de AdWords pueden ser muy potentes, ninguna extensión de anuncio puede reemplazar una copia de anuncio relevante y única, por lo que es posible que desee considerar crear una copia de anuncio única para ventas y promociones urgentes.

Consejos de marketing local copia de anuncio única

Nuevamente, esto es un poco más trabajo que confiar en soluciones más automatizadas, como la inserción dinámica de palabras clave, pero realmente puede valer la pena. La combinación de extensiones de promoción con una copia publicitaria única que enfatiza las ofertas urgentes puede ser muy convincente para los posibles clientes.

7. Aproveche las opciones de orientación geográfica de AdWords

Una de las herramientas más poderosas a disposición de los vendedores cuando se trata de búsqueda local es la orientación geográfica.

Si bien es probable que las empresas de comercio electrónico no estén demasiado preocupadas por la ubicación de sus clientes, no se puede decir lo mismo de los minoristas locales y las empresas con un enfoque predominantemente local. Afortunadamente, AdWords facilita maximizar la visibilidad en áreas específicas a través de sus opciones de orientación geográfica.

Consejos de marketing local Orientación geográfica de AdWords

La orientación geográfica no solo es útil para las empresas que operan fuera de una tienda o ubicación física. También es ideal para individuos y empresas que operan en regiones más amplias, como fontaneros que atienden a clientes en varios estados, por ejemplo.

8. Use la programación de anuncios para reflejar su horario comercial

Además de la orientación geográfica, la programación de anuncios (también conocida como partición del día) es una herramienta poderosa que ofrece a los anunciantes un mayor control sobre cuándo se muestran sus anuncios a los usuarios.

Consejos de marketing local para compartir el día con AdWords

Digamos que usted es dueño de una pizzería y desea atraer más tráfico a su tienda. Si sus anuncios se mostraran a los buscadores en todo momento del día, podría terminar desperdiciando dinero en clics que nunca se convertirán. Por otro lado, al seleccionar ventanas de tiempo específicas durante las cuales sus anuncios se pueden mostrar a posibles clientes hambrientos, puede maximizar su visibilidad y mantener su presupuesto publicitario bajo control.

La combinación de la separación del día con la orientación geográfica puede ser una forma increíblemente poderosa de enfocar sus esfuerzos de marketing en áreas específicas en momentos específicos, un beneficio mutuo para los anunciantes locales.

9. Establecer ajustes de oferta basados ??en la ubicación

Otra técnica que puede utilizar para maximizar su visibilidad en la búsqueda local es mediante el uso de ajustes de la oferta basados ??en la ubicación.

Consejos de marketing local ajustes de oferta de ubicación

Los ajustes de la oferta basados ??en la ubicación permiten a los anunciantes ofertar más por ciertas palabras clave en áreas específicas, como ciudades individuales, estados o incluso códigos postales. Esto significa que los anunciantes pueden priorizar las ofertas en palabras clave que tienen más probabilidades de generar conversiones.

Por ejemplo, una pizzería puede ofertar menos en términos de búsqueda más genéricos, como restaurantes de pizza familiar, pero puede ofertar más en términos más específicos, como restaurantes de pizza familiar Buffalo.

Aunque los ajustes de la oferta basados ??en la ubicación han existido en AdWords durante años, antes de la introducción de las Campañas mejoradas, los anunciantes se veían obligados a crear campañas completamente separadas si querían ajustar las ofertas en función de ubicaciones específicas. Hoy en día, los ajustes de la oferta basados ??en la ubicación son muy fáciles de implementar.

10. Incluya direcciones y horarios de atención en su sitio web

Esto puede parecer obvio, pero nunca deja de sorprenderme lo difícil que muchas empresas hacen para encontrar su maldita dirección en su sitio web.

Consejos de marketing local dirección direcciones página web contáctenos página

Obviamente, es crucial que optimices tu sitio para dispositivos móviles. Sin embargo, es igual de importante recordar que, a menos que haga que su negocio sea lo más fácil de encontrar posible, está perdiendo oportunidades incalculables para atraer nuevos clientes.

Con tantas formas de crear sitios web sofisticados sin conocimientos de codificación como Squarespace y servicios de alojamiento similares, simplemente no hay excusa para no incluir su dirección y un widget de Google Maps para ayudar a las personas a encontrarlo.

11. Promueva comentarios positivos de los clientes a través de sus canales sociales

Junto con las recomendaciones de boca en boca, la prueba social es uno de los elementos más persuasivos que puede aprovechar al promocionar su negocio.

Consejos de marketing local Reseñas de Facebook

La proliferación de sitios de revisión como Yelp y la ubicuidad de las reseñas de los clientes significan que los clientes satisfechos o no esperan poder hablar y comentar cuán grande / horrible eres. Si sus clientes lo aman, ¿por qué no aprovechar al máximo sus admiradores de negocios promocionando críticas positivas de sus clientes en sus canales sociales?

Muchas pequeñas empresas aprovechan esta técnica con gran efecto, particularmente en Facebook. Si un cliente le deja un mensaje vertiginoso sobre cuánto ama a su negocio, interactúe con ellos y obtenga más exposición promocionando estos comentarios. No es necesario que utilice los comentarios positivos de los clientes como base para la creatividad publicitaria, ya que es igual de viable incorporar comentarios de los clientes en su contenido social orgánico.

12. Asegúrese de que su ficha de Google My Business esté actualizada

Google My Business, anteriormente conocido como Google Places, permite a las empresas reclamar listas de empresas que pueden aparecer en los resultados de búsqueda de Google. ¿Sabes cuando buscas en Google una empresa y se muestra un resumen de la empresa en el Gráfico de conocimiento? Esa información se obtiene directamente de la lista de Google My Business de la empresa. También necesitará una lista de Google My Business si desea usar las extensiones de ubicación como se mencionó anteriormente.

Consejos de marketing local Ejemplo de listado de Google My Business

Reclamar y mantener su listado de Google My Business es absolutamente crítico para los vendedores enfocados en la búsqueda local. Esto no solo hace que su negocio sea más fácil de encontrar (incluso para los buscadores que no hacen clic en sus anuncios), sino que también le permite crear listados detallados de Google Maps. Esto, a su vez, ofrece a los buscadores mucha más información sobre su empresa cuando busca negocios como el suyo en un área específica.

13. Pruebe los anuncios de búsqueda local como parte de campañas más amplias

Hemos cubierto una gran cantidad de terreno, pero hay un último consejo que tal vez quiera probar, que es usar los anuncios de búsqueda local como parte de su estrategia publicitaria más amplia.

Los anuncios de búsqueda local se introdujeron el año pasado como una forma de desarrollar más Google Maps como una plataforma comercial para anunciantes. Estos anuncios pueden aparecer directamente en Google Maps (tanto en búsquedas basadas en la web como en aplicaciones), así como también en los resultados de mapas expandidos de Google.com. Cuentan con botones prominentes de llamadas e indicaciones, lo que significa que es prácticamente fácil para los clientes potenciales llamarlo o encontrarlo en una búsqueda de Maps.

Consejos de marketing local Anuncios de búsqueda local

Puede parecer un poco exagerado probar los anuncios de búsqueda local además de varios de los pasos descritos anteriormente, pero en lugar de pensarlo de esta manera, piense que cubre todas sus bases; su empresa debe ser lo más fácil de encontrar posible, ya sea a partir de un resultado orgánico de una búsqueda genérica, un PPC o un anuncio social pago, directamente desde su propio sitio web o como parte de una búsqueda en Google Maps. Cuantos más pasos tome para maximizar su visibilidad, mayor será el ROI potencial.

Aquí hay algunos recursos que pueden resultarle útiles para seguir leyendo sobre marketing local:

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