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13 consejos para ayudar a los vendedores a aumentar las ventas de Amazon

Ya sea que recién esté comenzando o que haya tenido un negocio de Amazon durante años, cada propietario de un negocio de Amazon quiere una cosa: aumentar las ventas. El aumento de las ventas significa que más personas se conectan con su marca, más personas revisan sus productos y más personas interactúan con usted. Ciertas estrategias pueden ayudarlo a aumentar de manera fácil y rápida las ventas de Amazon y, si bien muchas son efectivas, tratar de implementar cada una de las estrategias con las que se encuentra puede hacer más daño que bien.

Es por eso que hemos tomado 13 de las mejores estrategias para aumentar las ventas de Amazon y las hemos destacado con gran detalle. Seguir estos 13 puede aumentar su conexión con su audiencia y mejorar sus ventas. Una guía rápida de 13 consejos en este artículo:

1)Realizar análisis de la competencia

En cualquier negocio, el primer paso para aumentar las ventas es comprender a su competencia. Idealmente, el análisis de la competencia debe llevarse a cabo antes de incluir sus productos en Amazon, pero también puede realizarse en cualquier momento.

Para las listas de Amazon, la forma más fácil de realizar un análisis de la competencia es consultar las páginas de sus competidores.

  • Revisar sus productos periódicamente es una forma de mantenerse informado sobre las prácticas y actividades promocionales de sus negocios. El análisis adecuado de la competencia implica lo siguiente;
  • Lea las reseñas de los clientes y la sección de preguntas y respuestas de la página de su competencia. De esta manera, puede averiguar de qué se quejan sus clientes y adaptar sus propios productos para abordar estas inquietudes.
  • Compruebe con qué frecuencia su competidor actualiza sus productos y otro contenido en su página, incluidas las imágenes y las descripciones de los productos.
  • Para páginas con productos complementarios, averigüe cuáles están funcionando bien para ver si existe la oportunidad de realizar una promoción cruzada. También puede aprender mucho de los más exitosos, especialmente leyendo las reseñas de sus clientes para obtener información sobre lo que más les gustó.
  • Si su competidor está agotado, es posible que desee aprovechar la demanda reduciendo su precio y aumentando su publicidad.
  • Averigüe si las opiniones de sus competidores están aumentando más rápido que las suyas y, si es así, averigüe por qué.

2)Haga que su precio y producto sean más competitivos

Amazon es un mercado altamente competitivo y excelentes críticas, una buena descripción y un buen empaque solo pueden llegar tan lejos. Debe asegurarse de que su producto sea de la más alta calidad y se venda al precio más competitivo posible.

Precio competitivo: Puede hacer que los precios sean más competitivos sin afectar la rentabilidad. De hecho, puede utilizar la intensa competencia de precios en el mercado de Amazon para determinar qué productos valen la pena promocionar y solo vender productos que ofrezcan un rendimiento razonable sin dejar de tener un precio competitivo.

Sin embargo, es importante recordar tener en cuenta todos sus costos, incluidas las tarifas de categoría de Amazon y el envío al fijar el precio de sus productos. Software de revaloración como Repricer Express, FeedVisory Xsellcopuede ayudarlo a mantener precios competitivos sin afectar las ganancias. Compruebe esto para ver las 10 mejores comparaciones y reseñas de software de precios de Amazon

Productos competitivos: Ofrecer productos únicos en Amazon es una de las formas en que puede seguir siendo competitivo. Se pueden ofrecer artículos únicos a precios que garantizan el margen de beneficio correcto para sus necesidades. Y no tenga miedo de que su producto único no sea popular. El mercado de Amazon es lo suficientemente grande como para que siempre encuentre compradores para sus productos, incluso si son productos especializados.

3)Invierta en una suscripción comercial profesional y automatice sus listados

Para vendedores con solo unos pocos artículos o si recién está comenzando, el plan Individual puede ser ideal. Pero para las empresas con una gran cantidad de productos diferentes, tiene sentido invertir en una suscripción profesional. La tarifa mensual de $ 39.99 se traduce en grandes ahorros en comparación con los cargos por listado que pueden ser de aproximadamente $ 0.99 por producto.

Además de estos increíbles ahorros, la suscripción Pro Merchant tiene las siguientes ventajas adicionales: puede cargar listados en bloque, lo que significa que no tiene que enumerar y mantener sus productos individualmente. En su lugar, puede cargar su inventario completo utilizando API o una hoja de cálculo.

La suscripción profesional también le brinda excelentes opciones de informes para facilitar la administración de sus productos y ventas en Amazon. También obtiene más opciones de venta, incluida la posibilidad de listar artículos de mayor precio para la venta. También puede enumerar productos únicos que pueden tener un precio significativamente más alto para mayores ingresos.

En lugar de pasar demasiado tiempo con su listado, obtenga una suscripción comercial pro para automatizar este proceso. De esta manera, puede dedicar más tiempo a las actividades comerciales que importan, como la participación del cliente, el marketing y las estrategias comerciales.

4)Usando el cumplimiento de Amazon

Fulfillment by Amazon (FBA) es un servicio de Amazon que está diseñado para facilitar la venta. Todo lo que tiene que hacer es enviar su inventario a Amazon y cuando alguien ordena uno de sus productos, Amazon completa el pedido y se lo envía al comprador. Debe pagar el almacenamiento y el envío, pero a menudo se descuenta el costo. También puede usar FBA para cumplir con los productos que vende a través de otros canales de venta.

5)Gana la caja de compra

Otra forma de aumentar sus ventas en Amazon es ganar el codiciado Amazon Buy Box. Ubicada en el lado derecho de la página del producto, esta caja de compra aumenta significativamente la posibilidad de que los clientes compren sus productos sobre otros.

Amazon selecciona vendedores elegibles para la caja de compra de los vendedores que venden los mismos productos. Los criterios de selección incluyen precio, disponibilidad, opciones de envío como el rendimiento general del vendedor (debe ser al menos un comerciante destacado).

6)Practique una buena optimización de Amazon ONPAGE

Amazon considerará las palabras clave en el título del producto cuando clasifique las listas. Tiene 500 caracteres para el producto y, aunque le recomendamos que incluya tantas palabras clave como sea posible para asegurarse de que el producto sea visible, asegúrese de que el título del producto esté claro para leer. Amazon recomienda incluir la descripción de la marca, el material, la línea de productos, el color, el tamaño y la cantidad en este campo.

Encuentre palabras clave relevantes con la búsqueda inversa de ASIN

La investigación de la competencia es necesaria cuando desea averiguar qué palabras clave funcionan para su nicho. La búsqueda inversa de ASIN es una buena estrategia para usar cuando desea saber qué palabras clave generan la mayor cantidad de ventas para ese ASIN. Herramientas de investigación de palabras clave de Amazon Sellics(gratis) y Keywordinspector (pago) pueden ayudar con eso.

Puede obtener más información sobre este aspecto de nuestra lista de las 10 principales herramientas de palabras clave de Amazon.

Encuentra palabras clave de alto volumen

Puedes usar el Planificador de palabras clave de Google (Gratis) o un planificador de palabras clave más relacionado con Amazon como Palabras mercantes(pago) para buscar palabras clave de gran volumen relacionadas con sus productos. Luego puede usar estas palabras clave en su listado.

A diferencia de Google, Amazon no requiere una gran cantidad de palabras clave para más tráfico. En lugar de repetir las palabras clave, use tantas palabras clave relacionadas como pueda.

Listado de video

Amazon no permite a los vendedores subir un video. Pero hay una manera de evitar esto. Haz que alguien compre tu producto y luego publica una reseña con el video promocional. El video debe demostrar cómo usar su producto, qué hace y cualquier otra información que sea atractiva para sus clientes potenciales.

Mejora tus imágenes

Vale la pena enviar su producto a un fotógrafo profesional para obtener el ángulo más atractivo. Una gran imagen hará que su página principal sea más atractiva e informativa.

También puede obtener una comprensión integral de Amazon SEO en nuestras publicaciones: Guía completa de Amazon SEO: Optimice los listados de Amazon.

7)Obtenga comentarios y opiniones

Teniendo en cuenta que alrededor del 88% de los consumidores dicen que confían en las revisiones en línea tanto como en las condiciones personales, no puede permitirse ignorar los comentarios y las revisiones. Pero vale la pena pensar fuera de la caja cuando se trata de comentarios. En lugar de revisiones de texto, piense en revisiones de video o una revisión con una foto del producto.

La mayoría de los compradores en Amazon, alrededor del 90% no dejan comentarios sobre un producto que compran. Un programa como el AMZFinder puede ayudar a aumentar el volumen de comentarios enviados mientras elimina los comentarios neutrales o negativos. Una herramienta comoAMZFinderTambién puede ayudar a reducir las críticas negativas al ayudarlo a contactar a los compradores.

Encontrar revisores fuera de Amazon también es una excelente manera de aumentar sus comentarios y aumentar su clasificación en Amazon. Es una estrategia particularmente buena cuando se lanza un nuevo producto. Una herramienta como AMZDiscoverle permite contactar a los revisores para un nuevo producto.

8)Anuncios patrocinados de Amazon

Los anuncios de Amazon se han vuelto bastante populares en el mercado de Amazon como una de las formas más fáciles de promocionar productos y aumentar las ventas. El uso de Amazon Sponsored Ads también puede generar informes que le permiten saber qué buscaron las personas y cuántos compraron sus productos. Esto puede ayudarlo a agregar más palabras clave a su listado que pueden generar tráfico orgánico.

9)Ofrecer a los clientes un descuento

Es una de las formas más fáciles pero más efectivas de generar más ventas; simplemente haga a sus clientes una oferta que no pueden rechazar. Por ejemplo, cuando una persona compra uno de sus productos, puede ofrecerle un producto similar o relacionado con un descuento.

También puede recompensar a sus clientes por pequeñas acciones. Por ejemplo, puede decirle que comparta un código para obtener un descuento o una descripción del producto para tener la oportunidad de ganar un premio.

10)Usar promociones de productos

Las ofertas de iluminación y las promociones de productos también pueden brindarle más tráfico, ventas y más reseñas. Lea más sobre cómo ejecutar una promoción de producto en la página de soporte de Amazon.

Es importante leer algunas guías para aumentar las posibilidades de éxito.

11)Suscripción

Si vende productos que los clientes tienden a usar más de una vez, puede beneficiarse del Programa Amazon Subscribe & Save.

Este programa es especialmente beneficioso ya que ofrece descuentos para compradores habituales. El cliente también puede seleccionar el número de artículos que desea y la frecuencia de entrega.

Puede encontrar más información sobre este servicio en Amazon Centrals Seller University. Tienen una increíble guía de video para ayudarlo a unirse al programa y usarlo de manera efectiva.

12)Conducir tráfico externo

Si bien no puedes promocionar otros sitios web / productos en Amazon, ciertamente puedes promocionar

Ota tus listados de Amazon en otros sitios web. Promover sus productos fuera de Amazon no es un proceso fácil, aunque puede tener un gran retorno de la inversión cuando se realiza correctamente.

Las siguientes son solo algunas ideas que puede implementar:

Puede promocionar sus productos en varios blogs en línea, YouTube, Reddit, Pinterest, Facebook, Instagram, Slickdeals, Facebook Ads y Google Adwords, y muchos más.

Puede enviar un producto gratuito a los revisores que luego pueden publicar la revisión en sus blogs. Es mejor contactar a tantos Influencers como puedas ya que la tasa de respuesta puede ser baja.

Use enlaces de afiliados para atraer a los bloggers a promocionar sus productos. Las comisiones de afiliación que obtienen cuando los compradores compran un producto pueden ser atractivas.

13)Conozca las reglas y regulaciones

Por último, es muy importante que cumpla con las reglas y regulaciones que Amazon ha implementado. Cumplir con estas reglas es importante para la vida de su negocio, ya que Amazon puede suspender o prohibir su cuenta por violar una regla.

Las estrategias que emplea para aumentar sus ventas de Amazon pueden variar según los productos que vende. El secreto es mantenerse consistente con su comercialización y su negocio crecerá con el tiempo.

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