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13 consejos para ayudar a los vendedores a aumentar las ventas de Amazon

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Ya sea que reci√©n est√© comenzando o que haya tenido un negocio de Amazon durante a√Īos, cada propietario de un negocio de Amazon quiere una cosa: aumentar las ventas. El aumento de las ventas significa que m√°s personas se conectan con su marca, m√°s personas revisan sus productos y m√°s personas interact√ļan con usted. Ciertas estrategias pueden ayudarlo a aumentar de manera f√°cil y r√°pida las ventas de Amazon y, si bien muchas son efectivas, tratar de implementar cada una de las estrategias con las que se encuentra puede hacer m√°s da√Īo que bien.

Es por eso que hemos tomado 13 de las mejores estrategias para aumentar las ventas de Amazon y las hemos destacado con gran detalle. Seguir estos 13 puede aumentar su conexión con su audiencia y mejorar sus ventas. Una guía rápida de 13 consejos en este artículo:

1)Realizar an√°lisis de la competencia

En cualquier negocio, el primer paso para aumentar las ventas es comprender a su competencia. Idealmente, el análisis de la competencia debe llevarse a cabo antes de incluir sus productos en Amazon, pero también puede realizarse en cualquier momento.

Para las listas de Amazon, la forma m√°s f√°cil de realizar un an√°lisis de la competencia es consultar las p√°ginas de sus competidores.

  • Revisar sus productos peri√≥dicamente es una forma de mantenerse informado sobre las pr√°cticas y actividades promocionales de sus negocios. El an√°lisis adecuado de la competencia implica lo siguiente;
  • Lea las rese√Īas de los clientes y la secci√≥n de preguntas y respuestas de la p√°gina de su competencia. De esta manera, puede averiguar de qu√© se quejan sus clientes y adaptar sus propios productos para abordar estas inquietudes.
  • Compruebe con qu√© frecuencia su competidor actualiza sus productos y otro contenido en su p√°gina, incluidas las im√°genes y las descripciones de los productos.
  • Para p√°ginas con productos complementarios, averig√ľe cu√°les est√°n funcionando bien para ver si existe la oportunidad de realizar una promoci√≥n cruzada. Tambi√©n puede aprender mucho de los m√°s exitosos, especialmente leyendo las rese√Īas de sus clientes para obtener informaci√≥n sobre lo que m√°s les gust√≥.
  • Si su competidor est√° agotado, es posible que desee aprovechar la demanda reduciendo su precio y aumentando su publicidad.
  • Averig√ľe si las opiniones de sus competidores est√°n aumentando m√°s r√°pido que las suyas y, si es as√≠, averig√ľe por qu√©.

2)Haga que su precio y producto sean m√°s competitivos

Amazon es un mercado altamente competitivo y excelentes críticas, una buena descripción y un buen empaque solo pueden llegar tan lejos. Debe asegurarse de que su producto sea de la más alta calidad y se venda al precio más competitivo posible.

Precio competitivo: Puede hacer que los precios sean más competitivos sin afectar la rentabilidad. De hecho, puede utilizar la intensa competencia de precios en el mercado de Amazon para determinar qué productos valen la pena promocionar y solo vender productos que ofrezcan un rendimiento razonable sin dejar de tener un precio competitivo.

Sin embargo, es importante recordar tener en cuenta todos sus costos, incluidas las tarifas de categor√≠a de Amazon y el env√≠o al fijar el precio de sus productos. Software de revaloraci√≥n como Repricer Express, FeedVisory Xsellcopuede ayudarlo a mantener precios competitivos sin afectar las ganancias. Compruebe esto para ver las 10 mejores comparaciones y rese√Īas de software de precios de Amazon

Productos competitivos: Ofrecer productos √ļnicos en Amazon es una de las formas en que puede seguir siendo competitivo. Se pueden ofrecer art√≠culos √ļnicos a precios que garantizan el margen de beneficio correcto para sus necesidades. Y no tenga miedo de que su producto √ļnico no sea popular. El mercado de Amazon es lo suficientemente grande como para que siempre encuentre compradores para sus productos, incluso si son productos especializados.

3)Invierta en una suscripción comercial profesional y automatice sus listados

Para vendedores con solo unos pocos artículos o si recién está comenzando, el plan Individual puede ser ideal. Pero para las empresas con una gran cantidad de productos diferentes, tiene sentido invertir en una suscripción profesional. La tarifa mensual de $ 39.99 se traduce en grandes ahorros en comparación con los cargos por listado que pueden ser de aproximadamente $ 0.99 por producto.

Además de estos increíbles ahorros, la suscripción Pro Merchant tiene las siguientes ventajas adicionales: puede cargar listados en bloque, lo que significa que no tiene que enumerar y mantener sus productos individualmente. En su lugar, puede cargar su inventario completo utilizando API o una hoja de cálculo.

La suscripci√≥n profesional tambi√©n le brinda excelentes opciones de informes para facilitar la administraci√≥n de sus productos y ventas en Amazon. Tambi√©n obtiene m√°s opciones de venta, incluida la posibilidad de listar art√≠culos de mayor precio para la venta. Tambi√©n puede enumerar productos √ļnicos que pueden tener un precio significativamente m√°s alto para mayores ingresos.

En lugar de pasar demasiado tiempo con su listado, obtenga una suscripción comercial pro para automatizar este proceso. De esta manera, puede dedicar más tiempo a las actividades comerciales que importan, como la participación del cliente, el marketing y las estrategias comerciales.

4)Usando el cumplimiento de Amazon

Fulfillment by Amazon (FBA) es un servicio de Amazon que est√° dise√Īado para facilitar la venta. Todo lo que tiene que hacer es enviar su inventario a Amazon y cuando alguien ordena uno de sus productos, Amazon completa el pedido y se lo env√≠a al comprador. Debe pagar el almacenamiento y el env√≠o, pero a menudo se descuenta el costo. Tambi√©n puede usar FBA para cumplir con los productos que vende a trav√©s de otros canales de venta.

5)Gana la caja de compra

Otra forma de aumentar sus ventas en Amazon es ganar el codiciado Amazon Buy Box. Ubicada en el lado derecho de la p√°gina del producto, esta caja de compra aumenta significativamente la posibilidad de que los clientes compren sus productos sobre otros.

Amazon selecciona vendedores elegibles para la caja de compra de los vendedores que venden los mismos productos. Los criterios de selección incluyen precio, disponibilidad, opciones de envío como el rendimiento general del vendedor (debe ser al menos un comerciante destacado).

6)Practique una buena optimización de Amazon ONPAGE

Amazon considerar√° las palabras clave en el t√≠tulo del producto cuando clasifique las listas. Tiene 500 caracteres para el producto y, aunque le recomendamos que incluya tantas palabras clave como sea posible para asegurarse de que el producto sea visible, aseg√ļrese de que el t√≠tulo del producto est√© claro para leer. Amazon recomienda incluir la descripci√≥n de la marca, el material, la l√≠nea de productos, el color, el tama√Īo y la cantidad en este campo.

Encuentre palabras clave relevantes con la b√ļsqueda inversa de ASIN

La investigaci√≥n de la competencia es necesaria cuando desea averiguar qu√© palabras clave funcionan para su nicho. La b√ļsqueda inversa de ASIN es una buena estrategia para usar cuando desea saber qu√© palabras clave generan la mayor cantidad de ventas para ese ASIN. Herramientas de investigaci√≥n de palabras clave de Amazon Sellics(gratis) y Keywordinspector (pago) pueden ayudar con eso.

Puede obtener más información sobre este aspecto de nuestra lista de las 10 principales herramientas de palabras clave de Amazon.

Encuentra palabras clave de alto volumen

Puedes usar el Planificador de palabras clave de Google (Gratis) o un planificador de palabras clave m√°s relacionado con Amazon como Palabras mercantes(pago) para buscar palabras clave de gran volumen relacionadas con sus productos. Luego puede usar estas palabras clave en su listado.

A diferencia de Google, Amazon no requiere una gran cantidad de palabras clave para m√°s tr√°fico. En lugar de repetir las palabras clave, use tantas palabras clave relacionadas como pueda.

Listado de video

Amazon no permite a los vendedores subir un video. Pero hay una manera de evitar esto. Haz que alguien compre tu producto y luego publica una rese√Īa con el video promocional. El video debe demostrar c√≥mo usar su producto, qu√© hace y cualquier otra informaci√≥n que sea atractiva para sus clientes potenciales.

Mejora tus im√°genes

Vale la pena enviar su producto a un fotógrafo profesional para obtener el ángulo más atractivo. Una gran imagen hará que su página principal sea más atractiva e informativa.

También puede obtener una comprensión integral de Amazon SEO en nuestras publicaciones: Guía completa de Amazon SEO: Optimice los listados de Amazon.

7)Obtenga comentarios y opiniones

Teniendo en cuenta que alrededor del 88% de los consumidores dicen que confían en las revisiones en línea tanto como en las condiciones personales, no puede permitirse ignorar los comentarios y las revisiones. Pero vale la pena pensar fuera de la caja cuando se trata de comentarios. En lugar de revisiones de texto, piense en revisiones de video o una revisión con una foto del producto.

La mayoría de los compradores en Amazon, alrededor del 90% no dejan comentarios sobre un producto que compran. Un programa como el AMZFinder puede ayudar a aumentar el volumen de comentarios enviados mientras elimina los comentarios neutrales o negativos. Una herramienta comoAMZFinderTambién puede ayudar a reducir las críticas negativas al ayudarlo a contactar a los compradores.

Encontrar revisores fuera de Amazon también es una excelente manera de aumentar sus comentarios y aumentar su clasificación en Amazon. Es una estrategia particularmente buena cuando se lanza un nuevo producto. Una herramienta como AMZDiscoverle permite contactar a los revisores para un nuevo producto.

8)Anuncios patrocinados de Amazon

Los anuncios de Amazon se han vuelto bastante populares en el mercado de Amazon como una de las formas más fáciles de promocionar productos y aumentar las ventas. El uso de Amazon Sponsored Ads también puede generar informes que le permiten saber qué buscaron las personas y cuántos compraron sus productos. Esto puede ayudarlo a agregar más palabras clave a su listado que pueden generar tráfico orgánico.

9)Ofrecer a los clientes un descuento

Es una de las formas m√°s f√°ciles pero m√°s efectivas de generar m√°s ventas; simplemente haga a sus clientes una oferta que no pueden rechazar. Por ejemplo, cuando una persona compra uno de sus productos, puede ofrecerle un producto similar o relacionado con un descuento.

Tambi√©n puede recompensar a sus clientes por peque√Īas acciones. Por ejemplo, puede decirle que comparta un c√≥digo para obtener un descuento o una descripci√≥n del producto para tener la oportunidad de ganar un premio.

10)Usar promociones de productos

Las ofertas de iluminaci√≥n y las promociones de productos tambi√©n pueden brindarle m√°s tr√°fico, ventas y m√°s rese√Īas. Lea m√°s sobre c√≥mo ejecutar una promoci√≥n de producto en la p√°gina de soporte de Amazon.

Es importante leer algunas guías para aumentar las posibilidades de éxito.

11)Suscripción

Si vende productos que los clientes tienden a usar m√°s de una vez, puede beneficiarse del Programa Amazon Subscribe & Save.

Este programa es especialmente beneficioso ya que ofrece descuentos para compradores habituales. El cliente tambi√©n puede seleccionar el n√ļmero de art√≠culos que desea y la frecuencia de entrega.

Puede encontrar más información sobre este servicio en Amazon Centrals Seller University. Tienen una increíble guía de video para ayudarlo a unirse al programa y usarlo de manera efectiva.

12)Conducir tr√°fico externo

Si bien no puedes promocionar otros sitios web / productos en Amazon, ciertamente puedes promocionar

Ota tus listados de Amazon en otros sitios web. Promover sus productos fuera de Amazon no es un proceso fácil, aunque puede tener un gran retorno de la inversión cuando se realiza correctamente.

Las siguientes son solo algunas ideas que puede implementar:

Puede promocionar sus productos en varios blogs en línea, YouTube, Reddit, Pinterest, Facebook, Instagram, Slickdeals, Facebook Ads y Google Adwords, y muchos más.

Puede enviar un producto gratuito a los revisores que luego pueden publicar la revisión en sus blogs. Es mejor contactar a tantos Influencers como puedas ya que la tasa de respuesta puede ser baja.

Use enlaces de afiliados para atraer a los bloggers a promocionar sus productos. Las comisiones de afiliación que obtienen cuando los compradores compran un producto pueden ser atractivas.

13)Conozca las reglas y regulaciones

Por √ļltimo, es muy importante que cumpla con las reglas y regulaciones que Amazon ha implementado. Cumplir con estas reglas es importante para la vida de su negocio, ya que Amazon puede suspender o prohibir su cuenta por violar una regla.

Las estrategias que emplea para aumentar sus ventas de Amazon pueden variar seg√ļn los productos que vende. El secreto es mantenerse consistente con su comercializaci√≥n y su negocio crecer√° con el tiempo.