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13 consejos de poder para #Winning Mobile Ad Copy

consejos para copiar anuncios para dispositivos móviles

En caso de que (TODAVÍA) necesite convencerse de que tener una estrategia móvil no es opcional, aquí hay algunas estadísticas sobre la adopción móvil para tener en cuenta:

  • Hombres y mujeres de entre 18 y 29 años tienen una tasa de adopción del 92%
  • Hombres y mujeres mayores de 65 años tienen una tasa de adopción del 42%
  • Todos los niveles de ingresos tienen al menos un 60% de adopción que aumenta al 93% cuando se observa a los consumidores que ganan más de $ 75K al año

Que significa todo esto? Tus clientes están en el móvil, y si tu quieres Más clientes, debe crear anuncios que respondan a la intención y la experiencia específicas de un usuario móvil. Por ejemplo, el 40% de las búsquedas móviles tienen intención local. (Históricamente, esta cifra ha estado más cerca del 20% en computadoras de escritorio).

También hay simplemente menos espacios publicitarios disponibles en la SERP para dispositivos móviles, y el CTR esperado por posiciones se reduce mucho más en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio. En otras palabras, si no está en uno de los dos primeros lugares, probablemente no obtendrá muchos clics.

Larga historia corta: la cuota de mercado móvil es enorme, y no tener un plan móvil es un suicidio con fines de lucro.

Aquí hay 13 consejos rápidos para ayudarlo a ajustar su mensaje para que sus anuncios móviles resuenen con las personas adecuadas en el momento adecuado.

1. NO se centre demasiado en las palabras clave

Un minorista de calzado en línea aprendió que la lección no es suficiente para sazonar la copia de su anuncio móvil con la palabra clave que está haciendo una oferta. Este anuncio menciona zapatos dos veces en el titular, pero por lo demás es un poco deslucido:

palabras clave de copia de anuncios para móviles

Ahora revise esta versión, la palabra clave zapato solo aparece una vez, pero es un anuncio más grande con mucha más información para profundizar. ¡Eso hace que se pueda hacer más clic y, en consecuencia, atrapa el primer lugar publicitario!

ofertas de anuncios móviles para bogo

Hay algunas otras lecciones que podemos extraer de este gran anuncio para celulares

2. Mencione ofertas especiales y ventas

¡A todos les encanta una oferta BOGO! El anuncio móvil mejorado de JustFabs menciona la oferta gratuita de compre uno y llévese uno tanto en el título como en las líneas descriptivas, ADEMÁS agrega una llamada para envío gratuito. Los cazadores de ofertas no pueden resistirse a conseguir cosas gratis.

3. Precios destacados en sus anuncios

Muchos buscadores buscan precios. El primer anuncio de JustFabs menciona 50% de descuento, pero ¿50% de descuento en qué? La mitad de un Louboutin a precio completo sigue siendo bastante inalcanzable para la mayoría de los compradores.

El nuevo anuncio detalla el precio exacto de la oferta de BOGO, que califica a su audiencia, solo las personas que estén preparadas para gastar $ 39.95 harán clic. (También eliminará a los compradores de lujo que prefieren comprar Louboutins a precio completo).

4. Establecer marca / personalidad con adjetivos

Hemos visto una y otra vez que no importa en qué industria se encuentre, los clientes responden a los anuncios emocionales y al marketing. La copia de anuncios seca y excesivamente centrada en palabras clave no inspira a las personas.

La publicidad en línea cuesta las palabras más populares en los mejores anuncios PPC

Obtendrá mayores tasas de clics y conversiones si utiliza palabras fuertes y atractivas que demuestren la personalidad de su marca (lo que, como beneficio adicional, ayuda a fomentar la lealtad del cliente). Con una marca como JustFab, tiene sentido que esta compañía quiera mencionar sus fabulosos estilos. Haute agrega sabor también.

5. Fomentar sutilmente las compras múltiples

Si puede obtener un buscador que convierta su anuncio para realizar múltiples compras, eso reduce su CPA general. Observe cómo la copia del anuncio de JustFabs desde el título hasta la descripción de los enlaces de sitio abre el camino para vender varias unidades por transacción:

  • Compra 2 pares
  • Elige tus favoritos
  • Estilos
  • Bolsos Haute

6. Probar una llamada CTA

Cada vez que escriba anuncios para usuarios de dispositivos móviles, considere cuál será su próximo paso. Los buscadores móviles a menudo querrán llamar a su empresa para hacer una pregunta o completar una transacción. Los leads de llamadas son súper valiosos y puede evitar perder las conversiones a una experiencia de carga lenta o desagradable de la página de aterrizaje móvil si la elimina por completo.

mejor cta para anuncios móviles

Aquí hay un ejemplo de un anuncio que deja caer la llamada a la acción en el título. En este caso, el anuncio en sí también debe tener habilitada una extensión de clic para llamar.

7. ¡Use la opción Expandida!

Ahora que los anuncios de texto expandido están disponibles, ¡asegúrese de usarlos! Consulte la diferencia entre un anuncio de AdWords no expandido (izquierda) y expandido (derecha) a continuación, tal como aparecen en el SERP para dispositivos móviles:

anuncios de texto expandido en dispositivos móviles

Toda esa copia adicional te da mucho más espacio para demostrar tu valor y convencer a la gente de que haga clic.

8. Usar si personalizadores

Las funciones de IF son, como dijo Allen Finn, como personalizadores de anuncios con esteroides. Puede usarlos para cambiar automáticamente la mensajería en sus anuncios cuando se cumple una condición determinada, es decir, adaptar la copia del anuncio según el dispositivo del usuario o alguna otra característica de la audiencia, por lo que es más relevante para ellos.

AdWords si funciona para anuncios móviles

El uso de las funciones IF puede ahorrarle un montón de tiempo al consolidar grupos de anuncios o campañas y reducir la cantidad de anuncios diferentes que necesita crear desde cero.

9. Acorta tu copia de extensiones

En los dispositivos móviles, es mucho más probable que las llamadas y los fragmentos estructurados se trunqueen. Por lo tanto, mantenga breve la copia en sus extensiones.

extensiones de anuncios para dispositivos móviles

La mayoría de los anuncios móviles se beneficiarán de una llamada a la acción, pero dependiendo de la página de destino móvil, podemos encontrar más valor en las personas que interactúan con nuestro sitio que en llamarnos (leer comercio electrónico, aplicaciones y otras rutas de compra autoguiadas) )

10. Auditar extensiones automatizadas

Google ahora creará dinámicamente extensiones para usted si no se excluye. Esto significa que puede terminar con enlaces a sitios menos deseados, fragmentos estructurados o CTA en sus anuncios. Si desea un control completo sobre cómo aparecen sus extensiones, opte por no participar.

extensiones automatizadas para anuncios móviles

11. Usa extensiones de mensaje

Ciertas extensiones de anuncios son particularmente favorables para la experiencia móvil. ¡Asegúrate de usarlos! Caso en cuestión, extensiones de mensaje:

extensiones de mensajes de anuncios para celulares

¡Estas extensiones permiten a los buscadores iniciar una conversación de texto con usted, directamente desde el SERP! Toque más bajo que una llamada, pero sigue siendo un paso valioso hacia la conversión. En pruebas internas, hemos encontrado que los anuncios con extensiones de mensaje tienen un CTR promedio un 50% más alto que un anuncio móvil estándar.

12. Use extensiones de precio

Otra gran opción de extensión móvil: extensiones de precio.

extensiones de precio para anuncios móviles

Las extensiones de precio solo se muestran en dispositivos móviles y tabletas. Aparecen en un formato de carrusel para que los usuarios puedan desplazarse hacia la izquierda o hacia la derecha para ver diferentes opciones de precios, luego haga clic para llegar a su página de destino.

¡Estas extensiones tienen un CTR alto de hasta 4 veces el promedio de un anuncio móvil normal!

extensiones de precio ctr

13. Use para hacer clic para llamar a los anuncios

Finalmente considere los anuncios de hacer clic para llamar. Este tipo de anuncio móvil omite por completo la página de destino, por lo que la única opción para los buscadores es llamarlo.

haga clic para llamar al móvil

Estos anuncios son su mejor apuesta cuando:

  • Los cables telefónicos se convierten mejor para usted que los cables de relleno de formulario
  • Sus páginas de destino no están optimizadas para dispositivos móviles
  • Una venta requiere una conversación o relación

Aquí encontrará más información sobre cómo configurar una campaña de solo llamada. Es importante tener en cuenta que los anuncios de clic de llamada han recibido menos espacio en los SERPs móviles, y sus CPC han ido en aumento. ¡Incluya esto en su presupuesto si decide emplearlos!

¿Qué aprendimos hoy?

En resumen, hay mucho que puede hacer para asegurarse de que sus anuncios móviles funcionen tan bien como (si no mejor que) sus anuncios de escritorio. Solo recuerda estos consejos finales:

  • ¡No escribas anuncios aburridos! Use todos los bienes inmuebles a su disposición para crear anuncios que atraigan a su cliente potencial en el dispositivo que están utilizando.
  • Aproveche las extensiones de anuncios para facilitar y mejorar el camino hacia la conversión.
  • ¡Sepa si sus páginas de destino están equipadas para el espacio móvil y, si no, use anuncios de clic para llamar!

. (tagsToTranslate) Marketing de búsqueda de pago

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