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11 mitos que sofocan a los emprendedores en ciernes

Tuve el picor. Tuve una gran idea y el apoyo de mi esposa. Tenía hambre de escribir mi propia historia. Era 2002 cuando alguien de una división de mi empleador Fortune 50 me susurró al oído: "Si sales por tu cuenta, te contrataremos". Así que di el salto y comencé mi propio negocio en 2002. Y fue genial, hasta finales de 2007, cuando el cielo comenzó a caer. Uno por uno, tomaron comunicación internamente, incluido el cliente Fortune 50 que representaba el 60 por ciento de mi cartera de clientes.

Ser emprendedor tiene muchas, muchas recompensas: alimenta tu pasión, no tienes que responder a "The Man" y puedes insertar algunas monedas en tu alcancía. En ese sentido, tener su propio negocio también es una droga: los altibajos se correlacionan directamente con la marcha del negocio. Siempre está en su mente y siempre está pensando en la próxima gran victoria, el próximo gran movimiento de crecimiento. Así fue para mí de todos modos.

Todavía estoy conectado al negocio a través del matrimonio. Mi esposa se hizo cargo. Incluso me lanza una tarea aquí y allá. ¡Ella también es una gran jefa!

Mujer en el escritorio estudiando la pantalla de la computadora

Nunca desanimaría a nadie a aventurarse por su cuenta; pero puedo decir que se necesita cierto tipo de persona para mantener todos los platos girando para hacer crecer un negocio. También es fácil para las personas desarrollar conceptos erróneos sobre cómo tener éxito en los negocios. Entonces, si está pensando en aventurarse por su cuenta, aquí hay 11 mitos que sugeriría que son un obstáculo para las personas que están haciendo la transición de empleado a empleado.

11 mitos que sofocan a los emprendedores en ciernes

Mito No. 1 – A Una gran idea es todo lo que necesitas.

Este puede ser el mayor error sobre los negocios. Es por eso que se sienta como un rey (o reina) en la parte superior, mirando hacia abajo todos los consejos que siguen. Una gran idea es genial hasta que alguien viene con una mejor idea, y esa ventana puede cerrarse muy rápidamente. Se necesita tiempo para establecer un negocio y despegar. Para cuando esté funcionando, es posible que ya se haya incubado una idea mejor.

Mito No. 2 – Tú No tengo tiempo para la red.

La creación de redes puede traer gratificación inmediata pero no ventas. Antes de comenzar a tirar pasta en la pared para ver qué se pega, es importante comprender realmente su declaración de misión, declaración de valor y personalidad de los clientes. Tener estos en su lugar optimizará su red. Descubrí que la creación de redes realmente era un trabajo de tiempo completo y por eso se llama desarrollo empresarial. Como propietario de un negocio, esto se convertirá en su principal prioridad para llenar el embudo de ventas con clientes potenciales reales que puedan pagar las facturas que envíe.

Mito No. 3: mis empleados ayudarán a generar negocios.

Nadie se preocupa más por tu negocio que tú. A menos que esté contratando específicamente a personas de desarrollo empresarial, no espere que las personas que contrate consigan un cliente. No tienen derechos adquiridos y buscan completar las tareas en cuestión para recibir el pago.

Mito No. 4: tengo que hacerlo todo yo mismo.

Otro mito del emprendimiento es que tienes que ser el Jill y el Jack de todos los oficios. Esto rápidamente te estira demasiado. Subcontrata absolutamente todo lo que no necesita tu toque o tu visión. Sí, busque a otra persona para reordenar el papel higiénico y escriba el manual de la empresa.

Mito No. 5 – "Ir todo adentro" es cómo se hace.

Tómese su tiempo al configurar su nueva empresa. Los gastos iniciales de bolsillo incluirán el establecimiento legal de su negocio; compra de equipo básico de oficina que incluye computadora, software, impresora; crear una presencia en la web y en las redes sociales; y comprar un paquete de software de contabilidad. Su equipo de negocios incluirá profesionales legales, fiscales y financieros.

Mito No. 6 – Tu pasión ganará a las perspectivas.

La pasión es importante porque estás comenzando desde el principio, con poco o ningún historial probado. Su pasión se manifestará positivamente a medida que establezca contactos y presente oportunidades a los clientes. Pero no puede pasar por alto la importancia de su caso de negocios, junto con los precios y la calidad del trabajo. Esas también son claves para ganar nuevos negocios. Comprender sus entregas y el valor que podría aportar a un cliente potencial es lo que ayuda a convertir a los clientes potenciales en clientes que pagan.

Mito No. 7 El flujo de caja no debería ser un problema.

Gran mito Probablemente debería haber sido clasificado como el mito número 2. El flujo de caja siempre es un problema. Sus clientes, especialmente si son entidades más grandes, tardarán una eternidad en pagarle. ¿Por qué? Porque ellos pueden. Es por eso que un ingreso externo estable de su pareja es tan importante. Si no tienes eso, y no naciste con una cuchara de plata en la boca, el flujo de efectivo te pisoteará los talones como el feroz perro del vecino.

Mito No. 8 – Me pagarán por mi valor y por el servicio que extiendo.

Los clientes pagarán en la medida en que tengan el dinero para pagar. Lo que experimenté en la industria de servicios es que las empresas no podían asignar un valor de ROI a mis ofertas. Y admito, no identifiqué ese ROI y lo medí muy bien. No tienen problemas para pagarle a un plomero o mecánico automotriz al norte de $ 100 por hora, pero ese valor no siempre se me asignó por mi experiencia y educación. No me quejo Es un hecho que desearía haber entendido cuando mis tarjetas de visita decían "propietario" en ellas.

Mito No. 9 – Tengo un nicho en el mercado con pocos competidores.

Estaba tan feliz de tener un nicho en el espacio tecnológico y, más específicamente, en el espacio inalámbrico de banda ancha. Estaba con él cuando se lanzó y tenía un dominio de la tecnología y excelentes relaciones con los primeros usuarios. Pero a medida que las obras de skunk crecieron y sus compradores crecieron, las grandes empresas e inversores reconocieron el potencial y los compraron directamente. Los vendedores, como yo, se quedaron mirando las estrellas.

Mito No. 10 – CLas habilidades corporativas ayudarán a mi negocio.

Las corporaciones tienen grandes recursos. También son famosos por construir feudos y barreras. Ciertamente, parte de la capacitación, la experiencia técnica y el conocimiento adquiridos en el mundo corporativo pueden ayudar a su empresa, pero no espere administrar su pequeña empresa como una corporación. En realidad, la flexibilidad más ágil de una pequeña empresa es una bendición.

Mito No. 11: los clientes sabrán automáticamente cómo trabajar conmigo.

Negativo. Una de las mejores cosas que puede hacer es escribir un documento de incorporación: dos o tres páginas que entregue a un nuevo cliente durante su primera reunión cara a cara. En él, cubrirá sus promesas al cliente, sus valores, el proceso de facturación, la política de garantía, el programa de referencia, la información de contacto fuera del horario de oficina y cualquier otro detalle que un nuevo cliente debe conocer. (Su plan de negocios describirá algunos de estos puntos y le dará una excelente visión general de cómo su negocio va a tener éxito, los valores que defiende, las personas y objetivos de marketing de sus clientes).

Eso es. Podría ofrecer muchos más consejos y destructores de mitos, pero la mayoría girará en torno a estos temas comunes. Sepa esto: la parte más difícil de todo cuando está tratando de decidir si va a hacer negocios por su cuenta o no es sumergir el dedo del pie en el agua y luego zambullirse. Si has leído hasta aquí, creo que estás listo para darte un refrescante chapuzón en Lake Entrepreneur. ¡Buena suerte!

Autor: Roderick Kelly

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