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11 maneras de convertir las perspectivas en clientes

11 formas de convertir a los clientes potenciales en clientes usando AdWords y Facebook

Un programa de crianza es un componente necesario de cualquier estrategia de publicidad digital de negocios. No importa si está vendiendo franelas de alpaca en un sitio de Shopify de una página o si está buscando boomers que necesiten una administración de ahorros para la jubilación, la crianza puede ayudarlo a hacer crecer su marca y su rentabilidad.

A veces (la mayoría de las veces) las personas simplemente no están listas para convertir, comprar su producto o convertirse en un líder de buena fe, después de sus primeras interacciones. Dependiendo de su industria, podría llevar minutos o meses cerrar una perspectiva. En ese momento, hay muy poco que pueda hacer para evitar que un prospecto se vea influido por su competencia. Eso muy poco se llama crianza.

Nurture es el conjunto de todos los sistemas que tiene una empresa para mover a un prospecto a su embudo de conversión, convirtiendo a un comprador de escaparate en un consumidor que paga en efectivo.

convertir a los compradores de escaparates en clientes que pagan

Desafortunadamente, la mayoría de las empresas parecen pensar que la crianza comienza y termina con el correo electrónico. Y aunque el correo electrónico es un canal invaluable para interactuar con sus prospectos, tiene sus limitaciones.

Por eso hoy te voy a mostrar cómo usar la búsqueda paga y las redes sociales pagas para hacer que su embudo de marketing sea MUCHO más efectivo.

Para buscar suficientes estrategias para hacer que esta publicación valga la pena, recientemente me reuní con nuestro experto en adquisiciones de pago interno, Brett McHale, quien dice que usar AdWords y Facebook para nutrir a sus prospectos ayuda a los anunciantes a hacer tres cosas incalculablemente importantes. Eso

  • Crea familiaridad con la marca.
  • Aporta valor
  • Maneja objeciones

Según Brett: Nurture marketing tiene que ver con el valor. Valor de su marca, su oferta. Facebook y AdWords lo ayudan a llegar a subconjuntos específicos de su audiencia de varias maneras. Si puede mostrarle a un cliente potencial que usted es la solución a su problema sin acecharlos en Internet, está creando un cliente increíble.

Llegaré a la lista completa de formas en que puede nutrir a sus prospectos con PPC en un minuto, pero primero

El problema con la crianza del correo electrónico

Todos lo hacen.

Las dos razones principales por las que necesita aprovechar PPC como un componente fundamental de su programa de nutrición son tasas de apertura mediocres o malas y sobrecarga de correo electrónico.

Aquí hay una foto de la pestaña de promociones en mi bandeja de entrada de Gmail de una mañana de la semana pasada:

correo electrónico nutrir bandeja de entrada hinchada

Nunca he leído uno solo de estos correos electrónicos. A menos que su juego de línea de asunto esté fuera de las listas, la pestaña de promociones es donde la educación va a morir. Un cementerio de elefantes para una copia de correo electrónico mala y aceptable.

Con PPC, efectivamente saltas al intermediario. Al eludir las bandejas de entrada de sus posibles clientes, solo está compitiendo con los anunciantes en un SERP, un sitio web relevante en la Red de Display de Google o Facebook / Instagram. También está obteniendo una ventaja sobre sus competidores, que probablemente solo están utilizando un embudo de correo electrónico automatizado para nutrir a las perspectivas (si es que lo están haciendo).

¿El segundo problema que afecta su programa de crianza de correo electrónico? Bajas tasas de apertura. Echa un vistazo a esta lista de estadísticas promedio de marketing por correo electrónico por industria de MailChimp. No son tan bajos como para garantizar que ya no se invierte en marketing por correo electrónico, pero tampoco son especialmente alentadores. Peor aún son las tasas de clics. Yikes

Ahora, la crianza del correo electrónico sigue siendo valiosa. Si un cliente potencial abre un correo electrónico y usted proporciona valor en forma de un recurso gratuito, es probable que también abra el próximo. Hacemos esto con gran efecto en WordStream.

copia de muestra de crianza de correo electrónico

Lo digo para decir esto: la crianza del correo electrónico es excelente, pero por sí sola simplemente no es suficiente. La búsqueda pagada y social será tu salvación.

Con eso fuera del camino, veamos las 11 formas de convertir a los clientes potenciales en clientes con búsqueda paga y redes sociales pagas.

# 1: Investigación de palabras clave + Definición de audiencia = Fórmula para el éxito

Haga que sea más fácil nutrir a sus prospectos al encontrar los correctos en primer lugar.

herramienta de investigación de palabras clave nutrir embudo

La mayor ventaja que la búsqueda paga y las redes sociales le brindan sobre otras formas de publicidad es la capacidad de apuntar a subconjuntos hiperespecíficos de la población. Esto es una verdadera bendición para las pequeñas empresas; un plomero en Peabody solo paga por los clics en su sitio web en lugar de gastar un sobreprecio para mostrar un anuncio de televisión en globos oculares vidriosos e inconmensurables.

Podemos usar esta misma poderosa ventaja en la crianza de prospectos, también.

¿Cómo me ayuda a nutrir las perspectivas?

Puede utilizar la investigación de palabras clave y la definición de audiencia para asegurarse de que, en la parte superior de su embudo, las personas adecuadas vean sus anuncios.

la parte superior del embudo adwords nutre

Si vende zapatillas de deporte, apuntar a las palabras clave extremadamente amplias zapatos sería un desperdicio de su dinero; si eres una tienda pequeña, es discutible que incluso pujar por zapatillas de deporte sería una tontería. En cambio, quieres considerar intención del buscador: ¿qué dicen las palabras clave por las que está pujando y las consultas de búsqueda que las activan sobre el objetivo final de un cliente potencial?

Al evitar palabras clave amplias o solo relacionadas tangencialmente, se asegura de que su embudo de crianza tenga menos trabajo por hacer. En lugar de ser responsable de traer un buscador de gee, cuál es un zapato para entregar su información de pago, puede centrarse en las personas que están más informadas. Agruparse de esta manera significa que su material, copia, correo electrónico, etc.puede enfocarse en construir valor de marca en la mente de los clientes potenciales calificados, acercándolos a convertirse en un cliente.

cultivar datos demográficos de AdWords

Las cosas funcionan de manera similar en Facebook. Puede aprovechar las opciones de orientación AMPLE disponibles para los anunciantes para tener una idea de cuántas perspectivas en el área que le gustaría anunciar se ajustan al grupo demográfico objetivo de su negocio. Esto le da una idea del volumen total de consumidores potenciales. y los diversos subconjuntos dentro de ese grupo.

zapatillas jordan nutren embudo

Volviendo a nuestro ejemplo de vendedor de zapatillas, probablemente no voy a anunciar Jordans y Vibram 5 Fingers a la misma persona, ¿verdad? Hacerlo envenenaría el pozo al comienzo de mi relación con esa perspectiva: claramente no tengo idea de qué les interesa, comprarán en otro lugar.

nutrir el ejemplo del anuncio de embudo de Facebook

Pero, ¿qué pasaría si, en cambio, divido mis esfuerzos en dos y coloco la orientación de interés de Facebook sobre la información demográfica existente para segmentar a mi audiencia en gente de Jordania y gente de Vibram? Ahora, mis interacciones con los prospectos comienzan con una nota positiva: les estoy mostrando algo en lo que han transmitido activamente interés.

Mi embudo de crianza ahora hace menos trabajo porque las perspectivas entran en el proceso de ventas mucho más cerca de hacer una compra.

# 2: Encuentre el formato de anuncio adecuado para su oferta

Su programa de crianza existe en etapas, ¿verdad? Entra un prospecto, los cortejas con cosas gratis o conocimiento o descuentos, y como resultado directo de estos esfuerzos, compran.

Fácil, verdad?

Bueno no. Porque los prospectos ingresan a su embudo de crianza en diferentes etapas de preparación.

Algunos entran sin tener idea de lo que hace su negocio. ¡Qué casualidad! Que oportunidad! Llamemos a esta persona Prospect A.

ppc nutre posibles ubicaciones de anuncios

Otros prospectos, consumidores más informados, vendrán a la mesa con alguna comprensión de cómo funciona su oferta. Han identificado su problema y están buscando una solución. Esta es la perspectiva B.

La forma en que interactúas con estos dos tipos de personas es muy importante. Muestre a la Persona A una oferta para la que simplemente no están preparados y se sentirán alienados; sirva a Prospect B algo y ellos considerarán su producto o servicio debajo de ellos. Al elegir el tipo correcto de oferta, establece su marca como confiable. Sus correos electrónicos y anuncios publicitarios pueden pasar de una molestia leve a un recurso útil.

Sin embargo, la forma en que se presenta la oferta es tan importante como la oferta misma.

¿Cómo me ayuda a nutrir las perspectivas?

La elección del formato de anuncio adecuado para sus ofertas de crianza es clave. Ya hemos establecido que el correo electrónico puede ser un poco complicado debido a la hinchazón de la bandeja de entrada. El resto de Internet está tan lleno de anuncios. Como tal, su creatividad debe llegar a su público objetivo en el formato perfecto, ya sea un anuncio de texto, un video o algo completamente diferente.

Una de nuestras principales ofertas de desarrollo de embudos en WordStream es un documento técnico titulado Cómo competir en AdWords sin solo aumentar las ofertas. Es una guía que enseña a los neófitos de AdWords sobre las mejores prácticas, una herramienta útil para alguien que está aprendiendo las cuerdas. El diseño del anuncio de Facebook solía reflejar la simplicidad de la oferta en sí.

Comparación de oferta de embudo de crianza ppc

Pero mira el otro anuncio. Es un video para AdWords Performance Grader, una herramienta que los anunciantes pueden usar para comprender cómo su cuenta se compara con la competencia e identifica áreas que deben optimizarse para mejorar el rendimiento. El formato del anuncio, un video corto, es dinámico e informativo, concretando el valor de la herramienta en la mente de los prospectos.

Este es un recurso que los prospectos que reciben el documento técnico mencionado anteriormente seguramente encontrarán útil, pero al leer el documento técnico primero, tendrán una mejor comprensión de las ideas que descubre el Calificador. El valor de la herramienta (y, por lo tanto, WordStream) se agrava.

# 3: alinee su mensajería entre plataformas

Para desempeñarse de manera más efectiva, debe fomentar que los esfuerzos se superpongan.

¿Confuso? Aquí hay un ejemplo de lo que estoy hablando.

fomentar el embudo de alineación de mensajes entre AdWords y Facebook

En esta imagen, AdWords es Tom Brady, Facebook es Randy Moss.

Un cliente potencial ve el anuncio de texto, hace clic en él y descarga el documento técnico. Luego, una audiencia en Facebook compuesta exclusivamente por personas que descargaron ese documento, recibe un anuncio hiperespecífico de Facebook que una) aborda el problema identificado en el anuncio de búsqueda en el que el cliente potencial hizo clic y segundo) ofrece una solución basada en datos para ese problema.

Tom lanza el balón, Randy supera la cobertura, el touchdown.

¿Cómo me ayuda a nutrir las perspectivas?

Al alinear su mensajería a través de las plataformas, reconoce el hecho de que los canales no deberían existir independientemente uno del otro. Si está pagando para anunciar a sus prospectos, debe usar Facebook y AdWords en concierto. Una estrategia de crianza, dos plataformas, más clientes potenciales.

Es probable que las personas a las que llegue en Facebook sean las mismas personas, de una forma u otra, a las que llegue en la búsqueda. No los regañes con el mismo mensaje. Resuelva sus problemas de una manera que se sienta orgánica.

# 4: Asegúrese de que existan códigos de seguimiento e incendios

La crianza es genial. Es fantástico. Es la clave para garantizar un flujo constante de consumidores ansiosos.

Pero si no está rastreando acciones en su sitio web, está perdiendo el tiempo. ¿Todas las cosas geniales de las que hemos hablado hasta ahora? Imposible.

A menos que use algo como el Administrador de etiquetas de Google, sus páginas de destino (o, para obtener el máximo efecto, todo su sitio) deben presentar el código de seguimiento requerido. El código también debe estar rastreando lo correcto.

Pocos acontecimientos en el mundo de la publicidad digital son tan desgarradores como el momento en que te das cuenta de que una métrica de aspecto increíble es simplemente una tontería inflada por un seguimiento incorrecto.

seguimiento de conversiones de adwords facebook GA

Veamos rápidamente cómo difiere el código de seguimiento en AdWords, Facebook y Google Analytics.

Código de seguimiento de AdWords

Sugiero usar GA para realizar un seguimiento de sus conversiones de AdWords, pero las etiquetas que puede generar en AdWords funcionan bien. Todo lo que necesita hacer aquí es definir los parámetros para su conversión y luego pegar el código en su página de destino. Suficientemente simple.

adwords nutre la etiqueta de instalación de ppc

Facebook Pixel

El píxel de Facebook es un poco más matizado. Puede optimizarlo para casi cualquier tipo de acción en el sitio.

Ponga esto en todo su sitio web, ajustando los componentes constituyentes según sea necesario. Si en algunas páginas está rastreando conversiones como ingresos y en otras, direcciones de correo electrónico, querrá distinguir la diferencia aquí para evitar la confusión de datos.

PROPUESTA: Descargue Facebook Pixel Helper de Chrome; es un complemento que puede informarle cuándo funcionan las cosas (y cuándo no).

Código UA de Google Analytics

Probablemente ya tenga el código de Google Analytics en su sitio. Esto es lo que la mayoría de las personas usa para rastrear métricas orgánicas.

También es extremadamente útil para desarrollar listas de remarketing centradas en láser y, en términos generales, comprender cómo los clientes potenciales navegan hacia, desde y hacia su sitio web. Puede usar esta información para informar a su embudo de crianza (si el tráfico del sitio parece fluir de una página a otra con frecuencia, una versión reempaquetada de esa segunda página podría ser un buen contenido privado).

código de seguimiento de google analytics UA

¿Cómo me ayuda a nutrir las perspectivas?

Sin el seguimiento de las conversiones, las perspectivas, sus acciones, etc., es imposible desarrollar una comprensión de si su negocio está teniendo éxito en un canal determinado, y mucho menos andamiaje de un embudo de crianza asesino.

Estás prendiendo fuego al dinero.

Dicho esto, si todos estos pequeños fragmentos divertidos de código incitan sudores nerviosos, no se preocupe: WordStream tiene un píxel unificado (un fragmento que hace todo el trabajo) y un equipo de implementación para ayudarlo a comenzar

# 5: Cultive listas de remarketing más inteligentes

El remarketing puede nutrirse sin tacto a través de la fuerza bruta. Este es un mal remarketing.

Entre AdWords y Facebook, el remarketing también puede ser la herramienta de crianza más poderosa disponible para su negocio.

Solo necesitas ponerte granular. No más segmentación de todo el tráfico del sitio. Inferir la intención del comportamiento en el sitio y ser su solucionador de problemas de prospectos a través de la creatividad pertinente.

Facebook nutrir crear audiencias personalizadas

¿Cómo me ayuda a nutrir las perspectivas?

Cuando crea listas de remarketing extremadamente segmentadas, le da a su empresa la oportunidad de mostrar creativos de anuncios prospectos que se acercan bastante a sus necesidades.

Facebook nutre la segmentación de prospectos

Si todo lo que sabe sobre mí es que tengo 26 años, vivo en Boston y visité su sitio web la semana pasada, se quedará atrapado mostrándome una creatividad genérica.

PERO:

Si sabe que visité un conjunto específico de páginas en su sitio web durante un período de tiempo específico, puede inferir que tengo cierto grado de interés en ese servicio u oferta. Esta información le permite anunciarme tanto en AdWords como en Facebook, aprovechando diferentes tipos de creatividades para mostrarme a usted, su cliente potencial, que su oferta es la adecuada para mí.

Es mucho más probable que funcione que acosar a clientes potenciales durante semanas con un banner publicitario genérico que muestra su nombre de marca entre fragmentos de imágenes prediseñadas, se lo aseguro.

# 6: Implemente las funciones IF en su texto publicitario

PerGoogle, las funciones IF le permiten insertar un mensaje específico en sus anuncios de texto cuando se cumple una condición, y un texto predeterminado cuando no se cumple. Esto le brinda la posibilidad de personalizar su copia de anuncios en función del dispositivo o la audiencia, lo que garantiza que se envíe un mensaje hiper-relevante a sus clientes potenciales.

Si normalmente tiene problemas para convertir usuarios en dispositivos móviles, endulce su oferta a los posibles clientes que buscan en su celular.

cultivar AdWords si la función móvil

No puedo imaginar una mejor herramienta para su embudo de crianza que los anuncios capaces de cambiar sobre la marcha para satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales. ¿Puedes?

¿Cómo me ayuda a nutrir las perspectivas?

Eres un minorista en línea inteligente que utiliza el remarketing con gran efecto; usted sabe que las personas que abandonan el carro que visitan su sitio, llenan un carrito y se van antes de completar su compra son una audiencia increíblemente valiosa. Esta semana decide ofrecer un 10% de descuento en todo su sitio y anuncia en consecuencia en su cuenta de AdWords.

cultivar adwords si funciona audiencia

Al usar las funciones IF, puede asegurarse de que los usuarios que abandonan el carrito, las personas a solo unos clics de hacer una compra, vean una oferta limitada, exclusiva o irresistible de 15% de descuento más envío gratis. Los no iniciados (todos los demás) verán su oferta estándar de 10% de descuento, pero estos prospectos increíblemente valiosos se enfrentarán a una oferta a la que simplemente no pueden decir que no.

# 7: Limite la cantidad de veces que aparecen sus anuncios de remarketing

¿Cuál es la limitación de frecuencia? La mayoría de los anunciantes.

límite de frecuencia de remarketing

Mostrar pancartas de prospectos que muestren el sedán mediano relativamente asequible, la hierba gatera orgánica o el chaleco de piel que estás tratando de vender es una táctica aceptable; exagerar, menos. Como tal, cuando decida utilizar el remarketing, preste atención a la limitación de frecuencia.

¿Cómo me ayuda a nutrir las perspectivas?

Ahora, el límite de frecuencia correcto es subjetivo y depende en gran medida de la industria y el ciclo de compra promedio. Para compras más pequeñas, cosas que las personas compran impulsivamente o sin mucha investigación, se muestran anuncios en una breve sucesión dentro de unas pocas horas / días de una visita al sitio. En el otro extremo del espectro, los artículos de gran valor, los que pueden llevar semanas o meses de investigación antes de que un prospecto se sienta cómodo apretando el gatillo, tome más tacto.

Los recordatorios a lo largo del tiempo en la búsqueda, la pantalla, Facebook y la bandeja de entrada brindan a los prospectos una gran oportunidad para aprovechar sus ofertas de alimentación sin sentirse frustrado.

cultivar adwords alcanzar métricas freq cap

Para desarrollar una comprensión de la frecuencia con la que se sirve su creatividad a clientes potenciales, mire sus métricas de alcance. Estos se pueden encontrar a nivel de campaña en AdWords y le darán una idea de la frecuencia con la que los usuarios únicos han visto sus anuncios durante el período designado.

# 8: Empuje hacia abajo el embudo con Facebook

El píxel de Facebook permite a los anunciantes hacer algunas cosas increíbles en términos de segmentar sus diversas ofertas. Como resultado, en el caso de que no haga publicidad en AdWords, aún puede desarrollar un embudo de crianza irreal utilizando solo Facebook.

Además de mejorar la experiencia de los prospectos, esta estrategia también reduce el CPA para el anunciante. Porque está mostrando el anuncio con la oferta más avanzada a un público más pequeño compuesto por prospectos que están Listo para esa oferta, la posibilidad de conversión es mayor.

Facebook nutre audiencias personalizadas

Al crear audiencias personalizadas, puede aprovechar los datos del Pixel para garantizar que el anuncio y la oferta más relevantes se sirvan a un cliente potencial. Mencioné esto antes cuando discutí encontrar el formato de anuncio correcto. Ahora abordemos la creación de audiencias personalizadas.

¿Cómo me ayuda a nutrir las perspectivas?

Crear audiencias personalizadas en Facebook le permite replicar las etapas de su embudo de crianza dentro de Facebook.

En el siguiente ejemplo, he ilustrado exactamente cómo funciona esto.

nutrir las perspectivas de Facebook por el embudo

Un cliente potencial ve un anuncio de Performance Grader en Facebook, hace clic en él y ejecuta el calificador. Esa perspectiva ahora es miembro de una nueva audiencia; llamemos a este grupo Grader Run. Gracias a nuestra audiencia personalizada, el prospecto ya no recibirá anuncios para el calificador de rendimiento. En cambio, son conducidos a una prueba gratuita: una progresión lógica y basada en valores hacia el objetivo final de convertirse en el próximo gran cliente de WordStream.

# 9: Aproveche las audiencias excluyentes

El público excluyente es la columna vertebral de algunas de las otras técnicas y consejos que he mencionado hoy, por lo que tiene sentido que aparezcan en la lista.

Como su nombre lo indica, son el público equivalente a palabras clave negativas. Le permiten segmentar los grupos de prospectos a los que se dirige utilizando membresía en los otros grupos de prospectos a los que se dirige como la característica distintiva

¿Cómo me ayuda a nutrir las perspectivas?

Gran pregunta

Digamos que tengo una audiencia de remarketing de 60 días y una audiencia de remarketing de 90 días, y tengo diferentes ofertas para cada audiencia.

ppc nutre audiencias excluyentes

Las audiencias excluyentes me permiten mostrar un anuncio / oferta diferente a cada uno de los dos grupos a pesar de que esas perspectivas en la audiencia de 90 días también son miembros de la audiencia de 60 días. No verán la oferta de 60 días; en cambio, solo verán la oferta exclusiva para la audiencia de 90 días: la oferta adaptada a esas perspectivas.

Vale la pena señalar: puede usar esta técnica para excluir otros tipos de audiencias, como compradores anteriores, también.

# 10: Use Lookalikes y audiencias similares para llenar su embudo con mejores perspectivas

¿Qué es mejor que intentar transmitir el valor de su producto o servicio a un total de desconocidos en Internet?

Intentar transmitir el valor de su negocio o servicio a un total de extraños que tienen un parecido sorprendente con sus clientes existentes, ¡eso es todo!

audiencias similares nutren audiencias similares

Lookalikes (Facebook) y Audiencias similares (AdWords) le permiten aprovechar la audiencia existente y los datos de los clientes para descubrir nuevos posibles clientes.

¿Cómo me ayuda a nutrir las perspectivas?

El programa de crianza probado en batalla que has desarrollado para convertir a los no iniciados en evangelistas no debería tener problemas para convertir clientes potenciales en clientes que pagan.

En AdWords, puede utilizar audiencias similares a sus listas de remarketing existentes como modo de orientación o como un simple ajuste de la oferta. En Facebook, las cosas se ponen un poco más interesantes.

cultivar audiencias de semillas de Facebook

Desde una única audiencia semilla, Facebook le permite crear múltiples Lookalikes en función del grado de similitud.

Puede usar el grado de similitud en sus audiencias similares recién creadas para determinar dónde cree que las nuevas perspectivas caen en su embudo de crianza y colocarlas en consecuencia. A través de la prueba y el error, podrá perfeccionar la creación y la crianza de estas audiencias, lo que le brindará a su empresa un flujo constante de clientes potenciales casi interesados.

# 11: Cree un remarketing dinámico para convertir a los que abandonan el carrito

Si la investigación de palabras clave y la definición de audiencia son lo que atrae a los prospectos sólidos hacia su, uh, embudo, el remarketing dinámico es lo que empuja a esos prospectos sobre la línea de meta.

Cuando los zapatos que acaba de ver en Amazon lo siguen en línea a perpetuidad, eso es remarketing dinámico. ¿Es frustrante? Puede ser. ¿Funciona? (a regañadientes) sí.

AdWords remarketing dinámico Facebook nutrir

¿Cómo me ayuda a nutrir las perspectivas?

Si ejecuta un equipo de comercio electrónico y algunas de estas estrategias no dieron en el blanco, este es el indicado para usted. Simplemente no te vayas por la borda.

Como regla general, use el remarketing dinámico para los usuarios que abandonan el carrito.

La experiencia no se adapta más que la publicidad a un cliente potencial que utiliza todo en su carrito de compras abandonado como creatividad publicitaria. Puede usarlo tanto en AdWords como en Facebook para amplificar la urgencia. Ejecutado correctamente (en minutos, horas, tal vez días de un prospecto que abandona un carrito), el remarketing dinámico creará conversiones.

11 consejos para convertir las perspectivas en clientes: TL; DR Edition

De nada.

  1. Investigación de palabras clave + Definición de audiencia = Fórmula para el éxito
  2. Encuentre el formato de anuncio adecuado para su oferta
  3. Alinee su mensajería entre plataformas
  4. Asegúrese de que existan códigos de seguimiento e incendios
  5. Cultive listas de remarketing más inteligentes
  6. Implemente las funciones IF en su texto publicitario
  7. Limite la cantidad de veces que aparecen sus anuncios de remarketing
  8. Empuje conduce hacia abajo el embudo con Facebook
  9. Aproveche las audiencias exclusivas
  10. Use Lookalikes y audiencias similares para llenar su embudo con mejores perspectivas
  11. Crear remarketing dinámico para convertir abandonos de carritos

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