Cada vez que entre a un centro comercial, tienda de comestibles o minorista de grandes cajas, recuerde: es usted contra ellos.
Los minoristas, vendedores, profesionales de ventas y CEO están decididos a hacerle comprar más de lo que planeó. Además, los minoristas tienen un arsenal de tácticas de ventas que pueden parecer tontas pero que sirven como artillería de alta resistencia cuando se trata de convencerlo de que se separe de su dinero.
Los siguientes son 10 trucos especialmente cautelosos que pueden usar.
1. Ofertas de envío gratis
Los minoristas web saben que muchos de nosotros tenemos aversión a pagar los costos de envío, por lo que a menudo ofrecen ofertas de envío gratuito. Sin embargo, estos pueden venir con una trampa: debe gastar $ 30, $ 50, $ 100 o alguna otra cantidad para obtener el envío gratuito.
Todos hemos pasado un tiempo precioso buscando artículos adicionales para agregar a nuestro pedido para alcanzar la cantidad necesaria para el envío gratuito. A veces tiene sentido completar su compra de $ 35 y pagar los $ 5 en envío, en lugar de pagar $ 15 o $ 20 por algo que no necesita simplemente para obtener una entrega gratuita.
¿Busca mejores formas de obtener envío gratis? Echa un vistazo a "5 maneras en que cualquiera puede obtener un envío gratis para compras en línea".
2. Precios de compra múltiple
A mi tienda de comestibles le encanta ejecutar una promoción de 10 por $ 10. Los artículos de venta no solo son un mero dólar cada uno, sino que también obtienes el undécimo artículo gratis.
Es increíble para el supermercado cuando cargamos 11 artículos que no necesitamos. Es incluso mejor cuando esos artículos se venden regularmente por $ 1.09 de todos modos.
No digo que los precios de compra múltiple siempre sean malos. Es solo que cuando vemos ventas de cuatro por $ 5, tendemos a comprar cuatro artículos incluso si solo necesitamos uno.
Para obtener más formas de evitar el desperdicio de dinero en el supermercado, consulte:
3. ofertas BOGO
Los BOGO: compre uno y obtenga ventas gratis, funcionan de manera similar a los precios de compra múltiple. Te incitan a comprar más de lo que normalmente lo harías.
Si ya estás planeando comprar el segundo artículo, toma el obsequio. Pero si justifica la compra de zapatos nuevos innecesarios debido a un anuncio de BOGO, los vendedores pueden darse una palmada en la espalda por un trabajo bien hecho.
4. Compras agrupadas
Otra forma tonta de que los minoristas nos convenzan de comprar más es agrupando las compras. Entonces, como parte de un paquete de ventas especial, puede obtener una impresora y un software de oficina junto con una computadora portátil. Si necesita una impresora y un software, esta podría ser una opción más barata que comprar los tres por separado.
Sin embargo, es posible que tenga una impresora perfectamente buena en casa, y tal vez solo planee usar la computadora portátil para Facebook y World of Warcraft. Podría estar equivocado, pero no creo que necesite Microsoft Excel para ninguna de esas cosas.
¿Por qué no querrías comprar $ 1,200 en equipo por solo $ 900? Porque si todo lo que necesitas es una computadora portátil de $ 700, eres $ 200 más pobre sin una buena razón.
5. Ahorro de cupones
Me encantan los cupones, así que no puedo aconsejarle que nunca los use. Dicho esto, los cupones tienen una forma astuta de hacerte comprar artículos que nunca comprarías a precio completo, o incluso a precio de venta.
En pocas palabras: los cupones hacen que parezca que está obteniendo un trato, incluso si no lo está. Vuelva a verificar y asegúrese de que el precio después del cupón sea realmente una ganga.
Si está buscando un descanso en un artículo específico, visite sitios como Coupons.com. Nuevamente, solo tenga la mente clara sobre si el acuerdo sobre el cupón es realmente una ganga.
Para obtener más consejos sobre cómo obtener excelentes cupones, consulte "7 fuentes gratuitas de cupones de fabricante que puede encontrar en línea".
6. Eventos de ventas
El hecho de que una tienda declare que una venta es fenomenal no significa necesariamente que lo sea. Podrías entrar a una tienda que ha anunciado precios de venta "hasta un 70 por ciento de descuento" y descubrir que todo, excepto un estante solitario, tiene solo un 20 por ciento de descuento.
No es publicidad falsa; el anuncio incluye claramente el calificador "tanto como".
Por lo tanto, manténgase escéptico con respecto a los reclamos de venta y no se deje atrapar por la exageración de un supuesto acuerdo único en la vida.
7. Programas de recompensas y tarjetas de fidelización.
Los programas de recompensas son cómo los minoristas lo mantienen regresando a su tienda cuando tiene otras opciones.
Tal vez haya una mejor venta en Kohl’s, pero tiene una tarjeta de recompensas Shop Your Way para que ni siquiera se moleste en revisar Kohl’s. Te diriges directamente a Sears en su lugar.
Funciona de la misma manera si tiene una tarjeta de fidelidad para una estación de servicio, tienda de comestibles, cafetería o cadena hotelera específica. Dejas de comparar precios y simplemente vas al negocio que ofrece las recompensas. Eso es bueno para ellos, pero podría ser costoso para usted.
8. Precios psicológicos
Pensaría que a estas alturas seríamos lo suficientemente inteligentes como para no ser engañados al ver el número 9 al final de un precio. Y, sin embargo, seguimos pensando que algo con un precio de $ 19.99 es una mejor oferta que un artículo con un precio de $ 20.
Conocido como precios de encanto, poner fin a los precios de las etiquetas de ventas con un "9" es solo una de las formas en que las empresas utilizan los precios psicológicos en su beneficio. También pueden engañarlo para que gaste más colocando el signo de dólar, poniendo un límite de ventas por cliente y utilizando una fuente de letra pequeña.
¿Quién sabía que podríamos ser tan fácilmente manipulados por una etiqueta de precio?
9. Subir todo
Cada vez que te preguntan si quieres un trago extra de café espresso en tu café con leche, o un balde en lugar de una bolsa de palomitas de maíz en el teatro, estás siendo vendido.
De hecho, incluso el lenguaje que usan está afinado para maximizar sus posibilidades de decir que sí. Cuando trabajaba como un comprador misterioso, una cadena específica requería que sus trabajadores no preguntaran: "¿Quieres algo más?" En cambio, se les dijo específicamente que preguntaran: "¿Qué más te gustaría?"
Al usar esas palabras, crearon la expectativa de que compraría más.
10. Complementos de punto de venta
El complemento de punto de venta es La táctica final de ventas aparentemente tonta que drena nuestras billeteras. Estas son todas las exhibiciones de chicles y dulces de la caja registradora y el agradable empleado de ventas que pregunta si nos gustaría ahorrar un 25 por ciento abriendo una tarjeta de crédito de la tienda.
En una estación de servicio en mi ciudad, los empleados de ventas son bastante desvergonzados sobre la promoción de la oferta mensual de dulces, informando a los clientes que están compitiendo por quién puede vender más. A ese tidbit le sigue una apelación para ayudar al trabajador a realizar una compra.
Lo único que falta es un pequeño gemido y grandes ojos de cachorro. Estoy seguro de que algunas personas desalmadas pueden decir que no a esta súplica de ayuda, pero siempre me afecta.
¿Los cubrimos a todos? ¿Te encuentras cayendo en una táctica una y otra vez? Comparta con nosotros en los comentarios a continuación o en nuestra página de Facebook.
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