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10 tácticas de construcción de enlaces B2B altamente efectivas

Independientemente de lo que diga la gente, construir su perfil de enlace es una parte necesaria de su estrategia de marketing B2B. Para la mayoría de las empresas, sin embargo, el proceso de establecer una estrategia de vínculo de retroceso y luego salir y realmente consiguiendo los vínculos de retroceso pueden ser increíblemente desalentadores.

Hay una gran cantidad de valor en la construcción de su perfil de enlace. Atribuimos gran parte de nuestro crecimiento orgánico a nuestra estrategia de vínculo de retroceso. De hecho, solíamos tener un papel aquí específicamente para escribir publicaciones de invitados (8 por semana si puedes creerlo). Eso es lo que creemos en ello.

Hay muchas formas de obtener vínculos de retroceso, y algunas requieren más trabajo que otras. Entonces, en este artículo, he intentado dividir las tácticas en tres categorías separadas de acuerdo con la cantidad de esfuerzo que implicarán:

  • Alcance (trabajo m√≠nimo)
  • Sumisi√≥n (algo de trabajo ligero)
  • Intercambio (mayor cantidad de trabajo)

Recomiendo usar una buena combinación de tácticas repartidas en estas tres categorías. Como con la mayoría de las cosas en la vida, los enlaces que requieren más trabajo son generalmente los más autorizados y tendrán el mayor efecto positivo en sus clasificaciones orgánicas.

tácticas de construcción de enlaces b2b

Entonces, sin más preámbulos, profundicemos en las tácticas reales. Aquí hay 10 tácticas de construcción de enlaces B2B que puede comenzar a implementar hoy para ayudarlo a obtener más vínculos de retroceso.

Enlaces de retroceso basados ‚Äč‚Äčen alcance

Ofrecer una beca

Esta es una forma realmente genial de retribuir a los estudiantes, al tiempo que adquiere algunos v√≠nculos de retroceso de alta calidad. Google sabe que las URL .edu y .gov son confiables y, por lo general, altamente autorizadas (ya que nadie puede salir y comprar un enlace de enlace .edu o .gov). En realidad, esto es algo com√ļn que hacen muchas empresas.

Todo lo que necesita hacer es crear una página de becas en su sitio, luego crear un formulario de solicitud (lo hicimos a través de Formularios de Google). Desde allí contratamos a un minero de datos de Upwork para encontrar información de contacto de alguien en la oficina de Ayuda Financiera, así como en el programa de Marketing / Informática, en más de 180 universidades. Para su propia beca, comuníquese con cualquier campo en el que trabaje su empresa.

Esta es una excelente manera de ganar enlaces rápidamente, y se puede hacer en unas pocas horas. ¡Todo lo que necesita hacer es crear una página, crear un formulario y enviar una cadencia de correo electrónico a su lista de contactos!

Aquí hay un ejemplo de nuestra página de becas, y a continuación puede ver que ya tenemos 22 enlaces de sitios de alta autoridad que apuntan allí, ¡y seguimos adquiriendo más cada semana!

becas para la construcción de enlaces

Enlaces de Wikipedia

Wikipedia es una excelente manera de obtener enlaces de alta autoridad a publicaciones de blog relevantes. Esencialmente, desea hacer una b√ļsqueda r√°pida en Google de palabras clave relevantes. Revise la p√°gina de Wikipedia que clasifica su palabra clave para ver si falta informaci√≥n que haya tocado o respondido en una publicaci√≥n de blog.

Si no ha editado una página de Wikipedia antes, esta es una gran guía para comenzar. No hay garantía de que todos los enlaces sean aprobados, pero siempre que su cita agregue valor a la página, ¡hay una buena posibilidad de que se mantenga activa!

Tenga en cuenta que los enlaces de Wikipedia son nofollow, sin embargo, Google probablemente todavía los ve como valiosos, pueden enviar mucho tráfico de referencia y pueden conducir a otros enlaces.

Paquetes de iconos

Si su empresa tiene un dise√Īador (interno o externo, no importa), haga que creen algunos paquetes de iconos personalizados para su marca. Hay varios sitios diferentes que le permiten cargar paquetes de iconos para descargar. Solo aseg√ļrese de decirle a las personas que se vinculen a su sitio en alg√ļn lugar de la p√°gina donde usan los √≠conos. Hay una buena posibilidad de que no todos lo hagan, pero esta t√°ctica requiere muy poco trabajo por adelantado (especialmente si ya tiene iconos personalizados para su sitio), por lo que vale la pena incluso si solo el 50% de las personas que descargan los iconos se vinculan de nuevo a su sitio

Sin embargo, antes de seguir adelante y cargar √≠conos, aseg√ļrese de que sean realmente originales y de que su empresa tenga los derechos sobre ellos. Aqu√≠ hay un art√≠culo √ļtil de Shopify sobre 12 lugares de confianza para descargar paquetes de iconos, ¬°la mayor√≠a de los cuales tambi√©n te permiten subir los tuyos!

Recuperación de enlaces

Esta es otra táctica que no requiere mucho trabajo pesado (aunque sí requiere cierto alcance y minería de datos). Esencialmente, la recuperación es la táctica de buscar menciones de marca no acreditadas, ya sea en texto o imagen, y pedir un enlace a su sitio.

Hay algunas maneras de hacerlo, dependiendo de la cantidad de tiempo que tenga. Esta publicaci√≥n de blog de Ahrefs lo describe en detalle, pero puede hacer una b√ļsqueda r√°pida en Google que se parece a esto:

Marca / Nombre de la empresa -ownsite.com -twitter.com -facebook.com -google.com

Por ejemplo:

monitoreo de mención de marca para la construcción de enlaces

Esto abrirá cualquier sitio que mencione su empresa, y usted puede ir manualmente y ver qué sitios están vinculados a usted y cuáles no. Nuevamente, esta sería una gran tarea para un profesional independiente de Upwork, y generalmente puede hacer que alguien mire estos sitios web (para menciones de marca e información de contacto) por alrededor de $ 8 por hora.

Otra forma de hacer esto es configurar Alertas de Google u otra herramienta de monitoreo de menciones para enviarle un correo electrónico cada vez que se cita el nombre de su marca o empresa. Esto le permite mantenerse al día con cualquier mención de marca que no esté vinculada a su sitio.

El panel de Alertas de Google es s√ļper f√°cil de usar y se ve as√≠:

construcción de enlaces de alertas de google

Construcción de enlaces de afiliados

La táctica final en la categoría Alcance es bastante similar a la técnica de rascacielos de Brian Deans. Sin embargo, nos gusta hacerlo en un orden ligeramente diferente al método de los decanos.

Despu√©s de escribir cualquier pieza de contenido, hacemos una b√ļsqueda r√°pida de la palabra clave principal de esos art√≠culos en BuzzStream y encontramos 25 (si es posible) art√≠culos sobre ese tema. BuzzStream resalta los autores y puede agregarlos inmediatamente a un proyecto. Por ejemplo, digamos que usamos esta t√°ctica para un art√≠culo que escribimos sobre la construcci√≥n de enlaces. Creamos un proyecto de construcci√≥n de enlaces en BuzzStream y luego agregamos autores que han escrito recientemente sobre la construcci√≥n de enlaces.

Buzzstream para la construcción de enlaces

Podemos filtrar por art√≠culos escritos en el √ļltimo mes, autoridad de dominio, ubicaci√≥n, categor√≠as, etc.

Desde allí podemos enviar correos electrónicos, recomendamos correos electrónicos individuales para cada autor, ya que esto aumenta la probabilidad de ganar un vínculo de retroceso. Aquí hay un ejemplo de uno de nuestros correos electrónicos de divulgación, escrito para una publicación de análisis de CTA:

construcción de enlaces de afiliados para empresas b2b

Puse esta t√°ctica en Alcance (aunque requiere un trabajo adicional de miner√≠a de datos), porque un buen lugar para comenzar es a trav√©s de publicaciones de blog antiguas. Ni siquiera tiene que escribir contenido nuevo, pero aseg√ļrese de que la publicaci√≥n a la que intenta obtener un v√≠nculo de retroceso sea de alta calidad y realmente brinde valor a los lectores de otros sitios.

Enlaces de retroceso basados ‚Äč‚Äčen sumisi√≥n

Infografia

A la gente le encanta compartir infografías (o al menos buenas). De hecho, HubSpot ha escrito TRES publicaciones de blog sobre cómo crear infografías impresionantes y compartibles.

construcción de enlaces infográficos

Las infografías son una excelente manera de ampliar las oportunidades de blogueo de invitados, a la vez que requieren mucho menos trabajo que crear una publicación de invitado completamente nueva para cada sitio al que se comunique.

Aquí está cómo hacerlo. Comience creando una infografía increíble. Luego, tal como lo haría para una publicación de invitado, envíe un correo electrónico preguntando si los sitios relevantes desean publicar esa infografía (ya que tiene audiencias similares, y sus lectores pueden encontrarla perspicaz). Incluso puede ofrecer escribir un párrafo de introducción rápida para explicar también la infografía.

¬°Esto es mucho m√°s f√°cil que escribir publicaciones originales para invitados de 2,000 palabras, y a√ļn as√≠ obtienes un incre√≠ble v√≠nculo de retroceso!

PD Si bien estas no son realmente infografías, David McSweeney escribió una impresionante publicación de blog sobre el uso de mapas para obtener vínculos de retroceso. ¡Recomiendo comprobar eso!

Publicación en el foro

Permítanme comenzar diciendo que si va a utilizar esta táctica, su principal prioridad debe ser proporcionar información y ayuda a cualquier foro en el que esté publicando. Si su objetivo principal es conectar su propio sitio, se encontrará con algunos problemas:

  • Te ganar√°s una mala reputaci√≥n, y muy pronto tus respuestas ser√°n descalificadas.
  • El moderador del sitio puede comenzar a eliminar sus respuestas.

Dicho esto, los foros siguen siendo un gran lugar para expandir su perfil de enlaces. Una excelente manera de comenzar es simplemente respondiendo preguntas sobre Quora, Reddit, Inbound.org (si est√° en el espacio de marketing), Growth Hackers, etc. No necesariamente conecte su contenido en cada respuesta, sino que cree un seguimiento como colaborador √ļtil. .

Si se encuentra con una pregunta que puede ser respondida por una publicaci√≥n reciente que ha escrito, contin√ļe y vincule, pero h√°galo naturalmente. Aqu√≠ hay un gran ejemplo de Neil Patel, que se vincula a su propia publicaci√≥n de blog en una pregunta de Quora preguntando sobre c√≥mo construir correctamente los enlaces en Quora. (¬°Linkception!)

Enlaces basados ‚Äč‚Äčen intercambio

Blogging invitado

En mi opinión, los blogs invitados son la táctica de construcción de enlaces que puede tener el mayor impacto en sus clasificaciones orgánicas. Como mencioné, dedicamos un empleado completo en nuestro equipo de crecimiento estrictamente para publicaciones de invitados.

Sin embargo, al igual que la publicación en el foro, el objetivo de la publicación de invitados no debe ser conectar tantos enlaces como sea posible. Si lo hace, lo más probable es que moleste al editor, porque él / ella tendrá que revisarlos y eliminarlos mientras intenta hacer que la publicación fluya.

Tu objetivo cuando publiques invitados debe ser compartir t√°cticas nuevas e innovadoras.

Hay diferentes maneras de obtener oportunidades de publicación de invitados, pero me sumergiré en la forma en que lo hicimos aquí en la consultoría directiva. (Para un análisis en profundidad de nuestro proceso, consulte este artículo que publicamos en Moz, donde hablamos sobre aumentar nuestra tasa de respuesta del 8% al 34% en nuestros correos electrónicos de divulgación de blogger).

Primero, contratamos un VA de Upwork para encontrar dos categor√≠as diferentes de sitios. Quer√≠amos sitios en nuestra industria de marketing digital (como Moz, WordStream, CrazyEgg, Kissmetrics, etc.), porque sab√≠amos que algunos de nuestros temas encajar√≠an perfectamente con su audiencia. Tambi√©n compilamos una lista de compa√Ī√≠as que patrocinaron algunas de las grandes conferencias B2B (ya que esos blogs son probablemente lo que nuestro p√ļblico objetivo pasa su tiempo leyendo). Hicimos que el VA obtuviera los nombres y correos electr√≥nicos de los editores gerentes de estos sitios.

Luego enviamos un correo electrónico a escala (a través de Pitchbox) con estos tres componentes principales:

  1. Antecedentes de nuestro escritor y área de especialización.
  2. Sitios anteriores que habíamos publicado
  3. Sugerencias de temas para nuestra publicación de invitado (desglosado en Primario y Focalizado)

Componente 1 + 2:

construcción de enlaces para b2b

Componente 3:

cómo usar los blogs invitados para enlaces

Fue s√ļper efectivo para nosotros.

HARO

HARO significa Help a Reporter Out, y es una excelente manera de diversificar sus vínculos de retroceso en varios sitios diferentes. HARO es utilizado tanto por escritores como por colaboradores. La mejor parte es que es gratis para contribuir. Si se registra para ser colaborador, recibirá tres correos electrónicos al día con una serie de consultas diferentes en las que los escritores intentan escribir artículos.

Todo lo que necesita hacer es responder a la consulta con un breve p√°rrafo. Si al escritor le gusta tu contribuci√≥n, la usar√° en su publicaci√≥n y te dar√° un v√≠nculo de retroceso. Aseg√ļrese de tener una l√≠nea de asunto atractiva (o algo que responda directamente a su pregunta). Estos escritores obtienen toneladas de respuestas, por lo que debes asegurarte de que puedes destacar. ¬°El siguiente formato es simple, conciso y nos gan√≥ bastantes v√≠nculos de retroceso!

cómo obtener enlaces de HARO

Patrocinios de conferencias

Esta √ļltima t√°ctica de construcci√≥n de enlaces es definitivamente la m√°s cara. Entonces, aunque no necesariamente toma mucho tiempo o trabajo, lo pongo en la categor√≠a de intercambio porque necesita intercambiar una parte de su presupuesto.

Dicho esto, patrocinar conferencias es una excelente manera de obtener vínculos de retroceso de sitios de alta autoridad que son increíblemente relevantes para su industria. Muchas veces, un patrocinio también viene con un pase gratuito a la conferencia, por lo que también puede ser un generador de plomo directo (dependiendo de lo bueno que sea en la creación de redes).

Puede ser dif√≠cil determinar qu√© conferencias debe patrocinar, pero nos gusta dividir nuestras oportunidades de patrocinio en tres categor√≠as: local, industrial y p√ļblico objetivo. Los patrocinios locales son una excelente manera de mejorar su SEO local. Las conferencias de la industria son excelentes para crear conciencia y socios potenciales. Y las conferencias de audiencia objetivo ponen su marca y sitio web directamente frente a sus clientes ideales.

Para concluir

La construcción de enlaces lleva tiempo, y aunque generalmente no es el trabajo más glamoroso, puede pagar grandes dividendos cuando se trata de sus clasificaciones orgánicas. Dicho esto, no necesariamente verás los frutos de tu trabajo de inmediato. Pero si eres diligente y coherente con las 10 tácticas mencionadas anteriormente, verás un crecimiento orgánico.

¬°Ahora sal y comienza a obtener algunos enlaces!

Sobre el Autor

Andrew Choco es el vicepresidente de marketing y ventas de consultor√≠a de directivas: tienen su sede en el sur de California y se especializan en campa√Īas integrales de marketing de b√ļsqueda basadas en el ROI para empresas B2B.

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