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Vender libros en línea Vale la pena?

Las grandes librerías físicas de Brasil están pasando por una crisis que parece no tener fin. Pero ¿cómo está el escenario para quien quiere vender libros en línea?

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Crisis en las Librerías Físicas

Las mayores librerías físicas de Brasil están con serios problemas hace bastante tiempo.

El decrecimiento del sector ya suma más de 1.700 millones de reales desde 2013.

Gigantes del segmento vienen sufriendo con las dificultades de adaptarse a los cambios en los hábitos del consumidor.

En ese compás, las librerías Laselva, Cultura y Saraiva entraron con procesos de recuperación judicial, debido a las altas deudas acumuladas.

Es evidente que el modelo secular de ventas de libros en el mundo físico ya no funciona, pero el escenario para quien quiere vender libros en línea es MUY diferente.

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Vender libros en línea vale la pena

Mientras algunos creen que "no vale la pena vender libros en Brasil" a causa del escenario de las grandes librerías minoristas, el mercado librero digital ha crecido en los últimos años.

En contra del mundo físico, vender libros en línea se ha mostrado rentable, incluso con el surgimiento de diversas empresas especializadas.

La etiqueta, por ejemplo, creció un 60% en 2018. La facturación total fue de 26 millones de reales.

La empresa trabaja en el modelo de club de firmas, así como a Leiturinha y Garimpo, negocios que también han logrado éxito en el Ecommerce.

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¿Por qué el Ecommerce se destaca

Pero ¿por qué las tradicionales gigantes del mercado han perdido espacio mientras que nuevas empresas logran vender libros en línea?

Para Arthur Dambros, director de Marketing de la etiqueta, la respuesta es bien clara:

El aumento del número de abonados en la etiqueta es una señal positiva, que demuestra que la crisis no es del libro, ni de los lectores, sino del mercado minorista de libros. Es una crisis de gestión, del modelo de negocios, pero no de la falta de interés por el libro.

Es decir: en realidad, los grandes minoristas físicos no pudieron adaptarse a los cambios y no actualizaron sus modelos de negocio teniendo en cuenta al consumidor y su experiencia.

Decir que el brasileño no le gusta leer o que el mercado está en caída no son verdades absolutas. Hay un nicho muy bien preparado e interesado en el consumo de libros.

Pero esas personas que quieren comprar libros en 2018 no quieren tener la misma experiencia de hace 10 años.

Ellas quieren un modelo pensado para ellas, consejos exclusivos, nuevos contenidos, no depender sólo de los best-sellers …

En fin, todavía vale la pena vender libros en línea, siempre y cuando la experiencia proporcionada al cliente sea mejor.

En el escenario actual, los clubes de suscripción se han ido muy bien, manteniendo la crisis de los libros en el mundo físico lejos de alcanzar el mercado digital.

Entiende un poco más sobre este modelo:

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Como estamos hablando de vender libros en línea, nada más justo que presentar el libro que te ayudará a entrar de vez en el Ecommerce.

No importa lo que va a vender o el modelo que pretende adoptar, el mercado digital es el más indicado para empezar.

Y, si quieres comenzar o perfeccionar tu Ecommerce, necesitas conocer el libro más completo sobre el mercado.

En él, Bruno de Oliveira, cuenta cómo se convirtió en el mayor especialista en Ecommerce de Brasil y enseña el paso a paso para quien quiere tener éxito vendiendo por internet.

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