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¿Vale la pena vender artículos de moda en los mercados?

¿Vale la pena vender artículos de moda en los mercados?

Vale la pena vender artículos de moda en las plazas de los grandes minoristas?

Esta es una pregunta que divide opiniones en el comercio electrónico brasileño.

Aunque el mercado de la moda presenta pocas barreras de entrada para nuevos operadores, también no hay garantía de un resultado exacto de las ventas.

Además del desafío de construcción de marca y atracción de clientes, las empresas que actúan en ese sector necesitan contar un volumen expresivo de productos en stock.

Imagine, por ejemplo, que usted tiene tres tipos diferentes de camiseta para la venta.

Cada uno de los modelos tiene al menos tres tamaños distintos: pequeño, medio y grande.

Considerando que un stock mínimo recomendado para la venta en los mercados son cinco unidades, serían:

  3 modelos x 3 tamaños x 5 unidades = 45 artículos!  

Imagine productos que tienen surtido aún mayor, como el calzado.

Es necesario para hacer una gran inversión en la compra de bienes y la gestión eficiente del inventario, algo que no todos los vendedores pueden.

Pero, a pesar de estos desafíos, no hay como condenar ese mercado como un todo.

Con una selección de productos adecuada es posible driblar la competencia y conquistar más ventas.

Prueba de ello son los números de ventas de ese mercado, que mostraremos a continuación.  

Los números del comercio electrónico de moda

Los números de la encuesta Webshoppers, realizada por E-bit, indican que el segmento de moda y accesorios fue líder de pedidos en el e-commerce brasileño en 2016.

La categoría recibió el 13,6% del 106,3 millones de órdenes realizadas en el periodo.

En términos de ingreso la participación es menor, pero todavía relevante.

El sector representó el 5,6% de los R $ el 44,4 mil millones vendidas en el periodo.

Esto se refleja en un gran número de tiendas presentes en este sector.

A medida que la tercera Encuesta Nacional de minoristas en línea, desarrollado por el Sebrae y el E-commerce Brasil, el 30% de los minoristas en línea en el país están en el segmento de la moda.

Estas cifras dejan claro que, con una selección adecuada de productos y una operación eficiente es posible tener éxito en las ventas.

Para facilitar este proceso, enumeramos a continuación algunos tipos de productos que pueden ser el punto de partida para su tienda virtual.

1) Becas

Éxito principalmente entre el público femenino, la venta de bolsas es una opción versátil y rentable para divulgación en los mercados.

Entre las principales ventajas de este nicho está la amplia posibilidad segmentación: hay bolsas exclusivas para gestantes, modelos vinculados a grandes marcas, además de una amplia gama de modelos, colores y materiales.

Si desea invertir en el segmento de moda dentro de las grandes redes minoristas, este puede ser un excelente comienzo.

2) Mochilas  

El éxito de las becas ayuda a explicar por qué la venta de mochilas también posee presenta un gran potencial dentro de los mercados.

El público consumidor de este tipo de producto es muy amplio: desde niños en edad escolar hasta viajeros con perfil mochilero. Esto sin hablar de elementos de protección, como las mochilas para el transporte de portátiles.

La oferta de ítems vinculados a marcas conocidas, asociada a ventajas como la oferta de garantía, hacen favorable el éxito en las ventas de estos ítems.

3) Relojes

Una de las principales ventajas de la venta en línea de los relojes es la combinación de un artículo con un alto valor agregado y un costo bajísimo de carga.

Esto hace que la venta en línea altamente competitiva frente a competidores como las tiendas físicas.

Las posibilidades de segmentación también son inmensas: relojes masculinos o femeninos, con diferentes modelos de máquina, pulsera y formato (analógico o digital). Basta con concentrarse en un público objetivo y reforzar el inventario.

En ese caso el éxito depende aún del profesionalismo del comerciante. No pienses en anunciar réplicas o falsificaciones, pues eso puede generar quejas e incluso el bloqueo de la tienda.

4) de la lente

El comercio de gafas sigue una lógica similar a la de los relojes en las ventas en mercados.

Hay una gran variedad de modelos, marcas y materiales, con un ticket medio elevado y flete accesible.

Sin embargo, es importante resaltar que todos los productos deben ser comercializados conforme a la legislación vigente en ese sector.

Esto garantiza que la tienda se mantendrá activa y sin incumplir ninguna ley.

5) bisutería y joyas

Otra opción interesante para las ventas en línea dentro del segmento de moda es la oferta de joyas y bisutería.

En ese caso una buena divulgación hace toda la diferencia. Es fundamental presentar buenas fotos, bajo varios ángulos y descripciones detalladas, indicando detalles como materiales, colores y tamaños.

También es importante realizar un buen acondicionamiento de los productos antes del envío, para reducir el riesgo de daños o extravíos, ya que se trata de un ítem con altísimo valor agregado.

conclusión

Los números muestran que el segmento de moda y accesorios posee un gran potencial de ventas, principalmente en internet.

Sin embargo, esto no significa una oportunidad para que el dinero fácil.

Para ser exitoso, principalmente en las ventas en mercados, es esencial elegir subnichos con gran potencial de negocios.

Esto implica la oferta de precios competitivos y un buen volumen de artículos en stock.

Utilizando el Olist ese proceso es más simple, ya que es posible ampliar la exposición a innumerables redes minoristas, con una negociación y gestión centralizadas.

¿Conoces otros productos de moda con potencial de ventas? ¡Comparta con nosotros en los comentarios!

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