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¿Vale la pena invertir en un Ecommerce de cerveza?

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Una de las preferencias nacionales, la cerveza es consumida a gran escala en Brasil. Nuestro país es el tercer mayor consumidor en el mundo. Hoy en día, es posible encontrar varias tiendas en línea en el segmento. Sin embargo, el mercado todavía tiene mucho espacio para nuevos jugadores. Ya sea invirtiendo en un modelo de negocios más amplio o restringiendo las estrategias locales y de nicho, es una gran oportunidad. En el caso de que se trate de una cerveza,

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Variedad de productos

El número de cervecerías en el país creció más de seis veces en la última década, según una investigación oficial. Es decir, hay una inmensa variedad de productos disponibles. Una buena idea es hacer un catálogo amplio, en el que el cliente pueda elegir cervezas exóticas o desconocidas. Otra, un poco más modesta, es seleccionar etiquetas de su estado o región, incentivando el consumo local. Esto puede ser una gran ventaja a la hora de negociar con sus proveedores. También es posible revender cervezas más accesibles, con marca ya consolidada y público fiel.

Si está pensando en un modelo regional, es bueno saber que hay oportunidades en todo el país. Según la encuesta, la gran mayoría de las cervecerías se encuentra en el Sur y en el Sudeste. Sin embargo, los números también son alentadores para quienes viven en otras partes del país. Roraima, por ejemplo, tiene el quinto mayor índice de cervecerías por habitante, lo que puede ser un mercado interesante a ser explotado.

Los clientes pagan caro por la cerveza correcta

El público de este tipo de producto puede ser bastante exigente en cuanto a la calidad, pero ciertamente está dispuesto a pagar por ello. Quien compra cervezas artesanales sabe que puede costar caro, pero acepta valores muy por encima del mercado convencional. Muchos consumidores son grandes promotores de marcas en las que confían y la mayoría está abierta a dar oportunidades para nuevos productos, siempre y cuando sean estimulados correctamente.

Consumo constante

Hay quien beba cada día, pero el hábito está más relacionado con la reunión de amigos y familiares. Este ritual de estar juntos compartiendo una buena cerveza en fiestas, barbacoas y cumpleaños puede ser un gran impulso para su marca. La boca a boca, imprescindible para cualquier negocio, es hecha de forma orgánica y lucrativa. Su tienda online puede ser exitosa al ofrecer opciones de compra en pequeños lotes para el consumo propio y también ventajas para quien quiere comprar una cantidad mayor, con vistas a los eventos. Para inspirarse, vea un mapeo de las principales razones de compra de cerveza domiciliaria.

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Opciones de modelo de negocio

Para quien está empezando en el ramo, una forma segura de establecerse es realizar alianzas o convertirse en franquiciados de marcas de renombre. Otro modelo interesante es el de crear clubes de suscripción para que sus clientes reciban en casa productos diversos. Si opta por este tipo de enfoque, capriche en los envases, en la variedad y en la relación con sus clientes: fidelizar al público va a ser su mayor desafío. Quien ya produce cerveza puede, también, elegir crear un Ecommerce propio, enfocado en su producto. Las reglas y legislaciones para hacer esto legalmente pueden ser altas, pero hay la posibilidad de conseguir un margen de beneficio mayor.

Bono: eventos especiales

Quien tiene un Ecommerce de cerveza puede hacer muy buen uso del boom de eventos y ferias del segmento. Estar presente en eventos físicos es una gran jugada para su tienda virtual. Allí están consumidores y entusiastas de cerveza, además de curiosos que pueden interesarse por el producto. Firmar alianzas en la feria de cerveza de su barrio o ciudad ciertamente trae una excelente exposición de la marca. Y muchas ventas, por supuesto.

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