Saltar al contenido

¿Usted se ofende fácilmente? ¡Precaución! Esto puede alejarte de las personas (y de la riqueza)

No tengo mucho tiempo grabé este vídeo que pondré al final del post. Como todo asunto, siempre hay algo más que decir, o mejorado. El hecho es que las personas siempre han sido y siempre serán complicadas cuando el asunto es comportamiento.

Somos emocionales, instintivos y esa es nuestra naturaleza. Con la evolución, pasamos a usar la razón. Pero los hechos son hechos y los instintos son mucho más rápidos. Es aquella cosa que cuando usted ve, ya fue: ya habló, ya agredido, ya golpeó …

Lecturas recomendadas: Comportamiento: que se quejan demasiado, prospera menos!

¿Qué hacer entonces?

La gran sacada es aprender a dominar esa fuerza de la naturaleza que habita cada uno de nosotros. Spoiller alerta: usted (o cualquiera) será capaz de dominar plenamente esta bestia. Por cierto, hay que conocer a alguien que golpea el pecho y dice «persona más racional que hay». ¡Bien, esos suelen ser los peores! Quien de hecho es, no necesita quedarse contando ventaja.

Desafortunadamente, esa idea de «ser totalmente racionales» nos es vendida por un montón de biografías de los «billonarios bacanones». De ahí en adelante, usted idealiza, cree que eso es verdad y luego se deprimió cuando percibe que nunca va a ser como «su ídolo».

Lo que usted no se atentó es: él tampoco es así. Pero si la historia no ganaba un «tchan», cuántos libros crees que el personal vendría? 100% racional? Tonterías! Si logra llegar al 20%, ya será un «fuera de la curva».

La diferencia «de los chicos» para el resto de los mortales es justamente esa: ellos no son 100% racionales, lejos de eso, pero usan la razón por encima del promedio y la pasión al servicio de sus sueños y de sus obras. Es amigo, todos esos nombres que usted pensó son personas muy pasionales, sin embargo, canalizan esa energía hacia las cosas correctas.

¡Sucede en las mejores familias!

Construyendo sobre el tema, voy a dar un indicio de que el libro es la Guerra de Disney, el autor James B. Stewart, que cuenta la saga de sucesión a la presidencia de Disney entre los años 80 a los años 2000, cuando el actual CEO, Bob Iger , se hizo cargo. Además de la lectura ser óptima, fue escrita sin muchos «floreios», de modo que las personalidades de los mayores ejecutivos de la industria quedasen abancar.

DisneyWar

Ebook libre recomendado: 10 actitudes para transformar su vida financiera en 2016

Lo que el lector atento notará es que son niños grandes con un juguete de miles de millones de dólares en las manos. Orgullo, ego épicas y signo de inmadurez muchas de las decisiones que guiaron los éxitos y fracasos resonantes de la compañía Disney, lo cual concuerda con lo que estoy tratando de explicar aquí: las personas son personas, no importa el trabajo o la cantidad de dinero que tienen.

A ti ya mí queda algo simple: un ejercicio diario de intentar usar nuestra razón para calificar nuestras emociones, porque, después de todo, son necesarias. Una de las cosas que más estorba es el «tomar para sí» todo lo que se habla. Esto es, si ofender fácilmente por cualquier cosa.

Directo al grano: nadie nos ofende, nos tomamos la ofensiva. No dé a los demás tamaño de poder sobre usted, esto va a perjudicar mucho su vida.

Es lo que usted encontrará en el vídeo de hoy, algo muy común en negociaciones; la gran mayoría de la gente toma como ofensa una oferta muy por debajo de lo que esperaban, ya sea por un coche, casa o cualquier otro objeto. Y, en ese momento, pierden la oportunidad de continuar el proceso y tal vez cerrar la venta.

conclusión

Los buenos negociadores prueban al vendedor antes de llegar cerca de la oferta que de hecho están dispuestos a hacer. Esta es la hora de la sangre fría para tener al menos la oportunidad de ver la conversación evolucionar. Si usted se ofende, la oportunidad será perdida.

Esto no quiere decir que no se pone nervioso, los latidos no acelerarán. Sólo que usted tendrá calma para sostener el ímpetu en favor de algo mucho más importante que su orgullo. Voluntad de mandar a la cabra para «aquel lugar» todo el mundo siente. Pero aquellos que sostienen la onda, normalmente son los más exitosos que conocemos.

Ahora te dejaré con el vídeo que hablé al principio y la invitación a reflexionar: ¿cómo está tu balanza interna entre razón y emoción? Vale la pena este ejercicio diario. Espero que disfrute del video y, si es así, no se olvide de compartir y dejar sus comentarios:

Un abrazo y continuar con nosotros. ¡Hasta la próxima!

4.8
32