Saltar al contenido

Técnicas de copywriting para que usted utilice en las descripciones de productos

Cuando hablamos de ventas en línea, es muy importante utilizar todas las herramientas disponibles, desde el uso de redes sociales hasta la utilización de las técnicas de copywriting, para aumentar sus conversiones.

Y, justamente en el escenario de comercio electrónico, la descripción de sus productos es un factor fundamental para vender.

Por este motivo, disfrutar de técnicas de persuasión a la hora de la compra es una gran alternativa. Lea este artículo hasta el final y entienda la importancia del uso de técnicas de copywriting en las descripciones de productos.

técnicas de copywriting

La importancia de las descripciones de productos bien elaborados

¿Sabía usted que cerca del 55% de las páginas visualizadas en Internet se cierran después de unos segundos?

¿Y qué, en páginas de productos, ese número es aún mayor?

A la hora de presentar nuestro producto en el Ecommerce, disponemos generalmente de imágenes y de la descripción de nuestra oferta.

Son estos dos componentes usados ??en la presentación de un producto que dan una idea al cliente de cómo será lo que él compró después de la entrega.

Pero, por más que esos puntos sean cruciales, hay que entender la necesidad de tener descripciones de productos bien elaborados en sus sitios.

En el medio digital, las descripciones ocupan el papel del vendedor de una tienda física de convencer al cliente a comprar y sacar posibles dudas.

Por lo tanto, no deje de utilizar técnicas para optimizar su conversión.

técnicas de copywriting

¿Qué es copywriting?

Copywriting es la escritura persuasiva.

Se trata de una técnica en la que el autor dirige a la audiencia a tomar una acción o tener una reacción determinada que desea.

En el Ecommerce, el "copy" puede ser usado para hacer ventas, promover un producto (o persona, o marca), firmar un boletín, conseguir más audiencia en las redes sociales … o cualquier acción que usted desee provocar en el lector.

Toda gran marca utiliza copywriting para pasar mensajes más fuertes y garantizar que su audiencia entienda, se identifique y reaccione de la forma que la empresa desea.

técnicas de copywriting

La importancia del Copywriting para su Ecommerce

Como mostramos en este post, el copywriting es una técnica de escritura que permite hacer textos más persuasivos y comprometedores. Un contenido con potencial de ventas mayor.

Y esta técnica puede ser aplicada en las descripciones de sus productos.

Entonces, mucha atención a la siguiente lectura, ya que usted conocer algunas técnicas de copywriting que harán que sus descripciones sean mucho más atractivas.

técnicas de copywriting

1- Tener conocimiento de su público objetivo

La eficacia de las técnicas de copywriting es siempre mayor cuando el contenido producido está de acuerdo con el público.

Al hacer la pauta para sus descripciones con el uso de técnicas de copywriting, esté seguro de conocer su persona muy bien.

En el caso de que se trate de una persona que no sea de su familia o de su familia,

Combinando ese conocimiento a una escritura persuasiva, usted puede crear una mayor conexión de su cliente con su producto, el que es óptimo, pues la escritura hace la descripción más conversiva, estimulando al cliente a profundizar más su relación con su negocio.

¿Su Ecommerce no camina vendiendo? En el caso de que las ventas no estén sucediendo.

técnicas de copywriting

2- Mostrar los beneficios y detalles técnicos

Todo producto sólo se vende por poseer una o más ventajas y beneficios para el público objetivo. O, al menos, está destinado a resolver algún dolor o problema del futuro usuario.

Al hacer la descripción del producto, lleve la presentación de sus ventajas en relación a la necesidad de la persona en cuenta.

De preferencia, haga esta presentación al principio. Así, usted consigue presentar en qué el cliente sale ganando al comprar ese producto y captura su atención para la continuación de la descripción.

Después de la presentación de las ventajas, haga la descripción técnica del producto. Es aquí donde usted debe mostrar las principales informaciones sobre sus componentes.

Tamaño, color, voltaje, capacidad, dimensiones, peso, funciones, duración, materiales empleados … En fin, añadir toda la información técnica que tenga. Esto permite que el lector de su Ecommerce pueda tener una idea precisa del producto.

técnicas de copywriting

3- Foque en la transformación

Para destacarse en el medio en la competencia, es necesario utilizar estrategias diferenciadas que causen un impacto positivo en su audiencia.

En ese sentido, cuando producimos la descripción de un producto, es muy importante dejar clara la transformación que puede causar en la vida de sus clientes.

Sólo explicar cómo funciona el producto y lo que se hace, no afectará a su público de forma significativa.

Piense conmigo si una marca anuncia una silla ortopédica como un producto hecho con una tecnología de la NASA, rodillas con un sobre rodamiento y el tejido más cómodo del mercado, usted puede no ser tan impactado.

Ahora, si otra marca, del mismo segmento, anuncia la misma silla con un vídeo que muestra la transformación de la vida de uno de sus clientes después de comprar el producto, con certeza la conversión va a ser mayor y el enfoque de venta va a ser único.

Esto sucede porque las personas compran por motivos emocionales y justifican la compra con motivos lógicos. Y es exactamente lo que usted, como vendedor, necesita dar a sus clientes.

Por eso, en el caso citado arriba, es mucho más eficaz demostrar la vida del prospecto antes de consumir su producto y después

Se pregunte ¿Cómo su producto cambia la vida de sus clientes?

Así que es mucho más fácil de conseguir convencerlos de la compra mostrando, mostrando el porqué de ellos necesitar de su producto.

técnicas de copywriting

4- Mostrar cómo usar el producto y recordar la llamada a la acción (CTA)

Ahora que ya ha presentado las ventajas, la transformación y la información técnica del producto, hora de cerrar la descripción con maestría.

Escriba un rápido, pero instructivo, tutorial de cómo utilizar el producto. Citar situaciones reales en las que el producto pueda ser usado y presentar soluciones eficaces, aumenta el poder de la descripción.

Así, el cliente pasa a tener una idea mejor del proceso, entendiendo cómo el producto atenderá sus necesidades.

Para acabar con la llave de oro, no te olvides de hacer uno call a action (llamada a acción) que lleve al lector a finalizar la compra.

En el Ecommerce, la llamada a acción puede ser un botón de "comprar aquí", ade un artículo al carrito, contacto con la tienda online y indicación de un amigo para la compra del producto.

técnicas de copywriting

conclusión

Estas fueron algunas de las principales técnicas de copywriting que mejorar la calidad de las descripciones de sus productos.

Juntas, pueden hacer un cambio significativo en el volumen de ventas de su Eecommerce. Pero, no sólo eso, ellas pueden generar mejores feedbacks en relación a la experiencia del cliente.

Al final, sus descripciones son más instructivas y dejan claro todo lo que el cliente gana con la compra.

Ahora es poner en práctica lo que ha aprendido en este artículo!

Pero si usted quiere aprender más consejos sobre cómo hacer que su Ecommerce líder en las ventas, no se olvide de firmar nuestra Lista Vip.

Usted recibirá contenidos exclusivos sobre cómo tener éxito en el mundo de los negocios!

Entonces, si usted todavía no es miembro, firme aquí nuestra Lista Vip y tenga acceso a los contenidos que van de hacer apalancar su negocio.

¡Muy éxito con sus nuevas descripciones, hasta pronto!

Técnicas de copywriting para que usted utilice en las descripciones de productos
4.7 (94.29%) 7 votes