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Sus cuatro primeros pasos antes de montar una tienda virtual de nicho

tienda virtual de nicho

Montar una tienda virtual de nicho tal vez sea la salida más inteligente para el pequeño emprendedor que, con pocos recursos, desea huir de la competencia con las grandes ecommerces del mercado.

Al especializarse, una tienda virtual huye un poco de la "sangrienta" guerra de precios y pasa a enfocar sus energías en la generación de valor para el cliente – dedicando tiempo y atención a él.

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Pensando que el asunto pueda interesar bastante a quien todavía está planeando su operación, el equipo del Ecommerce de Éxito preparó esta pequeña guía para hablar sobre los sus primeros pasos con una tienda virtual de nicho.

¿Está preparado? Entonces vamos a empezar por lo básico:

¿Qué es una tienda virtual de nicho?

Si usted accede al sitio de Netshoes, por ejemplo, se dará cuenta de que la empresa vende tenis de carreras, de paseo, carpas para campamento, ropa, accesorios de protección para ciclistas … En fin, una variedad enorme de productos – y lo mismo ocurre con Pontofrio, las tiendas americanas y otros gigantes del sector.

Con una inversión robusta y frecuente, esas tiendas logran vender "todo para todos" sin perder el control de la situación.

Por otro lado, el pequeño emprendedor, que generalmente comienza un negocio con poco dinero, no tiene condiciones de montar existencias tan diversificadas. Es ahí donde, siguiendo la idea de cola larga, lo ideal es que el foco esté en vender productos específicos para un grupo específico de consumidores.

La idea es más o menos la siguiente:

  • En vez de vender tenis, tiendas, ropa y accesorios deportivos, una tienda virtual de nicho vendrá piezas de bicicletas y accesorios de seguridad para ciclistas.
  • En vez de vender moda masculina, femenina, adulta e infantil, una tienda virtual de nicho vendrá moda masculina, social y dirigida a hombres que tengan entre 25 y 40 años.
  • En lugar de vender muebles, electrodomésticos y electrónica, una tienda virtual de nicho venderá muebles planificados para el hogar.

tienda virtual de nicho

Al especificar su público, usted puede alcanzarlo de manera mucho más eficiente, ahorrando recursos financieros y tiempo.

Si usted está preguntándose sobre cómo decidir qué vender por Internet, es justamente sobre eso que vamos a hablar ahora!

1 – Hacer un estudio general de la información sobre el mercado

Comience con una investigación sin pretensiones de mercado. Reserve algún tiempo de su día para "dar un Google" y ver lo que encuentra.

Lea nuestros artículos sobre las "50 Ideas de ecommerce para montar aún este año", las "14 Ideas de ecommerce para trabajar en casa" y también dé una pasada en el artículo sobre los "10 Mayores mercados de ecommerce de Brasil", escrito por el. de la Universidad de Chile.

Además, si usted desea ser el dueño de su propio negocio en el ecommerce, no puede dejar de acompañar a Ebit, que semestralmente divulga el Informe Webshoppers, con diversos panoramas sobre el mercado.

2 – Invierta tiempo en encuestas en línea

Después del levantamiento inicial de información, es posible que usted comience a interesarse por diferentes nichos de mercado. Busque enfocar en dos o tres de ellos y haga la siguiente pregunta: ¿dónde están los consumidores de estos productos?

De ahí en adelante, ir más profundo en las encuestas en línea. Comience a visitar sitios de competidores y proveedores, lea comentarios de consumidores en el Reclame Aquí, busque grupos de discusión en Facebook … Todo es válido.

La idea es pasar a tener una noción general sobre el mercado. Busque responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Cuáles son los puntos débiles de las marcas que ya actúan en ese mercado?
  • ¿Cuáles son los puntos fuertes?
  • ¿Existe una buena demanda para estos productos?
  • ¿La competencia es grande? Pequeño?

tienda virtual de nicho

3 – Hable con los consumidores

Después de hacer sus investigaciones en línea, es probable que haya encontrado a muchos consumidores alabando / criticando marcas, enviando dudas y comentarios variados.

En ese momento, ve a esas personas e inicia una conversación. Si es necesario, cuente sobre su intención y pregunte sobre lo que creen del mercado, de las compras por Internet, de lo que ya funciona, de lo que podría mejorarse …

Nadie mejor que el propio consumidor para hacer que usted vea cuestiones obviaspero que a veces son ignoradas por las empresas que actúan vendiendo productos o servicios para un determinado nicho.

4 – ¿Estás siendo lo suficientemente específico?

Por último, antes de definir si un determinado mercado es incluso el ideal para su tienda virtual de nicho, pregunte si usted está siendo lo suficientemente específico.

Y cuando hablamos lo suficiente, queremos pasar una idea de equilibrio: usted no puede ser demasiado específico y ni menos.

ser específico de menos es querer vender tenis, bicicletas, ropa y complementos alimenticios en un solo lugar.

ser demasiado específico es querer vender sólo tenis para corredores profesionales.

Encuentre un mezcla interesante de productos que conversen entre sí y resuelvan muy bien el problema de una parte específica de los consumidores. Haciendo esto usted estará planeando una tienda virtual muy por encima de la media.

tienda virtual de nichoMe gustó aprender sobre cuáles deben ser los los primeros pasos de quien está planeando montar su tienda virtual de nicho?

Si lo que quieres es seguir adquiriendo conocimiento, dé el juego en el vídeo abajo! En él, Bruno de Oliveira, el mayor especialista brasileño en ecommerce, habla un poco sobre cuánto vale una idea:

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¿Quieres montar una tienda virtual y no sabes muy bien por dónde empezar? ¿O ya tiene un ecommerce y todavía no ha deslanchado?

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