Saltar al contenido

Startups: la importancia de la relación entre el inversor y el emprendedo

Por Gustavo Chierighini, la plataforma editorial Editorial Brasil.

Estimado lector, sabemos cómo es difícil construir la credibilidad y cómo es fácil obtener el descrédito. Pero no siempre es algo tan sencillo.

Es fácil perder la confianza ajena

Así como accidentes de avión ocurren a partir de una sucesión de errores, el alejamiento de potenciales inversores ocurre a partir de un proceso.

Puede ser un proceso complejo, pero en él destacamos dos marcos esenciales:

El plan de negocio y su comportamiento.

Recomendado libro electrónico gratuito: Freelancer – Libertad con trabajo y resultados

El Plan de Negocios

Imagine un documento que necesita convencer sin ninguna retórica, anclado sólo en la lógica y la solidez de los argumentos.

Ahora imagina la antítesis de eso. Es así que abordaremos el tema. En lugar de una receta de pastel de cómo elaborarlo, voy a mostrar todo lo que no se debe hacer. Vamos allá:

  1. Ocupe un inmenso espacio del contenido con informaciones subjetivas, retóricas y de entendimiento abstracto del negocio;
  2. No presente una tesis clara de inversiones, explicitando objetivos y destinos claros, ni se preocupe en detallar el empeño de este capital pretendido;
  3. Preocuparse en diseñar un material extenso, con muchas y muchas hojas de papel, sin ni siquiera reservar un breve espacio a un resumen sucinto y ejecutivo del negocio. Sí, los analistas disponen de todo el tiempo del mundo para evaluar una incógnita;
  4. No aclarar con buen detalle las memorias de cálculo;
  5. No presente un claro estudio de viabilidad económico-financiero;
  6. Diseñe sólo por un solo año, en lugar de 5, 6 o más años;
  7. No se preocupe de abordar las posibles estrategias de salida de un potencial inversor;
  8. No presente las tasas internas de retorno;
  9. No coloque el negocio en el contexto que involucra a competidores, mercados y segmentaciones;
  10. Diseñar un modelado financiero engrasado que no permita el formato de nuevos y adversos escenarios;
  11. Dedique un buen espacio para la retórica políticamente correcta en las empresas.
  12. Los inversores lo adoran.

conferencias gratuitas Recomendado: Conrado Navarro y los invitados hablan sobre finanzas personales y el espíritu empresarial

Su Comportamiento

Ya he presenciado innumerables presentaciones, donde emprendedores de startups de alto potencial y negocios bien establecidos simplemente no consideraban la posibilidad de fracaso en sus operaciones.

Para ellos nada iba a salir mal, y por primera vez en la historia una planificación se concreta sin ningún retraso o agujero.

Confianza demasiado no rima con ganar dinero. En esas situaciones, quien realiza la presentación hace malabarismos para irradiar un optimismo contagioso.

el exceso de optimismo de distancia entender a las personas. Pero la audiencia en realidad está aterrorizada. Ella es escéptica, fría, experimentada y compuesta por analistas entrenados a encarar el «no» como algo tan importante y lucrativo como el «sí».

El hecho es que se trata de un momento muy importante para ser desperdiciado.

Entonces, reunimos aquí algunos consejos (esta vez, para ser seguidos):

  1. El optimismo o el pesimismo no combinan con capacidad para lidiar con las adversidades;
  2. Los analistas de inversiones no quieren tratar con optimistas o pesimistas irremediables;
  3. La experiencia de esa gente enseña que donde existe una mínima posibilidad de algo ir mal, es justamente lo que va a suceder;
  4. Ya emprendedores capaces transmiten la ponderada idea de que aunque sean conscientes del enorme desafío y de los probables imprevistos, poseen las habilidades necesarias para navegar en seguridad.

Recomendado libro electrónico gratuito: Educación Financiera en el lugar de trabajo

No esconda los problemas y sus propias dudas

Nada confiere mayor credibilidad que la verdad desnuda y cruda expuesta sin maquillaje, aliada a una postura conscientemente crítica, sobre el proyecto que se pretende desarrollar.

Claridad, transparencia, objetividad y profundidad siempre. Huye del «bobajal» corporativo. Los analistas detesta estas inutilidades. Se coloca en el lugar de su interlocutor siempre.

Los inversores sienten falta de diálogos e interlocuciones, donde sean comprendidos en sus responsabilidades como gestores de recursos de terceros

Entienda: ellos necesitan rendir cuentas por sus decisiones y van a responder por los fracasos.

Por lo tanto, analizar un emprendimiento que lleva transparencia en las informaciones sin duda alguna causará gran confort.

Por último, recuerde siempre que presentar una posibilidad de inversiones no se trata de un ejercicio de convencimiento, es ante todo un ejercicio de análisis y juicio. Buena suerte y hasta el siguiente.

Startups: la importancia de la relación entre el inversor y el emprendedo
4.8 (95.56%) 9 votes