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Reventa de productos: 10 consejos de oro

mayo 6, 2019
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¿Ya trabaja o quiere trabajar con reventa de productos en Internet? En el caso de las mujeres,

Los 10 consejos de oro para la reventa de productos

1 – Diferenciales de mercado

Si desea tener éxito en la reventa de productos, no es suficiente para centrarse en la venta de productos.

Usted tiene que agregar valor a sus ofertas y mostrar a los posibles clientes por qué deben comprar de usted, en lugar de buscar la competencia.

Y más: ese diferencial no puede ser el precio. Siempre habrá alguien dispuesto a competir con usted en ese aspecto, bajar los precios en 1 real, 10 centavos, 1 centavo …

Esta guerra de precios sólo destruye el margen de beneficio de las empresas y puede terminar haciendo que tanto usted y sus competidores tengan que cerrar las puertas.

Foque en diferenciales como calidad, atención, garantías, marketing y cualquier otro factor que sea relevante en la decisión de compra de sus clientes.

2 – Producción de Contenido Relevante

Usted necesita crear contenido relevante de forma constante para traer nuevos clientes y comprometer a los que ya ha conquistado.

Hay muchas maneras de entregar contenido de valor a su público en diversas plataformas.

Usted puede publicar videos, artículos, fotos, podcasts, GIFs y cualquier tipo de medios que trague y que haga la percepción de las personas sobre su negocio ir más allá de "sólo una tienda".

Entregue valor y sus clientes estarán un paso más cerca de comprar de usted.

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3 – Creación de Audiencia

La producción de contenido constante y bien hecha hará que usted cautive a un público fiel. Esto hace que su audiencia cree el hábito de acompañar los mensajes de su empresa.

Para conseguir buenos resultados en la reventa de productos, es fundamental que entienda exactamente lo que su público le gusta consumir.

Usted necesita entender cuáles son los intereses de sus clientes. A partir de ahí, entregue siempre contenido que vaya más allá de sus productos para que su audiencia tenga interés genuino en lo que usted habla.

Es decir, en vez de estar hablando sólo sobre su producto, hable sobre puntos de interés de su persona.

Por ejemplo: si usted vende tenis de carreras, no sirve hacer varios postes diciendo que sus productos son superiores y de alta calidad.

Usted debe crear contenido de valor, como un artículo "Cómo evitar lesiones en las carreras" o un vídeo con un influenciador digital en el que está participando en una carrera.

En fin, hay varias formas de divulgar su contenido y crear una audiencia fiel sin. Lo importante es entender cómo su cliente ideal piensa y producir piezas dirigidas específicamente a ese público.

4 – Adquisición de Clientes

En general, es consenso en el mercado que el costo de adquisición de clientes ha aumentado. Es decir, a través de los canales pagados, es más caro traer clientes a las empresas.

La cuestión es que muchos deciden externalizar el marketing a agencias.

Y eso no es una estrategia viable. Si usted quiere tener buenos resultados y aprovechar al máximo el dinero invertido para traer clientes, debe seguir el proceso de cerca.

Es necesario hacer marketing dentro de casa.

Usted necesita entender cómo hacerlo, aunque sea para contratar a alguien para ejercer la función en el día a día.

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5 – Retención

Su empresa necesita estrategias para vender más para los mismos clientes.

Esto significa aumentar su facturación sin invertir más en la adquisición.

Mantener un cliente es más rentable y más barato que buscar nuevos.

Cree estrategias para que su público continúe comprometido e interesado en sus productos. Cree demandas y ofrezca novedades siempre que sea posible.

6 – Enfoque en el cliente (Producto x Cliente)

Mientras continúe describiendo su producto, las ventas no van a suceder.

Es necesario hacer ofertas que muestren valor real a los posibles clientes. Y eso tiene que ir más allá del precio. Muestre las soluciones y el beneficio que su producto trae.

Ellas son mucho más importantes para traer ventas que algunos centavos de descuento en relación a los competidores.

Piense de la siguiente manera: nadie se despierta pensando "poxa, necesito un lápiz labial". La persona se despierta, se mira en el espejo y se siente fea o piensa que falta algo para completar ese maquillaje hermoso que ella hizo aquel día.

O aún, ella tiene un lápiz labial, pero él siempre está borroso y acaba desapareciendo a lo largo del día.

Es decir, en lugar de simplemente vender un lápiz labial, se centra en los cambios positivos que ese producto va a traer a su cliente.

Muestre cómo ese lápiz labial hará que su público se sienta más bonito, ya que va a completar los looks y hacer que su cliente sea el centro de atención en una fiesta …

En fin, no se limite a explicar las ventajas del producto. Vaya más allá y muestre el impacto que él va a causar en la vida de las personas.

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7 – Aumento en los Canales de Adquisición

Por lo general, las empresas dependen exclusivamente de los anuncios y de Facebook. Sin embargo, puede utilizar varios otros canales para adquirir nuevos leads.

Algunos de ellos son:

  • Bot en el Messenger
  • Whatsapp,
  • Instagram
  • Entre otros

8 – Diversificación de las Fuentes de Tráfico

El tráfico pagado no puede ser su único foco. Hay otros medios para generar accesos a sus páginas.

Una de ellas, y quizás la más poderosa, es la producción de contenido, que va a traer visitas orgánicas. Ellas son muy importantes para la salud y la longevidad de su negocio.

Invierta en diversificación para tener un sistema de reventa de productos activo y calentado.

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9 – Valorización de los productos estrella

Su empresa necesita tener un producto estrella bien definido. Es decir, un campeón de ventas. Este es el producto que está siempre en la parte superior de la lista de los más buscados y que trae otras ventas con él.

Invierta en su producto-estrella para traer a clientes.

A continuación, concentre sus esfuerzos para aumentar el nivel medio y retener a esos clientes.

Incluso si el producto estrella no trae beneficios increíbles, puede ser la puerta de entrada para compradores fieles.

10 – Haga alianzas (aumento de la variedad)

Después de establecer su producto estrella, busque otras opciones de productos a costos accesibles.

Busque alianzas y consulte a los fabricantes y distribuidores cercanos a usted.

Este también es un camino para ir más allá de la reventa de productos y pasar a tener su propia marca, aunque sea "white label".

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Bono: Utilice el Whatsapp para vender

Tal vez usted no sepa, pero Whatsapp es el canal con mayor potencial de ventas que existe actualmente.

Son más de 120 millones de usuarios en Brasil. Y lo mejor: pocas marcas están invirtiendo en esa oportunidad.

Saber cómo abordar a los clientes, crear contenido específico y hacer ventas cada día por Whatsapp es posible.

Ciertamente, si usted trabaja con la reventa de productos, es su oportunidad de destacar y facturar alto sin necesidad de invertir ningún dinero extra.

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