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¿Quieres ganar más? Haz menos, pero con más enfoque e inteligencia

César dice: «Navarro, se siente cada vez más agotado en mi trabajo, en mi lucha por más recursos financieros para proporcionar una vida mejor para mi familia. Ya trabajo un promedio de 13 horas al día y casi no hay espacio para más esfuerzo. Sin embargo, la renta es insuficiente (incluso con control financiero y apoyo de la familia). ¿Y ahora? «

El punto es incluso importante y común: hay mucha gente trabajando mucho y ganando poco. Es un hecho que las empresas están exigiendo cada vez más de sus colaboradores, principalmente en este momento, después de todo, el beneficio es siempre proporcional al equilibrio entre más ventas y menores costos.

Pero ¿cómo mejorar esto? Trabajando aún más? ¿Dormir cada vez menos? ¿Sacrificando las horas con su familia? No. Hay un modo diferente de resolver esto.

El problema del hábito del esfuerzo cada vez mayor

Desde pequeño siempre hemos aprendido que más trabajo es sinónimo de buenos resultados. De hecho, muchas personas ya han sido recompensadas por su alta productividad y por el hecho de que los demás puedan contar con ella para resolver cualquier tipo de problema.

La dificultad con eso es que llegará un momento donde será humanamente imposible trabajar más. El esfuerzo encuentra el límite, que si no es respetado traerá consecuencias severas, como fatiga intensa, estrés crónico, depresión, ansiedad, enfermedades de las más variadas y, en casos extremos, hasta la muerte.

¿Cuál sería entonces la solución? ¿Tenemos que conformarnos con esa limitación y también con la renta que conseguimos producir? No, aquí es donde entra un concepto importantísimo: menos puede ser más.

Cuando lo menos es más

Para que ese concepto sea verdadero y traiga los resultados deseados, necesitamos aprender a hacer menos, pero dedicar más tiempo para pensar. ¡Eso mismo, pensar! Voy a ejemplificar.

Una persona que comienza a trabajar escoge, por ejemplo, revender ropa. Entonces ella busca un fabricante y negocia la compra al por mayor. Coloca su margen de beneficios y sale feliz de visitar a sus potenciales clientes para vender las piezas, de puerta en puerta, en el mejor estilo «barajuelo».

El tiempo pasa, el negocio funciona, pero la agenda es intensa y alcanza su límite. Esta persona trabaja de 7 a 21h todos los días y está agotada. Se ve limitada para generar más ingresos. Es en ese momento que ella debe reducir su jornada de trabajo para dedicar tiempo para pensar en una estrategia donde pueda vender más y con menos esfuerzo.

Por ejemplo, una región de la ciudad posee compradores con mayor poder adquisitivo, esa persona decide dejar de visitar regiones que venden poco y pasa a concentrar su esfuerzo en aquella región donde hay más posibilidades de ventas mayores (y con menor esfuerzo).

De forma similar, la vendedora puede reflexionar sobre la decisión de contratar a una o más vendedoras comisionadas y repasar un buen porcentaje de los beneficios para ellas, concluyendo que es mejor tener menos ganancias por pieza, pero con mayor número de ventas a través del esfuerzo de otras personas – lo que aumenta el beneficio nominal final.

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Aprenda con Vilfredo, Joseph y Warren

Usted debe haber oído del principio creado por Vilfredo Pareto, alrededor del año 1790. Se dice que el 20% de nuestros esfuerzos producen el 80% de nuestros resultados.

Después de Joseph Juran, uno de los totales iniciadores movimiento de la calidad, la ampliación de esta idea de Pareto, y llamó a la «Ley de las pocas cosas vitales», lo que indica que es posible mejorar un montón (pero mucho) la calidad de un producto de la solución única una pequeña parte de los problemas que presenta.

Ahora tiene otra persona que es mucho más conocida en el mundo de las finanzas. El mega-inversor Warren Buffet dijo una vez: «Nuestra filosofía de inversión se acerca al letargo». Su empresa hacía relativamente pocas inversiones, pero los mantenía por mucho tiempo y con grandes asignaciones de recursos. Él debe el 90% de su enorme patrimonio a sólo 10 empresas donde invirtió.

Estos señores nos enseñan algo muy importante y poco practicado por la mayoría de las personas. Ellos saben distinguir entre lo que es trivial y lo que es vital, y eso hace toda la diferencia para decidir dónde debemos aplicar nuestros esfuerzos. Por lo tanto, tendremos resultados mucho más grandes.

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conclusión

No es una cuestión de trabajar mucho o poco, sino de dedicar tiempo para montar estrategias mejores. Uno de sus objetivos debe ser enfocar los esfuerzos en lo que realmente traerá mejores resultados, sean ellos en el área financiera, en sus estudios, en los momentos de ocio o en sus relaciones familiares.

Estoy hablando de juicio para hacer lo que es realmente importante y mejorar lo que trae resultados. Y, para ello, siempre será necesario renunciar a una tarea para dedicarse a otra, que es prioritaria; es necesario también utilizar la palabra «No» muchas veces, algo que mucha gente también tiene dificultades. Pero ese es un tema para otro texto … ¡Hasta la próxima!

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