Saltar al contenido

Qué hacer (y qué evitar) al comenzar su primera puesta en el mercado

Ganar dinero por internet, Ganar dinero desde casa, Como ganar dinero rapido, Como conseguir dinero

Lanzar un inicio es, para todas las intenciones y propósitos, una de las cosas más difíciles que usted probablemente hará en su vida. Es un salto gigante de fe y que implica un constante proceso de aprendizaje mientras su negocio existe.

No a mencionar la pasión para su puesta en marcha tiende a desgastarse con el tiempo, especialmente en frente de toda la investigación, la planificación y las acciones de marketing en línea que hay que hacer antes del lanzamiento.

Y sin pensar, usted probablemente se preocupará si usted pierde o se olvida de incluir algo crítico en sus planes.

En este artículo, he juntado algunas cosas simples que debemos hacer (y evitar) para ayudar a navegar por el mundo de las startups. Comenzar un nuevo negocio es siempre un riesgo, pero eso es lo que hace que sea tan divertido y gratificante al final.

1. Haga su búsqueda

Muchas personas generalmente piensan que una buena idea es todo para comenzar un negocio. Pero las ideas son tan comunes y hay posibilidades, incluso si usted piensa que tiene una idea verdaderamente única, alguien ha pensado en la misma cosa antes.

Facebook? Los sitios de relaciones y Friendster eran mucho mejores que la media.

Amazon? eBay vino primero.

La cuestión es que estas ideas son fáciles de encontrar. Pero la ejecución es algo que puede llevar una gran idea a nivel de un gran negocio. Y para que la ejecución suceda, usted necesitará una investigación de mercado, y cuáles básicamente responden estas preguntas?

  • ¿Hay mercado para mi negocio?
  • ¿Usted entiende su mercado objetivo? (Yo hablo sobre esto en detalle en mi artículo Entendiendo el Psicológico del Consumidor).
  • ¿Cuáles son mis productos y servicios?
  • ¿Cuáles problemas mi negocio soluciona?
  • ¿Hay alguien más haciendo esto?

Sin una búsqueda precisa, usted no puede hacer una fiel previsión de la disposición del mercado, que puede conducir al desastre en los primeros meses de la existencia de su lanzamiento.

2. No suba en popularidad

Una de las maneras más rápidas de una startup falla en sus primeros meses es perseguir la mecánica del producto en vez de responder a la demanda y explorar la razón del producto existir.

Si usted piensa que la mecánica del producto de una aplicación de intercambio de fotos va a funcionar en una aplicación de intercambio de vídeo y quiere crear su inicio alrededor de esta premisa, usted está tomando un riesgo enorme.

Sólo no piense tanto en la popularidad y no copie las últimas tendencias. En su lugar, haga su investigación enfocada en lo que los consumidores necesitan, utilizando los resultados para desarrollar una manera de solucionar sus necesidades.

La necesidad debe determinar el producto, no el contrario. En otras palabras, usted no debe hacer suposiciones basadas en un modelo de producto seguro y crear un nuevo producto esperando que sea el mismo.

Lectura recomendada: Valoración y nuevas empresas: qué es, cómo se trabaja y la importancia de que en su día a día

3. Tenga un socio

Los fundadores únicos casi siempre encontrarán imposible obtener financiación. No es una coincidencia la razón de que los exitosos startups se forman por lo menos 2 fundadores.

  • Apple? Steve Jobs y Steve Wozniak;
  • Facebook? Mark Zuckerberg, Dustin Moskovitz, Eduardo Saverin y compañía;
  • Snapchat? Evan Spiegel, Bobby Murphy y Reggie Brown;

En uno de mis artículos anteriores, la nueva guía para encontrar el socio de negocios ideal, que hizo hincapié en cómo la fuerza de trabajo será siempre un desafío importante para los arranques, que a menudo no hay dinero y por lo tanto no tiene los recursos para contratar a las personas talento.

Así, un socio de negocio es una solución natural, ya que puede tener alguien para compartir el trabajo sin preocuparse de pagar – al menos hasta que obtenga financiación.

En muchos años de actividad, he aprendido de primera mano debido a que muchas asociaciones de negocios fallan, con motivos para ampliar las diferencias personales, mala comunicación, Enfrentamiento, diferentes metas y la falta de tiempo.

4. No vicie en retroalimentación positiva

Muchos fundadores de startups están listos para quedar exhaustos por el potencial de sus clientes, parejas y riesgos capitalistas, pero lo que muchos de ellos no esperan es tener una tonelada de feedback positivo.

Mientras que siempre es bueno escuchar comentarios positivos, he visto cómo los presidentes de startups caen en trampas de confirmación de prejuicios, especialmente en las primeras etapas de su lanzamiento.

Lo que pasa es que el presidente, que naturalmente ama feedback positivo, sobrevaloriza las cosas buenas que la gente tiene que decir sobre su empresa, lo que afecta a sus decisiones y juicios.

Sin embargo, a menos que la retroalimentación positiva en realidad se traduzca en ventas o financiación, todo lo que tienes son palabras. Palabras gentiles, pero palabras que no tienen ningún efecto.

Intriga X apelación

Si un capitalista de riesgo o un interesado mira a su producto, dice que es emocionante, pero en realidad no invierte en su empresa y no paga por su producto, usted tiene algo que es intrigante, pero no suficiente para garantizar dinero.

Usted verá este escenario muchas veces en el mundo de las startups: prometer empresas con ideas animadas, que fallaron por falta de foco; o crear un producto caro, pero que en realidad no resuelve problemas (y no vende).

Recomendada de libros electrónicos gratis: Freelancer: La libertad con trabajo y resultados

5. Tenga cuidado en las contrataciones

Como un propietario de una puesta en marcha, es importante mantener los oídos abiertos para los talentos que sólo están esperando para ser explotados.

Sin embargo, el talento es sólo una parte de la ecuación. La ética de trabajo, el entrenamiento y una visión compartida son factores importantes a la hora de elegir un miembro para su equipo. Entonces, ¿cómo empezar?

Las referencias ofrecen una gran manera de medir la confianza del candidato. Cuando miras al currículo, busca siempre una referencia de un antiguo jefe o un empleador anterior.

Recuerde que la reputación de su lanzamiento es una de sus principales negociaciones, por lo que es importante para un candidato tener personas que puedan asegurar este hecho.

Puede encontrar más pistas para contratar a los empleados en mi artículo 6 Características de Cada empleado debe tener.

6. No subestime el valor de la asistencia jurídica

Una batalla jurídica es probablemente la cosa más desastrosa que puede suceder en su lanzamiento. Incluso si usted es completamente inocente, esto no cambiará el hecho de que un proceso puede durar de meses y hasta años.

Esta es una distracción que puede perjudicar el potencial de la puesta en marcha, tomar dinero que podría ser utilizado en I & D o Marketing. Simplemente entienda que las acciones judiciales son caras, demoradas y exhaustivas. Créeme, he aprendido de la manera difícil.

Entonces, incluso si usted cree que no necesita ayuda ahora, tenga un abogado confiable en su equipo tan pronto como sea posible. Cuando las cosas se deshacen, por lo menos usted tendrá alguien de prontitud para representarte y ayudar a proteger tu negocio, tus ideas y tus bienes.

7. Invierta en las herramientas correctas (no se ahorra)

Startups necesitan hacer inversiones severas incluso en las primeras etapas, por lo que la financiación es tan importante.

La inversión, no me refiero a equipos de oficina sino herramientas tecnológicas: los usuarios, SaaS comercialización, CMS, software y otras herramientas similares.

Como usted debe saber, estas herramientas costarán algunos centavos, pero eso no es dinero tirado fuera. Y si usted limita estas herramientas, los problemas que causarán pueden perjudicar su empresa y costar mucho dinero allí en el frente.

Si el precio de una herramienta parece demasiado bueno para ser verdad, entonces es más probable que sea así. ¡Atención, siempre!

8. No sea tan ansioso de mudarse a una oficina

Muchas de las mayores corporaciones del mundo tuvieron un humilde comienzo. No estoy hablando de «garaje humilde». Entonces no hay motivo para ser inseguro sobre no tener una dirección de oficina.

Y además, ¿quién necesita una oficina cuando podemos llegar lejos Cuando sus recursos y la entrada de dinero son bajos, usted necesita tomar medidas drásticas para asegurar la supervivencia de su lanzamiento.

Si usted mira la relación costo-beneficio de una oficina, parece no ser una necesidad; si usted hace los cambios correctos en su empresa en términos de procesos de negocio, contrataciones y cultura de la compañía, las cosas pueden encajar mejor.

En realidad, las oficinas son supervalorizadas, especialmente cuando se puede hacer mucho con sólo un ordenador conectado a Internet.

Por supuesto, la cuestión de un camino sin oficina dependerá de la naturaleza de su negocio y de sus necesidades únicas. Si usted valora la interacción cara a cara con el consumidor y sabe que esto tiene un efecto a su regreso, entonces tener su propia sede tal vez tenga sentido. Tal vez.

Lectura recomendada: Coworking: las ventajas de trabajar en una oficina compartida

9. Foque en las ventas

Muchos propietarios de startups a veces pierden la perspectiva del todo, pasando mucho tiempo en diseño, sitio web y otras cosas en lugar de salir y cerrar una venta. Estas cosas cuestan dinero y, a menos que usted tenga un buen cliente para construir sus ganancias, usted pronto vaciará sus reservas.

Esto puede parecer un sentido común, pero a veces es algo que debe ser mencionado. Usted debe vender antes de cualquier cosa.

10. No tenga miedo de salir y conocer a personas

Como un propietario de un lanzamiento, es absolutamente necesario salir y «ensuciar las manos». Si usted está seguro de necesitar un financiamiento, usted tendrá que salir y crear relaciones con personas importantes para su empresa.

Hable con sus clientes potenciales y descubra lo que quieren cuando compran su producto o servicio. Pregunte sobre sus necesidades y aprenda cómo hacerlos felices.

Usted también debe interactuar con los influyentes de su industria e incluso con sus competidores. Usted necesita hacer su presencia conocida! Usted no puede permitirse quedarse en un agujero, codificando por todo el día.

11. Esté listo para fracasar

Abrace la posibilidad de que su startup falla. 90% o 9 fuera de 10 nuevas empresas fracasan, entonces las estadísticas no están exactamente en su favor.

Pero no dejes eso destruir tu sueño. El secreto es aprender a fallar – Lo sé, suena algo dice el doctor Miyagi.

¡Pero es verdad! Fracasar rápido es mejor que fracasar por un período prolongado. Si usted va por el camino equivocado, es mejor «chocar con la pared» a velocidad máxima. Después de esto, usted se levanta, limpia su suciedad y sigue adelante.

La mejor cosa que usted puede hacer para su lanzamiento es prepararse para el fracaso, aprender de las experiencias y seguir para el próximo paso.

Recuerde, startups son sobre intento y error. Entonces, en vez de caminar en la línea todo el tiempo, usted necesita aceptar que hará cosas equivocadas. Sólo asegúrese de que no está cometiendo los mismos errores de nuevo.

Recomendado Taller: Las finanzas personales y el espíritu empresarial – Taller de lanzamiento Dinheirama

conclusión

El objetivo de esta guía no es decir lo que usted debe y no debe hacer, sino ayudar a evitar los errores más comunes que otros emprendedores cometen.

Esto no debe impedir que usted arriesga porque usted tiene miedo de cometer errores, después de todo nadie crece con una mentalidad así.

Todo emprendedor ha cometido y continuará cometiendo errores – así es como el mundo de las startups funciona. La clave, sin embargo, es que aprender de estos errores nuevas empresas para minimizar el daño que pueden aportar a su negocio.

Usted tiene algo en particular que le gustaría recomendar a las startups?

Qué hacer (y qué evitar) al comenzar su primera puesta en el mercado
4.7 (94.55%) 11 vote[s]