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Psicología Económica: la Ilusión Cognitiva

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Psicología Económica: la Ilusión Cognitiva Para marcar el comienzo en el segundo año de la sección Psicología Económica aquí en Dinheirama elegí hablar de un concepto fundamental no sólo para una vida financiera sana y sostenible, pero para una vida digna de ser vivida: una ilusión cognitiva.

Así como una ilusión de óptica, la ilusión cognitiva es algo que parece ser, pero no lo es. Parece simple y obvio, pero este es el gran problema con las ilusiones (ópticas o cognitivas): ellas parecen tan reales que normalmente necesitamos a alguien para mostrarnos que se trata de una ilusión, de lo contrario percibimos la ilusión como verdad.

Como el proceso de toma de decisión se inicia con la percepción, pasa por la evaluación y genera la decisión que resulta en nuestro comportamiento, tomar una ilusión como verdad va a terminar produciendo un comportamiento inadecuado, ineficiente, nocivo y recurrente.

Por eso, una señal de que usted está creyendo en las ilusiones es aquella sensación de que usted está haciendo todo bien, pero está dando todo mal.

¿Y qué nos hace caer en las «pegadinhas» de las ilusiones? ¡Nuestra cabeza! ¡Nuestro funcionamiento mental!

Para ilustrar lo que estoy diciendo, eche un vistazo a las líneas abajo y elija la menor. Tal vez usted ya conoce estas líneas, pero eso no tiene importancia aquí:

Ilusión Cognitiva

Si usted es como la mayoría de la gente, usted no se dio el trabajo de medir las líneas, a pesar de que la elección dependiera totalmente de la medida de ellas. Usted confió en lo que sus ojos vieron y decidió por la línea A.

Estas líneas son conocidas como la ilusión de Müller-Lyer y son exactamente la misma longitud. Si usted todavía no cree, tome una regla, mida y convenza.

Listo! Usted acaba de experimentar cómo su cabeza (no) funciona ante las ilusiones. Cuando usted dio la respuesta «A», usted confió en su Sistema 1, aquel que es más intuitivo, primitivo, rápido y que no puede contenerse ante una cosa tan obvia, tan simple, tan verdadera!

Cuando usted tomó la regla, midió y constató que las líneas tenían la misma medida, usted «ignoró» la respuesta dada por su Sistema 1 y accionó el Sistema 2, que, en pocas palabras, es el que piensa.

Esto puede haberte causado hasta cierto malestar. Algunas personas tienen tanta dificultad para lidiar con esta incomodidad que mide más de una vez las líneas. Otras se sienten hasta un poco de vergüenza o decepción por no haber percibido la pegadinha de cara. Pero lo importante es que después de todo eso, usted hizo la elección correcta.

Ahora echa un vistazo a las líneas de nuevo y ver que cosa de miedo: el hecho de saber que las líneas tienen la misma longitud no te convierte en la misma longitud de SEE. Sólo te hace tomar la decisión correcta.

Es precisamente eso: bien – ilusiones ópticas integradas no cancela sólo porque sabemos que son una ilusión, ya que provocan una respuesta intuitiva que tiene sentido.

En el caso de las ilusiones cognitivas sucede lo mismo. La cuestión es: cómo tratar con la incomodidad de ignorar las sugerencias del Sistema 1? Porque no van a desaparecer.

Y en el caso de la ilusión cognitiva, esa incomodidad asume otras formas, como: inadecuación, ansiedad, miedo, impotencia, incompetencia, inferioridad, vulnerabilidad y todos aquellos sentimientos incómodos que detestamos y que, por eso, hacemos todo lo posible para librarnos de ellos antes.

Como si eso no bastara, estamos viviendo una época en que duda o «demora» en tomar decisiones representa incompetencia o falta de conocimiento (mira ahí una ilusión cognitiva de las buenas!).

Esto favorece aún más la toma de decisión rápida, intuitiva, recurrente, pero desafortunadamente totalmente equivocada, lo que a su vez producirá comportamientos que provocar sentimientos como: inadecuación, ansiedad, miedo, impotencia, incompetencia, inferioridad, vulnerabilidad y todos aquellos sentimientos incómodos que detestamos y que por eso hacemos todo lo posible para librarnos de ellos cuanto antes (repetir todo esto a propósito).

Entonces, si corre el bicho agarra y se queda el bicho come? ¡Afortunadamente no!

Esta incomodidad tiende a disminuir con «entrenamiento». Si usted vuelve a mirar las líneas, va a percibir que la «pelea» entre los dos Sistemas va cada vez más «silenciosa», va pasando una especie de aceptación de la realidad. Además, saber que usted está tomando la decisión acertada no tiene precio.

Pero, volviendo a la característica principal de las ilusiones, es necesario que alguien nos muestre que se trata de una ilusión y es sobre eso que vamos a hablar en los próximos artículos: ilusiones cognitivas bien construidas, ampliamente percibidas como verdad y que nos están llevando a tomar decisiones equivocadas .

¡Ah, si usted ya ha logrado librarse de alguna ilusión cognitiva, cuéntanos cómo fue su experiencia! ¡Hasta la próxima!

Foto de tomada, Shutterstock.

Psicología Económica: la Ilusión Cognitiva
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