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Previsión de la demanda ¿Qué es? ¿Cuál es la importancia?

previsión de la demanda es una forma en que la empresa tiene que buscar información sobre las ventas futuras. Es una forma de conseguir una previsión de lo que sucederá con respecto a la venta de productos o servicios.

Si usted tiene o está a punto de abrir un negocio propio, es importante quedarse dentro de ciertos términos de la administración, y es por eso que hemos venido hoy a hablarle sobre ella la previsión de demanda.

Cuando se tiene un negocio con un exceso de stock, esto probablemente resulta en la pérdida de dinero y, no raramente, en perjuicio. Esto se debe a que un inventario parado significa dinero parado.

Sin embargo, ese tema es un tanto traicionero, pues la falta de la acción significa la pérdida de ventas – o sea, también una pérdida de dinero.

La respuesta a este tipo de problema-bastante común en las tiendas- es la previsión de demanda, que tiene, justamente, el objetivo de hacer una estimación de la futura demanda de los productos de una empresa.

En el artículo de hoy, hablaremos sobre la importancia de la previsión de demanda y, no sólo, de una gestión eficiente de inventario. También mostraremos algunos consejos para que usted pueda realizar estas actividades en su establecimiento de forma más concreta.

Previsión de la demanda ¿Qué es?


previsión de la demanda es el acto de tratar de predecir el futuro de la acción de sus productos. Sin embargo, eso no se hace basándose en lo que usted «encuentra», sino que es el resultado de todo un análisis – que puede tanto ser hecha por especialistas como basada en el historial de la empresa.

Lo que usted necesita hacer es definir previamente el tiempo y la cantidad en que un producto será solicitado por el cliente, para entonces poder atender esta demanda de forma eficiente, sin pérdidas y sin riesgos de perder ventas.

Es evidente que cada mercado posee sus propias necesidades, siendo que, en algunos, la previsión de demanda es dirigida por las acciones del área de marketing; mientras que en otros, se hace necesario que todas las áreas de la organización colaboren para que esa previsión sea hecha.

Lo que es necesario en cualquier mercado, es que se agregue acciones cualitativas y cuantitativas para obtener una buena previsión de demanda. Y, por supuesto, cada empresa debe poner estas acciones en práctica de acuerdo con sus propios objetivos y necesidades.

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¿Cuál es la importancia de esta predicción?


previsão de demanda

Como hablamos arriba, el principal motivo es la gestión de inventario.

La gestión del inventario es la principal preocupación cuando se realiza la comercialización preferencia análisis para uno u otro producto.

Sucede mucho de empresas hacen sus pedidos de productos sin saber totalmente cuál es la demanda. En ese caso, la previsión de esta demanda ayudará en ese momento a decidir cuáles y cuántos productos deben ser pedidos, pero que no sobre y ni falte productos.

Como consecuencia de una previsión de demanda más precisa, existen también otros puntos positivos, como la mejora en la planificación presupuestaria, la reducción de costos operativos, una mejor utilización del espacio de la tienda, etc.

¿Cómo hacer esta previsión?


Hay dos modelos de previsión de demanda cuantitativos y cualitativos – y también es posible una combinación de ellos dos.

Entiende un poco mejor cada uno de ellos

# 1 – Cuantitativos

En este modelo, se utilizan las matemáticas y la estadística que permiten la identificación de patrones por medio del análisis del histórico de demanda. Estos patrones pueden sugerir la futura demanda.

Existen métodos causales y temporales, algunos de ellos son

  • Medias móviles
  • Regresión lineal y análisis de correlación
  • Método estacional multiplicativo
  • Suavización exponencial

# 2 – Cualitativos

Estos se basan en análisis y evaluaciones de expertos. Tienen un nivel de precisión más bajo y generalmente se utilizan debido a una insuficiencia o inexistencia de datos históricos, como en los casos de empresas más jóvenes en el mercado.

Algunos de los métodos son

  • Delphi
  • Investigación de mercado
  • Jurado de ejecutivos
  • Fuerza de ventas.

Es necesario recordar la necesidad de establecer un tiempo considerado para la planificación basada en la previsión, pues eso es lo que define el mejor método a ser utilizado.

Consejos para evitar errores en la previsión


Aquí, en este tema le daremos algunos consejos para evitar los errores más recurrentes en el intento de exigir la aplicación de pronóstico

  • No considere sólo la previsión sin ningún margen de error;
  • No pierda tiempo tratando de culpar a alguien por los errores, sino que procure corregirlos;
  • No confunda previsión con metas.

Realizar una buena ejecución en este proceso de previsión de demanda propiciará una gestión de stock mucho más eficaz, además de aumentar las posibilidades de crecimiento de la empresa, ya que ello implicará en un mejor funcionamiento de la empresa, además de las reducciones de pérdidas y del aumento de las pérdidas ganancias.

Por eso, lo que muchas empresas hacen y lo que la gente indica, es que usted implante un software integrado de gestión – un programa que pueda realizar esa gestión de las informaciones, principalmente, del stock.

Además de optimizar y reducir el margen de error en estos casos, un software de ese tipo todavía podrá mantener un historial más detallado de la llegada y salida de los productos, lo que permitirá una previsión de demanda aún más eficiente en el futuro.

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