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Precio dinámico en los mercados: ¿qué es y cómo afecta las ventas?

Preço dinâmico nos marketplaces: o que é e como ele afeta as vendas?

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Si usted sabe o ha utilizado la aplicación de transporte Uber probablemente ha escuchado acerca de lo que es el precio dinámico.

Este modelo de venta automática realiza la fijación de precios de productos o servicios, la promoción de las variaciones hacia arriba o abajo como atributos tales como: la demanda, el inventario, la competencia o la disponibilidad de los proveedores.

Aunque es popular en el extranjero, esta práctica sigue siendo poco común en los mercados brasileños.

Sin embargo, puede ser decisiva para garantizar un buen resultado en las ventas en línea.

Este post pretende mostrar cuáles son las ventajas de incorporar esta política de fijación de precios para el negocio. ¡Vamos allá!

¿Cómo funciona el precio dinámico?

Aunque el cambio en los precios se realiza mediante algoritmos, es posible mantener un control total sobre las ventas.

Usted define límites mínimos y máximos para el valor de venta de determinado producto, estableciendo los criterios para que se realicen los cambios.

Los precios adoptadas por los competidores, el ritmo diario de ventas (caídas o picos repentinos) o volumen de los productos en stock (escasez o exceso) pueden servir como un disparador para la acción determinada.

El software de fijación de precios pasa a monitorear estos criterios cambiando automáticamente los valores de varios productos en todos los canales de venta simultáneamente.

Es posible, por ejemplo, crear una regla para que su producto cueste siempre R $ 0,10 menos que la competencia.

¿Por qué utilizar el precio dinámico?

Mediante el uso de la dinámica de precios, incorporan la capacidad de tomar decisiones y realizar acciones rápidamente y de manera precisa.

Esto garantiza un poder de reacción que puede ser fundamental para garantizar más ventas.

Aunque no es el único atributo, un precio bajo puede tener peso decisivo para garantizar la visibilidad de los anuncios en la compra de caja.

El ahorro de tiempo es otra ventaja.

Suponga que usted vende más de 100 productos en un mismo sitio.

Imagine cuánto tiempo sería necesario para monitorear y ajustar los precios de todos los elementos según el comportamiento del mercado.

Además, esta es una tendencia que ha venido para quedarse.

Los comerciantes de grandes redes internacionales, como Amazon, ya utilizan esta estrategia para garantizar la competitividad del negocio.

¿Cómo utilizar el precio dinámico?

El primer paso en la adopción de la dinámica de precios es a medir todos los costos involucrados en la transacción de venta.

En base a esto es posible definir cuál es el margen de beneficio obtenido en cada ítem.

Este margen será crucial para definir los cambios mínimos y máximos de los precios en cada situación.

El siguiente paso es la definición de los factores desencadenantes de la variación de precios.

Es importante analizar qué factores dejan su tienda en desventaja frente a los competidores.

Cruzando los datos de margen de beneficio y los disparadores para variación, es posible definir qué acciones se pondrán en práctica.

Para ejecutarlas, es necesario utilizar software especializado.

OLIST usuarios también podrán contar con esta funcionalidad pronto.

Por último, vale la pena la medición de los resultados y verificar que la fijación dinámica de precios ha generado efectos positivos.

conclusión

Uno de los principales factores de diferenciación frente a los competidores es un buen precio.

Para ello, siga los movimientos del mercado es fundamental.

Utilizando una estrategia de precio dinámico, esto es aún más fácil.

Los precios competitivos, asociados a una actuación profesional, con buena reputación y eficiencia en la entrega, son el camino perfecto para conquistar la buy box.

Puede comenzar a seguir este camino hoy.

¿Todavía tiene dudas sobre cómo funciona el precio dinámico? ¡Comente abajo!

Precio dinámico en los mercados: ¿qué es y cómo afecta las ventas?
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