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Precio de venta 5 errores comunes a la hora de definirlo

Precio de la vivienda-5-common-errores-en-tiempo-a-definirlo El precio de venta del producto es uno de los factores esenciales para el éxito de la empresa. Si es muy bajo, el emprendedor puede quedar en el perjuicio y no puede pagar las cuentas.

Si es muy alto, los clientes buscarán a los competidores. Varios factores deben tenerse en cuenta para la definición en el precio.

¿Qué tal conocer los 5 errores más comunes cometidos en la formación del precio de un producto? ¡Continúe leyendo y descubra si está cometiendo alguno de estos errores para corregir cuanto antes!

1- No tener en cuenta todos los costos

Para la formación del costo, el emprendedor necesita tener en cuenta todos los costos involucrados, desde la producción hasta la entrega y servicios de postventa relacionados al producto o servicio. Los costos directos (costo relacionado con todo lo que se necesita para la producción como materia prima, por ejemplo) y los costos indirectos, como el alquiler e impuestos y, dentro de ellos, se mantenga muy atento a los costos fijos – que ocurren independientemente de las ventas – y las variables que ocurren de acuerdo con las ventas, como comisiones de vendedores y de tarjeta de crédito. Si se olvida algún costo, el beneficio no tendrá el margen inicialmente planificado.

2. Cobrar el mismo precio de venta que el competidor

El mercado es cada vez más competitivo y muchos emprendedores creen que el modo de diferenciar su producto o servicio es por el precio. De esta forma, para no quedar distante del competidor, simplemente copian el precio. Este cobro ocurre en general debido a que el emprendedor no sabe exactamente cuáles son los costos involucrados en su negocio o no busca un diferencial competitivo frente a sus competidores.

3- Cobrar lo que venga a la cabeza

Peor que cobra exactamente el mismo valor que el competidor es no realizar ninguna investigación de mercado y definir el precio por el achismo. Por increíble que parezca, esta es una práctica muy común.

Generalmente, los empresarios suelen tener el sentimiento de su negocio. Sin embargo, se debe tener en cuenta que la supervivencia del negocio depende de la mejor estrategia de precios y no debe ser analizada por diversos ángulos, como público objetivo y análisis de mercado.

4- Ofrecer el precio más bajo a cualquier costo

Este puede ser uno de los principales errores. El consumidor es más exigente y sólo el precio más bajo no garantizará una mejor presencia en el mercado.

Además, al adoptar esta táctica, usted calificará su producto como inferior. La sugerencia, por lo tanto, es saber identificar en qué nivel de calidad su producto o servicio está, entregar un precio alineado con las expectativas de los clientes y el margen de ganancia deseado, ofreciendo diferenciales como atención personalizada, soporte 24 horas y entregas gratis.

5- Hacer promociones incesantes

Las promociones o liquidaciones son una gran herramienta de marketing para aprovechar las ventas. Sin embargo, deben utilizarse con precaución en períodos específicos o para promover determinados productos. Además de perder margen frente al precio normal, otro punto negativo que puede ocurrir es que el cliente sea sorprendido con un precio por debajo de lo que él compró y el resultado sea el inverso de lo esperado.

Ahora que ya sabe lo que son los principales errores cometidos por la formación del precio del producto, ¿qué hay de la lectura del artículo 4 consejos para ayudarle a un precio adecuado a su producto o servicio? Con toda esta información, seguramente tendrá éxito para formar su precio de venta.

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