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¿Por qué una estrategia de MVP puede salvar su negocio

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En Brasil, el 74% de las startups cierran operación después de cinco años de existencia y el 18% antes de los dos años. Los datos son de la aceleradora Startup Farm.

Mirando los números, la pregunta más lógica es: ¿cuál sería el motivo?

Puede ser el simple desentendimiento entre socios, pero, principalmente, porque esas empresas no entregan una propuesta acorde con el mercado. En este último caso, la implementación de una estrategia de MVP (Minimum Viable Product) podría haber salvado el negocio.

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MVP el estratégico que puede salvar su negocio

El concepto de MVP no es más que estructurar la propuesta de negocio de forma que se cree primero un prototipo, con recursos aunque de uso limitado. Esta primera versión ya colocada en el aire permite escuchar desde el principio las necesidades y sugerencias de los usuarios y remodelar el producto de acuerdo con lo que el mercado realmente necesita.

¿Dónde, entonces, los emprendedores fallan en esos primeros años de creación de una startup? Muchas veces por creer que necesitan colocar el producto en el aire sólo cuando sea perfecto. Sin realizar pruebas con los usuarios es casi imposible saber lo que realmente es bueno para el mercado y realmente necesario.

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Riesgo: es fundamental saber manejar con él

De acuerdo con el concepto de Lean Startup de Eric Ries propuesto en el libro de la mismo nombre, o The Lean Startup, nuevas empresas fracasan porque tienen una fascinación asociada con un buen plan, una estrategia sólida y un estudio de mercado. Según él, la planificación y la previsión son precisas sólo cuando se basan en un historial operativo largo y estable, y en un ambiente relativamente serio. Considerando esto, las startups no tienen ninguno de los dos.

Siempre que me preguntan cómo hacer un negocio tener éxito y superar los cinco primeros años de trabajo y esfuerzos, digo que ante todo hay que saber correr riesgo y ser rápido para tomar decisiones o cambiar el rumbo del negocio. En el concepto de Ries, eso sería el equivalente a permitir realizar predicciones que pueden ser probadas y alteradas, si se consideran erróneas.

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GetNinjas: cambios y evoluciones

La primera versión de GetNinjas que puso en marcha en el mercado ha sido objeto de numerosos cambios a lo largo de estos seis años. Eso porque decidí comprar una plataforma en la India por 700 dólares, trabajar en ella en apenas dos semanas y ya lanzar en el mercado. La idea era un prototipo bien simple, pero que ya atendía a la necesidad básica de mercado.

Usted puede imaginar cómo esta primera versión estaba lejos de lo que se convertiría hoy en día. Pero ya funcionaba lo suficiente para empezar. A partir de esa versión, fuimos escuchando a los usuarios y mejorando los recursos hasta llegar a lo que somos hoy.

Por eso, veo el riesgo y la agilidad como dos de las mejores calidades de un emprendedor. Es necesario aceptar que no es de primera que se va a conseguir poner a disposición la mejor propuesta para el mercado. Por el contrario, es el mercado quien le ayudará a encontrar la mejor solución, juntos, en una interacción colaborativa.

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Siga el ejemplo de las grandes empresas

Grandes y valiosas empresas de hoy, como Facebook, Apple y Dropbox, también utilizaron el concepto de MVP para consolidarse en sus áreas de actuación. Hoy, líderes en sus segmentos, siguen escuchando a los usuarios, porque saben el peso que esto tiene en la experiencia del producto.

Para quien está empezando, o ha tenido experiencias intensas de emprender, pero no ha insertado el concepto de MVP en la estrategia de negocios, puedo asegurar que ha sido algo esencial para el crecimiento y el desarrollo de mi negocio a lo largo de los años y muy posiblemente lo que llevará la empresa para el futuro.

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