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¿Por qué hay tantos MLM y en la salud y Nicho de bienestar?

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Desde que empecé este blog, he hecho bastantes revisiones en diferentes compañías de mercadeo en red, algunas buenas y otras malas.

Durante este tiempo, ha habido una pregunta molesta en mi mente que realmente establece el tema de este artículo: ¿Por qué demonios hay tantas empresas multinacionales especializadas en salud y bienestar?

Decidí hacer una investigación sobre esto y después de ver casi 150 de los más conocidos de MLM, ¡encontré que más del 60% de ellos estaban en este nicho! Todos ellos afirman tener la respuesta a nuestra salud y bienestar óptimos.

¿Es pura coincidencia que las personas responsables de descubrir algunos de los secretos de salud mejor guardados del mundo decidan lanzar empresas de MLM? ¿Hay algo de verdad en lo que le están diciendo a las personas o es solo un montón de BS?

Voy a darte mi opinión sobre este tema y mostrarte lo que he encontrado, pero estoy muy interesado en escuchar tus pensamientos en los comentarios a continuación. Sí, incluso si eres un fanático de la salud de mlm!

Antes de comenzar quiero dejar claro que no estoy afirmando ser un experto en salud y nutrición o algún tipo de gurú de mlm. No se trata de destrozar la oportunidad de anyones o marcar MLM como algún tipo de estafa. Se trata de explorar la correlación entre la salud y el bienestar y las empresas de marketing multinivel.

3 razones por las que todos tienen la fórmula ‘mágica’

Creo que hay 3 razones principales por las que este nicho es tan popular:

# 1 es un nicho de hoja perenne con un crecimiento masivo

La mayoría de las personas estaría de acuerdo en que la búsqueda de una salud y un bienestar óptimos ha sido y probablemente siempre será de gran interés para el mundo. Esto es lo que lo califica como un nicho «de hoja perenne», el hecho de que muchas personas seguirán estando interesadas en este tema en el futuro inmediato.

Luego está el crecimiento muy real de la industria de los suplementos dietéticos en su conjunto que lo hace aún más atractivo para los mlm. Los suplementos dietéticos son la combinación más cercana en la industria para el tipo de productos que producen los mlm que puedo encontrar. Incluye vitaminas, minerales, proteínas, hierbas y otros diseñados para «complementar» una dieta saludable para personas que ya existen.

Según una fuente, los ingresos globales de la industria en 2015 se estimaron en más de US $ 123 mil millones y se prevé que alcancen el doble que en los próximos 10 años a más de US $ 252 mil millones.

También afirma que Herbalife y Amway están entre los mejores jugadores y que Norteamérica constituye una porción estimada del 32% de este pastel.

Una encuesta realizada en 2014 por CRN muestra que el 68% de todas las personas que viven en los Estados Unidos toman suplementos dietéticos por una razón u otra, principalmente por su salud y bienestar general.

Infografía de la encuesta de CRN

Por lo tanto, sin pensar en estadísticas todo el día, creo que es seguro decir que una de las razones clave por la que es una opción popular para los mlm es que es un nicho muy bueno en todos los aspectos.

Si bien esta es una razón totalmente legítima por la que tantas empresas de MLM están en este nicho, ¿hay algo más que eso?

Para responder a esa pregunta vamos a profundizar un poco más …

# 2 sin necesidad de prueba

No es ningún secreto que hay una considerable escasez de investigaciones científicas que validen los beneficios para la salud de tomar suplementos dietéticos en general. Para empeorar las cosas, muchas empresas se salen con la suya mercadeando estos productos de una manera poco honesta debido a algunas regulaciones bastante flexibles.

Regulaciones sueltas de la FDA y FTC
Fuente: New York Times

Por supuesto, sería razonable suponer que algunos son excelentes productos, pero de la misma manera sería extremadamente ingenuo pensar que todos están a la altura de sus elevadas afirmaciones de salud.

Pero la gente todavía los consume a pesar de esta falta de evidencia …

De hecho, aproximadamente el 20% de todos los que toman suplementos en los EE. UU. Hacen su compra basándose en una recomendación de amigos como oposición a un profesional médico de algún tipo. Esto es a pesar de no saber a ciencia cierta lo que están tomando, incluso está funcionando o si se ha demostrado que funciona.

Después de observar los hechos, parece que aquí suceden algunas cosas:

  • Hay un gran debate sobre la eficacia de muchos de estos suplementos.
  • Las regulaciones vigentes son bastante flojas.
  • La gente sigue comprando estos suplementos a un ritmo constante independientemente de

La naturaleza misma de un producto como este (incluso antes de pensar en mlm) abre el camino para que cualquier persona con la estrategia de marketing, la visión de negocios y los fondos correctos cree algo super convincente que la gente comprará. Quiero decir, siempre que puedan convencer a la gente de que estos productos son de la más alta calidad y un beneficio superior, entonces pueden ganar dinero.

¿Es esto lo que están haciendo mlm?

Por lo que he visto personalmente, hay muchos mlm con algún tipo de «ingrediente increíble» que los distingue de cualquier otra cosa en el mercado. A menudo combinan este ingrediente con algunas vitaminas y minerales bien conocidos y los ponen todos juntos en forma de una mezcla patentada. La mayoría de las veces no hay pruebas que respalden sus elevadas afirmaciones de salud.

¿Qué tienen que decir los reguladores?

La FDA es responsable de asegurarse de que este tipo de compañías enumeren sus ingredientes y sigan las estrictas pautas de fabricación, mientras que la FTC se asegura de que no hagan afirmaciones de salud sin fundamento. Esta es la razón por la que usted ve los descargos de responsabilidad en sus sitios web y folletos de productos, etc.

Aquí está la cosa sin embargo …

La FDA solo puede realizar una prueba de detección de una cantidad limitada de suplementos
Fuente: HealthLine.com

Ninguno de estos reguladores realmente requiere que los fabricantes demuestren ningún efecto en la salud que sus productos puedan o no tener. Para empeorar las cosas, la FDA tiene un presupuesto muy limitado, lo que significa que solo pueden realizar pruebas puntuales aproximadamente 1 de cada 65,000 suplementos que llegan al mercado.

Sin embargo, la FDA tiene el poder de sacar los productos de los estantes si los encuentra para tener un efecto adverso en la salud de las personas.

En otras palabras, las regulaciones sobre estos llamados ‘suplementos asombrosos’ no son tan estrictas como podría pensarse, ni mucho menos.

Dado que este es el caso, los mlm son bastante libres de seguir algunas pautas básicas y presentar sus productos de una manera muy favorable. Muy pocas personas tienen el tiempo o el conocimiento para investigar objetivamente la legitimidad de cada producto que producen estas empresas y muchas las utilizan porque es esencial mantenerse activo como distribuidor.

Cuando estos representantes están tan llenos de emoción persiguiendo sus sueños, ¿a quién le importa la prueba científica, la investigación de terceros y todas esas cosas aburridas, verdad?

Otra cosa que noté es que muchas de las empresas con mejor desempeño tienen algún tipo de «consejo asesor científico» para agregar credibilidad a sus afirmaciones de salud. Eso es genial y todos, pero la mayoría, si no todos, los miembros de estos consejos consultivos pueden ganar algo de una forma u otra.

Sí, tienen calificaciones reconocidas profesionalmente y no estoy discutiendo eso, ¡pero todo lo que digan está claramente sesgado a favor de la empresa! En el momento en que cualquiera de ellos dijera algo controvertido, casi puedo garantizar que serán expulsados ??y que se cuestione públicamente su credibilidad.

En mi opinión, realmente debería llamarse el «científico pagado para respaldar el consejo de nuestra empresa»

Casi ninguna de estas empresas realiza investigaciones confiables de terceros para verificar sus reclamos de salud por lo que he visto. Es cierto que algunos son mejores que otros y en realidad sí proporcionan alguna evidencia para respaldar sus afirmaciones, pero son, con mucho, la minoría.

# 3 El público objetivo

Una cosa realmente desafortunada que he aprendido sobre mlm es que la tasa de éxito es muy baja, a menudo entre un 1-3% en el mejor de los casos. Cuando digo «éxito», me refiero a las personas que realmente obtienen un ingreso de tiempo completo o superior, el tipo de ingreso que la mayoría de las personas se inscribe para lograr. Cada vez que he visto a una empresa lo suficientemente buena como para compartir su divulgación de ingresos en su sitio web, este ha sido el caso, cada vez.

Aquí hay un par de ejemplos para mostrarte lo que quiero decir:

Nota: Siempre recomiendo hacer su propia investigación antes de tomar cualquier decisión ya que esto se basa en mi investigación y opinión y puede contener errores.

Young Living- Un 99.6% de TODOS los distribuidores de esta compañía ganan en promedio $ 0- $ 7,404 por año. De esas personas, casi todas ganan alrededor de $ 1 por mes en promedio, lo que significa que la mayoría de las personas están perdiendo dinero. ¡Esto se debe a que cuesta alrededor de $ 100 por mes o $ 1200 por año! En otras palabras, la gran mayoría está perdiendo dinero de acuerdo con la divulgación de ingresos de la propia compañía.

Zrii- Menos del 1% de TODOS los distribuidores ganan un ingreso de tiempo completo o superior y el 86.64% apenas cubre sus costos para involucrarse en promedio.

Por supuesto, el éxito con cualquier cosa en la vida o en el negocio es el resultado de un esfuerzo constante y un trabajo arduo, nadie logra algo que valga la pena con facilidad y mlm ciertamente no es diferente.

Entonces, ¿cómo se relaciona esto con el público objetivo y por qué es importante?

Si se gastan miles de millones de dólares en suplementos cada año con una investigación poco creíble que respalde las afirmaciones sobre la salud del producto, tiene sentido que estas mismas personas tengan más probabilidades de comprar una oportunidad comercializada como increíble sin tener en cuenta los hechos subyacentes.

En otras palabras, es más probable que este perfil del consumidor compre la oportunidad de algún tipo de «creencia» como oposición a confiar en el razonamiento basado en hechos. ¿Alguna vez has estado en una de sus convenciones? Hablar con entusiasmo y motivación para hacer que las personas que creen en la compañía resuman todo el evento sin hacer nada.

Hype en las convenciones de mlm

Ciertamente no estoy afirmando que todos los que tomen suplementos para la salud comprarán todo lo que se les presente.

De ningún modo.

Hay buenos suplementos por ahí y cada uno es diferente. Lo que estoy diciendo es que son «generalmente más propensos» a comprar una oportunidad de MLM que alguien que está más motivado por los hechos.

¡Es algo bueno creer en algo, estar saludable y perseguir tus sueños! Siempre y cuando no esté siendo engañado por una compañía sospechosa en el proceso.

La conclusión es que las personas que compran suplementos para la salud tienen más probabilidades de hacerlo por creencia y no por hechos, y ese es exactamente el tipo de personas que compran las oportunidades de MLM. Llano y simple.

El otro factor aquí es que los consumidores ya están invirtiendo en su salud óptima y la oportunidad es sobre la riqueza óptima que está muy estrechamente relacionada. Al igual que aquellos interesados ??en el tipo de «oportunidad», es mucho más probable que los presentes de mlm estén interesados ??en una salud óptima, ya que buscan obtener lo mejor de la vida y los negocios. Los dos realmente van de la mano.

Cliente = candidato perfecto para la oportunidad de negocio

Distribuidor = candidato perfecto para productos de salud y bienestar

¡La fórmula anterior es realmente esencial para estas empresas ya que la gran mayoría de sus ventas de productos provienen de los propios distribuidores! La compañía DEBE proporcionar a estos distribuidores un producto que les interese personalmente, un producto en el que estarán felices gastando miles de dólares en el tiempo.

Piénselo … si se acercaran a las personas con una oportunidad medio decente, pero les exigía comprar cosas que no podían consumir personalmente cada mes y / o no les interesaban, ¿a cuántas personas se unirían?

Así es como es realmente: Distribuidor = Cliente

Así que sabemos que:

  • El público objetivo de la salud y el bienestar son probablemente las personas que tienen más probabilidades de creer en lugar de basar sus decisiones en hechos y en una investigación cuidadosa.
  • Al igual que la salud y la riqueza van juntas, también lo hacen los distribuidores y los clientes, ya que normalmente son lo mismo

No hay nada realmente malo con eso por sí mismo SI los productos son realmente legítimos en primer lugar y la oportunidad no se sobrepasa masivamente. Eso es muy grande si por lo que he visto …

Para resumir hasta ahora

Antes de concluir, aquí hay un breve resumen de las razones principales que he encontrado en cuanto a por qué tantos mlm están en este nicho:

  1. La ‘industria de los suplementos dietéticos está en auge con un largo futuro por delante – razón legítima
  2. Pueden cometer un asesinato siempre y cuando la gente «crea» en sus productos y sigan algunas pautas muy básicas.
  3. La salud y la riqueza van de la mano para que estos productos y la oportunidad encajen bien juntos, razón legítima en sí misma

Así que he establecido 3 razones probables de por qué están en este nicho, pero para responder si la mayoría de estas empresas están en este nicho por las razones correctas o no, esta pregunta fundamental es:

«¿Qué tan genuinos son los productos y cuán valiosa es la oportunidad en cada compañía?»

Para ser justos, no puedo responder esto de manera concluyente para todas las compañías de mlm, tengo muchas revisiones que hacer antes de que pueda responder a esa pregunta y aún así es solo mi opinión.

Esto es algo que USTED necesita decidir por sí mismo, sin que un gurú de mlm respire por su cuello y sin solo escuchar la perspectiva de los bloggers sobre el tema.

Dos escenarios para poner las cosas en perspectiva

Creo que la mejor manera de concluir este artículo es ilustrar mis pensamientos a modo de ejemplo, de esta manera puede ver ambos lados y averiguar qué es lo que cree que es más probable que suceda.

Aquí hay dos escenarios muy diferentes en los que los tres factores anteriores entran en juego:

escenario 1

MaxMyLife (nombre inventado) crea un producto realmente excelente que está respaldado por investigaciones confiables de terceros y los precios están totalmente justificados, dado el nivel de valor que se ofrece. No imponen grandes cuotas de compra a los representantes que intentan desarrollar sus negocios, y los que compran lo hacen porque les encanta el producto y obtienen un valor genuino al usarlo. La compañía tiene un énfasis real en la venta de estos productos y una gran cantidad de sus clientes se convierten en representantes, ya que les gusta la idea de una oportunidad de negocio igualmente importante. La oportunidad es justa, gratificante y la compañía es muy transparente en sus operaciones. Cumplen con las mejores prácticas de la industria y no exageran las cosas para engañar a las personas, están ejecutando una operación verdaderamente ética. No todos ganan mucho dinero, pero eso está bien, ya que a la mayoría de las personas que se unieron no se les hizo creer que esto les proporcionaría un ingreso extravagante. Aquellos que hacen toneladas de dinero están contentos ya que son parte de algo que realmente ayuda a las personas y pueden aprovechar el modelo de negocios de MLM al hacerlo. ¡Suena como una gran compañía!

Escenario 2

MaxMyLife le compra una tonelada de ingredientes baratos a quién sabe dónde, agrega algún tipo de ‘baya mágica’ y comercializa este producto como el mejor producto desde que rebanó pan sin ninguna prueba creíble. No tienen que «probar» que estos productos realmente funcionan, solo necesitan hacer que las personas crean que sí lo hacen. Esto es fácil para ellos, ya que son muy buenos en lo que hacen y entienden bien a su público objetivo, sin mencionar que tienen un equipo de marketing de primera clase detrás de ellos. Mientras puedan comercializar las cosas de manera tal que aumenten el «valor percibido» de estos productos y utilicen otras formas de aumentar la credibilidad, como la contratación de médicos, científicos y nutricionistas, entonces venderán los productos. También utilizan un gran despliegue publicitario y ocultan muchos de los detalles más finos para engañar a las personas y hacerles creer que va a ser un verdadero negocio que les cambiará la vida. La gente está tan emocionada después de ver las presentaciones, convenciones y capacitaciones que se registran y pasan sus días persiguiendo a familiares y amigos para que hagan lo mismo. Siguen comprando estos productos a pesar de que saben que están sobrevalorados y que en realidad no los están ayudando. ¡Quieren cambiar sus vidas para que sigan presionando! Eventualmente, se dan cuenta de que están llenando su garaje con un montón de cosas que ni quieren ni necesitan, y todos los que saben están evitándolos por temor a ser «presentados» de nuevo. Ni siquiera han ganado suficiente dinero para cubrir sus costos y, después de 12 meses de esto, deciden darse por vencidos, sintiéndose muy descorazonados porque no lograron lo que pensaron que lograrían al principio. Su patrocinador y otros en la compañía les dicen que simplemente ‘no tienen lo que se necesita’ y ‘no están hechos para ser empresarios’ y que ‘deberían ir a quejarse en otro lugar’. Esta compañía ha estado haciendo que millones comercialicen exitosamente ‘aceite de serpiente’ a un grupo de creyentes que proclaman celosamente la grandeza de la compañía con la esperanza de lograr sus sueños. Es realmente así de simple.

Si eres fanático de la salud y el bienestar, mlm’s o no está enteramente en tus manos para que decidas. Si ha encontrado la mejor compañía, entonces estoy realmente feliz por usted. ¡Le deseo el mejor de los éxitos en sus esfuerzos!

Personalmente, no soy un gran fanático de las exageraciones sin fundamento y lo he encontrado con demasiada frecuencia con mlm en este espacio. Una de las razones principales por las que creé este blog fue para arrojar luz sobre la mayor cantidad de BS que se venden a la gente sobre negocios en casa como sea posible. Creo que a las personas se les debe dar ambos lados de esta historia en lugar de lo que se presenta en las capacitaciones, convenciones y seminarios dirigidos por los gurús de mlm.

¿Este artículo afirma o intenta de alguna manera probar que los mlm de salud y bienestar son todas estafas? ¡De ningún modo! ¿Presenta algunos puntos interesantes y te da algo para pensar? Eso espero ?

Gracias por leerlos y les deseo a todos lo mejor de los éxitos en cualquier aventura que busquen. Déjame saber tus pensamientos sobre este tema a continuación!

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