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Pequeño emprendedor 12 desafíos para crecer y cómo solucionar

La vida de pequeño emprendedor no es fácil, usted sabe bien.

Sobre una sola persona, se concentran tareas para las cuales hay un sector exclusivo en empresas mayores.

Solo, el micro y pequeño emprendedor individual necesita cuidar de la operación, de las ventas, de la acción, de la caja, de la comercialización, de la comercialización gestión de personas.

Y de todo lo que es parte del día a día del negocio.

¿Pero sabe qué marca a los que tienen un perfil ganador?

Ellos miran hacia esa extensa relación de actividades como un desafío, como una oportunidad y no como un sacrificio.

No significa que sea un camino tranquilo, nada de eso.

Hay dudas, miedos y otros obstáculos que amenazan su proyecto, pero también hay coraje y perseverancia para seguir adelante.

¿Te identificas con eso?

Entonces, es probable que tenga lo que necesita para crecer en el mundo del espíritu empresarial.

Y yo quiero ayudarle a concretar su sueño.

Por eso, dedico este artículo a quien ya tiene su propio negocio ya tantos otros brasileños que mantienen vivo el proyecto de abrir empresa.

Usted descubrirá cómo ser un pequeño emprendedor y driblar las principales dificultades que surgen en esa trayectoria.

Destaco en especial 12 desafíos que los emprendedores y propietarios de pequeños negocios pueden enfrentar, pero que son capaces de vencer.

Al final, "emprender es asumir el riesgo de salir en la lluvia para mojarse y encantar con eso", como bien define Wellington Nogueira, fundador de la ONG Doctores de la Alegría.

¿Listo para ser uno de los pequeños emprendedores que se dieron cuenta?

Entonces, siga la lectura.

El pequeño emprendedor y los 12 principales retos que puede afrontar

Desafíos todos tenemos, todos los días, en todo lo que hacemos.

Lo que diferencia a los victoriosos de los perdedores es la postura de estar al frente, anticipándose a las tempestades, preparado para lo que el futuro reserva.

En el espíritu empresarial, no es diferente.

Para el pequeño emprendedor, el agravante es a menudo estar solo en la definición de las estrategias, en la toma de decisiones, en las acciones, correcciones y ajustes que el negocio exige conforme camina.

Es por eso que vuelvo a hablar de coraje. Es una de las características marcadas en un emprendedor de éxito.

Y puedo asegurar que usted tiene esa habilidad, pues está aquí listo para aumentar su conocimiento para dominar el mercado.

Compruebe a partir de ahora los principales desafíos que le esperan al frente de su empresa y vea algunos consejos valiosos sobre cómo solucionarlos.

1. Competencia desleal de la informalidad

Imagen 3 - Pequeño emprendedor 12 desafíos que le impiden crecer y comos superarLa competencia siempre existirá, le corresponde a usted ofrecer diferenciales para atraer al cliente.

Usted tiene una empresa registrada, un CNPJ, paga sus impuestos y demás obligaciones al día, en fin, es un gestor ejemplar.

Pero de repente es sorprendido por un nuevo integrante que disputa el mercado con usted.

Es un profesional autónomo, que aún no percibió las ventajas de la formalización, y practica un precio casi ofensivo, imposible de competir.

Quien actúa en la informalidad puede hacerlo por no pagar impuestos en sus operaciones y ni siquiera la contribución de la seguridad social.

Además de atacar con precios más bajos, tiene un margen mayor para invertir en acciones de marketing, por ejemplo.

Para ti, ese tipo de competencia es terrible, pero es posible enfrentar y vencer.

Sólo no salga a la guerra de precios, pues la probabilidad de romper la cara es muy grande.

Apueste en sus diferenciales, en la calidad de lo que ofrece y en cómo atiende, en el valor que agrega al cliente.

Asegúrese de que vea la ventaja al negociar con usted.

Además, deje al competidor informal allí.

Es probable que su aventura como emprendedor no dure mucho si no regulariza su situación.

Esto sin hablar de que el cliente que él "roba" de usted tal vez no tenga el perfil de su público objetivo, tampoco tiene disposición para una relación más duradera.

Foque en aquellos que también agregan valor a usted.

2. Hacer frente a los proveedores

Imagen 4 - Pequeño emprendedor 12 desafíos que le impiden crecer y cómo solucionarTenga una atención especial en la elección de los proveedores, que están directamente relacionados con la calidad de su producto / servicio.

una búsqueda de Serasa Experian sobre el perfil inédito de los micro emprendedores individuales (MEI) brasileños, divulgada en abril, apuntó datos preocupantes en su relación con proveedores.

  • Hay dificultad tanto para buscar cuanto mantener proveedores
  • Muchos MEI utilizan herramientas de búsqueda en Internet para encontrar proveedores
  • Ningún entrevistado tiene uno registro de proveedores organizado
  • Predomina entre los MEI la idea de que es muy difícil encontrar buenos proveedores.

El estudio de Serasa confirma lo que se sabe hace mucho tiempo, que el pequeño emprendedor no siempre da valor a la elección de los proveedores.

Pero como usted hace con los clientes, es necesario cultivar una relación con estos socios.

Para ello, en primer lugar, coloque orden en la casa, organice los procesos internos y elabore su estrategia.

¿Usted conoce bien el producto que vende, no es?

¿Y cómo es el mercado de distribución del ítem utilizado por usted para producción o reventa? ¿Quiénes son sus participantes? ¿Dónde puedes encontrarlos?

¿Cuáles son los precios y condiciones de pago practicados?

¿Y los plazos de entrega de la solicitud?

A partir de estas preguntas, puede montar una especie de cuestionario para iniciar una selección.

El objetivo es tener una relación final con aquellos que pueden entregar lo que usted necesita, en la calidad deseada, en el plazo necesario y en el precio que puede pagar.

Pida muestras, pruebe el producto antes de la compra, converse con otros emprendedores que ya son clientes del mismo proveedor.

Todo lo que pueda hacer para darle seguridad ayuda a cerrar buenos negocios.

Y como consejo final, jamás quede rehén de un solo proveedor.

Si no hay un plan B y la solicitud se retrasa, el funcionamiento de su empresa se verá comprometido.

3. Construir relaciones

Imagen 5 - Pequeño emprendedor 12 desafíos que lo empedan de crecer y cómo solucionarConstruye tu red de relaciones y cuida de ella, ya que será una gran aliada para el éxito de tu negocio.

A lo largo de su actividad empresarial usted tendrá muchos contactos, entre clientes, proveedores y hasta competidores.

La lección que necesita tomar es que cualquier forma de relación traerá puntos positivos y puntos negativos. Pero lo más importante es construir sus redes.

Hay reuniones y conferencias ofrecidas en su región gratuitamente que pueden contribuir a su maduración como emprendedor.

Estas son oportunidades perfectas para prospectar asociaciones y divulgar su negocio. Pero se necesita dedicación y disposición en ayudar.

El trabajo de la creación de redes no trae resultados a corto plazo, tampoco busca su beneficio solamente.

Y no se olvide de las entidades asociadas, como el Sebrae, el Servicio de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas.

Es capaz de ayudarle en la dirección estratégica de su negocio, además de abrir caminos para nuevos contactos entre empresarios y empresas a nivel nacional.

Otro ejemplo es Instituto Endeavor.

Hay que multiplicar el número de emprendedores de alto crecimiento y crear un ambiente de negocios mejor para Brasil, promoviendo estudios y posibilitando el intercambio de experiencias.

4. Implementar un control financiero

Imagen 6 - Pequeño emprendedor 12 desafíos que lo empedan de crecer y cómo solucionarTener control sobre las finanzas, tener conocimiento de todo el dinero que entra y sale es tarea obligatoria de cualquier emprendedor que desea hacer el negocio prosperar.

Un sistema de gestión financiera es un gran paso, sin duda.

Pero no hay tecnología que resista a un emprendedor desorganizado y que no da valor a las herramientas de control de la caja.

Es natural que usted no se interesa por la contabilidad de la empresa, pero cuando decidió abrir las puertas del negocio asumió un compromiso con él.

El paso básico del control financiero está en el registro de todos los gastos e ingresos en flujo de caja, lo que se puede hacer en una hoja de cálculo, por ejemplo.

Para que usted tenga idea de cuán importante es su tarea, su resultado revela la realidad financiera de la empresa.

A partir de ahí, todas las decisiones se adoptan con mayor base, incluyendo recorte de costos y definición del precio de venta.

Tener un control de cuentas a pagar y de los recibos también es fundamental.

Pues evita perder plazos y cargar con multas e intereses, al mismo tiempo que permite identificar con brevedad una posible defecto del cliente.

Si todo esto parece demasiado complicado para usted, no olvide el apoyo contador.

A la hora de cuidar de su dinero, él es el especialista y candidato a su principal socio.

¿Quieres una sugerencia? Abra una. cuenta como persona jurídica.

¿En qué banco? Él necesita ser digital, de la manera que el emprendedor moderno le gusta.

5. Obtener crédito empresarial

Imagen 7 - Pequeño emprendedor 12 desafíos que lo empedan de crecer y cómo solucionar¿Sabía que el 91% de los MEI que solicitan no consiguen línea de crédito?

Esta es otra dificultad micro emprendedor individual que apareció de forma bastante clara en la investigación de Serasa.

Y pone dificultad en ello, ya que el 91% de los MEI relataron no conseguir líneas de crédito.

Ante tantos "no", el pequeño emprendedor a veces se equivoca al pedir dinero prestado a amigos y familiares, exponiendo sus relaciones personales a un riesgo innecesario.

Esto cuando no opta por el crédito personal, en una clara demostración de que aún mezcla las finanzas personales y empresariales.

Pero cuál es la solución?

La primera es no contratar crédito de terceros y tratar de autofinanciación.

Hable con su contador para utilizar las mejores prácticas de reducción de gastos.

También estudia sobre negociación con proveedores y clientes, con el objetivo de tener plazos mayores en las compras y menores en las ventas.

Esto disminuye la llamada necesidad de capital de trabajo, que es la razón por la que muchos buscan préstamo.

Una segunda solución es seguir buscando.

Usted ya conoce las agencias de fomento?

Estos son órganos oficiales, ligados a los gobiernos de los estados, que generalmente practican tasas menores y en condiciones más facilitadas para la toma del crédito por el pequeño emprendedor.

Si es por ese camino, no olvide que el contador también debe ayudarle, al final, de nada sirve de endeudarse si no hay capacidad y planificación para quitar el débito.

6. Si se atenta a las innovaciones de las tendencias del mercado

No podemos dejar de seguir lo que está ocurriendo en los mercados nacional e internacional.

Si el pequeño emprendedor limita su campo de visión, puede perder oportunidades de innovar.

No se trata de copiar ideas, sino de adaptarlas a su realidad, lo que puede surgir incluso como un proceso diferencial competitivo.

Visitar ferias y congresos, leer artículos y libros, ver películas, matricularse en cursos.

Toda forma de aprendizaje ayuda al emprendedor a mantenerse al día.

Después, es sólo aplicar la teoría en la práctica. Y si no funciona bien la primera vez, inténtelo de nuevo.

Hay un término muy utilizado en el medio emprendedor que es pivote. ¿Has oído hablar?

Significa que si una estrategia probada por la empresa no funcionó, es hora de cambiar de planes.

Si los clientes no compran su producto o su negocio parece haber llegado al límite de crecimiento, puede ser una señal de que es la hora de pivotar.

7. Formalizar a sus empleados

Imagen 9 - Pequeño emprendedor 12 desafíos que lo empedan de crecer y cómo solucionarLa formalización de un empleado es la garantía de estar de acuerdo con la ley y evitar futuros problemas.

Conforme el negocio crece, es difícil dar cuenta de todas las tareas solo.

¿Necesita ayuda? Usted puede contratar a un empleado, incluso si es MEI.

Y no hay duda de que ir por el camino oficial, con el registro del empleado en la cartera, es la mejor opción.

Además de reducir mucho el riesgo de acciones laborales posteriores, esa es una típica actitud de un gestor inteligente, que entiende su valor en la motivación del profesional.

Es verdad que tener un funcionario representa una nueva realidad al MEI, nuevos impuestos y nuevas obligaciones.

Hay claramente un desafío, pero está lejos de ser un verdadero obstáculo para su empresa.

Hable con el contador y vea lo que necesita para formalizar la contratación de un colaborador.

También recomiendo que lea el guiar que he creado específicamente sobre este tema.

Creer las ganancias serán mucho más grandes que cualquier imprevisto que pueda surgir en esta etapa.

8. Ser fiel a una visión

Imagen 10 - Pequeño emprendedor 12 desafíos que lo emprenden de crecer y cómo solucionar¿Cuál es la proyección que usted hizo para su negocio? Nunca de olvidarla a lo largo de su jornada emprendedora.

¿Para qué sirve la visión? ¿Sabes contestar?

Cuando hablamos de visión, nos referimos a la definición de una dirección estratégica de la empresa, involucrando la integración de las operaciones a motivación del equipo.

La visión es útil porque le permite reflexionar sobre el papel de su negocio en la sociedad y sobre el futuro de la empresa.

¿Dónde quieres llegar y cómo quieres llegar?

Una vez que tenga esa definición, sea fiel a sus convicciones.

Al final, persistencia y perseverancia son características fundamentales en un emprendedor.

Esto no significa que no es necesario realizar ajustes en el camino, pero hay que conservar la vistaporque ella dice mucho sobre la empresa y su esencia.

9. Vender su idea

Imagen 11 - Pequeño emprendedor 12 desafíos que lo empedan de crecer y cómo solucionarMás que una buena idea de negocio, usted tendrá que saber vender su idea y mostrar a las personas que se trata de algo único e imperdible!

Usted también cree que la primera impresión es la que queda?

En las ventas, esto a menudo tiene sentido.

Tener un contacto notable en la primera presentación o charla con un nuevo cliente requiere todo el cuidado posible.

Tanto con la apariencia y la actualización de sus conocimientos.

¿Has oído hablar del término? brea?

brea es una presentación objetiva, de tres a cinco minutos, en la cual el emprendedor habla sobre su modelo de negocio en la búsqueda de inversores, clientes o socios estratégicos.

El secreto del éxito para quien quiere aprender cómo vender su idea está en la adaptación de la presentación al público objetivo, o sea, al perfil de aquel que será su oyente.

Y todavía tiene el Español, un método que promete vender una buena idea en cuestión de segundos.

Si esta será la estrategia perfecta para su negocio, sólo usted puede evaluar.

Pero además de ellas, no se olvide de hacer presente donde sus socios estratégicos están.

A veces, es en encuentros informales que los mejores contactos ocurren.

10. Imprevisión financiera

Imagen 12 - Pequeño emprendedor 12 desafíos que lo empedan de crecer y cómo solucionarLos imprevistos ocurren, lo que no para suceder es que usted está despreparado para ellos y ahí quedarse en el perjuicio, no es así ?!

Esté preparado, ya que los imprevistos financieros forman parte de cualquier negocio.

Puede ser la falta de funcionarios, que acarrea el retraso de la mercancía – y del pago.

Tal vez sea algún equipo defectuoso, lo que genera gastos con la reparación y puede incluso llevar a la paralización de su operación.

Podría citar varios otros ejemplos de imprevistos.

Por otra parte, ni he hablado de lo que huye de su control, sino que lo afecta igualmente, como un súbito súbito en los precios, los intereses y el agravamiento de la crisis económica.

Usted mismo debe tener alguna mala experiencia de imprevisto financiero.

¿Sabe cuál es la mejor solución para todos ellos? Tiene una reserva financiera.

Es su deber como dueño del negocio dedicarse a la gestión financiera, promover cortes, elevar ganancias y ahorrar dinero.

También el pequeño emprendedor necesita estar atento, acompañando la economía y observando su negocio.

Esta estrategia permite una reacción rápida, si es necesario.

11. Llevar con altos gastos tributarios

Imagen 13 - Pequeño emprendedor 12 desafíos que lo empedan de crecer y cómo solucionarUna de las mayores dificultades de los emprendedores brasileños es con certeza la alta carga tributaria. Por eso, el MEI es una gran opción!

segundo informe del Banco Mundial, se necesitan 2. horas para pagar impuestos en Brasil. Es, de lejos, la tasa más alta del mundo.

Lo que corrobora con ese número es el hecho de que hay 92 tributos en el país, entre tasas, impuestos y contribuciones.

Conforme a los datos de la Fundación Getúlio Vargas de São Paulo (FGV-SP) y del Instituto Brasileño de Certificación y Monitoreo (Ibracem).

En 28 años, casi 5 millones de tributos fueron editados en Brasil, lo que da una media superior a 170 mil por año.

Es por números así que el que se puede formalizar como MEI sale adelante.

Al final, en ese tipo de empresa, hay exención de tributos federales.

El micro emprendedor individual paga solamente la contribución previsional al INSS, el ICMS (Impuesto sobre Circulación de Mercancías y Servicios) y el ISS (Impuesto sobre Servicios).

Pero no todos pueden ser MEI, pues sólo se aceptan inscripciones en actividades económicas permitido.

La sugerencia es consultar a la lista en el Portal del Emprendedor antes de intentar realizar su registro.

De un mal parecido sufre el Simples Nacional, el régimen tributario simplificado, que es una opción para las pequeñas empresas.

Hay una serie de actividades consideradas impeditivas para la adhesión.

Es por eso que, antes de abrir empresa, lo mejor a hacer es buscar un contador para elaborar su trabajo planificación tributaria.

Es a partir de esa herramienta que el pequeño emprendedor puede pagar menos impuestos dentro de la ley.

12. Conducir el incumplimiento

Imagen 14 - Pequeño emprendedor 12 desafíos que lo empedan de crecer y cómo solucionar¿Qué tal utilizar soluciones que le ayudan a cambiar el escenario de su negocio y acabar con los incumplimientos? Con la cuenta.MOBI eso es posible!

Contra números, no hay argumentos.

Son 59 millones de brasileños endeudados, el 39,19% de la población, según búsqueda del SPC Brasil y la Confederación Nacional de Dirigentes Lojistas.

Con tanta gente con dificultad para pagar sus cuentas, no tardará hasta que su empresa siente los efectos de esa bola de nieve.

Prevenir y responder al incumplimiento de los clientes es un gran desafío para el pequeño emprendedor brasileño.

Pero lo que se puede hacer para eludir el problema?

En el campo preventivo, la solución es sólo ofrecer crédito propio al cliente buen pagador.

Esto quiere decir que usted obligatoriamente necesita conocer con quién negocia, saber cuáles son sus hábitos de compra e histórico de pagos.

la boleto bancario es un gran medio de recepción, pero como en él es la empresa que asume el riesgo de la morosidad, es importante tener ese control riguroso.

Tal vez recibir pagos en una máquina de tarjeta de crédito y débito es más seguro para usted, pues en ese caso quien tiene el riesgo de que el cliente no pague es el operador.

Ya en el campo correctivo, cuando el incumplimiento se confirma, es necesario tener una política de cobro bien elaborada.

Nada de agresividad o de constreñimiento al cliente, o usted es quien se convertirá en el reo.

Intente un acuerdo, se demuestre dispuesto a negociar y endurezca poco a poco.

Usted puede protestar el boleto, luego inscribir al cliente en catastros de moros y, por último, buscar la reparación en la esfera judicial.

7 consejos para superar estos desafíos

Imagen 15 - Pequeño Emprendedor 12 de los que lo empedecen de crecer y cómo solucionar¿Ha pensado tener el control de las finanzas en la palma de la mano y así manejar mejor su negocio? Pruebe la cuenta digital de la cuenta.MOBI y dé el primer paso para la profesionalización de su negocio!

Usted ha conocido 12 grandes desafíos que el pequeño emprendedor brasileño enfrenta durante su jornada por delante del propio negocio.

También vio algunas soluciones posibles para cada una de las dificultades.

Pero yo quiero ayudar aún más y, por eso, he seleccionado algunos consejos valiosos para que usted pueda vencer los obstáculos del día a día.

1. Hacer la gestión financiera

Registre todos los gastos e ingresos, pague sus cuentas al día, haga conciliación bancaria y tenga el apoyo del contador para cuidar de las finanzas de la empresa.

2. Sea organizado

No perder plazos, ni oportunidades de negocios, exige que el emprendedor organice su agenda y sus tareas.

Monte uno calendario de rutinas y aprenda a definir cuáles son sus prioridades.

3. Apueste en su equipo

No importa si usted tiene uno o 300 empleados.

Esta es su fuerza de trabajo, que toma juntos para concretar los objetivos que usted estableció.

Valorar los colaboradores, ofrecer entrenamientos, reconocer sus aciertos y estar listo para orientar ante errores.

4. Inove siempre

Una de las mejores formas de un pequeño negocio de competir con las empresas más grandes es a partir de la innovación.

Esto significa proponer una forma diferente para solucionar un problema antiguo. Ser creativo, pues innovar no necesariamente implica costos.

5. Estudie y actualice

Usted puede llegar a la cima, pero sólo se mantendrá en él seguir estudiando.

Una característica marcada entre grandes emprendedores es no perder una oportunidad de aprender.

Con la velocidad actual de la información, si la actualización es obligación.

6. Acepte ayuda

No es vergüenza para nadie fallar o sentirse inseguro ante una decisión al mando de la empresa.

Vergüenza es tener especialistas a su disposición gratuitamente y negar esa ayuda.

Por lo tanto, no deje de visitar una unidad de Sebrae más cercana a su casa.

7. Tenga una cuenta digital

Una cuenta bancaria como persona jurídica separa las finanzas del empresario y de la empresa.

Pero usted no necesita arcar con altas tasas y servicios ineficientes.

Conozca la cuenta.MOBI, una cuenta digital que ofrece al pequeño emprendedor una propuesta totalmente diferente.

conclusión

Imagen 16 - Pequeño emprendedor 12 desafíos que lo empedan de crecer y cómo solucionarUsted, pequeño emprendedor, no necesita tener miedo de arriesgarse. Sigue los consejos de este post y dirige tu negocio hacia el éxito sin ser sorprendido por las dificultades.

¿Qué serían de las conquistas si no existieran los desafíos?

Como usted vio en este artículo, el pequeño emprendedor brasileño no tiene vida fácil, pero la victoria al final no es una misión imposible.

Busque siempre tomar decisiones sanas, como la reducción de los costos, mejoras en los procesos internos e ir detrás de informaciones actualizadas sobre el mercado en el que actúa.

Gestione su negocio con sabiduría y esté listo para recibir ayuda de expertos en su día a día.

Sólo así podrás tomar de letra los asuntos más espinosos, como el pago de tributos, la incumplimiento de los clientes y el endeudamiento empresarial.

Por encima de todo, no se deje contaminar por la informalidad, confía en su negocio y en su potencial.

Persiste, insista y persevere. El suceso sólo se construye con mucho trabajo.

Pequeño emprendedor 12 desafíos para crecer y cómo solucionar
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