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Paso a paso para hacer asociaciones con influenciadores digitales

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Con el creciente interés de los usuarios por plataformas como Instagram y Youtube, el trabajo de los influenciadores digitales se vuelve cada vez más profesional y relevante para las empresas. No es casualidad que todos los días vemos estrellas de la web haciendo apariciones en comerciales de grandes marcas en la TV …

Pues bien, en el mundo de las pequeñas empresas no sucede de forma diferente. Un personal trainer con miles de seguidores en Instagram, por ejemplo, puede hacer un buen aumento en las ventas a una tienda virtual de suplementos. Lo mismo sucede con una adiestradora youtuber que se cierra la asociación con un ecommerce pet …

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Las posibilidades son diversas. Si usted ya entendió que es importante saber donde encontrar y cómo trabajar con esas personas, quédate con nosotros hasta el final del texto de hoy!

¿Cuáles son las ventajas de hacer asociaciones con influenciadores digitales?

Antes de hablar del paso a paso para hacer alianzas con influenciadores digitales, tenemos aquí las 3 ventajas que ese "matrimonio" puede traer a su empresa:

Aumento del número de seguidores

Si usted cerró una sociedad con un youtuber o blogger, eso demuestra que los seguidores de ese influenciador tienen gran interés por sus productos. Siendo así, varios usuarios pasar a seguirlo para acompañar novedades, promociones, consejos, etc.

Aumento de las ventas

Generalmente, el objetivo más buscado con este tipo de asociación es el aumento en las ventas. Con la exposición de sus ofertas a un número mayor de usuarios segmentados, es natural que ocurra un aumento notable en la demanda de sus productos.

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Mejora en el posicionamiento de la marca

Al relacionar su marca a la imagen de un influenciador, las características de este último terminan salpicando en usted. Si esta persona es vista como moderna, disciplinada, inteligente o de buen gusto, su empresa también pasará, poco a poco, a ser vista así. Es por eso que las asociaciones de este tipo pueden (y deben) ser utilizadas con la intención de mejorar el posicionamiento de la marca.

Lea mas: ¿Cómo montar una tienda virtual sin stock?

Creando una lista con los top influyentes de su mercado

Para aprender a hacer buenas alianzas con influenciadores digitales, es necesario, antes de todo, montar una lista con los principales nombres de su segmento. No importa si usted vende suplementos alimenticios, cuadros decorativos o cerveza artesanal: y en el caso de las mujeres,

Estas personas generalmente tienen un blog, un canal en Youtube y / o una cuenta en Instagram. Su tarea, a partir de ahora, es hacer una pequeña búsqueda para entender cuáles son los 10 mayores influyentes de su mercado.

Defina sus objetivos

Hecho esto, parta para los objetivos de la campaña. Al final, ¿qué resultados quieres alcanzar con esa asociación? ¿Por qué está buscando un influenciador?

En ese momento es importante dejar la ingenuidad de lado y entender que cuanto mayor sea el rendimiento esperado, más tendrá que invertir.

Elegir tu influenciador

Para elegir el influyente perfecto, tenga en cuenta algunos factores:

Su persona: antes de cualquier cosa, es importante entender quién es su persona y cómo consume contenidos en Internet. ¿Su cliente pasa más tiempo en Youtube? ¿Está en el Instagram? ¿Es más despojado o más serio? Todas estas características ya harán que usted considere algunos influyentes y descarte otros.

Números del influenciador y trabajos anteriores: durante los contactos iniciales, es fundamental solicitar el material de medios – material que trae estadísticas y resultados de asociaciones anteriores – del influenciador.

Perfil del influenciador: ¿Está muy interesado en cerrar la asociación? No lo haga antes de buscar el perfil del influyente y averiguar si es serio, polémico, despojado, etc.

precio: por último, de nada importa que el influyente sea aprobado en todos los requisitos anteriores si el precio cobrado no cabe en su bolsillo. Por lo tanto, el valor a invertir también es otro aspecto esencial que se debe considerar antes de tomar una decisión.

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¿Su negocio está preparado?

A pesar de que muchos emprendedores no se dan cuenta de ello, es importantísimo, antes de cerrar una sociedad, reflexionar sobre la estructura actual de su negocio …

¿Su sitio está preparado para recibir una oleada de tráfico a la vez? ¿Su acción se ha reforzado si la asociación es un éxito del día para la noche?

De nada adelantará el influyente hacer la parte de él si, por falta de planificación, su negocio presenta fallas a la hora H.

Sea flexible, respete la creatividad del socio

Los influyentes digitales son artistas, así que procure no hacer demasiadas restricciones … Por más que usted cree que el contenido deba ser transferido de esta o de esa forma, recuerde que el especialista es él, no usted.

Crea un briefing, no un guión. Sea flexible y deje que el influenciador encuentre la mejor forma de transmitir ese mensaje a la audiencia que lo acompaña diariamente.

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Pago y tránsito

El pago debe ser combinado de antemano y generalmente ocurre de dos formas: valor fijo y / o porcentaje sobre las ventas generadas.

Recordando que, al igual que usted, los influyentes también tienen cuentas a pagar. A menos que el socio sugiera, es interesante que usted no fuerza pagos con productos o servicios.

Por fin, siempre que esté frente a una asociación relevante, prepare un pequeño contrato con entregables y deberes de cada parte involucrada. Esto evitará posibles dolores de cabeza.

¿Valió la pena? Mensurando los resultados

Después de que la alianza fue al aire, es hora de divulgarla al máximo. Para ello, utilice sus principales canales (como email marketing y medios sociales). Recuerde que una buena asociación sirve para aumentar la autoridad y el prestigio de su marca …

Acompañe de cerca los cambios en las métricas y esté atento a los canales de contacto: los seguidores que lleguen a su página o sitio probablemente tendrán dudas y muchos pueden querer hacer preguntas.

Las métricas importantes que se analizar al final de la asociación son: tráfico del sitio, leads generados, ventas convertidas, nuevos seguidores y compromiso en las redes sociales.

Estudiar estos números ya será suficiente para mostrar si la asociación ha sido o no un éxito. Ver donde usted acertó, donde se equivocó y tome la decisión de continuar con ese influyente o partir para nuevas alianzas.

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