Saltar al contenido

Mi toma en el modelo de negocio de MLM

Multi Level Marketing (MLM) se ha vuelto cada vez más popular a lo largo de los años y parece que hay una gran brecha entre quienes lo aman y las personas que lo califican como una estafa. Si es bueno o malo es a menudo el centro de algunos de los debates más acalorados.

¿Dónde estoy parado? Bueno, tomo un enfoque bastante equilibrado para esto y resumiré los pros y los contras del modelo de negocios de MLM para que pueda ponerse de acuerdo. ¿Suena bien? Guay.

¿Qué es MLM?

Según Wikipedia es:

… una polémica estrategia de mercadotecnia en la cual la fuerza de ventas es compensada no solo por las ventas que generan, sino también por las ventas de los otros vendedores que reclutan. Esta fuerza de ventas reclutada se conoce como la «línea descendente» del participante y puede proporcionar múltiples niveles de compensación.

En otras palabras, es una forma de aprovechar los esfuerzos de su equipo y ganar comisiones no solo en las ventas de sus productos, sino también en las de su equipo. Cuán rentable es esto y cómo está estructurado depende del modelo de compensación con el que la empresa individual opte.

La forma más sencilla y sencilla de entender lo que lo separa de cualquier otro modelo de negocio es el hecho de que puede reclutar personas en varios niveles. Luego puede hacer una recompensa monetaria basada en el volumen de ventas de su equipo.

Los 3 modelos principales de compensación

Hay muchos tipos diferentes de estructuras con las que está construido su equipo, pero describiré brevemente los 3 modelos más populares según mi experiencia y las revisiones que hago aquí en este sitio web. Incluso con los modelos que explico a continuación, es importante entender que cada compañía es única en cómo hacen las cosas.

Plan de Compensación de Unilevel

Esto le permite construir una organización debajo de usted un número limitado de niveles profundos pero infinitamente amplios. Cada nivel paga un porcentaje establecido del volumen de ventas que produce ese nivel. Modelo unilevel

Plan de Compensación Binario

A diferencia de la estructura de Unilevel, este plan solo le permite tener 2 referencias en su primer nivel y cada referencia solo puede tener 2 direcciones. Este plan fomenta la creación de equipos de manera más estricta, ya que tiene que colocar referencias bajo su equipo para ganar dinero. Modelo binario mlm

Plan Matricial de Compensación Ciclista

Esto es extremadamente popular entre las compañías de ingresos compartidos y las afiliadas compran una «posición de matriz» que tienen la tarea de llenar. Una vez que la matriz está llena, el afiliado gana una comisión. Por ejemplo, una matriz de 3 × 2 tendría 12 referencias y se vería así:

Ciclo de matriz 3x2

Una vez que se llenó esto, usted ganaría 1 ‘ciclo’ y se le pagaría cualquier comisión predeterminada que debía. También hay comisiones por realizar ventas a clientes, bonos y un montón de otras variaciones según la compañía. Realmente solo he arañado la superficie aquí solo para darte una idea de cómo funciona.

¿Es MLM un esquema piramidal?

No. Un esquema piramidal es un negocio que existe únicamente para reclutar a otras personas en el negocio y luego pagar comisiones cuando esas personas obtienen nuevas personas.

Por ejemplo:

  • La compañía de MLM sin producto comercializable recluta a Bob al negocio
  • Bob paga una cuota de inscripción
  • Bob se va y recluta a Sally, le paga a la compañía de mlm $ 500 para unirse
  • Bob recibe una comisión de $ 50 por reclutar a Sally
  • Esto continúa donde la gente está en esto solo para reclutar y ganar dinero reclutando sin vender un producto legítimo

Por supuesto, hay muchas variaciones diferentes de tal esquema pero esta es la base. Si bien algunos se acercan mucho , es incorrecto afirmar que todos son solo esquemas piramidales o estafas. Detectar una pirámide a veces puede ser casi imposible, ya que muchos de ellos hacen todo lo posible para parecer legítimos. Algunos de los millones más rentables han sido cerrados por la FTC a lo largo de los años o han perdido batallas legales en lo que respecta a su legitimidad.

La clave que realmente determina un esquema de un mlm legítimo es qué tan valiosos son los productos, qué porcentaje de clientes vs afiliados los están comprando y qué énfasis se pone en el reclutamiento frente a la venta de productos. En la mayoría de estas compañías, la única forma de hacer una comisión es cuando su línea descendente es realmente gastar dinero en un producto o venderlo directamente a otros. En otras palabras, el dinero solo se hace cuando se compra el producto. Pero si el producto no es más que un escaparate, eso no hace que la compañía sea legítima.

Obtenga más información sobre qué es un esquema piramidal y cómo detectar uno aquí.

Lo que me gusta de MLM

Pulgares hacia arriba A todos nos gusta la idea de ingresos pasivos y hacer algo una vez que generará grandes ingresos durante años y años. Definitivamente es un concepto emocionante y lo que atrae a muchos a este modelo de negocio.

Si puede respaldar a una gran compañía con un gran producto en el que realmente cree y uno que realmente vale la pena promocionar, ¡entonces puede convertirse en un gran negocio para que usted lo busque!

Resumiendo los buenos aspectos

  • Alto potencial de ganancias
  • Potencial para generar ingresos pasivos.
  • Rodéate de empresarios positivos.
  • Ayude a construir los negocios de otras personas, lo que crea el suyo en el proceso.
  • Haz algo en lo que crees y te apasiona.  

Definitivamente, hay algunos aspectos buenos para el modelo y para mí el más importante es el hecho de que sus ganancias no se limitan a una sola venta. Puedes continuar haciendo comisiones basadas en los esfuerzos de tu equipo.

Lo que no me gusta de MLM

Estas son las tres cosas principales que no me interesan y que tal vez quiera considerar antes de unirse a esa oportunidad de negocios de la que se le ha hablado.

Pulgares abajo La alta tasa de fracaso

No hace falta decir que cualquier empresa emprendedora conlleva el riesgo inherente de fracaso. Ningún modelo de negocio es sin este riesgo. Desafortunadamente, sin embargo, parece haber una tasa de falla inusualmente alta cuando se trata de mlm. La mayoría de las personas que se unen a un mlm ni siquiera recuperarán lo que les costó en unir y productos.

No estoy diciendo esto para que te desanime, pero es de conocimiento general que la tasa de éxito está entre el 1-3%.

La razón principal de esto es cuando el plan de compensación y el énfasis de la compañía se colocan en el reclutamiento. En tal caso, puede tomar una TONELADA de referencias para hacer que un afiliado sea una comisión sólida. Las mismas comisiones que casi todos los que se unen esperan lograr. La naturaleza misma de un mlm centrado en el reclutamiento garantiza el fracaso de la mayoría de forma predeterminada, ya que los pocos en la parte superior están obteniendo su dinero de la mayoría en la parte inferior.

Tenga la seguridad de que para ganar dinero decente en mlm (o en cualquier negocio) estará trabajando duro, siempre y cuando esté preparado para esto, entonces la tasa de fracaso no es una gran preocupación, siempre y cuando su empresa esté a la altura. El legítimo enfoque de mlm en la venta de productos de calidad y comerciales, no solo en el reclutamiento. Además, las buenas empresas están tomando la iniciativa mostrando a sus miembros los ingresos promedio para que todos los vean, esto es admirable y hay algo que buscar. Supongo que el punto

Hustling Family & Friends- ¡No, gracias!

Esta es una de las razones principales por las que dejé mi antigua empresa de MLM, aunque para ser justos, no lo llamo una estafa solo porque decidí que no era para mí. No importa cuántas veces traté de obtener un consejo empresarial sólido sobre cómo hacer que esto realmente funcione (los aspectos básicos de la construcción del negocio) simplemente me dijeron que revisara mi lista de mercados.

También me animaron a iniciar conversaciones falsas con personas solo para llevarlas al negocio. No estoy bromeando … y esto era de una muy conocida y respetada empresa de MLM.

No sé sobre ti, pero no voy a hacer «amigos falsos» con personas solo para atraerlos a mi negocio. Tornillo que. Quería una forma real de construir un negocio, no correr alrededor de familiares y amigos acosadores. Perseguir su red personal puede ser bueno para algunas personas, pero para mí eso nunca lo va a cortar.

Desde entonces, he aprendido cómo atraer a personas interesadas mediante el marketing en Internet. Puedo decir con seguridad que este es un mejor modo de construir cualquier negocio basado en el hogar, incluido un mlm. La introducción de clientes potenciales en su negocio es la razón principal por la que muchas personas fracasan y muchos millones de usuarios no le muestran a su gente cómo ir más allá del mercado. Ese enfoque apesta y no construirá su negocio, simple y llanamente.

La moda

Algunos millones utilizan una gran cantidad de exageraciones y, en algunos casos, incluso fomentan una mentalidad de «culto» entre los miembros. Definitivamente no me gusta esto. Negocios son negocios. Me encanta ayudar a las personas a construir un negocio y ganar dinero, y las ayudo todos los días, pero pararme alrededor de las convenciones aplaudiendo y bailando y «alabando» a los gurús de mlm no es mi taza de té.

En mi opinión, ese tipo de exageración es una enorme carga de tonterías que no estoy aceptando. Dicho esto, si puedes eliminar esa basura, hay personas realmente geniales que puedes aprender desde el mundo de MLM. Mi consejo, busca los que te den consejos útiles en lugar de interminables rah rah.

El elemento de bombo también se extiende en los productos. Por ejemplo, algunas empresas multinacionales en el nicho de salud y bienestar obtienen un producto genérico y lo comercializan tan bien que tienen personas que creen que es una cura milagrosa. Más importante aún, tienen a sus afiliados corriendo para decirles a las personas lo bueno que es e incluso dar consejos de salud en un esfuerzo por impulsar productos y reclutar.

Resumiendo los malos aspectos

  • Tratando de mantener a los demás motivados en tu equipo.
  • Una gran cantidad de mlm no te muestran cómo obtener pistas más allá de molestar a cualquiera que conozcas
  • Los productos son a menudo exagerados y sobrevalorados, pero no siempre
  • Tasa de fracaso extraordinariamente alta
  • En general, muchas exageraciones y la mentalidad de «culto» pueden tensar las relaciones con personas ajenas a la empresa
  • Algunas compañías están muy cerca de ser nada más que un esquema piramidal

Mi posición en MLM

Puedo ver los aspectos positivos de mlm y creo que en algunos aspectos puede ser una excelente manera de construir un negocio. Por otro lado, hay algunos inconvenientes muy reales a considerar antes de elegir este camino. No soy uno de esos tipos que corre por ahí llamando a todo una estafa, así que mi postura es la siguiente:

Mientras haya un producto legítimo que los no afiliados estén comprando, el plan de compensación es ético y el énfasis no es solo en el reclutamiento, entonces hágalo.

Independientemente de lo que decida, esperamos que este artículo le haya dado un poco más de información y lo ayudará a tomar una decisión más informada.

Mi toma en el modelo de negocio de MLM
4.8 (95%) 8 votes