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Mi encargado bancario no es allí mi amigo

Mi encargado bancario no es allí mi amigo Que me disculpan los gerentes de banco, pero hoy voy a «crear caso». Los gerentes son profesionales destinados a atender al público bancario, pero obviamente contratados y pagados por los bancos para atender, primero, los intereses de los bancos (y, cuando sea posible y compatible, los de los clientes).

Conflicto de intereses

Interesante la postura del gerente bancario, ¿no? Se trata de una situación complicada: ellos poseen defensores de los intereses de sus clientes, dicen ofrecer lo mejor para usted y yo, pero en realidad defienden a los bancos y buscan alcanzar – muchos a cualquier costo – sus metas personales.

Un ejemplo de lo que hablo es el esfuerzo que hacen para vender títulos de capitalización. Es común ver a los gerentes ofreciendo este producto a los clientes en el momento de la toma de préstamos. ¡Santo Dios del cielo, como esto es cruel con el cliente!

El sujeto está apretado, necesitando tomar un préstamo y el gerente bancario intenta empujar -y muchas veces consigue – un producto que es poco rentable (rinde menos hasta que el ahorro), bajo el llamado de los sorteos. El producto es tan lucrativo para la institución que no conozco a un gerente de venta al por menor que no tiene una meta agresiva de venta de títulos de capitalización.

Bueno, si usted está leyendo y entendiendo lo que digo, no va a invertir mientras esté endeudado (mucho menos comprar título de capitalización) y, si quiere hacer su juguete, que sea en la Mega-Sena, preferentemente en la Mega da Virada, pues , si gana, paga la deuda y «invierte para valer».

falta de preparación

Peor que el conflicto de intereses, a mi juicio, es el despreparo del «gerente medio» que está atendiendo al comercio minorista. Es común que no conozcan adecuadamente lo que el propio banco tiene que ofrecer, especialmente cuando tratamos de productos un poco más sofisticados.

Pasó del «arroz con frijoles», es decir, ahorro, título de capitalización y media docena de fondos, es probable que su pregunta no será contestadamente contestada. ¡Buena parte no sabe hablar (o no quiere!) Sobre el Tesoro Directo – algunos se dan al trabajo de investigar y te dan retorno posteriormente, es verdad.

Si no conocen siquiera los productos que el banco para el que trabaja ofrece, cuanto más sepa lo que el mercado ofrece. Es aún más improbable conseguir una comparación mínimamente razonable con lo que está puesto. Le corresponde a usted, por lo tanto, conocer lo que cada uno ofrece, entender los riesgos y los bonos, comparar y aplicar su dinero de la forma más adecuada. Sí, es usted quien tiene que cuidar de esto, no se puede delegar y olvidar.

conclusión

Intentando resumir mi recado de hoy, es mejor que usted mismo trate de cuidar su dinero. Escuchar a su director de banco, pero es capaz de entender y razonar con él, buscando el mejor producto para usted. Y escuche otros gerentes, de otras instituciones y también especialistas y consultores exentos. Ah, y no «invierta» en títulos de capitalización.

Es claro que no se puede generalizar, entonces interprete este texto como una crítica a un (grande) grupo de profesionales. Usted tiene alguna experiencia con los gerentes de banco para compartir? Si no está de acuerdo, comente. ¿Vamos a debatir? Deja tus comentarios en el espacio abajo. Hasta la próxima.

Foto «Accounting», Shutterstock.

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