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Mercado en línea: ¿Qué es, Ejemplos, Ventajas y Desventajas

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Marketplace Online no Brasil: O que é, Exemplos, Vantagens e Desvantagens

Mercado, mercado local o marketing local es un espacio de compra y venta de productos. En el comercio electrónico, este concepto se aplica a los sitios de grandes redes minoristas que permiten la venta de productos por parte de los comerciantes de socios, a cambio del pago de una comisión.

Mercado en Brasil (o como algunos prefieren, market place) es un tema que ha ganado bastante relevancia en los últimos años. Tal vez usted ya ha escuchado o leído este tema en alguna parte, o incluso ha comprado un producto o visitado uno de estos sitios recientemente. Además, mucha gente nos busca saber lo que es necesario y cómo anunciar y vender en los distintos sitios de mercados. Preguntas como «cómo puedo estar en otros sitios de mercados» o «cómo puedo invertir en varios sitios de mercado al mismo tiempo?» Son bastante frecuentes. Pero usted realmente sabe lo que es y cuáles son los principales e-commerce de Brasil y del mundo que operan con esta modalidad?

La palabra «mercado» viene del Inglés, que resulta de la unión de las palabras el mercado (mercado) y el lugar (ubicación). Este era el lugar donde las personas realizaban intercambios, compras y ventas de productos, así como donde se localizaban los mercados en determinadas ciudades.

Con la evolución de Internet y ampliación de la capilaridad de la red, más y más personas y negocios comenzaron a conectarse y utilizar este canal para distribuir sus productos. Un mercado en línea no es más que una comunidad o un lugar donde personas y / o empresas se encuentran para realizar negocios, comprar y vender algo.

Por lo tanto la naturaleza estándar de cualquier mercado es poseer 2 lados. Siempre, habrá alguien para vender o ofrecer algo por un lado y, por el otro, alguien demandando o comprando algo.

MARKETPLACE ONLINE: CONCEPTOS BÁSICOS

Antes de entrar en más detalles, me gustaría compartir algunos conceptos básicos utilizados en los mercados. Ahora, la próxima vez durante esa conversación con el amigo experto, usted no se quedará con cara de paisaje ?

  • Comisión: es la comisión que cobra el mercado en general, sobre el volumen de ventas realizadas. Esta tasa puede variar de acuerdo con el perfil de producto o servicio disponible por el mercado, así como el grado de apertura o curaduría del canal. En general, esta comisión puede variar de un mero 3,5% (Etsy – marketplace para productos hechos a mano de EE.UU.) hasta un 30% (Uber – marketplace de conductores de EE.UU.).
  • intermediario financiero: es la institución responsable del pago de las transacciones financieras corredor entre compradores y vendedores, lo que garantiza la seguridad para ambas partes.
    • Ejemplos: Moip, Pagseguro, Paypal, Bcash, Pagar.me, etc.
  • Término del pago: Por lo general, la mayoría de los mercados de trabajo con un plazo de pago que puede ir de 2 a 45 días después de la publicación o presentación de la solicitud. Esto es porque es necesario garantizar la seguridad de que la entrega se realizará y el pago sólo será liberado después de que este procedimiento se cierre correctamente.
  • Productos de liquidez: Esta tarifa incluye el número total de productos con ventas en un mercado, y se divide por el total de productos del mercado en general. Este indicador presenta el grado de madurez del mercado y la probabilidad de que se realice una venta. Un mercado con una óptima tasa de liquidez puede variar entre el 25% y el 60%. Es común que los nuevos mercados presenten tasas entre el 10% y el 15%.
  • Vendedores de liquidez: así como la liquidez de los productos, este indicador se refiere al número total de tiendas con ventas y divide este número por el mercado en general tiendas total.
  • Long Tail: concepto creado por el autor Chris Anderson y presenta una de las principales ventajas del modelo de mercado para permitir el acceso a los productos y servicios que serían inalcanzables antes y / o simplemente nunca conocido.

DIFERENCIA ENTRE MARKETPLACES Y E-COMMERCES

Los mercados se diferencian del modelo tradicional de e-Commerce en diversos puntos tales como formato de la receta, formato legal, gestión de stock, variedad y profundidad de productos o servicios, grado de apertura o curaduría de nuevas tiendas y productos, entre otros aspectos.

Tal vez uno de los grandes diferenciales sea la descentralización del stock y la posibilidad de ampliar la variedad de productos casi infinitamente. La llamada cola larga de productos se vuelve cada vez más real, permitiendo al Canal de Ventas presentar un pool de productos cada vez más segmentado y dirigido a cada perfil de consumidor.

Mientras que el modelo de comercio electrónico sufre con el flujo de efectivo intensivo para financiar su crecimiento (stock, infraestructura logística, equipo, etc), los mercados escalan sus operaciones rápidamente con la entrada de nuevos vendedores de múltiples regiones. Otro punto interesante sobre el modelo de negocio es que un comerciante puede invertir en más de un sitio de mercado al mismo tiempo, algo mucho más difícil de suceder con quien invierte sólo en un comercio electrónico propio.

Caracterísitica

Formato de ingreso

valores

logística

Precio del producto

mercado

Intermediación de Negocio

descentralizada

Proveedor> Cliente

Definido por el proveedor

E-Commerce

Compra y venta

centrado

Proveedor> Minorista> Cliente

Definido por el E-Commerce

EJEMPLOS DE MARKETPLACES NACIONALES

En Brasil, ya tenemos algunos mercados enfocados en ventas de productos, como el propio Mercado Libre, y también nuevos entrantes en este segmento.

  • Mercado Libre: mercado más tradicional de América Latina, realiza millones de transacciones todos los años y procesa miles de millones de dólares de millones de vendedores a millones de compradores. Muchos millones, sí.
  • B2W: el mayor grupo de e-commerce de América Latina, abrió recientemente sus puertas para productos de múltiples proveedores a través del modelo de Marketplace. La B2W, engloba los canales Submarino, Americanas y Shoptime. Si usted tiene interés en vender en estos canales, echa un vistazo a la solución del Olist.
  • Walmart: uno de los mayores e-commerces de Brasil, también abrió sus puertas al modelo de mercado en busca de mayor variedad de productos. También puede utilizar el Olist para vender en Walmart.
  • CNOVA: el grupo Cnova fue el resultado del gigante francés C Descuento con el gigante brasileño Nova Pontocom. Con esto, los e-commerces Extra, Casas Bahia y Ponto Frío fueron integrados. Al igual que todos los demás, Cnova también ha lanzado su mercado para aprovechar su elevado tráfico de usuarios para ampliar su variedad de artículos.
  • Magazine Luiza: pronto, la red que presenta más de 700 tiendas en Brasil (datos de mayo de 2015) lanzará su modelo de mercado.
  • Elo7: mayor mercado de productos hechos a mano en Brasil con más de 4 millones de vistas / mes. Presenta liquidez elevada y un gran volumen y opciones de productos.
  • Tanlup: la empresa surgió como herramienta de comercio electrónico y transformó su modelo de negocio en el mercado en 2013.
  • Encuentre un Nerd: Nerds especializados en asistencia técnica para todos sus dispositivos, siempre que lo necesite.

EJEMPLOS DE MARKETPLACES INTERNACIONALES

Fuera de Brasil, hay cientos de mercados ya consolidados que movilizan miles de millones de dólares cada año. Recientemente, un gran volumen de mercados de nicho han surgido con el objetivo de atender parcelas significativas de usuarios y con mayor interactividad y calidad.

  • Ebay
  • Amazonas
  • Walmart.com
  • Etsy
  • Airbnb
  • Uber
  • oDesk
  • Alibaba

REFERENCIAS:

Hay mucho contenido que se crean diariamente por diversos canales de comunicación sobre el tema Marketplace. He separado algunos artículos y contenidos bastante interesantes sobre el tema abajo:

  • Cómo estructurar un mercado;
  • Sugerencia de cómo ampliar la tasa de liquidez de un mercado;
  • Principios esenciales para cualquier mercado;
  • Consejos generales de mercados por Andreessen Horowitz;

Tenemos un vídeo que explica de forma sencilla y práctica lo que es y cómo funciona un mercado, echa un vistazo:

El podcast abajo (en inglés) presenta algunas de las principales reglas de negocio de un mercado, aproveche!

CÓMO VENDER EN ESTE MARKETPLACES CON EL OLIST.COM

Olist le permite invertir en varios mercados a la vez y vender sus productos en los mayores sitios de comercio electrónico de Brasil, además de administrar sus productos, inventario, pedidos, entregas, mensajes y pagos en un solo lugar. Marketplaces como B2W, Walmart, Mercado Libre, CNOVA ya tienen acuerdos comerciales con el Olist y le permiten ampliar sus ventas de forma simple y rápida. Estar en varios mercados, con el Olist, es muy fácil. A continuación ilustramos cómo nos insertamos y facilitamos el proceso de venta en los mayores e-commerces de Brasil:

de la ciudad de Buenos Aires

Aproveche y solicite el contacto de un especialista de nuestro equipo para evaluar su negocio y potencial de ventas con estos canales.

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