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Mercado de Pet: una realidad rentable

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El mercado brasileño de animales domésticos es el tercero más grande del mundo. Según Euromonitor International, las mascotas movilizan 108 mil millones de dólares por el globo anualmente, con Brasil siendo responsable del 5,14% de esa cantidad. Es decir, el mercado nacional de mascotas representa más de 6.000 millones de dólares. Con números tan alentadores, puede ser el momento de aprovechar su pasión por los animales para ganar dinero!

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Mercado de Pet en Brasil

Detrás de Estados Unidos y el Reino Unido, Brasil es un destaque en el escenario mundial. En territorio nacional, el segmento de comida para Pets es el que más factura, representando el 67,3% del total. En segundo lugar, están servicios como baño y tosa, con el 16,8%. Luego, el sector llamado de pet care: equipos, accesorios y productos de belleza, tiene el 8,1% de la facturación total. A continuación, los productos veterinarios corresponden a una parte del 7,8%.

mercado de mascotas

Ecommerce Pet

Las ventas de productos destinados a animales domésticos en Brasil se duplicó en 2017. Mucho de ese crecimiento se da por la facilidad de acceso a internet y popularización de mercadosque son una excelente oportunidad para quien quiere emprender en el mercado Pet. Las clases C, D y E son responsables de comprar el 60% de los productos. Así pues, queda claro que el brasileño ve a sus bichitos como miembros de la familia y están dispuestos a gastar con ellos. Además de los mercados, hay una creciente en las ventas realizadas por las redes sociales, con destaque para Facebook e Instagram.

La posibilidad de vender en línea, sin necesidad de pensar en los gastos de tener una tienda física es un gran atractivo. Alumna del cruso Vivir de Ecommerce, la publicitaria Ísis Valencise Magri decidió abrir su propio negocio hace un año. Incomodada por tener que ir a trabajar fuera y dejar a sus cachorros solos en casa, ella empezó a Tutok y pasó a vender también en el Mercado Libre, Elo7, Facebook e Instagram: "Hoy, el Instagram es la plataforma que más da retorno a la empresa. Hemos tomado fotos diariamente y hemos colaborado con las ONG para divulgar los productos. De esa forma, conseguimos vender también para Petshops, además de personas físicas ", explica.

Variedad de productos

Hay una infinidad de productos que dan vuelta en el mercado de mascotas. De ración y collares hasta camas, ropa y accesorios, la gente compra de todo un poco para los animales. Hoy, este segmento tiene muchas empresas vendiendo artículos similares, por eso apueste en vender ítems diferenciados, que llamen atención por la calidad y buen gusto.

Es lo que hizo la diseñadora Bruna Stramosk, dueña de la King Dog Moda Pet. Desde la universidad, ella ya había decidido que quería crear ropa exclusiva para mascotas. Hoy, ella también fabrica camas, y accesorios exclusivos, de fabricación propia, por los mercados y tiene una tienda virtual casi lista para ser lanzada. "La calidad de nuestros productos es el gran diferencial, pues son producidos artesanalmente! Con la ampliación de las ventas y el aumento de la producción, pretendo subcontratar algunos sectores para poder crecer, pero jamás voy a renunciar a la calidad que tenemos hasta ahora ", dice la emprendedora.

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Los clientes

El mercado de mascotas tiene una particularidad: son dos clientes potenciales en una misma venta. Los productos son dirigidos a los bichos, pero quien elige y realiza la compra son sus dueños. Así, quien quiere emprender en ese sector tiene que ofrecer productos de valor para los animales, pero que encante a personas. Además, es fundamental que la atención al cliente sea excepcional. Los dueños de animales son exigentes y suelen tratarlos como si fueran hijos. Tanto Iris como Bruna como convienen que la atención al cliente y tener atención a los detalles hace toda la diferencia para conquistar el público.

"Estamos siempre acompañando las tendencias de mercado y buscando inspiraciones y conceptos modernos para crear y producir los ítems. Percibimos algunos factores que podrían destacarnos de los competidores, cómo entregar las caminas bien embaladas para que los petshops puedan exponer en las vitrinas. "Hicimos una investigación y, en la comparación entre una cama envasada y una sin embalaje, el 75% de las personas prefirieron las nuestras!", Cuenta Ísis Valencise Magri. Bruna Stramosk también tiene una sugerencia de éxito: "Es un mercado que viene creciendo cada día. Como apasionada por los animales, lo que he hecho hasta ahora es tratar a mis clientes de la mejor manera posible, ofreciendo el servicio que me gustaría recibir ".

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